CÓMO ELEGIR UN MERCADO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE TU

EMPRESA

Sala IngeniaFecha: 12 de junio de 2014

JUAN CARLOS GARCIA PEREZjcgarcia2506@gmail.com@jc2506

CÓMO ELEGIR UN MERCADO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE TU EMPRESA

CÓMO ELEGIR UN MERCADO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE TU EMPRESA

1.- CRITERIOS DE SELECCIÓN

2.- INFORMACIÓN SOBRE LOS POSIBLES MERCADOS DE DESTINO

3.- VALORACIÓN DE DICHA INFORMACIÓN.

FACTORES DE EXITO

CÓMO ELEGIR UN MERCADO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE TU EMPRESA

UN EJEMPLO DE CRITERIOS CUALITATIVOS

CÓMO ELEGIR UN MERCADO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE TU EMPRESA

HAGASMOLO FÁCIL Y BARATO

SELECCIÓN DE MERCADOS DE EXPORTACIÓN. RESUMEN DE CRITERIOS

1.- CRITERIOS DIRECTOS

Dimensión de los mercados.

Crecimiento previsto del mercado.

Facilidad de acceso.Proximidad geográfica: Cuanto más cerca esté un mercado, mejor por evitar costes.Accesibilidad normativa y legal.

Proximidad cultural.Desde el punto de vista del productoDesde el punto de vista de las relaciones comerciales

Posibilidades de continuidad.

SELECCIÓN DE MERCADOS DE EXPORTACIÓN. RESUMEN DE CRITERIOS

2.- CRITERIOS INDIRECTOS

A Dónde van nuestros competidores De la zonaDel paísDe otros países

A dónde se están exportando ya nuestros productos

De dónde nos llegan demandas y solicitudes de información

SELECCIÓN DE MERCADOS DE EXPORTACIÓN. RESUMEN DE CRITERIOS 1.- CRITERIOS DIRECTOSDIMENSIÓN Y ACCESO AL MERCADO CONTINUIDADCRECIMIENTO DEL MERCADO

(*)Sólo aquellos países que aparecen en alguno de los otros criterios

CUALES SON LOS PAÍSES QUE MAS COMPRAN EL PRODUCTO (O SECTOR) DE LA EMPRESA(Importadores mundiales del producto por países)

QUÉ PAÍSES CRECEN MÁS (crecimiento)PREVISTODel PIB o de las importaciones totales

(*)

QUÉ PAISES ESTAN MÁS CERCA GEOGRAFICAMENTE DE LA EMPRESA

CUALES SON LOS MERCADOS MAS ACCESIBLES

CULTURA DE PRODUCTO

CULTURA DE NEGOCIACIÓN

CUALES SON LOS PAÍSES MÁS ESTABLES ECONOMICAMENTE PARA LAS EXPORTACIONES ESPAÑOLAS

1 1 1 1 1 1 1

2 2 2 2 2 2 2

3 3 3 3 3 3 3

4 4 4 4 4 4 4

5 5 5 5 5 5 5

6 6 6 6 6 6 6

QUÉ PAÍSES ESTÁN MÁS CERCA CULTURAMENTE DE LA EMPRESA ESPAÑOLA

SELECCIÓN DE MERCADOS DE EXPORTACIÓN. RESUMEN DE CRITERIOS Y CONCLUSIONES

(*) Razonar sobre la base de qué condiciones debería cumplir el país ideal para exportar el producto/servicio de la empresa y ver si hay criterios o información que permita clasificar países.

A DÓNDE VAN LAS EXPORTACIONES ESPAÑOLAS DE PRODUCTO (y las regiones en su caso)

A DÓNDE EXPORTA LA COMPETENCIA MÁS DIRECTA

DÓNDE ESTÁ EXPORTANDO YA EL PRODUCTO LA EMPRESA (si es el caso)

DE DÓNDE RECIBIMOS DEMANDAS O PETICIONES DE INFORMACIÓN

OTROS CRITERIOS RELEVANTES (en su caso)

OTROS CRITERIOS RELEVANTES (en su caso)

MERCADOS SELECCIONADOS

1 1 1 1 1 1 1

2 2 2 2 2 2 2

3 3 3 3 3 3 3

4 4 4 4 4 4 4

5 5 5 5 5 5 5

6 6 6 6 6 6 6

3. OTROS CRITERIOS 2. CRITERIOS INDIRECTOS

PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN PARA LA ELECCIÓN DEL MERCADO

1.- Datos de Clasificación Arancelaria del producto

2.- Datos de principales países importadores, por productos

3.- Datos de perspectivas de crecimiento económico

4.- Datos de accesibilidad al mercado

5.- Datos de exportación de productos españoles

6.- Datos de exportación de la competencia directa.

7.- Otras informaciones para selección de mercado.

PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN PARA LA ELECCIÓN DEL MERCADO

1.- Datos de Clasificación Arancelaria del producto

Agencia Tributaria, http://www.agenciatributaria.es/AEAT.internet/Inicio_es_ES/Aduanas_e_Impuestos_Especiales/Intrastat/Nomenclatura_combinada__codigos_de_Paises_y_Regiones__otras_Nomenclaturas/Nomenclatura_combinada_para_el_ano_2014/Nomenclatura_combinada_para_el_ano_2014.shtml

Unión Europea. TARIC

Taric, S.A. http://www.taric.es

Clasificación de las mercancías: Partida arancelaria

TARICLa nomenclatura combinada es la nomenclatura arancelaria y estadística de la Unión aduanera. El arancel aduanero común es el arancel exterior aplicado a los productos importados en la Unión Europea (UE). El arancel integrado de la UE se denomina TARIC. El TARIC recoge las disposiciones comunitarias y comerciales aplicables a las mercancías importadas y exportadas por la UE. La Comisión es responsable de su gestión y propone a diario una versión actualizada del mismo en el sitio oficial del TARIC

Clasificación de las mercancías: Partida arancelariahttp://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/taric_consultation.jsp

Código de las mercancías [Explorar] País de origen/destino.

SECCIÓN I ANIMALES VIVOS Y PRODUCTOS DEL REINO ANIMALSECCIÓN II PRODUCTOS DEL REINO VEGETALSECCIÓN III GRASAS Y ACEITES ANIMALES O VEGETALES; PRODUCTOS DE SU DESDOBLAMIENTO; GRASAS ALIMENTICIAS ELABORADAS; CERAS DE ORIGEN ANIMAL O VEGETALSECCIÓN IV PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS; BEBIDAS, LÍQUIDOS ALCOHÓLICOS Y VINAGRE; TABACO Y SUCEDÁNEOS DEL TABACO ELABORADOSSECCIÓN V PRODUCTOS MINERALESSECCIÓN VI PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS O DE LAS INDUSTRIAS CONEXASSECCIÓN VII PLÁSTICO Y SUS MANUFACTURAS; CAUCHO Y SUS MANUFACTURASSECCIÓN VIII PIELES, CUEROS, PELETERÍA Y MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS;

Así hasta XXI secciones

SECCIÓN IV PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS; BEBIDAS, LÍQUIDOS ALCOHÓLICOS Y VINAGRE; TABACO Y SUCEDÁNEOS DEL TABACO

ELABORADOSCAPÍTULO 16 PREPARACIONES DE CARNE, PESCADO O DE CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS O

DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOSCAPÍTULO 17 AZÚCARES Y ARTÍCULOS DE CONFITERÍACAPÍTULO 18 CACAO Y SUS PREPARACIONESCAPÍTULO 19 PREPARACIONES A BASE DE CEREALES, HARINA, ALMIDÓN, FÉCULA O LECHE; PRODUCTOS DE PASTELERÍACAPÍTULO 20 PREPARACIONES DE HORTALIZAS, FRUTAS U OTROS FRUTOS O DEMÁS

PARTES DE PLANTASCAPÍTULO 21 PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSASCAPÍTULO 22 BEBIDAS, LÍQUIDOS ALCOHÓLICOS Y VINAGRECAPÍTULO 23 RESIDUOS Y DESPERDICIOS DE LAS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS; ALIMENTOS PREPARADOS PARA ANIMALES

CAPÍTULO 19 PREPARACIONES A BASE DE CEREALES, HARINA, ALMIDÓN, FÉCULA O LECHE; PRODUCTOS DE PASTELERÍA1901 Extracto de malta; preparaciones alimenticias de harina, grañones, sémola, almidón, fécula o extracto de

malta, que no contengan cacao o con un contenido de cacao inferior al 40 % en peso calculado sobre una base totalmente desgrasada, no expresadas ni comprendidas en otra parte; preparaciones alimenticias de productos de las partidas 0401 a 0404 que no contengan cacao o con un contenido de cacao inferior al 5 % en peso calculado sobre una base totalmente desgrasada, no expresadas ni comprendidas en otra parte

1902 Pastas alimenticias, incluso cocidas o rellenas (de carne u otras sustancias) o preparadas de otra forma, tales como espaguetis, fideos, macarrones, tallarines, lasañas, ñoquis, ravioles, canelones; cuscús, incluso

preparado1903 Tapioca y sus sucedáneos preparados con fécula, en copos, grumos, granos perlados, cemiduras o formas

similares1904 Productos a base de cereales obtenidos por inflado o tostado (por ejemplo: hojuelas o copos de maíz);

cereales (excepto el maíz) en grano o en forma de copos u otro grano trabajado (excepto la harina, grañones y sémola), precocidos o preparados de otro modo, no expresados ni comprendidos en otra parte

1905 Productos de panadería, pastelería o galletería, incluso con adición de cacao; hostias, sellos vacíos de los tipos utilizados para medicamentos, obleas para sellar, pastas secas de harina, almidón o fécula, en hojas, y productos similares

1902 Pastas alimenticias, incluso cocidas o rellenas (de carne u otras sustancias) o preparadas de otra forma, tales como espaguetis, fideos, macarrones, tallarines, lasañas, ñoquis, ravioles, canelones; cuscús, incluso preparado

1902 20 Pastas alimenticias rellenas, incluso cocidas o preparadas de otra forma

1902 20 10 Con un contenido de pescados y crustáceos, moluscos y otros invertebrados acuáticos superior al 20 % en peso

1902 20 30 Con un contenido de embutidos y similares, de carne y despojos de cualquier clase superior al 20 % en peso, incluida la grasa de cualquier naturaleza u origen

1902 20 30 10 Fideos secos1902 20 30 90 Los demás

PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN PARA LA ELECCIÓN DEL MERCADO

2.- Datos de principales países importadores, por productos

ICEX. Informes de principales países importadores por producto http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-mercados/estadisticas/index.html

Hay que estar registrado.

ONU, Base de Datos COMTRADE http://comtrade.un.org/

ONU, International Trade Center. Trade Map http://www.trademap.org/

EUROSTAT http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/international_trade/introduction

FAO http://www.fao.org/home/en/

PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN PARA LA ELECCIÓN DEL MERCADO

3.- Datos de perspectivas de crecimiento económico

FONDO MONETARIO INTERNACIONAL (IMF). http://www.imf.org/external/index.htm

OCDE http://www.oecd.org/

THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT http://www.eiu.com/home.aspx

PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN PARA LA ELECCIÓN DEL MERCADO

4.- Datos de accesibilidad al mercado

SECRETARIA DE ESTADO DE COMERCIO EXTERIOR. http://www.barrerascomerciales.es/ UNION EUROPEA. BASE DE DATOS SOBRE ACCESO A TERCEROS MERCADOS. http://madb.europa.eu/madb/indexPubli.htm

PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN PARA LA ELECCIÓN DEL MERCADO

5.- Datos de exportación de productos españoles

CONSEJO SUPERIOR DE CAMARAS DE COMERCIO DE ESPAÑA. BASE DE DATOS DE COMERCIO EXTERIOR. http://aduanas.camaras.org/

ICEX: http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-mercados/estadisticas/sus-estadisticas-a-medida/index.html

AGENCIA TRIBUTARIA. DIRECCION DE ADUANAS E IMPUETOS ESPECIALES. ESTADISTICAS DE COMERCIO ESTERIOR

http://www.agenciatributaria.es/AEAT.internet/Inicio_es_ES/La_Agencia_Tributaria/Memorias_y_estadisticas_tributarias/Estadisticas/Comercio_exterior/Comercio_exterior.shtml

PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN PARA LA ELECCIÓN DEL MERCADO

6.- Datos de exportación de la competencia directa.

CONSEJO SUPERIOR DE CAMARAS DE COMERCIO DE ESPAÑA. BASE DE DATOS DE COMERCIO EXTERIOR. http://aduanas.camaras.org/

CONSEJO SUPERIOR DE CAMARAS DE COMERCIO DE ESPAÑA. DIRECTORIO DE EMPRESAS IMPORTADORAS Y EXPORTADORAS. http://directorio.camaras.org/

PAGINAS WEB DE LOS COMPETIDORES (Nacionales y Extranjeros)

PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN PARA LA ELECCIÓN DEL MERCADO

7.- Otras informaciones para selección de mercado.

BASES DE DATOS DE IMPORTACIONES TOTALES POR PAIS. BANCO MUNDIAL. En el informe WORLD DEVELOPMENT REPORT. http://www.worldbank.org/

DATOS DE INGRESO NACIONAL BRUTO (TOTAL Y PER CAPITA) , PIB, POBLACIÓN , POR PAÍS BANCO MUNDIAL. “Quick Reference Tables” http://datacatalog.worldbank.org/#Tables

LOS PAISES MÁS INTERESENTES PARA LA EXPORTACIÓN ANDALUZA

Estudian 181 Países analizando:

Atractivo del Mercado Fuerza Competidora

PortugalGrecia

IrlandaItalia

AlemaniaBélgica

FranciaMéxico

JapónEstados Unidos

Reino Unido.

Fuente: Berbel Pineda, Juan Manuel; Ramón Jerónimo, María A. y Vázquez Carrasco, Rosario. “La selección de mercados preferentes como clave en la internacionalización empresarial”. Tec Empresarial, Abril 2012, Vol 6 Num 1 / p. 21-33

MUCHAS GRACIASY

HASTA EL PROXIMO JUEVES