COMO DETERMINAR LA VIABILIDAD ECONÓMICA

DE UN NEGOCIO

CONTENIDO Objetivos Propósito Preguntas frecuentes Pasos a seguir Qué se debe tomar en

cuenta Análisis de Viabilidad Viabilidad Económica

Estudio de Viabilidad Implicaciones Plan de Mercadeo Plan de Producción Plan de Inversión Viabilidad Productos, servicios y

precios

Objetivos

Identificar qué proyecto tiene probabilidades de triunfar en un mercado particular de cual no

Analizar si existe un mercado potencial y si es viable introducir nuestro producto o servicio

Evaluar la acogida que podrá tener nuestro producto o servicio en el mercado meta

Preguntas frecuentes:

¿Por qué debemos hacer un análisis de viabilidad económica

¿Para qué nos sirve?

¿En qué momento lo debemos efectuar?

¿Cómo se realiza?

¿Cuál es el propósito de realizar un Análisis de Viabilidad Económica?:

Generar ingresos o ganancias recurrentes

Obtener costos razonables y viables

Verificar si existe un mercado meta

Analizar cuanto capital necesitamos para llevar a cabo nuestro objetivo

Análisis de Viabilidad

Intenta predecir el eventual éxito o fracaso de un proyecto

Se realiza a través de encuestas, estadísticas y sondeos

Se usa para asegurar que la nueva idea es viable

Antes de iniciar el proyecto

Estudia todas las circunstancias relacionadas

Pasos a seguir:

Presentación del Proyecto

Análisis del Mercado

Plan de Mercadeo y Comercialización

Plan de Inversión y Financiación

Plan de Puesta en Marcha

Tomar en consideración Costos

Ingresos

Clientes

Capital

Localización

Permisos

Debes poder contestar ¿Qué producto o servicio queremos introducir en el mercado?

¿A qué público nos dirigimos y cómo lo vamos a vender?

¿Cuánto nos cuesta el producto o servicio?

¿Qué personas necesitamos para que el proyecto funcione?

¿Dónde estará localizado el negocio?

¿Qué medios de mercadeo son necesarios y cómo se adquieren?

Viabilidad Económica

Destinado para poner en marcha un proyecto

Requiere de una serie de pasos a seguir

Evalúa si es factible proceder o no

Nos da una idea si obtendremos ganancias o no

Estudio de Viabilidad Económica

Panificacióny

OrganizaciónEvaluación Estudio de

Viabilidad Implementación

Estudio de Viabilidad

Paso 1

•Evaluación Preliminar

Paso 2

•Evaluación Técnica

Paso 3

•Evaluación Económica

Paso 5

•Seleccionar Opción

Evaluación Preliminar

Tiene como objetivo determinar los detalles de cada punto para ser evaluado al inicio del proyecto

Evaluación Técnica

Tiene como objetivo determinar la viabilidad de las opciones de producción mejores seleccionadas.

Evaluación Económica

Tiene como objetivo evaluar la viabilidad de una opción de producción adecuada, es el parámetro

clave que determina si una opción será o no implantada.

Seleccionar Opción

El objetivo es seleccionar la alternativa que más nos conviene de acuerdo a la evaluación realizada

anteriormente.

Implicaciones Tener una idea de cual es la situación actual del mercado

Debemos hacer un análisis costo-beneficio

Verificar que las demandas a satisfacer presentan capacidad de pago suficiente

Reducir la incertidumbre

Es importante determinar el volumen de ventas

Plan de Mercadeo Detalla las acciones necesarias para alcanzar un

objetivo específico de mercado

Describir y explicar la situación actual del producto

Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de productos

Hacerse para toda la actividad de una empresa

El tiempo dependerá del tipo de plan a utilizar, por lo general son a largo plazo

Plan de Producción y Operaciones De la Organización

* Localización geográfica

* Equipos necesarios * Descripción detallada del proceso productivo * Estrategia del proceso productivo * Descripción de los procesos de control de calidad De los Recursos Humanos

* Equipo de trabajo

* Funciones y responsabilidades * Formación del personal

Plan de Inversión y Financiación

Plan de Viabilidad Económica

* Verificar si el negocio es viable o no

* Si genera más de lo que gasta

Plan de Viabilidad Financiera

* Analizar la situación financiera actual

* Hacer proyecciones futuras

* Averiguar liquidez futura de la empresa * Tomar decisiones acertadas

* Minimizar el riesgo y la incertidumbre

Viabilidad Financiera Capacidad de una Organización de obtener fondos

necesarios para satisfacer sus requisitos funcionales a corto, mediano y largo plazo

Capacidad de generar los recursos que necesita

Capacidad de pago de sus operaciones

Excedente de ingresos con respecto a los gastos

Es decir, capacidad para crear, proporcionar y entregar productos, servicios

Viabilidad Medioambiental

Nuestra actividad influye en el medioambiente

Pudieran ser productos contaminantes

Hay que tomar ciertas precauciones

Exigir a nuestros empleados sumo cuidado en su lugar de trabajo

Se dispondrá de contenedores adecuados de desechos

Viabilidad Comercial Basada en los resultados obtenidos del estudio de mercado

y el plan de marketing

Nuestro producto es viable si:

* contamos con un buen servidor de internet

* tenemos facilidades físicas

* nuestro producto tiene buen alcance * el nombre y logotipo son adecuados

* los productos y servicios son variados

Análisis de Viabilidad Comercial

Horario de los competidores

¿Qué disponibilidad tiene o quiere la clientela?

Frecuencia en la que los clientes acuden al establecimiento de la competencia

¿Cuáles son los horarios de mayor tránsito?

Estrategia Comercial

Producto

Precio

Promoción

Distribución

Viabilidad Tecnológica

Adquirir maquinaria y herramientas de trabajo útiles y prácticas

Que sean duraderas

No gastar de mas

Exista verdadera necesidad

Viabilidad Jurídico-Legal Es la forma jurídica de constitución que va a adoptar la

empresa

Distribuidores

¿Cuales son los canales habituales de distribución?

¿Qué intermediarios participan?

Análisis de costos, precios y plazos de repago

Relación con los competidores

Verificar si se cuenta con exclusividad

Poder de negociación

Productos y Servicios Especificaciones del producto o servicio a ofrecer

Funciones básicas

Usos principales y secundarios

Características técnicas

Innovaciones frente a otros similares

Servicio de postventa y garantía

Pros y contras del producto o servicio

Precios ¿Qué estrategia de precio se

va a seguir?

¿Cómo se aplicarán los descuentos?

¿Cuáles serán las condiciones de pago?

¿Se aplicarán o no servicios de mantenimiento postventa?

Conclusiones

“Tener presente los diferentes indicadores que nos dejan evaluar si un negocio va a ser viable o no es la clave para obtener el

éxito deseado”

Gracias!