como crecer mi negocio en 2 pasos
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Existen 7 estrategias empresariales, o balas de plata para ayudar al crecimiento de los negocios, la propuesta unica de venta, el punto de equlibrio, contar con un presupuesto de operacion, con un plan de mercadotencia, que contenple la generacion de demanda, la tasa de conversion, elevar las ventas y las utilidades, como funciona un CRMTRANSCRIPT
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COMO CRECER, DESARROLLAR,
IMPULSAR MI NEGOCIO EN 2 PASOS
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• Incrementar el valor de tu negocio
• Invirtiendo en educación empresarial
• Estrategias de Coaching que sean las más adecuadas para TI.
Mi Propósito es Ayudarte a…
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¿Cómo Reaccionas ante los Retos?
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La Llave del Aprendizaje.
AnsiedadMiedo
HabilidadesConfianza
TIEMPO
“ZONADEL 20”
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Sistema Coaching “ Los 5 pasos para la libertad empresarial”
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Nuestras Balas de Plata
Tiempo1. Plan Aprendizaje2. Manual de Operaciones y
Entrenamiento3. Plan de Manejo del Tiempo4. Estrategia de Salida Detallada
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Nuestras Balas de Plata
Dinero1. Plan Negocio 2. Plan de Punto de Equilibrio 3. Presupuesto de Operación4. Plan Para Reducir la Brecha de Efectivo5. Propuesta Unica de Venta y Garantia. 6. Sistema de Gestión Comercial 7. Plan Táctico de Mercadotecnia.
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Nuestras Balas de Plata
Equipo1. Protocolo de Familia2. Plan de Adquisición de Empleados3. Proceso de Perfiles Psicométricos4. Indicadores Clave de Desempeño y
Sistemas de Medición5. Programa de Manufactura Esbelta6. Plan de Incentivos por Desempeño7. Plan Estratégico8. Plan de Desarrollo de Liderazgo9. Frecuencia de Reuniones Directivas10. Plan Organizacional11. Sistema para la Construcción del Equipo
de Trabajo.
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Sistema Coaching “ Los 5 pasos para la libertad empresarial”
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Plan de
Negocio.
PUV y
Garantía.
Plan de Punto de Equilibrio.
CreaciónInvestigar, Modelar, Lanzar
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¿Que es la Propuesta Unica de Venta
(USP) ?
Son una o dos frases que permiten a tusClientes conocer por que , ellos deberíancomprar tus productos , en lugar de los detu competencia.
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Piensa acerca de los “slogans” de las Pizzerías que se
anuncian, esas son :
Propuestas Únicas de Ventas
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Y Tú …
¿Cómo haces publicidad?
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AtenciónInterés
Deseo
Acción
Sistema AIDA
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Hablemos de Dinero
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Gastos Fijos vs Costos Variables
• Gastos Fijos – Egresos que debes pagar, vendas o no vendas
• Costos Variables – Egreso incurrido debido y ligado a la venta.
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Calculando tu Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio = CF /MB%
Pto. Equilibrio = Ventas requeridas para equilibrio. CF = Costos Fijos
%MB = % Margen Bruto %MB = MB/Ventas
MB = Ventas – Costo Variable
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Ingresos Ventas = $120Costo Venta = $ 80Margen Bruto = $ 40
MB % = $40/ $120 = 33%
Calculando tu Punto de Equilibrio
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¿ Cómo se vería el Punto de Equilibrio en una gráfica ?
T
Vts.( $ )
L M Mi J V S
Vts.
C. V.
C. F.
Utilidad
Pérdida
1.00.33
.67
P. E.
Punto de Equilibrio
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Presupuesto de
Operación
Sistema de
Administración de Ventas
Plan Táctico
de Marketing
Sistema Construcción
de Equipo de Trabajo
Desorden Invertir, Conducir, Crecer
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Presupuesto de Operación
• Estimar Ingresos• Estimar Gastos• Estimar Inversiones• Estimar el Cash Flow
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Sistema de Construcción de Equipo de Trabajo
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Te Ayudare a Que tu equipo se Comunique Efectivamente DISC
Amigable Relajado Empático
Competitivo Audaz Directo Persistente
Analítico Cortés Alta Calidad Paciente
Carismático Confiado Entusiasta Popular
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Sistema de Administración de Ventas
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CRM
1.Seguimiento
2.Medición de tasa de conversión
3.Apoyarte en el sistema comercial
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Te ayudaremos a Desarrollar un Agresivo
Plan de Mercadotecnia…
Gen de Prospectosx
% Tasa de Conversión
=Nuevos Clientes
+Clientes Actuales
= Clientes Totales
xIngresos/ Clientes
=Ingresos
xMargen Bruto
=Utilidad Bruta
-Costos Fijos
= Utilidad Neta
500X
20%
100+
250
350
X
$500
$175,000X
56%
$98,000
$50,000
$48,000
+ 10%
Incremento
550X
22%
121+
250
371X
$550
$204,050
X62 %
$125,625
$45,000
$80,625
=
==
= =
=
=
=
=
=
- -
68%
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¿QUÉ APRENDIZAJES LLEVAS HASTA AHORA ?
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Los 5 Pasos para la Libertad
¿En qué paso necesitas
más enfoque?
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Tener un Coach no es solo para deportistas…
La pregunta es …
¿Cuándo quieres comenzar?
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¡¡Muchas Gracias por tu tiempo!!
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www.coachingenaccion.com/webinar.htm
Recuerda que siempre puedes llamarnos
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