como conseguir libertad financiera

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Como conseguir

libertad financiera

para tu negocio

CHUS BLASCO www.nuevasfinanzas.biz

Chus Blasco

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Bienvenido a nuevasfinanzas.biz y gracias por haberte descargado el ebook.

Este libro es una forma de celebrar el inicio de un nuevo proyecto que pretende

ayudarte a conseguir que las finanzas de tu negocio no sean una barrera

incmoda para ti, sino una herramienta para conseguir hacer realidad tus

proyectos empresariales.

La visin de nuevasfinanzas.biz es repensar los conceptos, herramientas y

metodologas de las finanzas y el management de las grandes corporaciones,

y sintetizarlas para poderlas comunicar y divulgar a todos aquellos

empresarios, emprendedores, autnomos y profesionales que tienen

proyectos ilusionantes para conseguir que obtengan la libertad financiera

que necesitan para dedicar su energa y talento a afrontar nuevos proyectos

de negocio que supongan nuevos retos a conseguir. Es por ello que el dominio

elegido ha sido biz; biz se refiere a la palabra business (negocio).

Antes de empezar

Soy la promotora de nuevasfinanzas.Biz. Mi nombre es Chus Blasco, soy

consultora y formadora de estrategia empresarial y finanzas, enfocada a

mejorar los resultados y las finanzas de pymes, microempresas y autnomos

desde hace ms de 10 aos (8 como socia co-fundadora de AFCA

Assessorament www.afca.cat); tambin soy profesora de finanzas en la

Universitat Rovira i Virgili. Desde la experiencia de gestin financiera en

empresas multinacionales hasta la emprendedora que soy en la actualidad, ha

habido un largo recorrido personal y profesional. El hilo conductor que ha

estado siempre presente ha sido el management y las finanzas. Las finanzas,

porque para m los nmeros son el lenguaje a travs del cual puedo leer la

historia de una empresa; y el management, porque es una ciencia social

directamente relacionada con las personas, as que me apasiona por contraste,

puesto que la parte humana es bastante menos predecible que la parte

cientfica, y para m, mucho ms apasionante!

Pasar del rol de ejecutiva de la gran corporacin a trabajar como autnoma

para pequeos negocios me descubri a m misma una nueva faceta como

formadora. Estoy desde entonces en constante aprendizaje, en beta

Chus Blasco


permanente. Tengo una curiosidad inmensa, y la necesidad de aprender

constantemente. Me apasiona ayudar a autnomos, emprendedores y

empresarios como t a resolver problemas relacionados con las finanzas de tu

negocio que no puedes solucionar sin apoyo externo; y a conseguir habilidades

y metodologas que se puedan aplicar fcilmente sin ayuda, para que puedas

conseguir los retos marcados con libertad financiera.

NuevasFinanzas.Biz es el canal para hacer llegar estas soluciones a ms

personas. Quiero compartirlo contigo y con todos aquellos que lideran un

proyecto empresarial y que, en lugar de luchar con el da a da de la falta de

tesorera, y la falta de libertad que ello supone, queris seguir dedicando

vuestras energas a aportar mayor valor a vuestros clientes, aadiendo ms

valor a la economa real y a la sociedad.

Qu entendemos por negocio?

Segn las diversas definiciones que he encontrado en la red, un negocio

presupone principalmente una aceptacin de riesgos a cambio de efectuar

unas determinadas acciones que dan como resultado un beneficio. Podemos

asimilar negocio a empresa o no, pero la palabra negocio en espaol siempre

la asociamos a pequea dimensin (pymes, microempresas, autnomos).

Dos ideas importantes que quiero destacar para despejar dudas sobre las

diferentes percepciones que puedas tener sobre el concepto de negocio:

1) En primer lugar, que la actividad que desarrolla un negocio es a cambio

de dinero. Vaya, que nada es gratis. Aunque a veces nos lo parezca, es

necesario recordar que cuando obtenemos alguna cosa sin pagar, no es

porque sea gratis. Alguien la paga. Por lo tanto, la generacin de dinero

de las empresas (las finanzas!) proviene de la caja que hacemos con el

dinero de los clientes.

2) En segundo lugar, el desarrollo de esta actividad tiene un riesgo. Pero

el riesgo del que hablamos cuando tienes un negocio no se refiere a

obtener ms o menos rentabilidad al que se refieren las finanzas de las

grandes empresas, sino al riesgo de que si no obtenemos suficiente caja,

la empresa no sobrevive. As que el riesgo del negocio es perder nuestro

dinero, al mismo tiempo que mucha ilusin y energa.

Chus Blasco


Pero ms all del dinero, si algn aspecto destacara de lo que representa

gestionar un negocio, es, sin lugar a dudas, que tener un negocio es tomar

decisiones.

Hay decisiones fciles. Si tenemos que elegir un proveedor para comprar un

material, y dicho material no es relevante para nosotros, es fcil que elijamos

la opcin ms barata. Es una decisin fcil. Si tenemos que desplazarnos con

urgencia a 300km de nuestra ciudad, sin restricciones de coste normalmente

elegimos la opcin ms rpida. Tambin es una decisin fcil.

Pero hay decisiones difciles, porque debemos tener en cuenta cosas ms

complejas. Una empresa es un sistema complejo donde slo podemos

controlar algunas de sus variables, y muchas de stas tienen que ver con la

incerteza y el riesgo. Pero sobretodo una empresa es lo que son sus relaciones,

las relaciones que tenemos con nuestros clientes, proveedores, trabajadores

y colaboradores, y las que queremos para el futuro. Estas decisiones suelen

ser mucho menos obvias. Necesitan apoyarse en una estrategia que nos

facilite estas decisiones, como veremos.

Hablando de finanzas

Sin embargo, a pesar de los riesgos que representa gestionar un negocio,

descubr hace ya algunos aos, que hablar de dinero, sobre todo de la falta

de dinero, no es un tema agradable para la mayora de empresarios. Todos

los que como t, estamos al frente de un negocio, preferimos hablar de aquello

que nos hace ilusin y no de aquello que nos limita.

Hace un par de aos, un emprendedor amigo mo y cliente, al abordar la parte

numrica de su proyecto me confes que los nmeros eran los lmites de sus

sueos. Me encant la forma de expresar que la parte del plan financiero que

debamos abordar era la que con menos entusiasmo afrontaba. Pero era muy

consciente de que era imprescindible hacerlo, puesto que no tena

conocimientos ni experiencia para afrontarlo en solitario.

Puedo apostar a que los resultados de tu negocio no son tu motor. Una de las

razones (incluso para m, que soy financiera!) es que normalmente tu visin

del negocio va muy por delante de lo que dicen los resultados. Muchas de las

gestiones en las que pones mayor energa no se trasladan en resultados hasta

mucho tiempo despus As que, aparentemente, los nmeros de tu negocio

no te aportan informacin relevante. Pero para mejorar, hemos de medir,

aplicar mtodo, dentro de las posibilidades de los recursos que permitan

Chus Blasco


nuestras finanzas: la caja que generamos hoy y la caja que vamos a generar

en el futuro.

Es imprescindible que te explique que en algunos de los proyectos en los que

he participado, no se ha producido el xito esperado. La mayora de las veces

ha sido porque el empresario ha solicitado ayuda demasiado tarde y los

problemas de tesorera eran ya el anuncio del final. Otras veces, porque no

ha sido posible construir posibilidades estratgicas asumibles por el equipo

gestor, por problemas entre los socios, entre otros... He ido aprendiendo de

los errores cometidos, sobre todo en identificar la importancia de la

elaboracin de la diagnosis, en rapidez y fiabilidad, pero desde la

personalizacin imprescindible; cada negocio es diferente y la experiencia de

cada proyecto aporta nuevas claves para aportar nuevas soluciones a los

siguientes. Uno de mis aprendizajes ms importantes es descartar cualquier

proyecto si no tiene posibilidades de ser viable, o si el equipo gestor no est

claramente comprometido con las alternativas propuestas.

As es que, antes de hablar de finanzas, vamos a centrarnos en cul es tu

negocio. La visin de NuevasFinanzas.Biz es facilitar soluciones sobre las

finanzas de tu empresa, poniendo el foco en el negocio, y no slo en resolver

cualquier falta de liquidez. De modo que, si tu modelo de negocio es viable,

econmicamente hablando, mi objetivo a conseguir es ensearte lo que he

aprendido sobre como tomar decisiones ante la falta de liquidez.

EMPRENDER NO ES GESTIONAR

TODOS los negocios necesitan mejorar su tesorera, verdad que estamos de

acuerdo? Si el tuyo no tiene problemas de liquidez en este momento,

enhorabuena!! Si ests tranquilo al respecto por ahora, puedes dedicarte con

menor urgencia en poder conseguir aplicar una metodologa que te permita

paso a paso anticiparte a situaciones de falta de caja que, desgraciadamente,

han llevado a muchos negocios viables a su inevitable cierre por dicha falta

de anticipacin.

Desde el momento inicial en que se inicia una empresa o un proyecto

emprendedor, la funcin del emprendedor (slo o como equipo) es doble. En

primer lugar, llevar una idea al mercado en forma de solucin para un

determinado grupo de personas o empresas que les genere un valor por el

Chus Blasco


que estn dispuestas a pagar. En segundo lugar, dirigir la empresa, que

implica tomar las decisiones de gestin y de asignacin de recursos que

permitan que los resultados obtenidos conviertan la empresa es un proyecto

viable y sostenible a lo largo del tiempo.

Si ests leyendo estas lneas es porque ya sabes que no es fcil.

CONTEXTO ACTUAL

Vamos a empezar con algunos aspectos del entorno actual que debemos tener

en cuenta porque van a afectarnos ms o menos directamente en la gestin

de nuestro negocio. En primer lugar, el cambio de paradigma que ha

proporcionado la nueva economa. Durante el perodo de crisis iniciado en

Espaa en el 2008 ms de 250.000 negocios han cerrado.

Independientemente de las razones que lo han provocado en cada uno de

ellos, est claro que la falta de crdito ha sido una de las causas relevantes.

En la mayora de los casos, cuando una empresa cierra, lo hace por falta de

tesorera, pero esta falta de tesorera no nos facilita la causa sino la

consecuencia. Las verdaderas razones quedan ocultas por las decisiones de

gestin tomadas en relacin a los diferentes aspectos que originan la falta de

caja posterior.

Quiero remarcar que en mi opinin, sin empresa no hay sociedad;

especialmente las empresas ms pequeas, las pymes y las microempresas,

son una institucin social y su debilitamiento no es en absoluto una buena

noticia. Los cambios significativos del entorno de los ltimos 15 aos han

provocado nuevos problemas y necesidades a consumidores y empresas que

precisan de nuevas soluciones a dichos problemas. En consecuencia, aparecen

nuevas oportunidades para la creacin de nuevos negocios. Estoy

absolutamente convencida de que esta nueva realidad es una buena noticia

para las empresas de menor dimensin, por su mayor flexibilidad y su mayor

capacidad de adaptacin. En el siglo XXI, en la era de la economa del

conocimiento, la tecnologa y las nuevas formas de comunicacin ha trado

consigo una nueva forma de hacer negocios que permite crecer sin aumentar

la dimensin, y por lo tanto sin aumentar los costes.

Entonces, si la sociedad, la tecnologa, las comunicaciones, el acceso al

conocimiento, han cambiado tanto cmo han afectado estos cambios a la

funcin financiera? No me refiero a las grandes empresas, donde sus

estructuras jerrquicas estn preparadas para tomar decisiones de gestin.

Chus Blasco


Me refiero a la relacin que cualquier autnomo o emprendedor de un nuevo

negocio debe tener con sus finanzas, con la generacin de dinero en la caja

En mi opinin, y de acuerdo con mi experiencia como consultora estos ltimos

aos, la irrupcin de todos estos cambios est demandando una nueva forma

de enfocar las finanzas, bastante distinta a las finanzas corporativas utilizadas

durante el siglo XX, unas nuevas finanzas. En la nueva economa del

conocimiento, es necesario que las finanzas las apliquemos al negocio, y no al

revs. Por lo tanto, para mejorar la tesorera, debemos poner el foco en los

clientes, que son la fuente fundamental de recursos de la empresa.

CMO LO HACEN LOS NEGOCIOS DE XITO?

Un artculo publicado en el mes de abril de 2013 por la prestigiosa revista

Harvard Business Review, describe las conclusiones sobre un estudio

efectuado sobre el xito sobre los datos de miles de compaas. Dentro de

ellas, destacan los autores del artculo que existen tres reglas que se repiten

en estas empresas que han tenido mejores resultados durante perodos ms

largos de tiempo. Lelas con atencin porque sern claves para conseguir

nuestros objetivos financieros:

Regla n 1.- Es preferible ser mejor antes que barato. Es decir, que debemos

basar cmo nos diferenciamos de la competencia en cualquier otro factor que

no sea el precio.

Regla n 2.- Ingresos antes que costes. Dicho de otro modo, que debemos

priorizar mejorar los ingresos antes que reducir los costes.

Regla n 3.- No hay ms reglas. Cambia todo lo que sea necesario para seguir

las reglas 1 y 2.

Doy por hecho que si ests leyendo estas lneas es porque de algn modo

piensas que debes cambiar aspectos de tu negocio para mejorar sus

resultados. Puntualicemos qu quiere decir cambiar los resultados? No

estbamos hablando de mejorar la tesorera? Pues s, pero en realidad,

aunque no mejoremos los resultados del negocio, si obtenemos un crdito a

un coste razonable, no estamos mejorando la tesorera? ! Claro que s ! El

problema es que si no vamos a la raz del problema, si no mejoramos los

resultados del negocio, ms pronto o ms tarde los problemas de tesorera

volvern a aparecer, porque no hemos llegado a la fase de libertad

Chus Blasco


financiera que permite decidir con independencia, sin mirar el saldo de la

cuenta bancaria.

Porque s perfectamente que cuando el saldo del banco est en nmeros rojos,

no es nada fcil pensar en nada ms que en resolver la emergencia. Lo primero

lo primero. Y despus de resolver la emergencia, entonces s, tenemos que

dedicar tiempo a pensar en cmo nos diferenciamos de la competencia.

Un buen negocio puede compensar una mala financiacin, pero ninguna

financiacin, por buena que esta sea, puede compensar un mal negocio.

A mayor complejidad del entorno, a ms competencia en los mercados,

necesitamos ms estrategia.

As es que volviendo a la pregunta de la Regla n1: en qu eres diferente?

Es posible que no lo sepas todava o que debas reinventarte porque de algn

modo tu actividad profesional o empresarial no est dando los frutos

esperados

Es imprescindible que nos lo preguntemos!

No sabemos lo que nos pasa, y eso es precisamente lo que nos pasa.

Esta frase de Ortega y Gasset refleja muchas veces la dificultad de

diagnosticar cul es el problema, para poder dar con la solucin o por lo menos,

con ms y mejores opciones para resolverlo.

Si te suena familiar la sensacin de estar tan abrumado por las cosas que no

funcionan en tu negocio, pero al mismo tiempo, tienes el convencimiento de

necesitar un cambio, y no sabes por dnde empezar, te recomiendo la lectura

de la Gua para la autoevaluacin de empresas. Claves para mejorar tu

negocio, publicado por ACCID y del que soy co-autora. Est dirigido a

empresarios de pymes y microempresas, aunque tambin es muy til para

autnomos y/o emprendedores, y est escrito con una vocacin

eminentemente divulgativa. La motivacin para escribirlo surgi de forma

natural por la necesidad que senta de comunicar a ms gente las pautas que

he ido aplicando y probando su eficacia a lo largo de los aos; el objetivo es

que ms personas puedan evaluar el funcionamiento de sus negocio con una

perspectiva amplia, complementaria a la operativa del da a da.

Chus Blasco


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Sigamos avanzando. Una vez tenemos diagnosticado el problema y lo

situamos en el rea financiera, qu hacemos? Independientemente de cual

sea tu negocio, para obtener la deseada libertad financiera, hay unas pautas

que deberas seguir. Bsicamente porque la tranquilidad financiera que

puedas tener HOY no te garantiza que la tengas dentro de un ao, o tal vez

de menos tiempo. As es que vamos a ponernos a ello

CENTRMONOS EN EL PROBLEMA

El problema que queremos resolver es la falta de liquidez. La tesorera, la caja,

el cash es la sangre que hace circular el sistema empresarial. Cuando el

saldo bancario es insuficiente para efectuar los pagos de la operativa, las

nminas, los proveedores, nuestros colaboradores ms cercanos En estas

situaciones resolver el problema bloquea cualquier otra gestin. Es prioritario

porque no slo es URGENTE sino que es VITAL.

La falta de liquidez bloquea la capacidad de las personas. Cuando no hay

dinero en la cuenta del banco, hay alguien que no duerme La falta de liquidez

recurrente provoca prdida de energa, de talento, falta de efectividad, falta

de foco en el impulso del negocio

La receta que te invito a aplicar es invertir en la capacidad de tu negocio

de anticiparse a estas situaciones tan limitantes de falta de tesorera.

Porque cuando haciendo lo mismo los resultados son los mismos, hemos de

cambiar la forma en que lo hacemos pero si los resultados tampoco cambian,

entonces hemos de cambiar la forma en que lo vemos. Entiendo que si ests

leyendo estas lneas es porque ests interesado en darle una nueva mirada a

los nmeros de tu negocio.

La perspectiva financiera que te propongo se basa en un esquema distinto

para enfocar tus finanzas: vamos a hablar de tomar decisiones sobre el dinero

y de los distintos momentos en el tiempo en que estas decisiones tienen

consecuencias.

Chus Blasco


A lo mejor en este momento te ests preguntando si para mejorar la tesorera

de tu negocio, necesitas contratar a un director financiero. De entrada, la

respuesta es que no. Es posible que necesites ayuda en determinados temas

relacionados con la gestin de las finanzas de tu negocio, pero lo ms

importante es que puedas detectar el origen del problema, para buscar la

solucin ms idnea, as como para decidir quin puede ayudarte en caso de

que lo necesites y cul es la mejor opcin en funcin del origen del problema.

Tomando decisiones sobre el dinero

En cualquier empresa o negocio, las decisiones ms importantes que se toman

respecto a la gestin, son aquellas que tienen que ver con las actividades

enfocadas a resolver las necesidades de los clientes. Estamos de acuerdo,

no? As que tienen la prioridad de la gestin. Estas decisiones la toman el

mismo equipo de personas (la mayora de las veces en una pyme, una sola

persona) que desarrolla los tres roles fundamentales de cualquier empresa:

marketing, producto y finanzas. Las decisiones que se toman respecto al

negocio afectan siempre al dinero disponible en la caja, pero no

directamente y no en el mismo momento.

Es clave comprender que la relacin entre las decisiones que tomamos y la

cuantificacin de las necesidades de dinero que tenemos en distintos

momentos en el tiempo.

No es una decisin sencilla. Requiere sintetizar la complejidad para poder

tomar las mejores decisiones posibles. En entornos complejos, no hay

decisiones correctas. En la gestin empresarial, todo est conectado.

Uno de los peligros de la gestin de cualquier negocio es la confusin entre la

liquidez (la disponibilidad de efectivo en el banco) y los resultados del negocio,

es decir, la diferencia entre los ingresos y los gastos. Sin entrar a profundizar,

parece que si tenemos dinero en el banco, vamos bien, y si no, no. Pero ya

sabes que no es as. Tener dinero en el banco, no es un indicador. No siempre

tener dinero en el banco supone que podamos estar tranquilos respecto a la

viabilidad de nuestro negocio, y tampoco en todos los casos en los que no

tenemos dinero en el banco supone que el negocio como tal no est

funcionando con buenos resultados.

Chus Blasco


CUANDO LA REALIDAD ES COMPLEJA, LA RECETA ES SINTETIZAR!

Cualquier negocio para subsistir necesita que los ingresos que genera como

consecuencia de los productos y servicios que entrega a sus clientes, sean por

lo menos, iguales que los costes que precisa para disear, desarrollar,

comercializar y entregar dichos productos y servicios a dichos clientes. Si lo

pensamos en trminos domsticos, si los ingresos se cobraran en el momento

de hacer la factura y los gastos se pagaran en el momento de efectuar la

compra, necesitaramos por lo menos que los cobros fueran tan elevados como

los pagos. Pero los flujos de cobros y de pagos siguen una dinmica bien

distinta que dificulta la gestin y la toma de decisiones.

Para mejorar la tesorera, debemos comprender diferentes momentos en el

tiempo. En primer lugar, debemos comprender el origen del problema,

observando y analizando los hechos pasados; a continuacin, debemos hacer

un plan con objetivos concretos para mejorar enfocndonos hacia el futuro; y

finalmente, debemos aplicar un mtodo y unas herramientas para mejorar la

gestin en la toma de decisiones del da a da, una vez hemos creado un nuevo

marco de actuacin. Las pautas que te propongo son las que resultan de las

siguientes fases:

EL ANALISIS: la comprensin del origen del problema (el pasado)

EL PLAN: definir los objetivos para mejorar la tesorera (el futuro)

LA GESTION: seguimiento de los objetivos en el da a da para la mejora

de la tesorera del negocio (el presente)

LA SITUACIN DE PARTIDA: EL ANLISIS

Para que puedas mejorar la tesorera de tu negocio, debes conocer y

comprender de dnde proceden las entradas y las salidas de la caja de tu

negocio.

Te propongo pensar en cmo se genera la tesorera de tu negocio de la

siguiente forma. Considera que existen tres agentes que participan en su

gestin: el propio negocio, que es la entidad separada donde se genera la

actividad empresarial (t no eres tu negocio); los propietarios o inversionistas,

es decir, t mismo y los que ponen ms dinero adems del tuyo que permite

desarrollar la actividad; y los financiadores, que son los que permiten poner

el dinero que falta para completar las necesidades.

Chus Blasco


As es que, siguiendo a estos tres distintos agentes de dnde proviene la

tesorera de una empresa? Y cuando tenemos disponibilidad de caja, a dnde

va? a qu la destinamos?

Para poder resolver una falta de tesorera, primero debes identificar el motivo

principal de dicha falta de caja.

Es del negocio?

Si es del negocio, el problema es que el negocio no obtiene resultados

positivos?

Si no es de resultados, el problema es que se han efectuado inversiones

que no se han rentabilizado?

Es de financiacin? Es decir, la forma de financiar el negocio, es

adecuada para los flujos de caja que ste genera?

Una falta de tesorera puede haberse originado por tres tipos de problema

distintos: 1) las necesidades de tesorera del propio negocio (cuando las

entradas de los cobros de clientes no son superiores a los pagos necesarios

para desarrollar la actividad), 2) porque se han efectuado inversiones que

no han producido los resultados esperados, o 3) porque el endeudamiento

no se ha adecuado al periodo de tiempo en que las inversiones producen o se

espera que produzcan resultados.

Si no puedes identificar cul es el problema que lo ha originado, deberas

buscar ayuda externa. Es importante disponer de una diagnosis de cmo se

ha generado la falta de caja, en lugar de precipitarte en buscar una solucin

rpida de aumentar la deuda. Si aumentamos la financiacin externa sin

conocer las causas que han provocado dicha falta de caja, tenemos muchos

nmeros de que vuelva a repetirse antes de lo que puedas imaginar. Te lo

desaconsejo totalmente.

EL FUTURO QUE QUEREMOS: EL PLAN

El anlisis del pasado es imprescindible, pero no nos da respuestas para el

futuro. Es como mirar por el retrovisor. Los resultados histricos del negocio

nos dicen qu ha hecho la empresa, pero no nos dicen qu har, porque

depende de las acciones que vayan a realizarse.

Para enfocarnos hacia el futuro, necesitamos una estrategia. Todos los

propietarios de pymes que he conocido y con los que he trabajado en todos

estos aos tenan una estrategia. Una estrategia entendida como una

visualizacin clara de lo que queran y de lo que no. Es habitual que esta

Chus Blasco


estrategia no est formalizada ni cuantificada, pero siempre est rondando

por la cabeza de cualquiera que est al frente de un negocio. La utilidad de

tener estrategia es que representa VER lo que queremos obtener en el futuro

en trminos de mercado, de clientes Implementar una estrategia supone

hacer que las cosas pasen. Aunque si no la cuantificamos en trminos de

dinero y de tiempo, no podemos definir objetivos realistas que nos sirvan

de gua para conseguirlos. La gestin del negocio siempre debe tratar de

equilibrar las oportunidades del mercado con los recursos de los que

disponemos.

La perspectiva financiera proporciona una mirada distinta para todas aquellas

decisiones de gestin que se relacionan con el volumen de dinero y con los

diferentes momentos en el tiempo. No es fcil cuantificar el futuro que

queremos; requiere mtodo. Pero necesitamos saber dnde estn los lmites

de nuestros recursos. As es que el plan debe mirar hacia el futuro, y

proporciona las pautas para marcarnos unos objetivos que actuaran como la

hoja de ruta de dichas decisiones de gestin en la empresa. El Plan debe ser

como el mapa que nos indica los lmites del camino para conseguir nuestros

objetivos.

Para conseguir obtener la libertad financiera en el futuro debemos

comprender que la clave es poner el foco en la generacin de tesorera del

propio negocio, en los clientes del futuro. Aumentar las aportaciones de los

socios o aumentar la deuda han de ser tan slo las herramientas que permitan

ganar tiempo. Este tiempo que compramos es el que debe permitirnos

aumentar la capacidad de generar caja a partir del momento actual a travs

del desarrollo de la actividad del propio negocio, a travs de los clientes que

tenemos y de los que vamos a captar en el futuro.

Para la elaboracin del plan, necesitamos contestar a dos preguntas clave que

nos han de permitir cuantificar las necesidades financieras en el tiempo:

CUANTO Cunto dinero necesitamos?

Se trata de efectuar una simulacin de la generacin de resultados y de

caja con la informacin disponible, de manera que podamos cuantificar

el volumen de las necesidades financieras.

Chus Blasco


CUANDO cundo lo necesitamos?

Si no tomamos conciencia del ritmo temporal al que genera caja nuestro

negocio, es fcil que podamos engaarnos sobre la velocidad a la que

podemos devolver el dinero, ya sea a inversionistas o a financiadores.

Una vez identificadas las respuestas, podrs tomar decisiones sobre COMO

vas a hacerlo: la forma de financiacin utilizada y la gestin del dinero.

Dependiendo de las respuestas del CUANTO y del CUANDO, podrn

identificarse diversas opciones sobre COMO financiar los dficits de caja

resultantes para poder cubrirlos y despus gestionarlos.

Lo que quiero decirte con esto, es que cuando tienes un problema URGENTE

de financiacin, sin ninguna duda, hay que resolverlo en clave de emergencia.

Si no tenemos suficiente dinero en el banco para pagar las nminas del mes,

y el banco nos admite un descubierto en la cuenta, aparentemente hemos

resuelto el problema urgente que tenamos pero hasta cundo? La falta de

tesorera es un sntoma, no la causa. Sin un anlisis ms detallado de las

causas que nos han llevado a esta situacin, corremos el riesgo de entrar en

un crculo peligroso de aumentar la deuda por encima de la capacidad de

nuestro negocio de devolverla.

En definitiva, disponer de la definicin de un Plan cuantificado y situado en el

tiempo, va a permitirte optimizar la gestin en su da a da.

Invertir en la capacidad de anticipacin de tu negocio te va a permitir tomar

mejores decisiones sobre la gestin del dinero, y sin duda, mejorar los

resultados del negocio.

Pero no slo te permitir mejorar los resultados. Tambin va a permitirte

comunicar el proyecto empresarial a terceros, ofreciendo una imagen de

solvencia que te facilitar mejores alternativas para financiar tu negocio.

Gestionar las finanzas de tu negocio con un Plan te va a permitir tener la

tesorera suficiente (CUANTO: volumen) en el momento en que la necesitas

(CUANDO: horizonte temporal) de acuerdo con la actividad operativa de tu

negocio, a las inversiones que hayas efectuado y a la forma en que estas se

han financiado (COMO).

Chus Blasco


LA GESTIN: EL RETO DE TOMAR DECISIONES SOBRE EL DINERO

Una vez que dispones del Plan, vas a tener que tomar decisiones para poder

implementarlo, y convertirlo en acciones a travs de la gestin del da a da

del negocio que se traslada ms pronto o ms tarde a la tesorera de la

empresa. Si tienes un Plan, tienes una visin concreta de cmo es el futuro al

que aspiras y lo has concretado con unos objetivos situados en el tiempo.

Estos objetivos te permiten cambiar HOY las decisiones que tomars sobre tu

negocio y la forma en cmo se financia.

Para conseguir la libertad financiera, vas a tener que aprender a trabajar

con objetivos que te marquen la ruta, y puedas contrastar si consigues o no

los resultados que buscas, como sabes muy bien si te preparas para alguna

competicin deportiva, o estas siguiendo una dieta de adelgazamiento. O te

comprometes con los objetivos marcados, o no consigues resultados. La

gestin de un negocio nos permite tantas opciones que la dificultad de tomar

decisiones es muy elevada. Sin un Plan, nos perdemos en hacer cosas que no

nos llevan al sitio donde queremos llegar.

Decidir HOY siguiendo una hoja de ruta que te gua, te permite dedicar las

energas a tu negocio, invertir en mejoras para nuevos proyectos y mercados,

conociendo (y no ignorando) los lmites que te va a permitir la tesorera.

Debes saber que no vas a conseguir la tranquilidad financiera por tan solo

administrar mejor la tesorera. Administrar mejor lo que ya tenemos, no

cambia nuestra situacin. Debemos liderar un cambio para hacer que las cosas

cambien, debemos tomar decisiones.

Y las decisiones las tomas t. El pasado no nos da opciones. El futuro lo

creamos a partir de nuestras decisiones HOY. Ests dispuesto a tomar

decisiones sobre tu dinero disponible?

Las decisiones que tomamos sobre el dinero estn relacionadas con lo que

PUEDO hacer HOY respecto a lo que QUIERO hacer en el FUTURO, y sobre

CUANTO dinero NECESITO entre uno y otro momento.

El dinero en el banco no lo podemos pintar. Cuando el saldo bancario es

insuficiente, resolver el problema de falta de tesorera bloquea cualquier otra

gestin. Es prioritario porque es URGENTE.

Chus Blasco


Recuerda: Tu tiempo es mucho ms valioso que el dinero. T puedes

conseguir ms dinero, pero no puedes obtener ms tiempo. Jim Rohn

No tomar decisiones no es una opcin. Muchas empresas han desaparecido

por no tomar decisiones cuando tocaba. Hemos de temer mucho ms por lo

que no hacemos que por la competencia. Y para ser diferentes, es necesario

que hagamos cosas diferentes La realidad es muy compleja y no podemos

saber de todo

Quiero insistir en que tener un negocio es tomar decisiones sobre hiptesis

que hemos hecho sobre cosas que no podemos conocer porque no dependen

slo de nosotros o de lo que sabemos en ese momento. As que es

terriblemente sencillo para cualquiera decirte sobre cualquier decisin que ha

dado malos resultados, que no deberas haber hecho tal cosa o tal otra Y

muy poco estimulante!

Personalmente pienso que no debemos considerar como decisiones

incorrectas muchas de las decisiones que tomamos que no llevan a buenos

resultados. No es porque no seamos capaces de tomar decisiones correctas,

es porque tomamos muchas decisiones!! Y aunque equivocadas, nos

mantienen en la accin permanente de qu podemos hacer para mejorar

nuestro negocio, y tambin nuestro proyecto de vida.

La estrategia financiera de cada negocio es nica. Nos encantar que

compartas con nosotros tus comentarios o inquietudes sobre tu experiencia.

Nos vemos en el blog!

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