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Instituto de Economía y Empresa Universidad Nacional de Trujillo

Convenio UNT – IEE.

Resolución de Consejo Universitario Nº 0012-2012/UNT

DIPLOMADO INTEGRAL A NIVEL DE POSTGRADO

COMERCIO Y

NEGOCIOS

INTERNACIONALES

- On line e In house -

(Inicio: 31 de julio 2013 Fin: 30 de diciembre 2013)

Instituto de Economía y Empresa

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Lima, marzo 2012

www.iee.edu.pe Consultoría y asesoría

Formación de capacidades

Publicaciones especializadas

Oficina Lima: Residencial los Rosales N °7851 (Of. 102), Surco. Cel.: #874422 - 996074455

Oficina Trujillo: Las Pomarrosas 329- 333. Urb. El Golf. T.: 044 280932. Cel.: 996074455 - #874422 – *619230 - 602 *1555

Correos: [email protected] - [email protected] - [email protected]

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Diplomado integral a nivel de post grado (Convenio UNT - IEE)

"Comercio y negocios internacionales"

I. PRESENTACIÓN

La formación de competencias que oferta el Instituto de Economía y Empresa (IEE), en sus

modalidades presencial, on line e in house, evidencia una característica diferencial que le

añade valor, es la profusa experiencia en consultoría y asesoría de los facilitadores, lo que le

da un plus sobre lo práctico y útil en las ofertas específicas, ello se complementa con

materiales de lo más actual a nivel nacional e internacional.

Igualmente, también se hace énfasis en aprender haciendo, así su propósito central es ofrecer

herramientas e instrumentos de trabajo aplicados a procesos concretos de actividades

interrelacionadas con el mercado.

En el mundo globalizado, las empresas toman la decisión de exportar no sólo como

manifestación de crecimiento y rentabilidad (incursión o mayor presencia en los mercados

externos), sino también como una necesidad de supervivencia a largo plazo en función al

aprovechamiento de las oportunidades que ofrecen dichos mercados.

Asimismo, la importación de bienes o servicios tiene como principal objetivo el brindar a los

residentes de un determinado país, una o más alternativas adicionales de abastecimiento de

las que encontraría en su mercado local. Esto le habrá de permitir cubrir sus necesidades de

consumo de una forma más eficiente, económica y segura.

Así, los negocios internacionales es una carretera de doble vía: exportar e importar bienes y

servicios, las oportunidades están pues presentes, este diplomado contribuirá a que los

participantes las aprovechen.

II. DIRIGIDO

A empresarios actuales y potenciales, así como a profesionales y miembros del sector público

que deseen incursionar y/o profundizar y/o contribuir al fortalecimiento del comercio y negocios

internacionales (directa e indirectamente), o que sea de su interés futuro.







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III. OBJETIVO

Fortalecer las competencias (conocimientos, experiencia, prácticas, habilidades y actitudes) de

los participantes a quienes está dirigido, en toda la temática considerada de manera integral y

compacta, que les permita no sólo “saber”, sino principalmente “saber hacer” para lograr

“mejorar” en su intervención, que les permita una óptima asignación de recursos, y así lograr

mayor eficiencia empresarial.

Asimismo, en particular, brindar a participantes una presentación integral y compacta sobre la

economía, el comercio y los negocios internacionales, que permita comprender y aplicar

conceptos, instrumentos e información para generar y/o potenciar negocios con el exterior.

IV. METODOLOGÍA

Las presentaciones serán conceptuales y aplicadas, con casos prácticos y reales, fomentando

la participación proactiva, y adecuado para la formación de adultos. Se aplicarán un control de

lectura y análisis mensual que demuestre las competencias del saber, y trabajos prácticos que

demuestren las competencias de saber hacer, que les permita mejorar en su desarrollo laboral

y profesional.

En particular:

Aplicación del enfoque de competencias de “aprender haciendo”, con desarrollo de casos

de aplicación prácticos y reales.

Los participantes tendrán una evaluación mensual de comprensión, al final del módulo 6

presentarán un trabajo práctico (individual o grupal) de un aspecto de la temática, que haga

la diferencia entre la participación y aprobación del diplomado.

Cada participante tendrá una cuenta personal en donde, además del material a distribuir,

habrá una presentación mensual de un video preparado por el facilitador para mejorar la

comprensión de cada tema, así como foros periódicos.

La comunicación será abierta y fluida en función a necesidades de participantes.

El material proporcionado a aplicar será el más actual y relevante a nivel nacional e

internacional, en idiomas español e inglés.







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V. ESTRUCTURA DE DESARROLLO ACADÉMICO

MÓDULO I. La macroeconomía y el comercio internacional

1. El comercio, política comercial y desarrollo

2. Comercio y política macroeconómica.

3. Infraestructura en el comercio y desarrollo

4. Estructura de mercados, externalidades e intervención

5. Comercio y medidas de contingencia. Aspectos económicos y jurídicos

- Las salvaguardias. Aranceles, contingentes, contingentes arancelarios

- Dumping y medidas antidumping. Colusión

- Subvenciones y derechos compensatorios

- Otras medidas de protección de contingencias.

- Elección entre diversas medidas.

MÓDULO II. Negocios, entorno y tratados comerciales

1. Los negocios internacionales

- Transacciones comerciales de bienes y servicios

- Inversión directa extranjera y portafolio de inversiones, y otros negocios.

2. El entorno de los negocios

- La cultura; comercio y política de inversión

- Políticas y leyes internas y externas.

- Instituciones y acuerdos internacionales: OMC, FMI, BM, BID, y TLCs







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3. Marco legal y tratados comerciales (multilaterales y bilaterales)

- Marco legal e institucional del comercio exterior: Ley general de aduanas y reglamento;

Mincetur-Promperú; Comex, Adex; agencias de desarrollo

- Tratado multilaterales. La OMC y el Perú.

- Tratados bilaterales. Análisis de algunos ACEs y TLCs, oportunidades y ventajas

comerciales.

MÓDULO III. Regímenes aduaneros de exportación e importación. Aspectos Operativos

1. Regímenes aduaneros de exportación e importación. Operatividad y documentación

- Definitivos: importación y exportación

- Temporales: importación y exportación

- Suspensivos: tránsito, transbordo, depósito, de aduanas

- Perfeccionamiento: admisión temporal, drawback, reposición de mercancías en

franquicia.

- Operaciones aduaneras: reembarque

2. El proceso y dinámica de la Importación

˗ Definición, impuestos internos y aranceles. Caso de aplicación

˗ Importaciones prohibidas y restringidas. Listado y procedimiento

˗ Despacho simplificado de importación y régimen general de importación definitiva.

Características, proceso y documentación.

˗ Casos especiales

3. El proceso y dinámica de la Exportación

˗ Definición, tributos y dinámica.







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˗ Exportaciones prohibidas y restringidas. Listado y procedimiento

˗ Modalidades de exportación: Despacho simplificado de exportación; régimen general

de exportación definitiva. Características, proceso y documentación.

˗ Casos especiales

MÓDULO IV. Plan de operaciones de la empresa internacional

1. Cadenas de valor y suministro. Valor y propuesta de valor

2. Medición de desempeño en las operaciones.

3. Tecnología y administración de operaciones

4. Diseño de bienes y servicios.

5. Selección, diseño y análisis del proceso

6. Diseño de instalaciones y trabajo

7. Diseño de la cadena de suministro;

8. Administración de la capacidad.

9. Administración de inventarios

10. Administración de la calidad.

CASO PRÁCTICO 1

Determinación de costos, precios y cotizaciones de exportación. Aplicación en caso de

productos agrícolas

Los costos de preparación y empaque del producto.

Los costos de manejo del producto.

Los costos de transporte

Los costos de seguro

Los costos por pérdida del producto

Los costos de almacenamiento.

Los costos de transformación.







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Los costos de capital

Los costos de la gestión financiera

Los costos de promoción y publicidad

Los impuestos de importación y exportación.

Los costos de derechos, licencias y comisiones

El margen de intermediación o comercialización.

El precio de venta: costo más margen

Formación de precios: costos, demanda y competencia.

Cotizaciones internacionales. El proceso

CASO PRÁCTICO 2

Logística para la exportación. Caso de productos agrícolas, frescos y procesados

Empaque y embalaje

Transporte internacional de mercancías (medios)

- transporte terrestre

- transporte marítimo

- transporte aéreo

- transporte multimodal

Consolidación de la carga

Selección del medio de transporte

Cotizaciones y tarifas

- tarifas de transporte marítimo

- tarifas de transporte aéreo

Incoterms (manual de la CCI)

Preparación del embarque

- Proceso de embalaje: cerrado de cajas y preparación de paletas o tarimas

- Proceso de carga del contenedor: inspección física antes de la carga; carga

del contenedor; recomendaciones especiales para la carga de productos

frescos

Costos logísticos

Actividades conexas. Aduanas y Seguros

Cronograma logístico de despacho







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MÓDULO V. Ferias internacionales, negociación y contratos

1. Cómo participar exitosamente en ferias internacionales

Paso 1. El establecimiento de los objetivos de participación

Paso 2. La selección de la feria según los objetivos de la empresa

Paso 3. La preparación para la feria

a. Establecer el presupuesto

b. seleccionar las personas que representarán a la empresa en la feria

c. preparar la logística del viaje

d. iniciar los trámites de contratación de espacio y decoración del stand

e. preparar a los representantes de la empresa en la feria

f. preparar el material promocional

g. iniciar las actividades de promoción por adelantado

h. preparar el envío de muestras

Paso 4. La participación en la feria

Paso 5. El seguimiento

Hoja de control de acciones

4. Requisitos principales para ingreso de productos a mercados

- De EE.UU.; De Canadá.

- De Unión Europea. Y de Otros mercados

5. Cómo escoger y negociar con un intermediario en el extranjero.

Paso 1. Identificar el tipo de intermediario más adecuado para su empresa y para su

producto.







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Paso 2. Localizar a los posibles intermediarios

Paso 3. Hacer una primera selección.

Paso 4. Confirmar el interés de los intermediarios seleccionados

Paso 5. Tener un encuentro personal.

Paso 6. Definir el candidato con el que se va a trabajar

Paso 7. Negociar con el candidato elegido.

Paso 8. Firmar el contrato

Paso 9. Iniciar la relación comercial.

2. La contratación en el comercio internacional

a. Los contratos en general

˗ ¿Qué es un contrato?

˗ ¿Es necesario hacer un contrato en una relación comercial?

˗ ¿Hay alguna normativa en general aplicable a los contratos que se realizan en el

comercio internacional?

˗ ¿Cuál es el contenido del contrato?

˗ Aparte de estas cláusulas tipo, ¿hay otros temas que deberían tomarse en

consideración?

b. Algunos de los contratos más empleados en el comercio internacional

3. El contrato de compraventa. Qué otras cláusulas hay que tomar en cuenta en un contrato

de compraventa.

4. El contrato de distribución.

˗ El contrato de agente intermediario.

˗ El contrato de licencia.







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˗ Recomendaciones prácticas para negociar sus contratos comerciales.

c. Modelos de contrato

5. Contrato de preventa.

6. Contrato de distribución.

MÓDULO VI. Marketing, mercados financieros y finanzas internacionales

1. Investigación comercial y marketing internacional

˗ Fundamentos del marketing

˗ La investigación comercial. El proceso secuencial

˗ El plan de marketing

2. Mercados financieros internacionales

˗ Mercado de divisas

˗ Mercado de dinero, y

˗ Mercado de valores

3. Financiamiento internacional

˗ Para exportación (pre y post embarque) e importación. El FIMEX

˗ Para exportación. El FIEX

˗ Para importación: Import Japón, Import Euro USA, Import Chile, Import países

nórdicos.

˗ Cartas de crédito, y

˗ Factoring internacional







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4. Las finanzas en empresa internacional

˗ El umbral de rentabilidad. Empresa con varios productos.

˗ Administración del capital de trabajo.

˗ Cobertura de riesgo cambiario y de tasas de interés.

˗ Rentabilidad del negocio y análisis de riesgo empresarial.

5. Presentación de casos de estudios de mercado reales (y actuales). Una primera

aproximación a la demanda internacional

Caso 1. Productos lácteos.

Caso 2. Productos agroindustriales.

Caso 3. Productos de artesanía.

Caso 4. Productos de madera.







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VI. FACILITADOR (principal)

Francisco Huerta Benites

Presidente del Instituto de Economía y Empresa (IEE) y director de e-newsletter especializado "AZ" (91

ediciones a la fecha). Economista (UNT), Maestría en Economía (PUCP). Especialización en proyectos,

finanzas y contabilidad (ESAN), en Banca (BID, ILADE, COFIDE, CAF); en comercio exterior

(Adex/Promperú/SIPPO, ICE/Onudi/Federexport; IICA); en “gestión del desarrollo económico territorial” y,

en “gestión para resultados en el desarrollo en gobiernos subnacionales” (BID-INDES); y,”evaluación de

proyectos de desarrollo (Banco Mundial-SIEF)1.

Actualmente: Presidente del IEE; coordinador en Perú de Ex-Change (Bélgica); consultor senior de

Equinoccio S.A. (España). Es asesor financiero y de marketing de la alta dirección de complejo de

establecimientos de salud (Chiclayo). En últimos 8/10 meses ha trabajado en consultorías en plan de

negocios a Agroindustrias La Morina S.A. (Ancash); plan de negocios de exportación de espárragos

fresco (Trujillo); tres estudios de impacto ambiental y de impacto vial (Trujillo); en estudio de mercado y

financiero de un Hotel 5***** (Trujillo); en PIP de Mercados de abastos a la MPMN (Moquegua); en “Plan

de Inversiones de Región La Libertad, 2013-2015” (PNUD Perú-GRLL); y, un PIP de Viviendas Sociales a

grupo empresarial (Trujillo) en marco D. Leg. 1012. Está trabajando un PIP de Planta de Tratamiento de

Residuos Sólidos a Green Integrated Technologies (Pucallpa) en marco D. Leg. 1012; un Plan de

Desarrollo Concertado a gobierno local (Huaraz); y, en elaboración de 4 planes de negocios (AgroIdeas

en La Libertad y Ancash). También es facilitador en programa de maestría en gestión pública (“gestión

estratégica en sector público“, “gestión basada en resultados” y “proyectos de inversión pública”) en

Lambayeque y Cajamarca, y es facilitador en convenio UNT-IEE. Ha aplicado conferencias y seminarios

en varias partes del país.

1 Profesional en el BCRP; gerente en EA Chiclín SA y en EA Laredo SAA; coordinador en Proyecto PRA / Chemonics International / USAID; Chemonics International / PDAP / USAID, Amazon Conservation Association y en el FIP/MDEP. Ha realizado consultorías al BID / Prompyme, CTB, UE, ACDI y PECH, FIP, CARE Perú, Prisma y otros. Ha sido gerente financiero del SIS; gerente regional de comercio exterior en proyecto del Banco Mundial / Mincetur, y gerente de desarrollo económico local en gobierno subnacional. También asesor / consultor del GO (grupo empresarial). También ha aplicado consultorías a la SUNASS, SUNARP, PNUD y varios gobiernos locales y regionales. Autor de libros “Economía para el desarrollo” (2006), “Microfinanzas. Gestión para el desarrollo” (2009), y de “Descentralización. Gestión para el desarrollo”, (próxima publicación).







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VII. DURACIÓN, CERTIFICACIÓN e INVERSIÓN

La duración en modalidad on line es del 31 de julio del 2013 al 30 de diciembre del 2013. La

carga horaria por el nivel de intensidad de estudios, y de acuerdo a estándares internacionales,

será de un promedio de 2 horas diarias.

La certificación tendrá la denominación de: Diplomado a nivel de post grado en "Comercio y

negocios internacionales”, será refrendado por la Universidad Nacional de Trujillo (UNT) y el

Instituto de Economía y Empresa (IEE).

La inversión es de 50 soles por matrícula y de 200 soles mensuales, no incluye el IGV. Hay un

descuento corporativo en los pagos mensuales de 10% para la inscripción conjunta de 3 a más

participantes, y de 15% para 5 a más. La certificación de aprobación o de participación, se hará

al final de los 6 módulos,

El depósito respectivo para las participar en el diplomado en PIP on line, se puede hacer a

través de las siguientes cuentas bancarias:

Entidad Financiera Moneda Tipo Nº de Cuenta

Banco de Crédito Nuevos soles Ahorros 570-18753962-0-49

Banco de la Nación Nuevos Soles Ahorro 04037525427

Banco Scotiabank Nuevos Soles Cta. Corriente 7779100

Banco Continental Nuevos Soles Ahorros 0011-0249-0201281045

Para la modalidad in house, la inversión para organismos públicos y de desarrollo interesados

de nivel nacional y subnacional, el tiempo será variable, estará en función del número de

participantes, sesiones programadas, ubicación, entre otros. Se iniciará cuando se formalice el

acuerdo de formación de competencias.

VIII. INFORMACIÓN ADICIONAL

En [email protected], [email protected], [email protected], y,

[email protected].

Teléfonos. (044) 280932 – Movistar: 996074455, 945122230 / #874422, *619230; RPC:

966709177 - Nextel: 602*1555, y visitar www.iee.edu.pe.

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]







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IX. MATRÍCULA E INICIO

Enviar un correo electrónico a: [email protected] y/o [email protected] y/o

[email protected], adjuntando el Voucher del depósito escaneado (o enviar datos del

mismo por correo electrónico). Luego se le hará llegar una ficha de inscripción y el material

correspondiente al primer módulo. También puede contactar a los teléfonos anotados.

Karla Huerta Robles

Gerente del IEE

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