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AÑO XVII 2º Época - Nº 162 Julio-Agosto 2017 5 EN E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lm

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EntrevistaAlfredo Bonetn,Director Internacional deCámara de España

EntrevistaAlfredo Bonet,Director Internacional deCámara de España

El País Vascorecupera su potencialexportador

El País Vascorecupera su potencialexportador

IMEX-ComunitatValenciana 2017

Cuba interrupción del deshielo

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La Mayor Feria de

Negocio Internacional e Inversiones

Productos y Servicios para mejorar la competitividadde la Pyme

CASTILLA‐LA MANCHA27 ‐ 28 Septiembre 2017

ANDALUCÍA21 ‐ 22 Noviembre 2017

MADRIDMarzo 2018

ASTURIASAbril 2018

MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2017 3

Editorial

N adie es ajeno dentro de España -muchos tampocofuera- al problema que representa el secesionismocatalán, no solo en referencia a lo que supone larebeldía y enfrentamiento de un gobierno regional a

la legalidad recogida en las leyes, sino también para la eco-nomía y las empresas de Cataluña.

Tres de cada cuatro ejecutivos cree que el secesionismocatalán daña la economía, en concreto es el 74% de los eje-cutivos encuestados por un estudio realizado por Deloitteentre cerca de 300 empresas que dan empleo a cerca de unmillón de personas. El sector del turismo es el más sensiblea valorar negativamente el auge de las posturas secesionis-tas. Solo un 1% considera que la división provocaría benefi-cio, lo cual sería más que considerable valorar.

Añadido a estos datos, habría también que repasar cosascomo la deuda catalana, que es de más de la tercera partede su PIB, y que si se hiciera un prorrateo por habitante,cada catalán estaría debiendo cerca de 10.000 euros,cuando hace once años era de tan solo 2.000 euros porcatalán. La propia consideración crediticia como bono basu-ra no ayuda mucho a que las expectativas sean buenas, lomismo que la prima de riesgo regional, que alcanza unosniveles altos.

Dentro de poco se van a desarrollar los acontecimientos,que hoy se desconoce hasta dónde llegarán, urnas sí o no,movilizaciones, en su caso detenciones,... lo que no ayudanada a la economía regional catalana, ni a la de España ni anuestra imagen en el exterior.

La fuerza de la unión

14• UBS valora a Madrid como una alternativa a la City.• Bankinter gana 241 millones en el primer semestre .• Santander gana 3. 616 millones de euros en el primer

semestre de 2017, un 24% más.

Finanzas

36• La Eurocámara da luz verde al acuerdo político y de coopera-

ción entre la Unión Europea y Cuba.• Cuba ingresa en el Banco Centroamericano de Integración

Económica.• Meliá gestionará ocho nuevos hoteles en Cuba.

Mercados

18• CAF concreta que abrirá su fábrica en Gales con hasta 300

empleados en 2018.• Fundiciones Seiak invertirá en eficiencia y automatización de

procesos para proseguir su internacionalización.

País Vasco

50 Reportaje:

Comercio exterior yformación onlined.Comercio exterior yformación onlined.

24

18 País VascoEl País Vasco recuperasu potencial exportador.

Interrupción del deshielo

10Alfredo Bonet,

Director Internacional deCámara de España.

“Las empresasamericanas se opondríana excluir a EEUU del mercado global”

CubaCuba

6• La solidez de la internacionalización de la economía española

mejoró un 8,23%.• Las exportaciones de servicios aumentan un 7,2% en el primer

trimestre.

Actualidad - Opinión

Juan Bravo nº 3A - 28006 MADRID

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CORRESPONSALÍAS: - América: Argentina, México - Europa: Eslovaquia, Portugal, Rep.Checa, Rumanía, Rusia, Ucrania. - Ásia: China, India.

56• El escarabajo pelotero, la gota de leche y el aceite. Cuando la

correlación no es casualidad.

Formación - Gestión

46• DHL es el principal proveedor de envíos internacionales de

ecommerce.• Amazon abrirá tres macrocomplejos en España.

Empresas

48• IMEX Castilla-La Mancha tendrá su segunda edición en Ciu-

dad Real.• Más de 1.000 expositores dieron a conocer sus diseños en la

Hong Kong Fashion Week.

Ferias


IMEX-Comunitat Valenciana 201734

En IMEX-ComunitatValenciana se dieron citarepresentantres de 26 países

42

Mesas Redondas• Duplique sus ventas en los cinco países que concentran más

de la mitad de la exportación de la Comunitat Valenciana.• ¿Puede ser mi empresa proveedor de Naciones Unidas? ONU

organismo y mercado internacional.• El e-commerce internacional. Apertura de nuevos mercados

para vender en el mundo.• Valencia y La Comunidad Valenciana destino ideal para la

inversión extranjera.

38

ConferenciasLas mejores conferencias deNegocio Internacional.

41

Zona de exposición36

Valencia, ciudad que acoge lo foráneo con suexclusividad mediterránea

44

MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 20176

ACTUALIDAD

La solidez de la internacio-nalización de la economíaespañola mejoró un 8,23%a lo largo de 2016, muypor encima de los nivelesregistrados en los últimos

cinco años. Así lo indica el Índice deSolidez de la Internacionalización(ISI), elaborado por amec, la asocia-ción de las empresas industriales in-ternacionalizadas. Este índice sitúa lasolidez de la internacionalización enlos 6,97 puntos sobre 10. La mejorade 2016 supera ostensiblemente laregistrada el año anterior, del 3,70%. Entre los indicadores que en 2016contribuyeron positivamente al ISI seencuentra principalmente el indicadorde inversión extranjera, de pymes ex-portadoras y el de instrumentos finan-cieros, así como el de diversificaciónempresarial de las exportaciones. Eldirector general de amec, Joan Tris-tany, destaca que cada vez más lamediana y pequeña industria españo-la exporta de forma regular. Con ellose confirma que si bien la crisis obligóa las empresas a mirar al exterior, trasla mejora del mercado interno se con-solida el mercado global. “Dispone-mos de una industria más preparaday competitiva frente a escenarios in-ciertos”, explicó Tristany.Otro indicador que ha mejorado es elde las barreras a la exportación. Aúnasí, “estas barreras aún son excesi-vas y es necesario trabajar para mejo-rarlas”, tal y como indicó Tristany. Dela misma forma, pese a que el presu-puesto público para promover la inter-nacionalización ha aumentado ligera-mente, sigue estando muy por debajode las necesidades del sector exterior.También tienen mucho recorrido demejora la inversión exterior y el niveltecnológico de las exportaciones.amec confía en que su impulsión que-de recogida dentro de la Estrategia deInternacionalización 2017-2027 quepromueve el Gobierno.Por otra parte, entre los indicadoresque tuvieron un comportamiento ne-

gativo y, por tanto, influyeron negati-vamente en el ISI se encuentran elpeso de las exportaciones sobre elPIB; el de la diversificación geográficade la inversión y de las exportaciones-por una mayor concentración en laUE-; el de la diversificación sectorialde las exportaciones; y el de la inver-sión en el exterior.El ISI, índice creado por amec en2015 y que se actualiza cada año, tie-ne como objetivo recoger de formasintética la fortaleza y la robustez dela internacionalización y observar laevolución de la misma. Anteriormen-te, la internacionalización se habíamedido de forma separada a partir deaspectos como el volumen de expor-taciones, la diversificación de los des-tinos, el número de empresas expor-tadoras o el nivel tecnológico de lasexportaciones. Pero faltaba una visión

global, un índice sistémico. De estaforma, el ISI evalúa un total de 19 in-dicadores, como el número de em-presas exportadoras regulares y delas implantadas en el exterior, la con-centración empresarial y sectorial delas exportaciones, las pymes exporta-doras, la variación de las exportacio-nes, el peso de éstas en el PIB, la cuo-ta de las exportaciones mundiales, lainversión en el exterior y la inversiónextranjera, la diversificación geográfi-ca de las exportaciones y de la inver-sión, el nivel tecnológico de las expor-taciones, la variación de precios deéstas, la participación en las cadenasde valor internacionales, los instru-mentos financieros para la internacio-nalización, los establecimientos en elexterior, el presupuesto público parala internacionalización y las barrerasa la exportación.

La solidez de la internacionalización dela economía española mejoró un 8,23%


Según la Encuesta de Co-mercio Internacional deServicios (ECIS) publica-da por el Instituto Na-cional de Estadística(INE), las importaciones

de servicios alcanzaron en el primertrimestre del año los 11.022,1 millo-nes de euros, lo que supone un re-punte del 7,2% con respecto al mis-mo periodo de 2016. Por su parte, entre enero y marzo lasexportaciones de servicios totalizaron14.494,1 millones, el 0,6% más.De esta manera, el saldo neto (dife-rencia entre exportaciones e importa-ciones) en el primer trimestre fue po-sitivo en 3.472 millones de euros, undato inferior en un 15,7% al de esteperiodo de 2016.

La encuesta detalla que las importa-ciones de servicios que más contribu-yeron fueron el transporte (2.798,1millones, el 14,3% más), seguidas delos empresariales (3.559,1 millones,el 9,9 % más) y de los seguros y pen-siones (1.440,2 millones, el 14,1%más).Por el contrario, los servicios que me-nos contribuyeron a las importacio-nes fueron los de la propiedad inte-lectual (1.064,2 millones, el 6,2%menos), los personales, culturales yrecreativos (119,2 millones, el 30,4%menos) y las telecomunicaciones, in-formática e información (1.451 millo-nes, el 2,6% menos).Los sectores que más han contribui-do a las exportaciones, fueron trans-porte (4.153,3 millones, el 9,4%

más), la propiedad intelectual (407,1millones el 20,4% más) y seguros ypensiones (1.185,6 millones, el 4%más).Las menores aportaciones a las ex-portaciones procedieron de las em-presariales (4.416,8 millones, el 6,7% menos), las telecomunicaciones,informática e información (2.343,9millones, el 2,2 % menos) y la cons-trucción (332,2 millones, el 6,7 %menos).En cuanto al destino, las importacio-nes españolas procedieron de Euro-pa (8.254,6 millones) y de América(1.757,3 millones).Entre enero y marzo, España exportóprincipalmente a Europa (8.988,4 mi-llones de euros), América (3.319,4millones) y Asia.

Las exportaciones deservicios aumentan un 7,2%en el primer trimestre


El CETA, mucho ruido y pocas nueces

La aprobación por el Congreso del ComprehensiveEconomic and Trade Agreement (CETA), que entróen vigor provisionalmente el pasado Noviembre, afalta de su ratificación por parte de los correspon-dientes Parlamentos nacionales, entre la UniónEuropea y el Canadá, es una etapa más del impa-

rable proceso de globalización, consecuencia de la crecienteliberalización de la economía mundial; en principio a travésdel General Agreement for Trade and Tariffs (GATT), posterior-mente transformada en una fortalecidaOrganización Mundial de Comercio(OMC), que generaría un conjunto de Tra-tados de primera generación, que multi-plicaron los intercambios comerciales.En paralelo una acelerada y sin prece-dentes liberalización de los mercados fi-nancieros, multiplicaban los flujos de In-versiones Directas en el Exterior (IDEs),que ya en la década de los años 90 su-ponía más del 30% de los movimientosfinancieros internacionales, cuyo marcoregulatorio daba lugar a los Acuerdos deProtección Recíproca de Inversiones(APRI), que normalmente se incorpora-ban a los tratados comerciales en nego-ciación.Al mismo tiempo la expansión exponen-cial de las tecnologías digitales, globali-zando los mercados y liberalizando susservicios hasta niveles inimaginables enla mayoría de los sectores económicosgeneró un nuevo modelo de Tratados,más globales, denominados Acuerdos Económicos y Comer-ciales Globales (AECG), o de segunda generación, que so-brepasando las estrictas relaciones comerciales y/o finan-cieras de los mercados, entraba en aspectos colaterales, re-gulatorios, jurídicos, sociales, laborales o ecológicos, tantode los productos o servicios incluidos, como en su repercu-sión sobre las instituciones y ciudadanos de los países con-cernidos. En consecuencia la UE (pre-Brexit), segunda economía mun-dial, comienza a negociar hace más de dos años, este nue-vo Acuerdo, de segunda generación, con los Estados Uni-dos, primera economía mundial y cuyas históricas relacio-nes económicas, prácticamente liberalizadas, las hacíancandidatas idóneas para negociar con éxito el primer TTPI(Transatlantic Trade and Investment Partnership). Así mismo y en un segundo plano, se comienzan las nego-ciaciones para un segundo AECG, con el Canadá, el CETA,que es el que nos ocupa, con una repercusión económicaque escasamente alcanzaría la vigésima parte del TTPI y cu-yos colaterales, como el marco regulatorio, arbitraje y marcojurídico, protección medio ambiental, servicios públicos yempleo entre otros, estaban más cerca de las equilibradasposiciones mantenidas por la Unión Europea, que las pro-fundamente liberalizadoras y escasamente reguladas leyes

sociales, laborales, medioambientales etc. vigentes en losEstados Unidos, que anticipaban unas negociaciones delTTPI conflictivas.Visto lo visto, parece claro, que el momento de su negocia-ción no era el más oportuno posible, porque coincidía conun rechazo creciente a una mayor liberalización y globaliza-ción de los mercados, con un aumento del neoproteccionis-mo para evitar tanto el crecimiento del desempleo, la defen-sa de los servicios públicos, la seguridad alimentaria o la de-

fensa medioambiental, curiosamentecoincidentes tanto desde la izquierdacomo desde la derecha en su radicali-dad.Como se preveía, sectores sociales, polí-ticos y antiglobalizadores, fundamental-mente europeos, se movilizan en contradel tratado mediante protestas urbanasy una continua movilización y presiónpolítica y mediática, no tanto contra unCETA prácticamente irrelevante, sinocontra lo que representaba el TTPI ensu hegemonía globalizante, que Esta-dos Unidos deseaba imponer a los ciu-dadanos e Instituciones de la UE.Curiosamente en este proceso, se pro-duce una situación inesperada, en losEEUU, la victoria de Trump, con su anun-cio de abandonar las negociaciones delTTPI deja a los movimientos antiglobali-zación europeos sin su principal objeti-vo de crítica y protesta, con lo cual seproduce un cambio de escenario que se

traslada al secundario y marginal CETA, que pasa a conver-tirse en el objetivo fundamental de la protesta al considerar-lo el nuevo caballo de Troya de la Globalización y dándole unprotagonismo que objetivamente no tendría; ya que nadiecon dos dedos de frente, puede poner en duda que el Cana-dá, con una cultura europea e Instituciones similares, en-marcado en un estado de derecho, como lo reflejan sus me-didas regulatorias medio ambientales y laborales, sería lacontraparte más idónea. Todo lo cual, sumado a los aspec-tos económico que con relación a España pudieran derivar-se de un país con un PIB no muy superior al español (ocu-pando el lugar 20 entre nuestros socios comerciales, exclu-yendo la UE) que importa desde España bienes y serviciospor importe de 1.400 millones de Euros, con un superávitcreciente a nuestro favor de cerca de 500 Millones de Eu-ros, suponen unas cifras que aun siendo relativamente im-portantes, pudieran llegar a ser relevantes para nuestra ba-lanza por cuenta corriente, con el nuevo Tratado.En conclusión el CETA consolidará y mejorará, aunque sindemasiada relevancia, nuestras relaciones económicas conCanadá. Por eso independientemente de las bondades omaldades en su negociación, el ruido político y por ende me-diático que está generando es muy superior a la cantidadde nueces que pudieran recogerse del maltratado nogal.

OPINIÓN

Felipe Carballo RíosDoctor en Ciencias Económicas.


El comercio internacionalvive un momento convul-so, ¿cuáles son las pers-pectivas de Cámara alrespecto?Tras el parón de la crisis, el

comercio mundial está ya en unasituación de crecimiento estable, perolento. Esta ralentización tiene pocosprecedentes y sus razones pueden

encontrase en la pérdida de vigor delos países emergentes, un agotamien-to en la expansión de las cadenas glo-bales de valor o en las medidas protec-cionistas que se han adoptado poralgunos países. ¿Y en el caso de España?Históricamente nuestras empresasexportaban más cuando el crecimien-to de la demanda interna era menor,pero esa situación ha cambiado. Lascicatrices que ha dejado la crisis sontan grandes que, aunque aumente lademanda interna, nuestras empresasno abandonarán los mercados exte-riores. La exportación no será ya uncomponente coyuntural de su modelode crecimiento y del de nuestra eco-nomía, sino estructural. Muchas de

nuestras pymes salieron a los merca-dos exteriores con la crisis y están allípara quedarse. El objetivo de todosdebe ser ampliar nuestra base expor-tadora regular. ¿Son realistas las amenazas protec-cionistas de Trump?Muchos de los anuncios que apunta-ban a una actitud más nacionalistadesde el punto de vista comercial nose han plasmado aún en medidasconcretas. La economía americanaestá muy integrada en el mercado glo-bal, por lo que no es realista un cierrede las fronteras que pudiera interrum-pir las cadenas de valor de las empre-sas americanas. Serán éstas últimaslas que se opondrían a cualquier in-tento de excluir a Estados Unidos de

ENTREVISTA ALFREDO BONET

“Las empresas americanasse opondrían a excluir aEEUU del mercado global”

Texto: Beatriz Triper

Nombre: Alfredo Bonet. Cargo: DirectorInternacional deCámara de España.


un mercado global en que están cadavez más integradas.A finales del mes de abril el presiden-te de Estados Unidos, Donald Trump,anunciaba una bajada del Impuestode Sociedades hasta el 15% a lasempresas estadounidenses, ¿creeque esto animará la inversión espa-ñola en el país?Es cierto que algunas medidas comola que menciona pueden afectar a lacompetitividad relativa de los paísescomo destino de la inversión directa,pero la decisión de invertir o no en unmercado depende de múltiples crite-rios. Hay que esperar a conocer la le-tra pequeña para hacer una valora-ción. En cualquier caso, Estados Uni-dos es un mercado ya con gran atrac-tivo para la inversión de las empresasespañolas, como muestra la evolu-ción de las cifras en los últimos años. ¿Se están tomando medidas de caraa los países que emplean la fiscali-dad como herramienta para atraerlas inversiones? El objetivo es que exista un campo dejuego nivelado en materia de atrac-ción de inversiones y que los incenti-vos se utilicen en base a criterios detransparencia y de competencia leal. ¿Existe riesgo real de que se desateuna guerra comercial?Yo creo que no. La globalización estápara quedarse, y el nivel de integraciónde la economía mundial que se ha al-canzado en los últimos años hace muydifícil que se pueda dar marcha atrásen el proceso de apertura. Pero es cier-

to que la eventual aplicación de medi-das proteccionistas por algún país pro-tagonista del comercio mundial podríadar lugar a represalias por parte deotros que conducirían a una espiral deimprevisibles consecuencias.Antes de la victoria de Trump se refe-ría a que todavía había posibilidadesde que se firmase el TTIP, ¿continúapensando lo mismo?El panorama ha cambiado. La nego-ciación se ha detenido, pero lo que se

ha negociado ahí está, esperando aque pueda retomarse algún día.¿Cuándo?, no lo sabemos. En cual-quier caso, creo que no hay ningúnriesgo para mantener hasta entoncesunas relaciones comerciales fluidasentre Estados Unidos y Europa. Tras las elecciones británicas laopción del ‘brexit suave’ toma fuerza,¿hacia dónde cree que derivarán losacuerdos comerciales?

El acuerdo de libre comercio no formaparte de la primera fase de las nego-ciaciones. El Brexit es una mala noti-cia para la Unión Europea, pero es pe-or noticia para el Reino Unido, ya queel impacto negativo va a ser mayorallí. Nos gustaría que el resultado fi-nal de la negociación ofreciera unmarco de relación lo más parecido po-sible a la situación actual, pero no se-rá fácil. En mi opinión, el Reino Unidono va a afrontar el proceso con ánimo

proteccionista, sino con una actitudnegociadora más ofensiva que defen-siva, tratando de mantener un accesoal mercado interior en las mejorescondiciones posibles, que no creoque sean finalmente las que rigenahora. Por otra parte, nos interesaque el acuerdo sea rápido y con unperiodo transitorio corto para ponerfin al muy elevado nivel de incerti-dumbre actual que, a fin de cuentas,es lo que más perjudica al desarrollode los negocios.¿Puede haber estampida de empre-sas españolas de Reino Unido?Creo que no. Es un mercado suficien-temente importante y atractivo en símismo. Es un país tradicionalmentecomprometido con la apertura y esono va a cambiar. Cuando una mayoríade los ciudadanos han votado a favorde la salida de la Unión Europa no lohan hecho con el ánimo de imponerbarreras comerciales a los bienes yservicios importados o limitar los mo-vimientos de capitales sino, en buenaparte, con el fin de protegerse de lainmigración. ¿Qué oportunidades se abren con laRuta de la Seda?El Gobierno chino considera este pro-yecto, cuyas motivaciones son tantopolíticas como económicas, una opor-tunidad para lograr una mayor pre-sencia en el mundo. Se trata de co-nectar a China con Europa, a travésde una iniciativa de carácter logísticoy de infraestructuras que facilite el ac-ceso de bienes y servicios entre am-bas regiones. Es una buena iniciativa,ya que todo lo que sea conectar eco-nomías es positivo. En el caso de Chi-na lo es aún más por el cambio demodelo de desarrollo que se está pro-moviendo, que ha pasado de apoyar-se en la exportación a hacerlo sobrela demanda interna que generará uncrecimiento de las clases medias y elaumento del poder adquisitivo de losciudadanos chinos. Por otra parte, au-mentará sus importaciones y elloofrecerá a las empresas españolasmayores oportunidades para colocarsus bienes y servicios. ¿Aún a riesgo de que se copien paraproducirlo más barato?Se ha avanzado mucho en este tema.Hoy existen sistemas y mecanismosde registro y protección que permiten

“La internacionalización es ya uncomponente estructural del modelode crecimiento en España”

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que haya un mayor respeto a la pro-piedad intelectual e industrial. Irán es uno de los países considera-dos oportunidad, sin embargo, notermina de arrancar, el pasado añosólo recibió 4.000 millones de inver-sión... ¿qué está frenando?Con el levantamiento de las sancio-nes internacionales se ha reabierto elcomercio y las inversiones, pero escierto que todavía las relaciones noestán del todo normalizadas por lasdificultades que aún existen en el ám-bito financiero, en los pagos y cobrosen dólares. Esto hace que vaya todomás lento de lo que se esperaba. Noobstante, desde la Cámara de Españacreemos que es un país con múltiplesoportunidades para grandes empre-sas y pymes, especialmente en el sec-tor energético, petróleo y gas, en in-fraestructuras o en bienes de equipo¿Para cuándo Mercosur y qué papeljugará España?Actualmente estamos muy cerca depoder concluir el acuerdo de asocia-ción entre la Unión Europea y el Mer-cosur que lleva tantos años en nego-ciación. Las llegadas al poder de losgobiernos de Macri en Argentina y deTemer en Brasil han permitido dar unimportante impulso a la negociación.En ambos casos se ha dado un girohacia políticas más aperturistas y me-nos intervencionistas. En ambos paí-ses ha sido también muy importante

el apoyo decidido de las patronales ala conclusión del acuerdo. En cuantoa la parte europea, es España el mo-tor y principal impulsor de la negocia-ción, debido a los importantes intere-ses que tenemos allí y los beneficiosque esperamos del acuerdo. ¿Cuál será el peso del sector privadoen la negociación?Pese a las buenas perspectivas, elproceso no será fácil por la capacidadcompetitiva que presentan los paísesde Mercosur en materia agroalimen-

taria. La negociación es una búsque-da de compromisos ofensivos y defen-sivos de las dos partes, y el hecho deque el sector privado de ambas regio-nes esté presionando mayoritaria-mente a favor del acuerdo permite au-gurar que encontraremos solucionessatisfactorias.

¿Qué ocurrirá con Venezuela?; ¿que-dará fuera definitivamente?Está excluida de la negociación en es-tos momentos y, por tanto, no está in-fluyendo de manera alguna. En cuan-to al futuro, es complicado predecir al-go, dada la situación interna del país.En su reciente visita a España, el pre-sidente de Perú, Pedro Pablo Kuc-zinski, se mostró optimista sobre elfuturo económico del país, ¿tomaráPerú la alternativa de México o Chilea nivel de inversión?

Tomar el relevo de México o Chile esdifícil, debido a la gran presencia quenuestras empresas tienen ya en esosmercados. No obstante, Perú ya es unmercado bien conocido por nuestrasempresas y atractivo para la inver-sión, al igual que Colombia. Son paí-ses comprometidos con la aperturacomercial, con acuerdos de libre co-mercio con la UE y conscientes deque el mercado ha de jugar un papeldestacado en la economía para eldesarrollo económico y social. Asimis-mo, han puesto en marcha políticasque han permitido reducir en granparte los niveles de pobreza y conse-guir al mismo tiempo que sus econo-mías registren tasas elevadas de cre-cimiento. El pasado mes de mayo en el ConsejoInterterritorial de Internacionaliza-ción se colocó a la transformacióndigital entre las prioridades a afron-tar, ¿qué implicaciones tiene laindustria 4.0, etc… en la internacio-nalización?La transformación digital es impara-ble y afecta a todos los niveles de ac-tividad. El comercio internacional, ló-gicamente, es parte de ese todo. Poruna parte, la digitalización hace losprocesos más eficientes y, con ello,aumenta la competitividad de losbienes y servicios exportables. Porotra parte, el comercio electrónicopermite actualmente comprar cual-quier producto de cualquier parte delmundo y sin moverse de casa. Ello ha-ce que el papel de la tecnología en elcomercio mundial sea cada vez másimportante como facilitadora de lastransacciones. No podemos quedar-nos atrás en esta revolución. Es im-prescindible invertir en digitalizaciónen un mercado global cada vez máscompetitivo. Desde 2013 el número de empresasexportadoras parece haberse estan-cado en el entorno de los 150.000.De éstas el 70%, aproximadamenteson pymes, ¿cuál es la hoja de rutade la Cámara para estas empresas?Desde la Cámara de España trabaja-mos en la consolidación de las em-presas exportadoras y estamos ha-ciendo un esfuerzo muy importante através de las más de 400 actuacionesque contempla el Plan Cameral de In-ternacionalización para 2017. Tam-

ENTREVISTA

“La mayoría de los británicos votaronsí al Brexit para protegerse de lainmigración, no para imponerbarreras comerciales”


bién estamos incrementando la activi-dad de apoyo a las pymes en materiade internacionalización a través deuna intensa actividad de organizaciónde foros y encuentros empresarialesen estrecha colaboración con otrosorganismos y entidades como el ICEXy la CEOE. En el caso de las empresas que dese-an iniciar su actividad exportadora-regulares, ¿qué se está haciendodesde Cámara de España?La Cámara de España actúa en variosámbitos: la concienciación a través dejornadas y seminarios que muestrancasos de éxito para explicar a las em-presas que el mundo es global, y quehoy en día es muy difícil elaborar unplan de negocio que no tenga encuenta la exportación y la internacio-nalización como eje de competitivi-dad. Por otra parte, organizamos se-minarios y encuentros empresarialesdonde se exponen oportunidades denegocio en mercados concretos. Tam-bién contamos con los programasXpande y Xpande Digital. A través delprimero, los expertos de las Cámarasde Comercio asesoran de forma indivi-dual y personalizada a las empresasque quieren internacionalizarse. Elprograma culmina con el desarrollo ypuesta en marcha del plan de interna-cionalización. En esta fase la empresarecibe una cofinanciación de hasta un80% proveniente de los fondos FE-DER, según la Comunidad Autónomaen la que se localice, con un límite de9.000 euros. Xpande Digital es otroprograma de asesoramiento individua-lizado que se dirige a empresas quequieren utilizar el marketing digital pa-ra mejorar su posicionamiento onlineen los mercados internacionales.¿Falta financiación para la interna-cionalización?Se ha recuperado gran parte de la se-quía de liquidez de hace unos añosen materia de financiación de opera-ciones internacionales. De cara a fu-turo, las reglas de solvencia de Basi-lea están generando cierta inquietud,pero la disponibilidad de un númerocreciente de instrumentos hace quehoy en día las pymes no encuentrentantas trabas para conseguir financia-ción. Parece que a las empresas españo-las les cuesta participar en licitacio-

nes internacionales, ¿se está impul-sando desde Cámara de España esteámbito?Es un mercado importante, pero nocontamos con un programa específi-co en la Cámara, sino que somoscomplementarios a los de otros orga-nismos e instituciones. Lo cierto esque cada vez las empresas españolasestán teniendo más presencia en lici-taciones de la Unión Europea y de ins-tituciones financieras internacionalescomo el Banco Mundial y los Bancos

regionales de desarrollo, y debemosseguir potenciando su presencia enese mercado. ¿Afecta el terrorismo al comerciointernacional y la internacionaliza-ción de las empresas?Para que los negocios fluyan bien ha-ce falta certidumbre y estabilidad.Una amenaza terrorista tiene un im-pacto directo sobre la actividad eco-nómica y también sobre el comerciointernacional de bienes y servicios ysobre las inversiones directas.

“Las llegadas al poder de Macri yTemer abren una oportunidad paraconcluir con el Mercosur”


FINANZAS

Desde la llegada de Se-bastián Albella el pasa-do noviembre, el su-pervisor de los merca-dos ha intensificadolos contactos con insti-

tuciones financieras y fondos de ca-pital riesgo con importantes disposi-tivos en la City que pueden verseatraídos por las bondades por Ma-drid. Incluso ha dispuesto un aparta-do específico en su página web y fi-chará a 10 personas específicamen-te para este cometido, además deutilizar recursos del Banco de Espa-ña para lograr esta misión. El grupo financiero suizo UBS haanunciado que tiene a la capital deEspaña en el punto de mira. Su con-sejero delegado, Sergio Ermotti, haconfirmado que Madrid y Ámster-dam, además de Fráncfort, son susprincipales opciones pus la apuestaen infraestructuras. "En este mo-mento, es prematuro adelantar quevamos a hacer exactamente", haañadido. "Tomaremos una decisión

a finales del actual trimestre o ini-cios del cuarto"UBS contaba en Reino Unido a cie-rre de 2016 con una plantilla demás de 5.200 personas, el 8,7% desu fuerza laboral total de casi

59.400 empleados. En el resto deEuropa, incluida España, el númerode efectivos se situaba en 5.373.Suiza continuaba siendo, con todo,el país con más número de trabaja-dores: más de 20.000.

UBS valora a Madrid como una alternativa a la City

Bankinter registró un beneficio netode 241 millones de euros durante elprimer semestre de este año, lo quesupone un descenso del 15,7% res-pecto al mismo periodo de 2016.La entidad financiera ha apuntadoque en la comparativa con el año2016 debe tenerse en cuenta que enel segundo trimestre del año pasadose contabilizaron resultados extraordi-narios con motivo de la operación decompra de la red minorista de Bar-clays en Portugal y desde dicho tri-mestre se incluyen en los resultadosdel grupo los datos de actividad deesta filial. Sin incluir los datos de Por-tugal para hacer la comparación máshomogénea, el beneficio neto del pri-mer semestre sería de 227,4 millonesde euros, un 16,4% más que en elmismo periodo de 2016.Bankinter destacó que sus resultadossemestrales siguen mostrando "forta-

leza" en los márgenes. De este modo,el margen de intereses alcanzó los529,7 millones de euros hasta junio,un 14,3% más que en igual periododel año pasado.El margen bruto mejoró un 10,4%,hasta los 922,3 millones, gracias albuen comportamiento de las comisio-

nes, y el margen de explotación au-mentó un 11,1%, hasta los 451,6 mi-llones. La morosidad del banco se si-tuó en el 3,74%, medio punto menosque hace un año.En relación a su estructura de finan-ciación, el 'gap' de liquidez de la enti-dad se ha visto reducido en 1.800 mi-llones de euros en lo que va de año,situándose en 3.600 millones al cie-rre de junio con una ratio de depósi-tos sobre créditos que alcanza el93,6%, cuando hace doce meses sesituaba en el 87,1%.Bankinter no cuenta con vencimien-tos de emisiones mayoristas en lo queresta de año, y las que quedan pen-dientes hasta 2020 suman 2.200 mi-llones de euros. Para afrontar estosvencimientos el banco dispone de12.200 millones en activos líquidos yuna capacidad de emisión de cédulaspor valor de 7.400 millones.

Bankinter gana 241 millones en el primer semestre


Banco Santander obtuvoun beneficio atribuidode 3.605 millones deeuros en el primer se-mestre de 2017, lo quesupone un incremento

del 24% comparado con el mismo pe-riodo del año anterior, gracias al au-mento de los ingresos de la actividadcon clientes, la disciplina de costes yla continua mejoría en las provisionespara insolvencias. Banco Popular, que Santander adqui-rió el 7 de junio de 2017, aportó 11millones adicionales al resultado delGrupo, lo que eleva el beneficio atri-buido en la primera mitad del año a3.616 millones de euros y a 1.749 mi-llones de euros el beneficio atribuidoal segundo trimestre, un 37% más queen el mismo trimestre del año pasado.El Grupo siguió mostrando tendenciaspositivas en todos los mercados, conaumentos en los ingresos en ocho delos diez mercados principales. El mar-gen bruto aumentó un 11%, hasta23.939 millones de euros (+7% eneuros constantes). El margen de inte-reses y los ingresos por comisionesrepuntaron un 11% y un 16%, respec-tivamente (7% y 11% en euros cons-tantes).Santander ha continuado apoyandoel progreso de las personas y las em-

presas en todos sus mercados duran-te este periodo. El número de clientesvinculados (personas que consideranSantander su banco principal) au-mentó en 1,9 millones desde el 30 dejunio 2016, hasta16,3 millones. El crédito y los recursos de clientes seincrementaron un 1% y un 8%, res-pectivamente, en euros constantesdurante el mismo periodo. La adquisición de Popular aumenta elcrédito a clientes un 10% (82.600 mi-llones de euros) a 861.200 millonesde euros. Los depósitos de clientesrepuntaron un 8,5% (64.800 millo-nes), a 764.300 millones. Aunque losdepósitos de clientes de Banco Popu-lar cayeron en 20.000 millones de eu-ros entre el 30 de diciembre 2016 y el7 de junio 2017, después del procesode resolución y posterior adquisición,los depósitos se han empezado a re-cuperar y aumentaron en 5.000 millo-nes de euros en las semanas poste-riores a la compra.El Grupo sigue avanzando en sutransformación comercial. Los clien-tes digitales aumentaron otros 4 mi-llones en los últimos 12 meses, hasta23 millones. El avance en la transfor-mación digital, junto a su fuerte disci-plina en costes, permitió a Santandermantenerse como uno de los bancosmás eficientes del mundo. La ratio de

eficiencia mejora dos puntos porcen-tuales en el periodo, desde 48,3% enel primer semestre de 2016 al 46,3%en el primer semestre de 2017. La diversificación entre mercados ma-duros y emergentes sigue siendo unade las principales fortalezas de San-tander. En la primera mitad de 2017,Europa contribuyó un 51% de los be-neficios del Grupo y América, un 49%.La cartera crediticia también estábien diversificada en términos Geo-gráficos y por segmentos de negocio. La calidad del crédito siguió mejoran-do y la morosidad bajó hasta el3,55%, desde el 3,74% a 31 de marzo2017 y el 4,29% a 30 de junio 2016.Incluyendo Popular, la ratio de morosi-dad del Grupo a 30 de junio 2017 fuedel 5,37%. La ratio de cobertura y elcoste de crédito siguen en línea conlas cifras de 30 de junio de 2016, conel 73% y el 1,19%, respectivamente(68% y 1,17% incluyendo Popular). El impacto de la adquisición de BancoPopular en la ratio CET 1 del Grupo secompensó con la ampliación de capi-tal de 7.072 millones de euros, queculminó el 27 de julio 2017. El Grupomantiene el objetivo de aumentar suratio CET 1 de forma orgánica en 40puntos básicos durante 2017, parallegar a una ratio CET1 del 11% en2018.

Santander gana 3. 616 millones de euros enel primer semestre de 2017, un 24% más


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

La operación del verano es-tá siendo la OPA protagoni-zada por Atlantia sobreAbertis. A pesar de haberreducido su beneficio enun 18,6% durante los seis

primeros meses, la fuerte actividadinversora ha marcado el periodo,con 2.800 millones destinados acrecimiento orgánico y de expansión,hecho que en seis meses podría lle-var a superar la previsión inicial de2.300 millones para todo el ejerci-cio. Esto sin duda, genera aún másinterés por parte de inversores na-cionales e internacionales. Pareceque esta operación dará mucho quehablar, ACS ha mostrado su interés ypretende lanzar una contraopa so-bre la compañía de autopistas, paralo que está buscando apoyos deotros inversores. No perderemos elrumbo de esta operación.El Ibex 35 se mantiene alrededor delos 10.500 puntos, pendiente de no-ticias procedentes de la Reserva Fe-deral en materia de política moneta-ria. Lo cierto es que el mercado noespera una subida de tipos comoanunció Janet Yellen a finales delaño pasado, si bien, los inversoresestarán expectantes ante el análisisde los datos de inflación y del balan-ce del banco central estadouniden-se. Los resultados empresariales,arroparon también al Ibex 35 entreluces y sombras. Las bolsas europe-as mantienen el rumbo, mientrasque al otro lado del Atlántico, los ín-dices americanos marcan nuevosmáximos históricos. El EuroStoxx50no consigue superar los 3.500 pun-tos y el Dax alemán, a pesar delbuen dato del índice IFO, se mantie-ne lejos de sus récords históricos. Enla Bolsa de Londres los resultadosestán en línea con el mal dato delPIB de Reino Unido.

El sector financiero ha sido uno delos primeros en inaugurar la tempo-rada de resultados Bankia aumentósus ganancias un 6,7%, mientrasque Bankinter ha reducido el benefi-cio un 15,7%. Positivos fueron losresultados de la aseguradora Map-fre que obtuvo unos beneficios de415 millones de euros en el primer

semestre, un 9,1 % más respecto alaño anterior, gracias a la evolucióndel negocio en España y Brasil, asícomo de la actividad reaseguradora.Con estos datos la compañía de ra-ting Fitch ha mejorado su califica-ción crediticia.En el sector del automóvil, muy bue-nos datos han arrojado compañíascomo Daimler, que ha tenido récordde ventas de Mercedes y, Peugeotque ha mejorado sus márgenes tan-to de ventas como de beneficios. Sinembargo, el grupo automovilístico es-tadounidense General Motors cerróel primer semestre del año con unbeneficio neto atribuido de 4.268 mi-llones de dólares, lo que supone un11,4% menos respecto a las cifrasdel mismo período del año anterior.

Excelentes fueron los resultados deTelefónica que ganó 1.600 millonesde euros, un 28,9% más, y, aumentósu previsión de crecimiento de ingre-sos un 1,5% para el conjunto delaño. Asimismo, las cuentas de Rep-sol superaron también la barrera delos 1.000 millones de euros de be-neficio en el primer semestre, conun incremento del 65,3%.Acerinox logra su mejor resultadosemestral en una década, gracias alincremento en el precio de las mate-rias primas.Entre los datos macroeconómicos, elmás relevante ha sido el relacionadocon el paro, que bajó en 340.700personas en el segundo trimestredel año respecto al trimestre ante-rior. Tras este recorte el número totalde parados se sitúa en 3.914.300personas, con una tasa del 17,22%,la más baja desde el cuarto trimes-tre de 2008.Los indicadores de actividad en lasprincipales áreas geográficas tam-bién muestran signos de estabilidad.El IPC español se situó en 1,5% du-rante junio, sin cambios en los últi-mos meses, al igual que le ocurre alalemán, que está estable en 1,6%.Por otro lado, los precios han crecidomenos en EEUU, 1,6% (anterior en1,9%); Reino Unido en 2,6% respec-to un 2,9% anterior o, el IPC finalUEM en 1,3% desde el 1,4% ante-rior. Este menor crecimiento en pre-cio también se observa en los indus-triales, ya que en el caso españoldesciende de un 5,2% hasta 3,2%en junio; en Reino Unido pasa de un3,6% al 3,3% en el mismo periodo.Si observamos la evolución de lasventas minoristas, podemos apre-ciar que se ha reducido la actividaden España (2,8% en junio respectoun 3,9% anterior) y, en EEUU (-0.2%una décima más que el mes ante-

Leonor VargasDirectora FinancieraFundación de Estudios Bursátiles

Autopista hacia el cielo

rior). Estos datos de actividad setrasladan de forma negativa a laconfianza en la economía, así en lazona euro alcanza el -1.7 respectoun -1,3 previo y, la confianza del con-sumidor de la Universidad de Michi-gan baja desde 95,1 hasta los 93.1en el mes de junio. En el ámbito corporativo, el sectordel lujo ha sido protagonista, la esta-dounidense Michael Kors ha com-prado Jimmy Choo, la firma británicaespecializada en zapatos de lujo yaccesorios por cerca de 1.000 millo-nes de euros. Michael Koors pagaráa los accionistas de los zapatos delas celebrities 230 peniques por ca-da título, lo que supone una primade aproximadamente el 18%.En el mercado de divisas, el dólar semantiene estable a la espera de lasnovedades del mensaje de la FED. Eleuro se mantiene en los 1,16 dóla-

res, tras haber marcado máximos enlos 1,17 dólares, circunstancia queno sucedía desde hace más de dosaños. Las dudas políticas sobre laviabilidad de las reformas económi-cas propuestas por Donald Trumpcontinúan latentes, así como los da-

tos de pedidos de bienes duraderosy las cifras de paro semanal.En cuanto a las materias primas, elpetróleo Brent se encuentra en labarrera psicológica de los 50 dóla-res/ barril mientras que el West Te-xas, barril de referencia en EEUU, al-canza los 48 dólares. La promesa deArabia Saudí de frenar sus exporta-ciones podría reducir el excedentede oferta en el mercado. El oro seencuentra por debajo del umbral delos 1.250 dólares la onza. En el mercado de deuda pública, elinterés exigido al bono español adiez años supera el 1,5% y la primade riesgo aguanta por debajo de labarrera de los 100 puntos básicos.Durante los próximos días, el mer-cado seguirá muy pendiente de da-tos macroeconómicos y resultadosempresariales a los dos lados delAtlántico.


PAÍS VASCO

Ean 2016 las exportacio-nes de la comunidad au-tónoma vasca cayeron un1.6%, ya que registraron21.596 millones de eu-ros. La caída más rele-

vante la registraron los productosenergéticos, que bajaron sus ventasal exterior en una 29.2%. Por el con-trario, los productos no energéticossubieron un 1,7%. También las impor-taciones bajaron, y lo hicieron un 8%en comparación con el año anterior.Descenso destacado el de los produc-tos energéticos, que cayeron un29,2%, mientras que la de los noenergéticos creció un 0,2%.

La balanza comercial de 2016 fue po-sitiva para el País Vasco, ya que subióhasta los 6.112 millones de euros,que además supuso una crecida del19,1% en comparación con el año an-terior. Si se excluye el saldo energéti-

co del análisis, el resultado de lascompras y ventas al exterior en el PaísVasco el año 2016 es positivo, ya quealcanza los 7693 millones de euros,aunque arroja una caída del 4,1%.

Las cifras del comercio exteriorvasco del primer trimestre de 2017Tras los descensos de años anterio-res, parece que 2017 traerá mejoresregistros de comercio exterior. Por elmomento, en el primer trimestre del

año, las exportaciones subieron un13,2% y las importaciones un 34,9%.5.792 millones de euros de beneficioen ventas al exterior, que representannada menos que el 32,2% del valor

Texto: Itziar Yagüe

La balanza comercial de productosenergéticos del País Vasco sufrió unaimportante caída en 2016

El País Vasco recuperasu potencial exportadorEl País Vasco recuperasu potencial exportador


total del PIB de la comunidad autóno-ma de Euskadi, 2,5 puntos porcentua-les más que el trimestre anterior. Larecuperación de las cifras de las im-portaciones, un 34,9% obedece a lasubida de la partida de productosenergéticos, que alcanzó el 130,6%. La balanza comercial se salda positi-vamente este primer trimestre de2017 con un superávit de 1.024 mi-llones de euros. La tasa de coberturade las exportaciones sobre las impor-taciones registra el 121,5%. Con losproductos energéticos, cuya importa-ción ha sido tan significativa, fuera dela balanza, el superávit alcanza los2.052 millones de euros y la tasa decobertura sube hasta el 161,2%. En lo que se refiere a los mercados

destino, la Unión Europea sigue sien-do el mercado principal de las expor-taciones vascas, y además ha crecidoun 12,7% interanualmente. En total,la UE compra un 66,9% de todo loque vende Euskadi en el primer tri-mestre de 2017. Dentro de la Unión,

han aumentado las exportaciones alos Países Bajos (56,7%), Reino Unido(21,4%), Bélgica (13,2%), Alemania(11,3%) y Francia (7,1%), mientrasque las destinadas a Portugal caenun 2,3%. Otros crecimientos destaca-

bles en este período fuera de la UniónEuropea son los de México (27,1%) yTurquía (21,3%).En cuanto a la composición sectorial,llama la atención la subida de las tresprincipales secciones, material detransporte (18,2%), metales y sus ma-nufacturas (17,9%) y material eléctri-co (6,5%). Álava registra una subida de sus ex-portaciones del 12,9%, que obedecea la subida del material de transporte(19,4%). El producto más vendido es-

te trimestre (30,1% del total exporta-do) ha sido Vehículos automóvilesconcebidos principalmente paratransporte de personas (<10) con mo-tor diésel (de 1.500 cm3 a 2.500cm3).

País VascoCapital: Vitoria – Gasteiz

Población: 2.189.534 hab.

Lehendakari: Íñigo Urkullu (EAJ-PNV)

IPC: 101,909

Tasa de desempleo: 11,86%

PIB per cápita: 30.459 €

�

La Unión Europea sigue siendo elprincipal cliente del País Vasco


En el territorio histórico de Vizcaya lasexportaciones han aumentado un19,6% como consecuencia, entreotros, del incremento experimentadoen los metales y sus manufacturas(29,2%). El principal producto expor-tado (4,8% del total) ha sido el nafta-leno que tiene como uso primordial lamanufactura de plásticos de clorurode polivinilo (PVC). La provincia que menor crecimientoregistra es Guipúzcoa, con un 6,4%.La partida que más ha crecido, entrelas más importantes, es el materialde transporte (18,6%). Han sido losautomotores para vías férreas y tran-vías autopropulsados (eléctricos) elproducto que aglutina el 4,5% de lasexportaciones guipuzcoanas y es portanto el más exportado este trimestre.

FuturoLos organismos y cámaras de comer-cio vascas se encuentran en plenoproceso de consolidación del Consor-cio Vasco de Internacionalización co-mo institución aglutinadora y especia-lizada para el desarrollo de las accio-nes destinadas a los mercados exte-riores. Además, Euskadi necesita ade-más reforzar sus sectores estratégi-cos: la investigación tecnológica, laautomoción, la energía, la biotecnolo-gía o la aeronáutica, pero, sobre todo,diversificar sus mercados destino.

PAÍS VASCO

Evolución del comercio exterior de bienes del País Vasco.Primer trimestre de 2017. Miles de euros

Eustat. Euskal Estatistika Erakundea. Instituto Vasco de Estadística.

EXPORTACIONES IMPORTACIONESEnero-Marzo Enero- Marzo

2016 2017 Var.% 2016 2017 Var.%C.A. DE EUSKADITOTAL 5.115.064 5.792.082 13,2 3.536.003 4.768.389 34,9PRODUCTOS ENERGÉTICOS 348.655 388.349 11,4 614.168 1.416.338 130, 6PRODUCTOS NO ENERGÉTICOS 4. 766.409 5.403.732 13,4 2 .921.835 3 .352.051 14, 7

ARABA/ ÁLAVATOTAL 1.679.679 1.896.324 12,9 934.307 991.986 6,2PRODUCTOS ENERGÉTICO 2.642 307 -88,4 643 679 5,7PRODUCTOS NO ENERGÉTICOS 1.677.037 1.896.017 13, 1 933.665 991.307 6,2

BIZKAIATOTAL 1.818.616 2.174.953 19,6 1.781.404 2.852.712 60,1PRODUCTOS ENERGÉTICOS 344.804 385.700 11,9 611.529 1.413.912 131,2PRODUCTOS NO ENERGÉTICOS 1.473 .812 1.789.253 21,4 1.169.875 1.438.800 23,0

GIPUZKOATOTAL 1.616.769 1 .720.804 6,4 820.292 923.690 12,6PRODUCTOS ENERGÉTICOS 1.210 2.342 93,6 1.996 1.746 -12,5PRODUCTOS NO ENERGÉTICOS 1.615.560 1.718.462 6, 4 818.295 921.944 12,7

Evolución del comercio exterior del País Vasco. Millones de euros


Evolución del comercio exterior del País Vasco. Millones de euros



Construcciones y Auxi-liar de Ferrocarriles(CAF) da el salto alReino Unido. El fabri-cante de trenes deBeasain tenía en

mente abrir una planta de produc-ción en aquel lugar para atenderlos contratos, por valor de 1.200millones, ganados en aquel merca-do en el último año. Pues bien, laciudad elegida ha sido Newport, enGales. La factoría se abrirá en elotoño de 2018, con una inversiónde 30 millones de libras, y ocuparáa unas 200 personas, que serán300 un año después.El enclave, conocido como Llan-wern Steelworks, es estratégico,pues se trata de 42.000 metroscuadrados en la zona industrial de-nominada Celtic Business Park,próxima a la línea ferroviaria queune el sur de Gales con Londres. El

primer ministro galés, el laboristaCarwyn Jone, se ha felicitado por elpaso dado por la compañía pilota-da por Andrés Arizkorreta, que coneste movimiento y la reciente ad-quisición de la ingeniería británicaBWB se prepara de la mejor mane-ra posible para asaltar el mercadoanglosajón. Carwyn Jone explicótambién que su ejecutivo apoyaráel proyecto con tres millones de li-bras (3,4 millones de euros).La firma de Beasain logró el añopasado en apenas cuatro mesescontratos en el Reino Unido (unmercado efervescente en lo que ainfraestructuras de transporte fe-rroviario se refiere) por valor de1.000 millones de euros. El de Rei-no Unido es un mercado muy activoque en la actualidad tiene pendien-tes de adjudicar contratos (no solode fabricación de trenes) de algomás de 3.000 millones de euros.

CAF concreta que abrirá sufábrica en Gales con hasta300 empleados en 2018

La ciudad elegida ha sido Newport. La factoríarequerirá una inversión de 30 millones de libras (33millones de euros).

La firma de cerraduras inteligentes,que doblará producción, toma el 40%que aún no controlaba en la holande-sa Clay y entra en la danesa Poly-Con-trol.La compañía ha adquirido unos 3.000metros cuadrados situados junto a suactual planta para ampliar la misma y,al mismo tiempo, ha protagonizadouna doble operación corporativa en elcorazón de Europa. La empresa quenació en un piso de Irun ha cerradoesta semana la adquisición del 40%de las acciones que aún no controlabaen la holandesa Clay B. V. y ha entradocon fuerza en el capital de la danesaPoly-Control/Danalock.El desarrollo de las instalaciones deOiartzun permitirá crear un amplio al-macén automático de palets que, se-gún Javier Roquero, “contará con latecnología más avanzada que hay hoydía y será una enorme torre de 23 me-tros de altura que se verá desde cual-quier punto de alrededor, tambiéndesde la autopista”. La adquisición deterreno, aclaró, permitirá ensancharbastante el actual espacio dedicado almontaje.El ejecutivo subrayó que las dos ad-quisiciones le permitirán reforzar suposición de liderazgo en las tecnologí-as 'cloud' y 'mobile access' y su fortale-za en el segmento de las cerraduraselectrónicas para el mercado residen-cial o del hogar. Clay B. V., donde Saltoya controlaba un 60% del capital, es ellíder en tecnología 'cloud' para cerra-duras electrónicas gracias a su plata-forma 'Clay Locking'. Desde su crea-ción en 2012, esta tecnología es labase para Salto KS (Keys as a Servi-ce), Prosegur Control de Accesos ymás recientemente, Regus, el mayorproveedor mundial de alquiler de es-pacios de trabajo compartido. La fir-ma tiene base en Amsterdam y em-plea a 22 personas, en su mayoríadesarrolladores de software.

Salto Systems invierteveinte millones enadquisicionesinternacionales y enampliar su planta deOiartzun


PAÍS VASCO

Ampliará capacidad in-dustrial con la comprade una línea automáticade moldeo químico.Fundiciones Seiak, fa-bricante de piezas de

aluminio por el sistema de fundiciónen gravedad, ha diseñado un plan2017-2018 en el que incidirá en la au-tomatización de sus procesos, en laeficiencia de los mismos y en la reduc-ción de su impacto ambiental, ade-más de proseguir con la apertura desu oferta a clientes internacionales.La dirección de Fundiciones Seiak haabierto un programa de inversiones2017-2018 para la ampliación de sucapacidad de elaboración de piezas ypara el incremento de la competitivi-dad y eficiencia de sus procesos. Lasactuaciones diseñadas propiciarán laentrada en nuevos segmentos de mer-cado, con la posibilidad de fundir pie-zas de mayor complejidad geométrica;la automatización de labores que me-joren la trazabilidad y digitalización delos procesos; y la habilitación de ma-yor capacidad industrial para atenderla captación de nuevos programas na-cionales e internacionales.El proyecto más ambicioso consisteen la instalación de una línea de mol-deo químico y de un sistema de recu-

peración y reutilización de arenas. Co-mo destacan desde Seiak, la compa-ñía acumula tres años de trabajo enel alineamiento de la actividad con lossistemas de gestión ISO 14001, que alos planes para reducir los consumosde materias primas y la generación deresiduos ha sumado otros como elculminado recientemente para la im-plantación de la iluminación “led” entodas las áreas de la empresa.La consolidación de estos cambiosles permitirá absorber sin problemasla captación de futuros programas defabricación, así como haber dado res-puesta al alza de ventas en 2016(+15%) y 2017 (+8%) por la mayor pu-janza de la demanda interior y tam-bién por la aportación de nuevosclientes en el exterior, que ya repre-

sentan el 10 por ciento de los ingre-sos. En ese caso, conviene señalarque Seiak abordó los mercados inter-nacionales de forma estructural hacesólo cuatro años, habiendo configura-do en ese tiempo una red con agen-tes en Estados Unidos, México, Fran-cia y Alemania.Fundiciones Seiak, con casi 65 añosde historia, también ha incrementadosu plantilla hasta 20 profesionales enel presente ejercicio, teniendo en car-tera nuevas contrataciones para lospróximos años. La compañía está es-pecializada en la fabricación de seriescortas y medias para piezas de 100gramos a 500 kilogramos a través detécnicas de moldeo verde (manual yautomático), moldeo químico y mol-deo metálico (sección de coquilla).

Fundiciones Seiak invertirá en eficienciay automatización de procesos paraproseguir su internacionalización

Ha sido diseñada para la reparaciónde vagones de trenes de la multina-cional minera BHP Billiton.Danobat ha puesto en marcha unaplanta de reparación de vagones enAustralia, una instalación propiedadde la multinacional BHP Billiton, lídermundial en el sector minero. La in-fraestructura está preparada para re-parar un vagón cada 28 minutos en lí-neas de trabajo totalmente automati-zadas. El proyecto ha supuesto unos

ingresos para la cooperativa de Elgoi-bar de 100 millones de euros.El desarrollo de la infraestructura hasido un reto, dado que se ubica en eldesierto de la región de Pilbara, don-de son habituales temperaturas supe-riores a los 45 grados. El taller de-muestra el salto tecnológico definitivodado por la cooperativa hacia el nue-vo paradigma de la fabricación digital.La instalación fue presentada en lasinstalaciones de DanobatGroup en El-

goibar, con la presencia de la diputa-da de Desarrollo Económico, ArantxaTapia. Pello Rodríguez, director gene-ral de DanobatGroup, destacó que laplanta de Australia es consecuenciade una apuesta por la I+D que supo-ne la inversión de 15 millones de eu-ros al año. Por su parte Xabier Alzaga,director gerente de Danobat, subrayóque este proyecto supone que el pasode la cooperativa hacia la digitaliza-ción "no tiene marcha atrás".

Danobat entrega en Australia una planta digitalizada por 100 millones

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Tan lejos, tan cerca. Si estascuatro palabras puedenresumir la historia políticade Cuba en los últimos cin-cuenta años, también pue-den aplicarse al final del

embargo, que hace solo unos mesesse veía cercano y hoy parece más leja-no que nunca. La muerte de Fidel, el último símbolode la guerra fría, coincidió con la victo-ria de Trump a finales de 2016. Ca-sualidad o no, Trump ha desintegradode un plumazo todos los esfuerzos deacercamiento que Obama había lleva-do a cabo, incluido el compromiso depresentar al congreso de su país unapropuesta que diera fin al penoso em-bargo que ha sufrido la isla. Propues-ta de la que nunca más se supo unavez llegó Trump al poder.

El presidente actual, en su empeñopor borrar el rastro de su antecesor,anunció hace sólo unas semanas queEstados Unidos da marcha atrás en elproceso de apertura. “Ha nacido unanueva política. Doy por cancelado elacuerdo de Obama. No apoyaremosal monopolio militar que oprime a los

cubanos”. De lo que deviene que losviajes a la isla serán de nuevo limita-dos y se haya prohibido el flujo comer-cial con el conglomerado militar. Los pasos que había dado la adminis-tración anterior se desandan: cual-quier decisión que suponga acerca-

miento a Cuba se verá sometida a es-crutinio ideológico, pero aún así no secierra la Embajada de La Habana, nose prohíben los vuelos comerciales nilos cruceros y tampoco se restituye lapolítica de pies secos, pies mojadosque permitía a los cubanos entrar sinvisa en EEUU.

Ya perjudica bastante a la isla la pro-hibición de comercio con los militares,que supone el 60% de toda la activi-dad del país: Hoteles, entidades deexportación e importación, supermer-cados, cadenas de ropa, recepción deremesas, restaurantes, marinas,

CubaTexto: Itziar Yagüe

MERCADOSREPORTAJE

interrupcióndel deshielo

Las pymes españolas triunfan enCuba gracias a su flexibilidad ycapacidad de adaptación


transferencias bancarias, alquiler deinmuebles… Todas estas transaccio-nes será suspendidas y en conse-cuencia, toda la actividad económicade Cuba se resentirá. El turismo también sufrirá, porque selimita el tipo de viaje “persona a per-sona” que se podía hacer con Obama,de manera que bajo Trump, los inmi-grantes cubano-americanos tienenprivilegios de viaje denegados al restode los estadounidenses.

Comercio exterior de CubaCuba depende de sus importaciones.Su grave déficit comercial es patentecada vez que hay alguna mejora en laeconomía y solo se compensa con labalanza de servicios. Los bienes im-portados (materias primas, petróleo,bienes de equipo y alimentos) directa-mente condicionan la economía cuba-na. Una de las mayores preocupacio-

DATOS BÁSICOS

Capital:La HabanaPoblación:11.240.000 (2015)

Superficie:109.884 km²Idioma:EspañolMoneda:Peso CubanoConvertible (CUC)Peso Cubano noconvertible (CUP)1 CUC = 24 CUP1 CUC= 1 USD

Gobierno:Estado Socialista deTrabajadoresPresidente:Raúl Castro Vicepresidente:Miguel Díaz - Canel

Balanza comercial Cuba - España 2016 y 2017 (Miles de Euros)

2016 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 53.435,42 9.862,00 43.573,41 541,83Febrero 82.261,08 8.165,15 74.095,93 1.007,47Marzo 69.813,78 7.645,64 62.168,14 913,12Abril 78.335,01 6.701,55 71.633,46 1.168,91Mayo 80.551,69 7.126,08 73.425,61 1.130,38Junio 90.556,63 7.475,79 83.080,84 1.211,33Julio 76.127,34 7.903,50 68.223,84 963,21Agosto 59.292,44 9.270,63 50.021,81 639,57Septiembre 73.520,34 25.703,66 47.816,68 286,03Octubre 72.213,63 10.633,13 61.580,50 679,14Noviembre 80.428,20 11.544,71 68.883,49 696,67Diciembre 92.651,82 19.339,16 73.312,66 479,09TOTAL 909.187,39 131.371,01 777.816,38 692,08

2017 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 54.128,76 13.742,56 40.386,21 393,88Febrero 65.528,01 33.848,53 31.679,48 193,59Marzo 71.064,82 11.947,42 59.117,40 594,81Abril 54.801,25 8.447,10 46.354,15 648,76TOTAL 245.522,85 67.985,61 177.537,24 361,14

Fuente: ICEX España Exportación e inversiones

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nes del gobierno cubano es la reduc-ción de esta dependencia fomentan-do la producción nacional y diversifi-cando sus exportaciones. En 2015, la apertura comercial de Cu-ba fue de un 17,27%, con una protec-ción arancelaria media del 10% conproductos que pagan hasta el 35%.Países como Venezuela o Brasil dis-frutan de reducciones o exenciones.Todo lo que se importa se hace a tra-vés de grandes empresas estatalescubanas (unas 100) que son las quedistribuyen los bienes importados en-tre empresas transformadoras, deservicios o minoristas. En 2015 Cuba tuvo como principalessocios comerciales a Venezuela, Chi-na, España, Canadá y Brasil. Sus pro-veedores fueron: Venezuela (23,9%)que cayó en comparación con el añoanterior, y China (19,9%), seguidospor España (10,1%), Brasil (5,4%),México (3,9%) e Italia (3,6%). Encuanto a las exportaciones, los princi-pales países compradores en 2015fueron: Venezuela (43%), Canadá(11%), China (8%), Holanda (7%), Es-paña (4,3%) y Bélgica (2,3%).

Relaciones bilateralesEn lo que se refiere al comercio conEspaña, desde la crisis de 2009 quehizo que las exportaciones se desplo-maran (469 millones de euros frentea los 785 del año anterior), hastaahora, la recuperación ha sido progre-siva. En 2015 hubo un nuevo récordde 964 millones de euros y 2016 sesaldó con una caída del 6% hasta los909 millones de euros. Para España,Cuba es el 42º cliente a escala globaly el 4º en Latinoamérica tras México,Brasil y Chile. El éxito de las pymes españolas enCuba es debido principalmente a suflexibilidad, a su capacidad de adap-tación al mercado cubano y a su granpenetración en el tejido empresarialdel país. Esas pymes registran unamedia de un millón de dólares anua-les, hay unas 240 en el país mediantedelegación comercial y unas 30 comoempresa mixta. Esa misma adaptabilidad tiene sutraslación en la diversificación delos productos que España vende aCuba, desde bienes de equipo hastaproductos de consumo y alimentos,

MERCADOS - CUBA

Principales sectores exportados a Cuba por España (2017. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteMaterial Eléctrico 17.637,38Productos de fundición y siderúrgicos 13.748,73Equipos para manipulación de fluidos 11.698,22Materias primas y semimanufacturas de plástico 9.595,95Pinturas, barnices, tinta de imprenta y mastiques 9.510,04Equipos, componentes y accesorios de automoción 9.475,53Climatización 7.591,67Maquinaria de transporte y elevación 7.444,83Maquinaria de construcción y obras públicas 7.066,62Aparatos sanitarios y grifería 5.691,92Herramientas de mano (incluso eléctricas) 5.588,64

Principales sectores importados a España de Cuba (2017. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteAzúcar 35.953,30Otros destilados, licores, aguardientes y bebidas alcohólicas 9.924,81Puros 8.807,34Moluscos y crustáceos e invertebrados congelados, secos o en salmuera 4.593,01Combustibles y lubricantes 2.435,92Productos semielaborados de cobre y sus aleaciones 2.129,62Productos semielaborados de aluminio 1.171,85Química inorgánica 481,28Productos de fundición y siderúrgicos 447,71Cigarrillos 270,62Aceites y grasas animales (excepto mantequilla) 258,61

Trump supedita la apertura a Cuba alfinal del castrismo


fundamentalmente elaborados. Loscapítulos más relevantes son: má-quinas y sus repuestos para un am-plio abanico de sectores, equipa-miento eléctrico, materias plásticas,suministros para la hostelería, mate-riales de construcción, repuestospara automóviles y camiones, ali-mentos etc. Sin embargo, la importación españolaes menor y ha vivido altibajos en losúltimos años. En 2015 aumentó has-ta los 125 millones euros y en 2016se mantiene esa tendencia con un in-cremento de un 5% para un total de131 millones euros. Cuba es el 11º

proveedor de España en el continentey el 84º en la clasificación comercial.Los productos principales son ron,azúcares, pescados y mariscos, taba-co y chatarra.Así las cosas, la balanza comercial esfavorable a España, que registra unatasa de cobertura del 692% en 2016.Las importaciones se centran en pro-ductos prioritarios como combusti-bles, manufacturas diversas, maqui-naria y equipos de transporte y pro-ductos alimenticios. Las exportacio-nes se centran en níquel, tabaco, me-dicamentos, mariscos, ron y deriva-dos del petróleo.Se prevé, no obstante, una desacele-ración de las exportaciones en 2017,

atribuible a la reducción en la disponi-bilidad de divisa por la contracción dela ayuda venezolana, que ha llevado aimpagos selectivos a proveedores. El comercio de servicios entre ambospaíses merece reseña. Desde el pun-to de vista de presencia empresarialen el sector turístico, España es el pri-mer país presente en Cuba (69% deltotal) con cadenas como Meliá, Ibe-rostar, Barceló, Globalia, Sercotel, NH,Blau, Roc, etc. Las 11 cadenas hotele-ras españolas con presencia en la islaconcentran 65 contratos de adminis-tración hotelera, lo cual supone el73% de los mismos.

Acuerdos económicos vigentesente ambos países A diferencia de los firmados con otrospaíses iberoamericanos, no existe unacuerdo de cooperación económica-fi-nanciera entre Cuba y España. En1995 entró en vigor un APPRI firmadoel año anterior. Existe un proyecto deun nuevo APPRI cuya redacción debióhaberse iniciado en 2007, pero lasnegociaciones se suspendieron al ha-ber divergencias sobre algunos as-pectos del texto. El Convenio para evitar la Doble Impo-sición fue firmado en 1999 y está envigor desde 2001.Acuerdos de Refinanciación y Progra-mas de Conversión de Deuda:

Corto Plazo: 40 millones de euros.(Noviembre 2015).Medio y Largo Plazo: 375 millones deeuros. (Mayo 2016).Memorandos de Entendimiento — No-viembre 2015:Por parte del Ministro de Economía yCompetitividad: MoU sobre Cooperación Económica yComercial.Por parte del Ministro de Industria,Energía y Turismo:MoU sobre Cooperación Industrial yColaboración en materia de Micro, Pe-queña yMediana Empresa.MoU sobre Colaboración en materiaEnergética.MoU sobre Cooperación en materiade Telecomunicaciones y Sociedad deInformación.MoU sobre Colaboración en el ÁmbitoTurístico.Por parte de la Ministra de Ciencia,Tecnología y Medio Ambiente:MoU sobre Cooperación Tecnológica eInnovación.

Perspectivas de futuro El gobierno cubano da por bueno uncrecimiento del 2% en 2017, aunquees un dato sorprendente, ya que elPIB cubano puede decrecer hasta un5% en este período. En 2017 la inver-sión crecerá un 19%, el déficit públicoun 12% del PIB y la exportación deservicios se mantendrá, según lasprevisiones oficiales, aunque parecepoco probable que estas expectativasse cumplan.

La balanza comercial hispano cubanaes favorable para España

El azúcar es el principal producto importado de Cuba por España.

MERCADOS - CUBA

El Parlamento Europeo(PE) ha dado luz verde alAcuerdo de Diálogo Polí-tico y Cooperación UE-Cuba, que marca unanueva era entre el blo-

que y la isla tras años sin relaciones.El acuerdo, rubricado en diciembrede 2016 por la alta representantepara la Política Exterior de la UniónEuropea (UE), Federica Mogherini, yel ministro cubano de Exteriores,Bruno Rodríguez, pone fin a la lla-mada "posición común", que regíalas relaciones entre ambas partesdesde 1996.Acaba con la excepcionalidad deque Cuba fuera hasta ahora el úni-

co país de Latinoamérica con el quela UE no tenía acuerdos, como con-secuencia de la posición común im-pulsada por el Gobierno del españolJosé María Aznar.Junto al consentimiento al pacto, laEurocámara aprobó una resoluciónadjunta que incide en la necesidadque Cuba respete los derechos hu-manos y en la que recuerda la cláu-sula de salvaguarda por la que encaso contrario se suspendería laaplicación del acuerdo.En ese texto de calado político y sinconsecuencias jurídicas, del quefue ponente la eurodiputada espa-ñola Elena Valenciano (PSOE), loseurodiputados señalaron al Gobier-

no cubano que debe alinear su polí-tica de derechos humanos con losacuerdos internacionales de los quees signatario.Además, recalcaron que la persecu-ción y reclusión de cualquiera porsus ideas o su actividad política pa-cífica supone una infracción de laDeclaración Universal de los Dere-chos Humanos y pidieron la libera-ción de toda persona encarceladapor esos motivos, un punto que mo-tivó la abstención del grupo de losVerdes y el voto en contra de la Iz-quierda Unitaria (GUE/NGL).La resolución política adjunta seaprobó por 487 votos a favor, 107en contra y 79 abstenciones.

La Eurocámara da luz verde alacuerdo político y de cooperaciónentre la Unión Europea y Cuba


El país caribeño ha entradoa formar parte como‘socio extra regional’ en elBanco Centroamericanode Integración Económica(BCIE), un organismo mul-

tilateral que tiene por objeto promoverla integración y el desarrollo de suspaíses miembro.El anuncio tuvo lugar durante la 57ª

Asamblea de Gobernadores del enteterritorial, reunida en la Ciudad deGuatemala, informa la web ProgresoSemanal.El presidente ejecutivo del BCIE dijoque que “la incorporación de Cuba (…)cumple con la voluntad política de losestados miembro de fortalecer las re-laciones económicas y la integracióncon el Caribe”. Asimismo, la diversifi-

cación geográfica de la cartera delbanco es un paso positivo por partede las agencias internacionales de ca-lificación de riesgos.De este modo, Cuba se incorpora porprimera vez a un organismo de este ti-po (un banco de desarrollo multilate-ral regional) desde que integró el ban-co del Consejo de Ayuda Mutua Eco-nómica.

Cuba ingresa en el Banco Centroamericanode Integración Económica

El Grupo español TGT construirá unaplanta productora en la ZED de Mariely se prevé que entre en funciona-miento en 2019. Una moderna planta para elaborar di-versas líneas de queso se instalará enla Zona Especial de Desarrollo Mariel,bajo la gestión del Grupo TGT, entidadlíder de ese sector en el mercado espa-ñol, con presencia en más de 25 paí-ses de Europa y América, y que tam-bién se adentra en espacios comercia-les de Asia. La futura industria, cuya in-versión se aproxima a los 23 millonesde pesos, se encuentra en fase de es-tudio de factibilidad y tiene previsto ini-ciar su edificación el próximo año.

De acuerdo con Teodoro García, direc-tivo del Grupo, una vez concluida laplanta, esta tendrá capacidad de en-trega de unas 15.000 toneladas deproductos lácteos. Añadió que debeentrar en acción fabril en 2019 y ade-lantó que entre el 50 y 60 por cientode las ventas de sus producciones sedestinarán al mercado cubano y elresto a las exportaciones. El empresa-rio español recordó que desde haceun lustro ellos suministran, de mane-ra creciente, productos lácteos a Cu-ba, los cuales se distribuyen al turis-mo y también expenden mediante lasempresas AT-Comercial, tiendas TRDy otras, actividad que debe incremen-

tarse tras la firma de un acuerdo.La Zona Especial de Desarrollo Ma-riel, donde se levantará la nueva plan-ta del Grupo TGT, es un proyecto dirigi-do a fomentar el desarrollo económi-co sostenible de Cuba, mediante laatracción de inversión extranjera, lainnovación tecnológica y la concentra-ción industrial. Según especialistas, laZED Mariel constituirá un referentedel progreso tecnológico en la región,atractiva para la captación de capitalextranjero, convirtiéndose en un es-pacio donde se propiciará el desarro-llo de producciones y servicios deavanzada, en permanente articula-ción con la economía nacional.

Grupo TGT montará una planta de producción de quesoen la Zona Especial de Desarrollo Mariel en Cuba



MERCADOS - CUBA

Apartir del próximo año, lacadena española asumi-rá la administración deocho nuevos estableci-mientos hoteleros en lasciudades de Cienfuegos,

Trinidad y Camagüey, en el centro deCuba, con una capacidad total de 931habitaciones, según ha informado elgrupo en un comunicado remitido a Efe.La firma del acuerdo entre Meliá HotelsInternational y grupos locales ha tenidolugar en el transcurso de la Feria In-ternacional de Turismo (FitCuba2017), que se celebró en Holguín du-rante el mes de mayo. Dicha iniciativaforma parte de la estrategia del Go-bierno para promover destinos y cir-cuitos fuera de La Habana."Estos ocho locales suponen un impor-tante reto que asumimos con gran ilu-sión, y adquirimos el compromiso degarantizar el servicio Meliá a lo largo dela Isla para impulsar el segmento circui-tos", señaló el vicepresidente de la en-seña española, Gabriel Escarrer.El ejecutivo recordó que la presencia dela cadena hotelera en el país caribeñose remonta a 1990, porque creyeron"fuertemente en el potencial de estepaís".En Cienfuegos, Meliá pactó con la esta-tal Gran Caribe para gestionar el HotelSan Carlos, de 56 habitaciones, y el

Unión, uno de los más antiguos de Cu-ba, con 49 dormitorios, ambos situadosen el centro histórico.El conjunto hotelero Jagua de esa ciu-dad, que incluye el Hotel Jagua, el Pala-cio Azul, La Perla y la Casa Verde -paraun total de 173 habitaciones-, será ges-tionado por INNSIDE by Meliá, la firmade cuatro y cinco estrellas que ejecuta-

rá una inversión para dotar a las insta-laciones de "los estándares de la mar-ca".Con el Grupo Cubanacán, Meliá acordóadministrar y renovar el Hotel Ancón deTrinidad, con 279 habitaciones, opera-do como un Sol House, marca de Meliádirigida a parejas jóvenes y grupos deamigos que se suma ahora a las cuatromarcas de Meliá ya presentes en Cuba,Meliá, Paradisus, Sol Hotels, y Tryp.A esto se une la construcción de unnuevo local de Meliá al final de la pe-nínsula de Ancón, en la costa sur deCuba, que "reforzará la presencia" enTrinidad y sumará 102 nuevas habita-ciones al destino.En Camagüey, por su parte, Meliá iniciala cooperación con la estatal Islazul pa-ra gestionar tres hoteles, dos de ellosen el casco histórico: el Gran Hotel, de72 habitaciones, y el Hotel Colón, de58.Tras un proceso de inversión, el HotelCamagüey, de 142 habitaciones, tam-bién será comercializado por la marcade hoteles urbanos del grupo español.aCuba ha experimentado un boom delturismo en los últimos años. En eltranscurso del pasado ejercicio, segúndatos gubernamentales, dicha plazasuperó el umbral de los cuatro millonesde turistas, con la previsión de rebasarla cifra en 2017 y llegar a 4,2 millones.

Meliá gestionará ocho nuevos hoteles en Cuba

La isla se está convirtiendo en unode los destinos principales del Caribeconforme se van restaurando las re-laciones diplomáticas y comercialescon Estados Unidos. El Gobierno dela isla busca fondos para la construc-ción de un nuevo hotel de cinco es-trellas en una zona cercana al aero-puerto José Martí de La Habana, se-gún informa CiberCuba. La licitaciónestará a cargo del grupo Cubanacán,una compañía fundada en 1987 conel propósito de promover, comerciali-zar y operar instalaciones hotelerasen el país caribeño. “Este es uno delos proyectos en los que trabaja elsector de cara a la inversión extranje-ra, considerada elemento fundamen-

tal para el desarrollo económico cu-bano”, afirmó la directora de Nego-cios del Ministerio de Turismo, Yusle-nia Saumell.Las mismas fuentes anunciaron tam-bién la apertura en 2018 del Packard,otro hotel de lujo, ubicado en el Paseodel Prado de la capital. En este caso, elproyecto está siendo ejecutado por laempresa local Inmobiliaria Almest y laAsociación Económica Internacional(AEI) Unión de Construcciones Militares(UCM)-Bouygues. Asimismo, el Ejecuti-vo está trabajando en otras iniciativascomo el desarrollo de parques temáti-cos y de empresas mixtas para la cons-trucción de zonas residenciales junto acampos de golf.

El Ejecutivo cubano pretende este añosumar 4.020 plazas hoteleras a las67.000 ya existentes en la actualidaden todo el país y alcanzar un total de104.000 en 2030. Con dicho incre-mento pretende cubrir la alta demandaen los principales destinos turísticos co-mo La Habana, el balneario de Varade-ro, la provincia de Holguín o Trinidad.El turismo representa el sector más di-námico de la economía nacional y la se-gunda fuente de ingresos del país trasla venta de servicios profesionales alexterior. En 2016 Cuba registró por pri-mera vez en su historia la cifra de 4 mi-llones de turistas. Para 2017, las previ-siones de visitantes extranjeros a la islasuperan los 4,2 millones de viajeros.

Cuba busca socios para construir un hotel cerca del aeropuerto José Martí

Gabriel Escarrer Jaume, vicepresidente deMeliá Hotels International.

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“La caída del precio delpetróleo va a obligar a lospaíses árabes producto-res a cambiar su planifica-ción financiera. Antes con-trataban, pagaban a toca-

teja, no tenían deuda y acumulaban elahorro en fondos soberanos. En cam-bio ahora les toca tirar de la hucha ytendrán que recurrir a la financiaciónexterna”. Con estas palabras describeel presidente de CESCE, Jaime García-Legaz, el nuevo escenario que se abreen las economías del mundo árabeque, lejos de suponer un hándicappara su desarrollo, abre también “unaoportunidad de diversificación de suseconomías, especialmente en los sec-tores de servicios, con una políticaeconómica de apertura y orientada apotenciar el sector privado”.Ahondando en esta tesis, el director

de Internacional de La Cámara de Es-paña, Alfredo Bonet, y el presidentede la Comisión de CEOE para el Medi-terráneo, África y Oriente Medio, JuanCanals, coinciden en apuntar que es-tos países son “un mercado” para lasempresas españolas, en el que lasprincipales oportunidades van a sur-gir en las infraestructuras de trans-porte por el crecimiento que van a ex-perimentar las ciudades y en las ener-gías renovables y el agua, como partede la estrategia de sostenibilidad delos gobiernos.Durante su intervención en una re-ciente jornada sobre España-PaísesÁrabes: balance y futuro, organizadapor Casa Árabe, Jaime García-Legaz,resaltó que “las relaciones entre Es-paña y los Países Árabes han cambia-do a mucho mejor, tanto en el aspec-to cuantitativo como en el cualitativo,y en aspectos que van más allá de lasrelaciones comerciales”. En el casode las relaciones económicas, aña-

dió, “han estado marcadas por la pre-eminencia de la contratación públicay aquí el Estado ha jugado un papelprotagonista aportando las garantíasnecesarias, a través de CESCE, paraque los empresarios puedan desarro-llar sus proyectos”. Entre ellos desta-có un proyecto emblemático como esel la construcción del AVE a La Meca,pero también citó como importanteslos del metro de Riad o el metro deDoha, todos ellos desarrollados porempresas españolas.García-Legaz subraya que “Cesce dis-pone de 9.000 millones al año en ga-rantías para financiar proyectos, delas que se quedan sin emplear en tor-no a 6.000 millones” y anima a losembajadores y representantes de lospaíses árabes a utilizarlos porque “es-tas garantías serán muy importantesen el futuro, ya que en un escenariocon dificultades para encontrar finan-ciación en los países árabes, los ava-les de CESCE servirán automática-

La caída del precio del petróleoobliga a los países árabes abuscar financiación externaCESCE pone 6.000 millones a disposición de los países del Golfo Pérsico y elnorte de África para apoyar proyectos de empresas españolas en el área.Infraestructuras de transporte, energías renovables y agua, sectores conmayores oportunidades en la región.

MERCADOS

Texto: José María TriperDirector de Comunicación de CESCE


mente para abrir las puertas de lasentidades financieras”.Respecto a la importancia de los mar-cados árabes para España, los datosavanzados por el director general delICEX, Francisco Garzón, muestran quelas exportaciones españolas a la re-gión han crecido un 60 por ciento des-de 2009, y las ventas de bienes a lospaíses árabes suponen el 8 por cientodel total, superando los 27.600 millo-nes de euros en el año 2016. Hay cin-co países (Marruecos, Argelia, ArabiaSaudí, Emiratos Árabes Unidos y Egip-to) a los que exportamos anualmentemás de 2.000 millones de euros”.

La financiación islámicaUn aspecto de especial interés paravender o invertir en las naciones ára-bes es conocer las estructuras de lallamada Islamic Finance (Financia-ción Islámica), que “está atravesandoun momento de intenso crecimiento”,en palabras de Carolina Andérez, Jefade Unidad de Asesoría Jurídica de laCuenta del Estado de CESCE. Los da-tos del informe del Banco de Españade octubre de 2016 reflejan que la Fi-nanciación Islámica creció a un ritmodel 11,5 por ciento entre 2010 y2015, frente al 3,2 por ciento de cre-cimiento que registró la financiaciónconvencional en el mismo periodo.La población musulmana representael 23 por ciento de la población mun-dial, según el informe de Pew Rese-arch Center de enero 2011. Esto haceque las Finanzas Islámicas estén ca-da vez más presentes, unido al rápidocrecimiento de la riqueza de muchospaíses de Asia y Oriente Medio, la ten-dencia de muchos gobiernos, inverso-

res y entidades financieras de invertirde forma consistente con el Islam y lacontracción de algunas fuentes de fi-nanciación convencionales, particu-larmente en el mundo del Project Fi-nance, donde las entidades financie-ras tienen que enfrentar el recorte delos tipos y unos plazos de amortiza-ción cada vez más largos que se de-mandan en este tipo de proyectos conel contexto de los requisitos de sol-vencia y capital de las entidades decrédito establecidos en Basilea III.“Que conozcamos este tipo de estruc-turas y que estemos preparados paraparticipar en ellas, tanto desde elpunto de vista de los exportadores, delos financiadores y de las Agencias deCrédito a la Exportación (ECAs), otor-ga un ventaja competitiva a nuestrosexportadores cuando están compi-tiendo en mercados musulmanes, yaque cada vez hay más clientes en es-tos mercados que solicitan que todo oparte de la financiación sea estructu-rada mediante algunas de las estruc-turas de financiación islámica que he-mos visto”, resalta Carolina Andérez,quien define la financiación islámicacomo “la realización de actividadescomerciales y financieras de acuerdocon la ley islámica”La directiva de CESCE, que fue ponen-te en el seminario sobre las NuevasVariables en los Negocios con Ma-rruecos, organizado por el ICEX, expli-ca que “en este sector se incluyen ac-tivos gestionados por institucionesbancarias y no bancarias, mercadosde capitales y especialmente los bo-nos (sukuk) y la industria del seguro(takaful). Los Sukuk son habitualmen-te emitidos por Gobiernos, empresas,

IFIs e instituciones financieras queatraen a inversores y bancos altamen-te capitalizados provenientes de la re-gión del Golfo y en general entidadesque desean o tienen que invertir par-te de su porfolio en estructuras de fi-nanciación islámica respetuosas conla Sharia.“La ley islámica es la manifestaciónde la divina voluntad de Alá expresa-da en el Corán y la Sunnah (actos dic-tados y aprobaciones del Profeta). LaSharia o Saría constituye una compi-lación de los distintos valores, normasy reglas que rigen la vida musulmana(tanto la vida familiar como las activi-dades económicas). Los principios dela Sharia pueden interpretarse de for-ma distinta en base a los criterios me-todológicos e interpretativos permiti-dos, lo que conlleva a que en ocasio-nes puede haber distintas opinioneslegales (fatawa) sobre el mismo as-pecto de la Sharia, hecho que lleva adistintas escuelas de pensamiento(madhabs)”.Los principios en los que se basa laSharia, añade, “y que deben regir lafinanciación islámica son: la prohibi-ción de la riba (interés); la prohibiciónde la incertidumbre (gharar); la prohi-bición de la especulación (maisir) y laprohibición del juego (qimar). La pro-hibición de la Riba no implica, sin em-bargo, que la financiación islámica nopermita obtener una ganancia o be-neficio al financiador, sino que estebeneficio no se obtenga de un merointerés prefijado derivado del présta-mo de dinero y por el mero transcursodel tiempo, sino que debe provenir uncriterio de compartir riesgos y benefi-cios entre el financiador y el cliente”.


ESPECIAL COMUNITAT VALENCIANA

La cuarta edición de la FeriaIMEX-Comunitat Valenciana2017, que tuvo lugar en Va-lencia los días 29 y 30 dejunio en el Museo PríncipeFelipe de la Ciudad de las

Artes y las Ciencias, concentró a bue-na parte de los agentes del sector ex-terior para favorecer la internacionali-zación de las pymes valencianas.Durante las dos jornadas pasaronpor IMEX-Comunitat Valenciana cercade 500 profesionales interesados enhacer negocios a nivel internacional.Los asistentes a la feria fueron, en sumayoría, empresarios valencianoscon un claro interés en la internacio-nalización que quisieron aprovecharla oportunidad que brinda la FeriaIMEX para reunirse con asesores co-merciales, jurídicos y financieros de26 países.

El interés suscitado fue incuestiona-ble, especialmente por las empresasdel sector servicios, llegando a reali-zarse más de 600 entrevistas B2B.De los 26 países que tuvieron repre-sentación, Estados Unidos, Italia,Francia y Alemania, fueron los quedespertaron mayor expectación porparte de las pymes valencianas. Pre-cisamente estos países, junto con elReino Unido, concentran más del50% de las exportaciones de la re-gión en 2016. Los interesados en es-tos mercados, además de la reunio-nes B2B también pudieron asistir a lamesa redonda “Duplique sus ventasen los cinco países que concentranmás de la mitad de la exportación dela Comunitat Valenciana”, donde sedieron las claves para hacer negocioscon éxito en esos mercados.La feria se abrió el miércoles 29 de

junio con las intervenciones de JaimeUssía, presidente de IMEX; BalbinoPrieto, presidente del Club de Expor-tadores e inversores y Adrián Argilés,director de Negocio Internacional deBanco Santander en Comunidad Va-lenciana y Murcia. Fueron acompaña-dos por el director de la revista Eco-nomía 3, Salvador Martínez.Además, el programa de IMEX-Comu-nitat Valenciana ofreció 3 mesas re-dondas enfocadas al e-commerce in-ternacional, la captación de inversiónextranjera en la región y la posibilidadde hacer negocios con la ONU.IMEX-Impulso Exterior está organiza-da por la revista Moneda Única, espe-cializada en negocio internacional y,en esta ocasión, contó con el apoyoprincipal del Banco Santander y DHLExpress. Los asistentes a la feria tam-bién pudieron visitar los stands de las

IMEX-Comunitat Valenciana 2017

Rafael Sanz, Director Empresas Valencia-Murcia en Banco Santander; Patricia Sanz, Directora de Exportun; Inocen-cio Arias; Jaime Ussía, Presidente de IMEX; Francisco Barrios, Asesor independiente en la sede permanente de NNUUy Julio Monreal, Director de Levante-EMV, participaron en una mesa redonda.


Balbino Prieto, Presidente del Club de Exportadores e Inversores Españoles; Jaime Ussía, Presidente de IMEX; Salvador Martínez, Director Generalen Economía3 y Adrián Argilés, Director de Negocio Internacional Territorial Valencia-Murcia de Banco Santander, durante el acto de apertura.

Recepción ofrecida por el Ayuntamiento de Valencia a los integrantes de IMEX-Comunitat Valenciana 2017.

20 empresas expositoras y participaren las conferencias impartidas por es-pecialistas en comercio exterior.José Terreros, director de IMEX-Impul-so Exterior considera que “pese a lagran experiencia de las pymes valen-cianas en internacionalización, sepone de manifiesto el gran camino

que queda por recorrer para accedera los mercados internacionales”.Por su parte, Jaime Ussía, presidentede IMEX lamentó la falta de apoyo pú-blico que la Feria ha tenido esta edi-ción. “No todos los organismos públi-cos han apoyado esta iniciativa, cuan-do lo público y lo privado deben ir de

la mano para poder crecer”, dijo.Esta edición de IMEX-Comunitat Va-lencia tuvo un especial broche conuna recepción ofrecida en el Ayunta-miento de Valencia a los 60 repre-sentantes de los países y colaborado-res de IMEX en su última edición enValencia.



Zona de exposición



“Duplique sus ventas en los cinco países que concentran másde la mitad de la exportación de la Comunitat Valenciana”

Las exportaciones de la Comunidad Valencianallegan a todos los rincones del mundo pero elaño pasado en solo 5 países se concentraron el50,1% de las exportaciones valencianas: Ale-mania, con 4.040,9 millones y el 14,1%; Fran-cia con 3.295,7 millones y el 11,5%; Reino Uni-

do 2.886 millones y el 10,1%; Italia 2.255,6 millones y el

7,9% y Estados Unidos 1.864 millones y el 6,5%.En IMEX se realizo un análisis de las oportunidades reales denegocio e inversión que fue realizado por los verdaderos espe-cialistas que dieron las claves para vender con éxito en estoscinco mercados y también las oportunidades de inversión, asícomo asuntos fiscales, jurídicos y comerciales que hay que te-ner en cuenta para acceder con éxito a estos cinco países.

Peter Moser, Director de la Cámara de Comercio Alemana para Espa-ña y Marit Jantzen, Gerente de SGM Ferias y Servicios. Koelnmesse yHannover Messe.

Alemania

Rafael Tomás Alfaro, CEO de Istobal y Sandrine Gil, Delegada enValencia de la Cámara Franco-Española de Comercio e Industria.

Francia

Juan Gañán de Andrés, UK Country Specialist en Banco Santander yAntonio Hernández García, Socio y responsable de Brexit del Depar-tamento de Internacionalización de KPMG.

Reino Unido

Adriano Carbone, Delegado en Valencia de la Cámara de ComercioItaliana para España y Balbino Prieto, Presidente del Club de Expor-tadores e Inversores Españoles.

Italia

Francisco Flores, Director de Asuntos Institucionales y Comunicación de la Cámara de Comercio de EEUU en España; Lourdes Morales, Directorade Hidmo Consultores y Arquímedes Parra, Director de Desarrollo de Negocio de Royo Group.

Estados Unidos


“¿Puede ser mi empresa proveedor de NacionesUnidas? ONU organismo y mercado internacional”

La tarde del primer día de la feriase destinó a analizar la crecientedemanda del canal digital a la horade hacer negocio. Los asistentes

valoraron la calidad de los ponen-tes en los que estaban representa-das buena parte de las claves paratener éxito en el comercio electró-

nico: logística, marca, aplicacionesy presentación de marketing, so-ciología y tendencias, y seguridadjurídica.

En esta mesa redonda que estuvomoderada por Julio Monreal, directordel periódico Levante, InocencioArias, ex Embajador de España en laONU y Francisco Barrios, asesor inde-pendiente en la sede permanente deNaciones Unidas en Valencia, anima-ron a los asistentes a convertirse enproveedores del llamado Mercado

Azul, ya que “una misión de paz nece-sita para su funcionamiento ingentescantidades de productos. Lo primeroes alimentación, hay que dar de co-mer a las tropas que están allí, perotambién hay que transportarles, hayque alojarles, etc. Esto son comprasque hace Naciones Unidas”, aseguróBarrios. Patricia Sanz se encargó de

orientar a las pymes asistentes paraacceder como licitadoras y RafaelSanz, de Banco Santander, la primeraentidad española con presencia inter-nacional, ofreció el Banco para que,usando los productos financieros queofrece, se obtenga un sencillo funcio-namiento en el día a día de las opera-ciones internacionales.

José Terreros, director de IMEX; Francisco Barrios, Asesor independiente en la sede permanente de NNUU; Inocencio Arias; Julio Monreal, Directorde Levante-EMV; Patricia Sanz, Directora de Exportun y Rafael Sanz, Director Empresas Valencia-Murcia en Banco Santander.

Reyes Bermejo, de Uría Menéndez; Nicolás Mouze, Director de Marketing y Ventas de DHL Express Iberia; Salvador Martínez, Director General enEconomía3; Andrea Villafañe, Directora de Marketing en NUNSYS y Salvador Esteve, CEO Founder BigBuy – BigTranslation.

“El e-commerce internacional. Apertura denuevos mercados para vender en el mundo”



María Dolores Parra,directora General deInternacionalizaciónde la Generalitat Va-lenciana, participóen la mesa Valencia

y la Comunidad Valenciana destinoideal para la inversión extranjera. Ex-plicó durante su intervención que “elaño pasado fuimos la segunda re-gión más exportadora porque lasempresas que hay detrás saben tra-bajar y nos permiten descubrir opor-tunidades en otros mercados”. Ade-más, dijo que “hemos creado una leypara crear un punto de atención a lainversión”, facilitando así la atrac-ción de capital extranjero. Repasólas numerosas razones por las quela Comunitat ofrece a las empresasmultinacionales un lugar privilegia-do para que se instalen allí y conclu-yó diciendo a los asistentes de lasrepresentaciones comerciales de losnumerosos países que se congrega-ron en esa conferencia que cuentancon el apoyo del Gobierno Valencia-no para conseguir acercar interesesmutuos.A la directora General de Internacio-nalización le acompañaron: el direc-tor del Instituto Valenciano de Finan-zas, Manuel Illueca, que repasó losplanes de acción desarrollados des-de el organismo que dirige; Ramón

Marrades, director de la Marina deValència y Enric Roig, coordinadorgeneral de Desarrollo Económico delAyuntamiento de Valencia. En sen-das intervenciones de estos dos se

mostró el interés de los organismosmunicipales para captar la atenciónde empresas multinacionales enuna ciudad tan dinámica como esValencia.

“Valencia y La Comunidad Valencianadestino ideal para la inversión extranjera”

Enric Roig Arranz, Coordinador General deDesarrollo Económico Sostenible del Ayun-tamiento de Valencia.

Ramón Marrades Sempere, Director estraté-gico de La Marina de València.

María Dolores Parra Robles, Directora Gene-ral de Internacionalización.

Manuel Illueca Muñoz, Director General delInstituto Valenciano de Finanzas (IVF).


Además de las cuatro me-sas redondas, durantelos dos días de la feria sefueron sucediendo confe-rencias tanto en el audi-torio Grisolía como en la

zona de exposición. La multinacional logística líder en susector, DHL, fue muy activa a la horade ofrecer interesantes conferenciasque atrajeron al público asistente,tanto en la sala como en su stand. Ni-colás Mouze, director comercial deDHL habló sobre los aspectos para eléxito del e-commerce internacional.Juan Carlos Núñez sobre cómo en-tender la aduana para mejorar lasoperaciones de comercio internacio-nal; Nuno Martins acerca de los pa-sos lógicos que se van produciendoen el crecimiento de una pyme desdeel envío de la primera muestra hastael contenedor, ofreciendo las solucio-nes y dando recomendaciones detransporte y aduanas; y, Marta Bello-so, centró su intervención en dar res-puesta para las devoluciones que se

producen en la venta por internet.Las finanzas internacionales fueron tra-tadas por Banco Santander y la SGR dela Comunitat Valenciana. De Santanderintervinieron María Gómez Vitoria, so-bre Mercados divisa, su situación y ex-pectativas; y, Chelo Alcalá, sobre el por-tal santandertrade.com como una ver-dadera puerta al exterior. Antonio Beli-zón, director de Negocio, Marketing einnovación de la SGR Comunitat Valen-ciana presentó cómo una sociedad degarantía recíproca puede resultar unútil instrumento de impulso a la PYMEen su expansión nacional e internacio-nal, facilitando el acceso a la financia-ción a través del aval a sus socios.Con respecto a conferencias sobre mer-cados se abordó México, a cargo de Jo-sé Cruz García y Salvador Romero, Di-rector general y Director Jurídico deGDP Abogados & Consultores respecti-vamente. Ambos mostraron al país az-teca como destino estratégico para lainternacionalización a América, y desus aspectos jurídicos y fiscales. El prin-cipal objetivo de la conferencia fue pre-

sentar ante diversos grupos empresa-riales e instituciones españolas lasoportunidades y perspectivas de creci-miento que ofrece México para las em-presas españolas interesadas en inter-nacionalizarse hacia Latinoamérica fi-jando como base de sus operacionesMéxico. La conferencia se convirtió enuna aproximación práctica y cercana alas inquietudes jurídicas y fiscales decualquier empresario interesado en ini-ciar un proceso de internacionalizaciónhacia México.No pudo faltar una conferencia queabordara el incipiente mercado de la re-gión Asia-Pacífico, que con la profesio-nalidad propia del despacho QuabbalaAbogados y Economistas, fue impartidapor Teresa Aragón, socia del menciona-do despacho. Profundizó sobre los Con-venios de Doble Imposición entre Espa-ña y los países del Asia-Pacífico (HongKong y la República Popular China, Ja-pón, Corea del Sur, Filipinas, Australia) ytambién se refirió a cómo constituir em-presas y sistemas fiscales en HongKong y la República Popular China.

Las mejores conferenciasde Negocio Internacional



En IMEX-Comunitat Valenciana se dieroncita representantres de 26 países

Un total de 26 países secongregaron en la zonade atención de entre-vistas personales. Losrepresentantes de es-tos países fueron los

consejeros comerciales de las em-bajadas extranjeras en España,miembros de cámaras de comer-cio bilaterales y algunas empresasconsultoras. Los países más demandados fue-ron Estados Unidos, Alemania, Ita-lia y Francia, aunque todos ellosmantuvieron un alto número deentrevistas. En total fueron másde 600 contactos producidos enlos dos días de la feria, entre los

expertos de cada país y los empre-sarios que habían concertado laentrevista. Los países y representantes en es-ta ocasión fueron: por Alemania, laCámara de Comercio Alemana pa-ra España, atendido por Peter Mo-ser. Por Chile, Tomás Pablo, presi-dente ejecutivo de Wolf y PabloConsultores. China, Hong Kong ySingapur por Teresa Aragón Sán-chez, Socio Abogado de QuabbalaAbogados y Economistas. Sofía Za-pata, de Excom Solution, atendióla mesa de Colombia, y Ecuadorestuvo María Gloria Dávila, Secre-taria de Asuntos Económicos y Co-merciales de Pro Ecuador. La Em-

bajada de Egipto en España tuvopresencia con sus representantesTarek Elkeden, Consejero Comer-cial de la Embajada de Egipto enEspaña y Walid Ramadan Moha-med Ismail, Tercer Secretario de laOficina Comercial de la Embajadade Egipto en España. De los Estados Unidos de Américafueron Francisco Flores y Adriánde La Guída, Director de AsuntosInstitucionales y Comunicación, yAsesor financiero de la Cámara deComercio de EEUU en España res-pectivamente, quienes atendieronla demanda de consultas con laprimea potencia mundial. De Filipi-nas estuvo Manuel Carrión Sán-


chez, Cónsul de Filipinas en Valen-cia. Francia, uno de los paísesmás demandados, fue atendidopor Sandrine Gil, Delegada en Va-lencia de la Cámara Franco-Espa-ñola de Comercio e Industria. DeHungría también fue el Consuladoen la Comunitat Valenciana el res-ponsable de atender las entrevis-tas, Andrés Goerlich, el Cónsul ho-norario. De Italia estuvo AdrianoCarbone, Delegado de la Cámarade Comercio Italiana en Valencia.Por parte de Japón, Pedro Cordero,de Invest in Japan de Jetro. Kaza-jastán y Uzbekistán por Adolfo Ro-mero, Partner de ESKZ GLOBAL.De Marruecos estuvieron los re-

presentantes de la Embajada enEspaña, Abderrahman Talhaoui,Ministro Plenipotenciario y Encar-gado de Asuntos Comerciales ySoukaina Filali, Consejera Comer-cial. De México hubo una atencióndoble; por un lado estuvieron losdirectivos de GDP Abogados, JoséCruz García y Daniela Beltrán, ytambién el delegado en España deAnierm, Manuel Carlos Pérez. Porparte de Panamá, estuvieron, delConsulado en Valencia, Lourdes Li-zandro, Cónsul General, VictoriaSellhorn y María del Pilar Leis. Pe-rú estuvo representado por la Ofi-cina Comercial del Perú en Espa-ña; al frente en esta ocasión estu-

vo Ana María de la Cruz. En la mesa de Portugal estuvieronElsa Castro y Antonio Vale, de Va-lue Added Partners. De la Repúbli-ca Dominicana Carolina Peguero,Ministra Consejera Asuntos Econó-micos y Comerciales de la Embaja-da de República Dominicana enEspaña y Frannelsis Soto, Vicecón-sul de República Dominicana enValencia. Y por parte de Rumaníala tención de entrevistas corrió porcuenta del Consulado general deRumania en Barcelona, siendo surepresentante Bogdan Badescu,Cónsul para asuntos económicos ycomerciales de Rumanía en Barce-lona.



Valencia, ciudad que acoge lo foráneocon su exclusividad mediterránea

Si algo es Valencia, además de la tercera ciudadmás importante de España, es la ciudad espa-ñola que acoge todas las iniciativas emprende-doras, desde muchas décadas atrás. Esto es loque puso de manifiesto Anaïs Menguzzato, Te-niente de Alcalde y Coordinadora General del

Área de Protección Ciudadana ante el presidente de IMEX,Jaime Ussía, que encabezaba la delegación de los 60 cola-boradores de IMEX y representantes de los 30 países queatendieron las numerosas consultas en la feria que se cele-braba en Valencia esos días.Tras la intervención de la concejala, el presidente de IMEXdio las gracias por el recibimiento en el Salón de Cristal delAyuntamiento de Valencia y expresó los vínculos tanto afec-tivos personales, como empresariales con los asistentes,de una ciudad que continúa la senda del crecimiento y con-secución del bienestar a la población, ya que en Valenciase procura el aumento de la prosperidad y del crecimientoempresarial, lo que se traduce en generación de empleo yde las gratas condiciones de vida de sus ciudadanos.La velada, que estuvo amenizada por un grupo de baile lo-cal que amenizó el encuentro, concluyó con el contacto di-recto entre la concejal y miembros del ayuntamiento conlos asistentes.


EMPRESAS

DHL es el principal proveedor deenvíos internacionales de ecommerce

De esta forma DHL Par-cel realiza una fuerteapuesta por la diferen-ciación en las entregasdel mercado B2C. Elobjetivo de la compa-

ñía es ofrecer al cliente la máximaconveniencia en función de sus ne-cesidades. Para ello, una de lasapuestas clave de la compañía serála de otorgar a los destinatarios elcontrol sobre la forma de recibir susenvíos poniendo a su disposición di-ferentes alternativas de entrega.DHL Parcel cuenta con una red demás de 2.000 “Servicepoints”, entoda España, que proporcionan aldestinatario la conveniencia que ne-cesita para la recogida de sus enví-os. Esta red se irá ampliando en lospróximos años. La llegada de DHLParcel Iberia al mercado de Españay Portugal es el punto de partida deDHL para los próximos meses. A lolargo del segundo semestre de

2017, DHL Parcel presentará losproductos específicamente diseña-dos para dar servicio a los envíos te-

rrestres, tanto domésticos como in-ternacionales, para los clientes B2Cy C2C.

ICEX, presenta Alumi, la red de profesionales en la globalización empresarialLa secretaria de Estado de Comer-cio, Marisa Poncela, presidió la pre-sentación de ICEX ALUMNI, la aso-ciación de los exbecarios de ICEX,acto que también contó con la pre-sencia del consejero delegado deICEX España Exportación e Inversio-nes, Francisco Javier Garzón. A lo largo de sus más de 40 años deexistencia se han formado en esteprograma unos 6.000 profesionalesen globalización empresarial, colec-tivo que se incrementa cada añocon unos 300 nuevos profesionales,al incorporarse las nuevas promo-ciones.

Estos profesionales aúnan una sóli-da formación teórica, adquirida enICEX-CECO, con una formación prác-tica que han obtenido en el cente-nar de oficinas que ICEX opera entodo y en las empresas y organis-mos internacionales, con las quehan colaborado en la segunda fasede la beca.Dotados de una vocación de inter-nacionalización, la experiencia pro-fesional de los exbecarios es multi-disciplinar, estando activos en múl-tiples sectores económicos. Actual-mente están trabajando en todo elmundo en numerosas empresas, en

el sector público y en diferentes or-ganismos internacionales.Aunque ICEX ALUMNI se presentóhace apenas un mes, ya se hanapuntado a su plataforma www.ice-xalumni.com más de 1.800 exbeca-rios, repartidos por 80 países. Estaplataforma será el punto de en-cuentro online de sus miembros.En un momento en que la globaliza-ción de la economía española escreciente, ICEX ALUMNI puede ayu-dar a las empresas españolas en suproceso de internacionalización, po-niendo a su disposición el mayorgrupo de expertos en esta área.

Con el lanzamiento del nuevo producto DHL Parcel International, DHL Parcel Iberia seconvierte en el canal principal de los envíos internacionales de comercio electrónico de lasgrandes tiendas online europeas para España y Portugal. El nuevo producto DHL ParcelInternational es uno de las soluciones líderes para los envíos de e-commerce transfronterizos.

El gigante del comercio elec-trónico sigue ganando te-rreno en el mercado de ladistribución, ya para ellorefuerza sus instalacioneslogísticas en el país con el

objetivo de abordar el crecimiento desus ventas. La compañía ha anunciadotres nuevos almacenes en la zona cen-tro de España. El mayor de ellos será un macrocom-plejo que estará situado en Illescas(Toledo), donde la empresa fundadapor Jeff Bezos trabaja ya en los planespara levantar la nave. Como socio pa-ra desarrollar la operación cuenta conel operador P3 Logistics, un fondo pa-naeuropeo propiedad de GIC, el fondosoberano de Singapur, que será eldueño del activo.La multinacional estadounidense pla-nea abrir ese gran almacén en el polí-gono industrial de esa localidad caste-llano-manchega. Ocupará alrededor de

200.000 metros cuadrados, el másgrande de Amazon en España junto alque la empresa construye en El Prat(Barcelona), que estará operativo enotoño de este año.La obra del centro en Toledo está pre-vista que comience en 2018. En laspróximas semanas Amazon sacará aconcurso la obra, que tendrá una in-versión de alrededor de 60 millonesde euros. En ese polígono de Illescastambién han abierto recientementenaves otras empresas como Michelino Toyota.

La multinacional tiene previsto tam-bién abrir otros dos centros de formainminente. La primera de estas insta-laciones está ubicada en el polígonoindustrial de Los Gavilanes en Getafe(Madrid). Se trata de un almacén pro-piedad del fondo británico Rocks-pring, que encargó la obra a la cons-tructora vasca Inbisa.Amazon también está levantando otroalmacén, más pequeño, en este casode alrededor de 15.000 m2, en la ciu-dad madrileña de Alcobendas para darservicio a la zona norte de la región.

Amazon abrirá tres macrocomplejos en España


FERIAS

Este año, además de ha-ber una importante pre-sencia de los sectores fi-nanciero y de alimenta-ción, habrá una numero-sa participación de

ayuntamientos de la región. En mu-chos municipios se está apoyando lainiciativa entendiendo el beneficioque supone para las empresas loca-les el desarrollo en el negocio inter-nacional dentro de sus estructuras.Como en la pasada edición, habrárepresentantes comerciales, conse-

jeros y consultoras, siendo en estaocasión 30 los países que acudan ala feria.El programa se compondrá de cuatrointeresantes mesas redondas y unas40 conferencias especializadas ennegocio internacional que abordarántodas las cosas que una pyme nece-sita saber para ganar competitividaden su salida al exterior.Este año IMEX Castilla-La Manchatambién está organizada por Mone-da Única y el Instituto de PromociónExterior de Castilla-La Mancha

(IPEX), siendo Globalcaja el principalpatrocinador. De los numerosos apoyos en la orga-nización, destacan los de la Diputa-ción Provincial de Ciudad Real, Ayun-tamiento de Ciudad Real y la Cáma-ra de Comercio de Ciudad Real.Tanto el programa como los paísespresentes pueden consultarse en laweb de IMEX, www.impulosexterior.nety hasta la víspera de la feria se pue-de concertar entrevista con los re-presentantes de los países partici-pantes.

IMEX Castilla-La Mancha tendrá susegunda edición en Ciudad RealPor segundo año consecutivo Ciudad Real acogerá la 2ª edición de la Feria IMEX enCastilla-La Mancha. En esta ocasión será los días 27 y 28 de septiembre, en el Pabellónde Ferias de Ciudad Real.


La 24ª edición de la HongKong Fashion Week deprimavera/verano cele-brada en el Hong KongConvention and Exhibi-tion Centre ha sido una

excelente plataforma de abasteci-miento en Asia. El evento de cuatrodías (del 10 al 13 de julio) organiza-do por el Hong Kong Trade Develop-ment Council (HKTDC) y ha acogidoa alrededor de 1.100 expositores de20 países y regiones, con muestrasde los últimos diseños de moda,marcas internacionales, prendas deropa, telas y accesorios. En la edición de este año ha desta-cado la presencia de expositores deCanadá, Nepal, Arabia Saudí y Viet-nam, junto con ocho pabellones deIndia, Indonesia, Japón, Macao, Tai-landia, y por primera vez, Italia, Co-rea y Nepal.Bajo el lema “Style in Motion”, sehan organizado más de 20 activida-des relacionadas con la moda, talescomo desfiles, seminarios, foros yrecepciones de networking, para fa-cilitar el contacto entre empresasde todo el mundo y dar a conocer lainformación más actual del sector.Como reflejo de la tendencia globalhacia el athleisure –apropiado para

practicar deporte y vestir a diario–la Fashion Week de primavera/vera-no 2017 ha estrenado dos nuevaszonas: Fashionable Sportswear y Ur-ban Clothing.

Otras zonas han cubierto interesesespecíficos de la industria son laFashion Gallery, que ofrece una am-plia gama de artículos de alta cos-tura; el International Fashion Desig-ners’ Showcase, que reúne magnífi-cas colecciones de diseñadores in-ternacionales, así como las zonasWomenswear y Fabrics & Yarn.Para crear más oportunidades denegocio para los expositores, elHKTDC ha organizado 90 misionesempresariales de 45 países y regio-nes, atrayendo así a más de 5.000visitantes a la feria. Entre los parti-cipantes destacan representantesde conocidas marcas, grandes al-macenes y distribuidores, como ZO-OT de la República Checa, la alema-na Unito Fashion, Isetan de Japón,Melon Fashion Group de Rusia, KE-RAIA de Taiwán, The Mall Group deTailandia y JUST LOUNGE de Emira-tos Árabes Unidos.

Más de 1.000 expositores dieron a conocersus diseños en la Hong Kong Fashion Week


REPORTAJE • FORMACIÓN ONLINE

La proliferación de cursos,másteres, posgrados y ta-lleres en comercio exterioren nuestro país en los últi-mos años no es casual. Elimpulso que ha supuesto

para la economía española el nego-cio internacional ha propiciado quela demanda de formación crezca, sedesarrolle y se haga cada vez másespecífica. El comercio exterior es yauna profesión en sí misma, ademásde haberse convertido en una espe-cialidad más que lógica para muchasotras profesiones en los tiempos que

corren, por lo que en paralelo ha sur-gido una importante oferta de forma-ción acorde con las necesidades delos nuevos profesionales.

Entender los procesos de salida alexterior, investigar los mercados po-tenciales, localizar las herramientastecnológicas o financieras necesa-

rias, buscar socios locales, definirlos planes de negocio para la expor-tación, diseñar una cadena logísticaeficiente, interiorizar los aspectos le-

gales y las particularidades de lastransacciones aduaneras… inconta-bles son las necesidades que lasempresas requieren al abrir un vía

Texto: Itziar Yagüe

La formación en comercio exteriorsirve para establecerse comoprofesional freelance o dentro de unaagencia especializada

Comercio exteriory formación onlineComercio exteriory formación online


de negocio internacional. Un profe-sional del comercio exterior ha decontar con recursos de formaciónque lo conviertan en un consultor deconfianza para cualquier empresaque quiera salir al extranjero. La for-mación en comercio exterior, es, ade-más una buena oportunidad para es-tablecerse como profesional freelan-ce o dentro de una agencia especia-lizada; o bien incorporarse a los de-partamentos de compra de las com-pañías (puestos con muchísimo futu-ro y proyección a largo plazo) o inclu-so, fundar una empresa de importa-ción – exportación especializada pormercados o regiones específicas o

subsectores de producción concre-tos. Las posibilidades son infinitas ytodas apetecibles para quien quieradedicarse al sector exterior. Además, el factor tecnológico ha pa-

sado de relevante a simplemente vi-tal. Los profesionales del comercioexterior del siglo XXI deben serlotambién del negocio digital, por purosentido común. La facilidad y flexibi-

lidad de las pequeñas empresas pa-ra incorporarse a la revolución digitalfavorece que también puedan lan-zarse a la aventura de vender fuerade nuestras fronteras. El comercio

exterior de nuestros días no se en-tiende ya sin Internet. Es decir, inter-nacionalización y digitalización vande la mano y en muchos casos noexiste una sin la otra.

Internacionalización y digitalizaciónvan de la mano, también en lo que serefiere a formación


REPORTAJE • FORMACIÓN ONLINE

1. Objetivos. El primer factor digno de consideración correspondeal de los objetivos: ¿qué se pretende lograr? ¿a quése aspira? Hay enormes diferencias en función de es-tos objetivos, del perfil del alumno y de su proyecciónprofesional.

2. Parámetros generales: modalidad, presupuesto,profesores, número de horas. Consideraciones fundamentales, porque el programadebe compatibilizarse en muchas ocasiones con vidalaboral y familiar, debe ser asequible (o en su defectocontar con la posibilidad de financiación a crédito) y,sobre todo, realizable en número de créditos y horasde dedicación fuera de las clases. En este sentidohay que ser realistas: de nada sirve apuntarse a unprograma espectacular si luego el día a día va a im-pedir realizarlo como es debido.

3. Contenidos, profesores, prácticas, idiomas. Los aspectos más específicos del programa son losque suelen inclinar la balanza en un sentido u otro.Hay a quien le interesa un aspecto concreto del co-mercio exterior, por ejemplo, la logística, y quien re-clama una formación mucho más general, puestoque el desempeño de sus funciones también lo es.No hay que desdeñar tampoco la posibilidad deapuntarse a talleres, seminarios, workshops más pe-queños que complementen la formación general. Esvital, según indican todos los expertos, que el progra-ma elegido cuente con una buena bolsa de prácticasa disposición de los alumnos, porque las empresas

contratantes demandan a profesionales con expe-riencia en el entorno laboral. Y, cómo no, que se im-parta en varios idiomas, que sea posible personalizaren función de las necesidades de los alumnos. Aquílas posibilidades dependerán de los objetivos esta-blecidos de entrada. Inglés, francés, por supuesto,pero también ruso, árabe o chino.

4. Incorporación al mundo laboral en el sector deinterés para el alumno. Muchos de los programas facilitan la salida laboral asus alumnos, no siempre es la idónea o la deseada porel profesional en cuestión pero estos puestos puedensuponer un primer paso dentro del entramado del mer-cado laboral exterior. Si ese puesto es internacional ose desempeña en el extranjero, mejor que mejor. La ex-periencia en mercados extranjeros es insustituible.

5. Formación en el entorno digital para elcomercio exterior. Constituye un punto en sí mismo por su capital impor-tancia. El éxito de un buen programa internacionaltambién depende del peso específico que haya ad-quirido el factor tecnológico dentro del programa.

6. Opiniones de ex alumnos. Una de las mejores fuentes de información son anti-guos alumnos de los programas a los que pedir con-sejo sobre su experiencia. Se trata de recomendacio-nes de valor incalculable que conviene escuchar parahacerse una idea más o menos real de en qué con-sistirá el programa.

Consejos para elegir el programa de comercio exterior más indicado


ENTREVISTA CARLOS ENRILE

Carlos Enrile es profesory consultor en ComercioExterior. Hace dos añosdecidió grabar en vídeolos contenidos de susclases y subirlos a un

canal de Youtube. El proyecto ha cre-cido y ahora el canal contiene ade-más entrevistas a profesores de dis-tintas áreas así como a profesionalesde la exportación. La audiencia, enorigen española, se ha ampliado a di-versos países de Latinoamérica ya Es-tados Unidos. El canal es “Aprende aexportar con Carlos Enrile”,https://www.youtube.com/user/CarlosEnrile¿Cómo y cuándo surge la idea decompartir conocimientos sobrecomercio exterior en un canal gratui-to de YouTube? Es una pregunta muy interesante. Tu-ve en cuenta varios factores:El primero fue la aparición de los cur-sos gratuitos conocidos como MOOCs(Massive Open Online Courses) tradu-cibles como “cursos online masivosabiertos“. Entidades de la talla deHarvard, MIT, Stanford, UCLA… rega-lan cursos online basados en el mate-rial que se utiliza en sus aulas (verwww.edx.org y www.coursera.com ).Es decir, las grandes marcas tradicio-nales en el sector de la formación per-miten el acceso gratis a sus conteni-dos a todo el que quiera. Hay unos ob-jetivos detrás de este movimiento, pe-ro el tema escapa al contenido de es-ta entrevista. Del mismo modo hansurgido nuevos proyectos similarescomo la exitosa Khan Academy(www.khanacademy.org). Esta funda-ción comenzó con el objetivo de ayu-dar a los alumnos en matemáticaspero hoy se ha ampliado a varias áre-as de conocimiento. Además recordemos los vídeos crea-dos por excelentes formadores que

son referencia en distintos campos,como por ejemplo David Calle y su ca-nal de Youtube UNICOOS sobre mate-máticas, física y química en el entornode Secundaria y Bachillerato en Espa-ña (https://www.youtube.com/user/davidcpv).El lector que tenga hijos adolescentessabe a quién me refiero. Creo que es-te nuevo formato ha venido a revolu-cionar el modelo de negocio de la en-señanza, así como la metodología.El segundo motivo fue precisamenteuna revolución metodológica que lle-

ga de Estados Unidos. Me refiero alconcepto de “flipped classroom” o“clase invertida”. El método invierte elproceso de enseñanza de modo queel alumno primero visiona los conteni-dos en vídeo y cuando acude a la cla-se participa en actividades y casos re-lacionados. El profesor pasa de ser laautoridad que suministra la informa-ción a un tutor-dinamizador que re-suelve dudas y que ayuda a los gru-pos de alumnos a avanzar en los pro-yectos asignados. Yo imparto clases

Aprende a exportar con Carlos EnrileNombre: Carlos Enrile. Cargo: profesor yconsultor en ComercioExterior.

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REPORTAJE • FORMACIÓN ONLINEen varios programas de postgrado decomercio exterior y me pareció intere-sante introducir esta metodología enel aula. Comencé a buscar vídeos pa-ra utilizar con mis alumnos pero noencontré nada que realmente meconvenciera, por lo que termine gene-rando mi propio contenido.Y el tercer y último motivo fueron losnativos digitales. Pregunté a mis hijasadolescentes dónde acudían a buscarinformación en Internet y me contes-taron al unísono “En Youtube”. Lespregunte porqué y me contestaroncon una obviedad: “Porque te lo cuen-tan y no tienes que ir leyendo”. En laHistoria de la Humanidad la transmi-sión de la información siempre fueoral hasta que apareció la educaciónformal en el siglo XIX con el énfasis enla lectura y escritura. Parece ser quevolvemos a los orígenes.En resumen, si Harvard regala conte-nidos formativos de todo tipo yo nopuedo negar que hay una tendenciahacia los contenidos gratuitos para elalumno. Yo quiero ser una referenciaen los contenidos de comercio exte-rior en español. Si el método “flippedclassroom” no es una moda y ha veni-do para quedarse yo quiero tener miscontenidos en vídeo para mis alum-nos y para uso gratuito por parte deotros profesores; si las siguientes ge-neraciones a las que voy a formar sonvisuales, quiero tener contenidosadaptados a ellos.El hecho de que el contenido sea gra-tuito choca bastante con los modelosde negocio de formación tradiciona-les. En futuro, cuando el canal alcan-ce una audiencia mayor, la idea esque algún actor relacionado con el co-mercio exterior tenga interés en fór-mulas de patrocinio o elaboración decontenidos. ¿A quién van dirigidos estos vídeos?¿Qué clase de retroalimentaciónrecibe sobre ellos? Si bien en un origen los destinatariosde los vídeos eran mis alumnos ahoraestos son minoritarios en cuanto anúmero y tiempo de visionado. ComoYoutube es una red social abierta unabuena parte de la audiencia, apartede España, proviene de América Lati-na, principalmente de México, Perú yColombia. La audiencia se divide enaproximadamente dos grandes gru-pos: Por una parte alumnos de comer-

cio exterior de distintas entidades yen distinto grado (colegio, formaciónprofesional, grado, postgrado) y porotra profesionales del comercio exte-rior de los diversos elemento quecomponen la cadena de valor (res-ponsables de exportación, logística,banca…).Con respecto a la retroalimentación,cabe mencionar que algún profesoren Latinoamérica me ha pedido per-miso para utilizar los vídeos con susalumnos y yo se lo he dado encanta-do. Además por la analítica del tráficodel canal detecto que alguna universi-dad los está utilizando en sus progra-mas online. Con respecto a la audien-cia recibo frecuentes comentarios po-sitivos sobre los vídeos, comentariosque me motivan a seguir elaborandocontenidos.¿Cuáles son los vídeos que mejorfuncionan? ¿los de las entrevistas,los de las definiciones, los generaleso los más específicos? ¿por qué? El éxito de los vídeos, medido en nú-mero de visitas y tiempo de visionado,varía según la temática. Por ejemploel vídeo “Conoces el nuevo Código

Aduanero de la Unión Europea” tienegran repercusión entre la audienciaespañola mientras que los vídeos“Cómo exportar alimentos y bebidas aEstados Unidos. Cumplir con la FDA” o“Qué es un Tratado de Libre Comer-cio, TLC” tienen más éxito en el Perú,México y Estados Unidos. Eso sí, los vídeos más vistos son losgeneralistas. Hay cuatro vídeos queforman un mini curso de comercio ex-terior. El primero de ellos tiene85.000 visionados. ¡En comercio ex-terior! Respecto al formato de los vídeos enun primer momento grababa yo sololos contenidos pero me di cuentaque a lo largo de mis más de veinteaños de labor docente he conocido amuy buenos profesores y profesiona-les del comercio exterior por lo queles ofrecí a que también fueran ellos,en formato de entrevista, los que ex-plicaran sobre las materias en lasque son expertos, como por ejemploInvestigación de Mercados, Transpor-te Internacional, Marketing Interna-cional, exportar con Alibaba, expor-tar con Amazon... El éxito creo que


no está tanto en el formato como enacertar en los contenidos y su pre-sentación. En Youtube el vídeo ha deser corto, conciso y ameno. Me hetenido que adaptar a la audiencia ysi bien mis primeros vídeos eran for-males ahora son mucho más desen-fadados. La analítica de Youtubeofrece un “audímetro” que permitesaber qué vídeos o qué parte de unvídeo tiene más interés. Estudiandoel comportamiento de la audienciame voy adaptando. Por ejemplo losmomentos de humor ayudan a rete-ner la audiencia. Creo que se pue-den explicar hasta los INCOTERMScon cierta diversión. Si bien gestio-nar un canal de Youtube es “oneman show” los datos a tener encuenta son parecidos a los de las ca-denas de televisión.Además para que los vídeos lleguen ala audiencia correcta procuro difundir-los en los foros adecuados, tales co-mo los grupos de interés profesionalen Linkedin.Son vídeos muy orientados a cuestio-nes prácticas y específicas. ¿Es estolo que más necesitan los exportado-

res? ¿es la formación que se ofreceen los programas de comercio exte-rior demasiado teórica? Yo simplificaría los destinatarios endos grupos:Un primero que son aquellas perso-nas o empresas que se están plante-ando la actividad exportadora y no tie-nen conocimientos básicos. Estos ne-cesitan aprender desde el principio,especialmente para evaluar si su pro-yecto es viable. La exportación impli-ca tiempo y dinero y por ello es impor-tante una reflexión previa.Otro grupo es el que está iniciándoseen la exportación o que ya está expor-tando pero que necesita ampliar co-nocimientos, como por ejemplo cono-cer los requisitos básicos para cum-plir con la normativa de Estados Uni-dos para importar a dicho país ali-mentos y bebidas.Con respecto a los programas de co-mercio exterior yo no entraría en eldebate teórico-práctico, sino que aquíse trata de formación personalizada,a la carta. Creo que el vídeo es la evo-lución natural del e-learning, y acudi-mos al e-learning por dos motivos: Enmi ciudad no puedo estudiar estoscontenidos o sí puedo pero por hora-rio no puedo atender. Ahora podemosañadir un tercero: Voy a estudiar sóloaquello que me hace falta y para elloelaboro mi itinerario formativo perso-nalizado.¿Qué otras experiencias ha obtenidointroduciéndose en el formato vídeo?He descubierto que el vídeo, y en con-creto Youtube, es muy interesante pa-ra la empresa exportadora por los si-guientes motivos:Primero. Todos tenemos interés porque la web de nuestra empresa estébien posicionada con nuestras pala-bras claves en los buscadores de lospaíses de destino, pero desgraciada-mente todos sabemos que ese posi-cionamiento cada vez es más difícildebido a la enorme competenciaexistente. Una posible estrategia pa-ra intentar aparecer en los primerosresultados de Google del país quenos interesa es crear un Canal deYoutube con vídeos relacionados connuestras palabras clave. Si consegui-mos que el vídeo tenga cierto éxitoes posible que Google lo tenga encuenta para insertarlo entre los re-

sultados. Recordemos que Google esel propietario de Youtube.Segundo. Opino que el cambio gene-racional lleva a una paulatina dismi-nución de búsquedas en Google y unaumento en Youtube. Hoy es relativa-mente fácil posicionar vídeos connuestras palabras clave en Youtubecomo en su día era fácil aparecer enlos primeros resultados de Googlecuando este empezaba. Creo que esel momento de invertir tiempo en cre-ar y enriquecer un canal sobre nues-tros productos o servicios. Es posibleque nuestra competencia internacio-nal ya lo haya hecho.Tercero. El uso de móviles para ver ví-deos está superando al ordenador.No es fácil leer una web desde el mó-vil, incluso las que están optimizadas.Recuerden el comentario de mis hi-jas: “Busco en Youtube porque te locuentan y no tienes que ir leyendo”.No hace falta recordar que la mayoríade sus búsquedas las hacen con elmóvil. Y los adultos también, aquí y enmuchos países.¿A su juicio, qué es lo más importan-te que hay que saber para lanzarse ala aventura del comercio exterior? Por dar una respuesta corta y senci-lla la empresa debe realizar un auto-diagnóstico en el que poder contes-tar afirmativamente a las siguientespreguntas:1-. ¿Tengo producto exportable? Si esasí ¿Es necesario realizar modificacio-nes para adaptarlo al mercado dedestino? ¿Cuánto cuestan esas modi-ficaciones?2-. ¿Tengo personal capacitado paraocuparse de la exportación? ¿Con co-nocimientos de comercio exterior eidiomas?3-. ¿He calculado los costes en mate-rial, personal, actividades de promo-ción, transporte, bancarios, seguros…?¿Tengo los recursos necesarios paraacometer los gastos de esta actividad?Si la respuesta es afirmativa enton-ces recomiendo acudir a un organis-mo de promoción de la exportación ouna consultora especializada para ini-ciar este viaje que parece tan prome-tedor. Tengo un enorme listado de te-mas posibles para futuros vídeos y es-pero poder ayudar al exportador acontestar a esas preguntas. ¡Nos ve-mos en Youtube!


Me ha dicho una perso-na muy enterada, quesabe de buena tinta,por ser de una fuentemuy fiable, que hayuna estadística muy

exacta, que demuestra científicamen-te que existe una correlación matemá-tica entre el número de artículos pseu-

do-científicos publicados en Occidentey el aumento en África del número deescarabajos peloteros (Scarabaeusviettei y Scarabaeus laticollis entreotros). O sea, que se dispara el núme-ro de publicaciones si aumenta elnúmero de estos bichitos, que sonmuy especiales. Para que lo entien-dan, estos escarabajos son aquelloscoleópteros que a sus larvitas les dande comer excrementos de otros ani-males. Para ello, van al lugar en donde

ha defecado el animalote, y con suslindas patitas van haciendo una bola,que arrastran luego con amor demadre hasta sus larvitas. Esto viene a cuento porque leo un ar-tículo de un periódico en español deámbito internacional sobre un estudiorealizado internacionalmente y cuyotitular reza así: “¿Son las mujeres ca-tólicas menos propensas a dar el pe-cho? Un último estudio vincula la afi-liación religiosa y la lactancia mater-

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

El escarabajo pelotero,la gota de leche y el aceite

FORMACIÓNCUANDO LA CORRELACIÓN NO ES CASUALIDAD


na”. Me quedo un poco sorprendido,casi petrificado ante la mirada de laMedusa, porque no alcanzo a enten-der la relación de causalidad entreambos fenómenos. Es más, tengo tes-timonios de los papas Pio XII y JuanPablo II en sentido contrario. Y no loencuentro en ninguna encíclica, niveo dogma o recomendación al res-pecto, como sí existe para otros te-mas reproductivos. Creo que la ver-dad es la verdad, la diga Agamenón(que era rey por encima de varios re-yes, pero muy mala persona) o su por-quero (del que no tenemos más da-tos). Pero cuando alguna noticia, derey o porquero, me choca mucho, pe-ro que mucho, en lugar de rechazarlade plano, tiendo a contrastarla, por-que no todas las verdades, ni todoslos estudios, son verdades ¿Es cierto

que hay un estudio que afirma eso?¿Quiénes lo han realizado? ¿Quién loha revisado? ¿Quién lo ha publicado?¿Cómo se habrá hecho el trabajo decampo? ¿Sobre qué muestra? ¿Conqué metodología? Y más en este caso, que es un temaque me interesa, ya que soy descen-diente directo, (heredero en genes,que no tanto de hacienda o de pareci-do) del famoso pediatra Don RafaelUlecia y Cardona, eminente médicoque sirvió en Cuba, y que al volver aEspaña puso en marcha en Madridun dispensario pediátrico en 1904 lla-mado “La gota de leche” siguiendo laestela del afamado doctor francés Le-ón Dufour, y bajo el patrocinio de S.M.la Reina regente. Los dispensarios sefueron extendiendo por toda España,ayudando a disminuir la mortalidadinfantil. Un primer objetivo era ayudara los niños de madres que no podíanpagar una nodriza y que no disponíade leche propia para alimentar a susretoños. Otro era fomentar la lactan-cia materna en las ciudades.Vuelvo pues al estudio y veo que lafuente es BMJ Global Health, una re-vista online que, según las palabrasdel Dr. Seye Abimbola, Editor en Jefe:“Trata de abordar el problema de lainformación en salud global al ser unvibrante foro de discusión; Un foroabierto e incluyente que reúne y se di-rige a la amplia comunidad de acto-res de la salud mundial”. Y luego bu-ceo en la metodología, las variables,las muestras, los detalles, etc. Sin du-da, un gran trabajo, pionero comoellos mismos indican. Desde un puntode vista técnico, aunque hay algo deinformación no detallada, es un traba-jo científico y profesional, realizadoutilizando datos ¿Entonces los resul-tados son correctos? ¿Todo lo que sa-le de un estudio realizado con datos yutilizando el método científico es laverdad? Creo que no siempre, ya quehay veces que puede darse correla-ción de datos, pero no causalidad. Dehecho, lo más pobre del estudio, ade-más de “corregir” unos resultadosque lo contradicen excluyendo a unaparte de la muestra, es su intento dedarle una o varias explicaciones, quees donde el artículo derrapa, por supobreza y sus carencias.

Como ejemplo, puedo citar un trabajoque nos contrataron para poder hacerproyecciones de producciones espe-radas de aceitunas para aceite en to-do el mundo. Con ayuda del departa-mento de estadística de una universi-dad española, hicimos análisis esta-dísticos de producción en varios paí-ses del mundo, introduciendo distin-tas variables. Como resultado, elabo-ramos un modelo de proyección esta-dística, que mostraba que Argelia eraun excelente indicador de cómo iba aser la cosecha mundial (sic), así comopermitiendo hacer proyecciones decosechas futuras. Y todo el mundo sequedó muy satisfecho. Y nos pagaronpor ello. Pero yo sigo sabiendo que, di-jera lo que dijera la estadística, no ha-bíamos introducido suficientes varia-bles para poder “predecir” el futuro. Yaunque las líneas coincidían, en elprecioso modelo informático, habíamás de correlación que de causalidad¡Ay, como me acuerdo de la Psicohis-toria y del profesor Hari Seldon!El artículo en España, tras un titularllamativo, dedica escasas líneas amencionar el estudio, y todo el resto ahablar de las bondades de la lactan-cia materna. O sea, que lo principal esla “percha” como dicen los periodis-tas, aquella parte que atrae a la noti-cia, y luego cada uno que entienda loque quiera ¿O no? Cuando tengatiempo, me gustaría hacer una rela-ción de los tratamientos de los distin-tos periódicos sobre algunos temas ocategorías, más allá de los editoriales.Es decir, analizar la “tendencia” gene-ral de un periódico, que incluya la se-lección de noticias, la elaboración detitulares, los contenidos destacados,que vayan en la dirección deseada deformación de opinión, no de averiguarcuál es la verdad. No acabo de creerme la estadísticamuy exacta, que demuestra científi-camente y bla, bla, bla, que me diceesa persona muy enterada, que sabede buena tinta, por ser de una fuen-te muy fiable... pero, ¡Pardiez! ¡Esteaño sí que hay un aumento brutal deescarabajos peloteros haciendo susbolitas de mierda con todo el primorpara alimentar a sus larvas, así quepuede ser y todo que, al final, esosea verdad!


Un apasionante relato de futuro. Un li-bro de ciencia ficción con los pies enla Tierra (aunque uno apuntando haciaMarte). El autor considera que será in-evitable que tarde o temprano el serhumano se instale en el planeta rojo, yen este libro hace un análisis de la ca-rrera espacial que se está llevando acabo desde el ámbito privado por parte de personalidades del mun-do de los negocios como Elon Musk, Richard Branson, Paul Allen yJeff Bezos.Un texto que mezcla ciencia, negocios y análisis humanístico. Untexto provocador para pensar más allá de lo que estamos acostum-brados.

Autor: Stephen PetranekEditorial: TED BooksPrecio: 10 eurosPáginas: 128

¿Cómo viviremosen Marte?

FORMACIÓNLIBROS

El trabajo y la salud están estrecha-mente ligados. El mundo laboral estáen constante cambio debido a las in-novaciones técnicas y tecnológicas,que obligan a modificar los procedi-mientos y a controlar el proceso pro-ductivo para garantizar la calidad y laeficacia del trabajo. Es convenientemantener y mejorar los resultados deeste, así como conocer los elementos que pueden incidir en la pre-vención de los accidentes laborales.Este manual práctico reúne todos los conceptos necesarios para dise-ñar los planes de seguridad laboral en las empresas, entre ellos, elconocimiento de los riesgos generales y específicos, los factores deriesgo, las situaciones de emergencia, los primeros auxilios, la orga-nización del trabajo y las medidas preventivas. Asimismo, relacionatodas estas cuestiones con las normativas que las regulan, para ofre-cer al lector la dimensión legislativa.Esta guía es indispensable para quienes desarrollan una actividad la-boral y resulta muy útil para completar los procesos de formación enprevención de riesgos. Cada tema incluye un test de autoevaluaciónque permite comprobar el nivel de conocimientos adquiridos, así co-mo una prueba de capacitación final.

Autor: Blas Gómez Editorial: Marge BooksPrecio: 18 eurosPáginas: 150

El libro parte de la base de que lostiempos en los que había que “ven-derle” algo a alguien ya ha pasado, seacabó, esa idea no funciona. El pro-blema no es del vendedor. Lo que loscompradores necesitan de los vende-dores es saber cuál es el objetivo dela venta. Y ¿cuál es el objetivo de laventa? Es muy simple: hacer que tequieran comprar.Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se puedaaplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficciónprotagonizada por un formador de vendedores de una gran empresaque, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad,es a su propio jefe.

Autor: Jeffrey LipsiusEditorial: Empresa ActivaPrecio: 14 eurosPáginas: 192

La clave de la venta(selling to the point)

La globalización de los siglos XX y XXI notiene precedentes. Este libro recoge losespectaculares cambios económicos delos últimos años y los incorpora de unaforma novedosa y actual a la enseñanzadel Comercio internacional. En el pasado,esta enseñanza era muy diferente: se po-nía énfasis en los aspectos teóricos y se centraba casi exclusivamen-te en los países desarrollados. Gracias a la ingente investigación delos últimos años y a la liberalización de los flujos comerciales y de ca-pital, hoy en día se presta más atención a los mercados emergentes,muy importantes en la economía mundial actual, y podemos docu-mentar con evidencia empírica muchos de los fenómenos de la eco-nomía mundial. Estos nuevos ámbitos constituyen un reto para la en-señanza y el aprendizaje del comercio internacional y genera un nue-vo entusiasmo. Por ello, este texto proporciona documentación rigu-rosa, para superar ese reto, pero a la vez accesible, para nutrir eseentusiasmo.Los capítulos de este libro incluyen secciones que despertarán el in-terés del lector. Así, las Aplicaciones arrojan luz sobre las políticas,los sucesos y las evidencias del mundo real; Los Titulares muestrancómo los temas tratados tienen eco en la prensa actual del mundo;las Noticias breves incluyen noticias de interés, aunque no esenciales;y las secciones Red Acción permiten al lector profundizar sobre cier-tos conceptos utilizando Internet.

Autores: Robert C. Feenstra y AlanM. Taylor Editorial: Editorial: REVERTEPrecio: 42 eurosPáginas: 522

Comercio Internacional

Manual de prevenciónde riesgos laborales


Este libro arroja luz sobre las múltiplesidas y venidas por las que un alto car-go del Estado pasa a formar parte deuna gran empresa, o un empresariopasa a ser un funcionario del Estado.Estos viajes, poco explorados hastaahora, son un símbolo de la historiareciente de España, cuyo resultado esun Estado progresivamente derrotado.Sin embargo, desde el inicio de la cri-sis en 2008, solo una empresa del IBEX 35 ha sido liquidada: Mar-tinsa-Fadesa. El índice bursátil permanece así inmaculado, mien-tras el Estado ha pasado por un proceso de adelgazamiento, reduc-ción de competencias económicas y limitación del gasto.

Autor: Rubén JusteEditorial: Capitán SwingPrecio: 20 eurosPáginas: 336

IBEX 35Una historia herética del

poder en España

Ser emprendedor no es fácil y menosen España. Quien diga lo contrario nosabe de lo que habla. Bueno, ya lo he-mos dicho, pero sería un error, el pri-mero y más importante, no intentarloy de eso trata este libro. Tratar deanalizar los errores de otros para que aumente la probabilidad deque usted con su negocio acierte evitando el derroche de sus esca-sos recursos. Muchos han comparado este proceso con los depor-tistas de élite, los cuales cometen errores y se enfrentan continua-mente al fracaso, lo gestionan y lo superan ya que sólo gana unoen las competiciones. Crear y gestionar una empresa conlleva unnúmero importante de riesgos y sacrificios. Se toman decisionessobre una posible situación ideal rentable, pero con poca informa-ción sobre las posibilidades de éxito o fracaso futuro del productoo servicio que se va a ofrecer.

Autores: Carmen de PablosHeredero y Francisco JoséBlanco Jiménez Editorial: ESIC EditorialPrecio: 5 eurosPáginas: 120

Los cien errores másfrecuentes del

emprendimiento

Los secretos atemporales del éxito,según el emperador más grande de lahistoria de China.Un libro a caballo entre “El arte de laguerra” y “El príncipe”.Sabiduría atemporal para saber ges-tionar personas y organizaciones.En la tradición del legendario “El artede la guerra” por primera vez se tra-ducen a occidente la sabiduría eternadel más grande emperador chinoTang Taizon (598-649 DC) . Consejos que permitirán a cualquier lí-der o administrador conseguir grandes resultados y un legado per-manente.Tang Taizon es el fundador de la dinastía Tang y es considerado enAsia tan grande como Genghis Khan, Augusto o Napoleón.“Las reglas del emperador” es la primera publicación en Occidenteque destaca los consejos de este peculiar gobernante que llenó sucorte de asesores que debían criticarlo cotidianamente. Los diálo-gos de Taizong con sus consejeros forman la base de este libro in-igualable.

Autor: Chinghua TangEditorial: Empresa ActivaPrecio: 14 eurosPáginas: 192

Las reglas delemperador

Este libro analiza las oportunidades paraemprender en los sectores, ambiental, so-cial, y de las tecnologías de la informacióny comunicaciones que se han visto afecta-dos por profundos cambios demográficos ysociales, legislativos y tecnológicos. En elprimer y segundo capítulo se examinan lascaracterísticas del emprendimiento verde. La forma de entender el me-dio ambiente ha evolucionado mucho en los últimos años, generandonuevas oportunidades de actividad económica. La legislación ambientaltambién ha cambiado, por un lado, ofrece mecanismos de informaciónal consumidor sobre el comportamiento ambiental de aquello que com-pra y por otro, tiende a hacer efectivo el principio de quien contaminapaga y repara. Se liberaliza la puesta en marcha de negocios a cambiode una mayor responsabilidad del empresario, que debe velar por laprevención y asumir el coste de las reparaciones de los posibles dañosal medio ambiente que cause su actividad.

Autor: Francisco José Blanco Jiménez Editorial: ESIC EditorialPrecio: 5 eurosPáginas: 120

Oportunidades: emprendimientoverde, social y tecnológico


ARTE Y CULTURA

Treinta años entrenando al equipo de fútboldel Condado de Craw, Alabama, cinco vecescampeones estatales de la división 4ª, danpara ver pasar a muchos jugadores. Dos deellos incluso fueron a Bear. Otros como EulenBoss no saben ni correr. Ni lanzar. Ni recibir.

Ni placar. No entraría en el equipo nunca. Y si lo hicierano jugaría jamás de los jamases. Lo único que haría enel campo sería sangrar. Su flacucha figura no le ayuda.Tampoco sus antecedentes familiares: su padre un de-lincuente común, su madre una prostituta ya fallecida.Ni su desafiante carácter, curtido por las palizas de supadre, el acoso de sus compañeros y el desprecio delcoach. Según el entrenador de defensas de los rebel-des, Ol´Big, se trata del peor jugador de la historia delos Runnin´rebs. Y eso que él los ha visto a todos. ALedbetter. A Gould. A Green. A Tub. A un tal Parnell quetenía aletas en lugar de manos. Y aun así placaba mejorque Boss. Ol´Big puede notar cuando un quarterbackestá a punto de pasar. O hacia qué dirección va el balónsolo por cómo respiran los placadores. Ol´Big es ciego.Pero ve muchas cosas. Ve las agallas del alfeñiqueBoss. Ve la falta de sentido común de Boss. También escierto que nunca ha habido un linebaker que merecierala pena que no estuviera como una puta cabra. Ol´Bigse convertirá en su mentor (que iluso quien que vea enesta pareja a Matt Murdock y a Stick).De aquellos polvos, estos lodos, descubrirá el lector queatraído por las rojizas portadas de la saga Paletos ca-brones (Southern bastards, Image) de Jason Aaron (Jas-per, Alabama, 1973) y Jason Latour (Charlotte, NC,1973) buscan una explícita historia de violencia al estilode Sam Peckinpah (Fresno, California, 1925 - Inglewo-od, California, 1984). Aquí tomarán consciencia de losorígenes y las consecuencias del horror. Y el drama delos hombres buenos, las personas corrientes que se in-hiben ante las injusticias, cuando no las justifican. Elorigen de Eulen Boss es tan solo una de las historias

que se entremezclan en dinámicas escenas tanto enpresente como en retrospectiva en el Sur más profundode Estados Unidos. Una región en donde la Iglesia del li-bre albedrío de Dios en Cristo compite por captar fielescon la Iglesia de Cristo Nueva de Antioquía y con la Igle-sia Baptista para la cual la entrada en el Infierno es li-bre, pero sin salida. Una ciudad típica con sus restau-rantes de costillas grasientas y chuletas con arroz fritode guarnición, de muslos de pollo, alubias, ensaladasde col, okras fritas y gratinados de calabaza. De pasteli-tos (también fritos) de nuez, de melocotón, de mora… Ytodo bien regado de té helado y servido por Shawna, pe-chugona camarera, de amarillos rizos y gran sonrisa entirantes y vaqueros. Bertrand Tubb fue el sheriff de la localidad y una leyen-da local que repartía justicia a diestro y siniestro. Earl,su hijo, es hoy en día un viejo enfadado con un palo muygrande. Y aún queda otro miembro más de la saga: Ro-berta, la nieta. Si Earl luchó en Vietnam, Roberta lo haráen Afganistán. Planeta Cómic ha recopilado en tres volú-menes en edición rústica (Aquí yace un hombre, Fútbol yBienvenida) los 12 primeros tebeos de los 20 que yahan sido publicados en Estados Unidos.

Retrato dela AméricaprofundaTexto: @juanroyoabeniaArte: @jasonlatour


“Europa necesita una refundación histórica”.Ese fue el mensaje que el presidente electode Francia, Emmanuel Macron, transmitió ala canciller Ángela Merkel en su viaje a Ber-lín, el primero que el diri-gente galo hizo como jefe

del Estado y sólo un día después de sutoma de posesión. Un mensaje que fuebien recibido por la lideresa teutonaquien parece decidida a ponersemanos a la obra para trazar la hoja deruta que permita hacer un lifting a lavituperada UE para presentar la cara deuna nueva Europa.Y es claro que cualquier movimiento deesa índole precisa de la estrecha cola-boración entre los dos principales paí-ses de la Unión, con España e Italia co-mo segundos de a bordo. Europa siguebailando al son que marca Alemania y,por ello, el principal problema resideen conciliar los caminos y postulados aseguir en esa nueva hoja de ruta queparten de principios muy distintos ydistantes. De hecho, antes incluso desu proclamación, Macron ya recibió elprimer desplante alemán cuando desde Berlín se le dijoun “no es no” a sus propuestas de crear los eurobonos yde mutualizar las deudas del pasado. Negativa inicial quelas negociaciones posteriores apuntan a que empiezacambiarse por un más esperanzador “lo estudiaremos”.Y aquí está el quid de la cuestión. Porque desde que na-ció la Unión, las políticas económicas que marcan los paí-ses del Norte, con Alemania y Holanda a la cabeza, noson las que necesitan los socios del Sur, y es esta profun-da divergencia la que ha provocado el crecimiento de los

movimientos populistas en España, Francia, Italia, Portu-gal o Grecia, que pese a la derrota de Le Pen, siguen es-tando ahí y no han perdido fuerza, alentados por los cam-bios tecnológicos, la globalización y por una recuperación

económica que viene demasiado lentay que todavía no ha llegado a demasia-das capas de la población, sobre todoa las más desfavorecidas.Por mucho que se alabe el crecimien-to español, con dos años en torno al 3por ciento, el resto de los grandes semueve en unas cifras de entre el 1,4y el 1,9 por ciento, siendo aún peor elcaso de Italia que continua estancaday sin visos de salir a flote a corto pla-zo. Todo ello acompañado de una ta-sa de desempleo que en el conjuntode la Unión se sitúa en el 8,2 porciento, casi el doble que la de EE UU,y que en España supera todavía el 18por ciento.Son cifras y realidades que justificanlas clarividentes advertencias del eco-nomista jefe de la Comisión Europea,el italiano Marco Buti, cuando en losdías previos a la presentación del últi-

mo informe de previsiones comunitario resaltaba que larecuperación sigue siendo incompleta, la inversión no serecupera, la limpieza del sector bancario no se ha com-pletado y el mercado laboral mejora pero muy despacio ycon elevada precariedad.Estos son los males y hacia ellos debe dirigirse la hoja deruta de la refundación. Ahora sólo falta que la señoraMerkel, que todo indica va renovar mandato en Alemania,empiece a comprender y se deje seducir por los encantosde Macron. A ello nos encomendamos.

La refundación de la UEOPINIÓN

José María TriperDirector de Comunicación de CESCE.

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