COMERCIO ELECTRÓNICO B2B

El comercio electrónico B2B (Business to Business) es el negocio orientado entre las diversas empresas que operan a través de Internet.Dentro del comercio electrónico B2B se pueden distinguir tres modalidades:El mercado controlado por el vendedor en busca de compradores.El mercado controlado por el comprador que busca proveedores.El mercado controlado por intermediarios que persiguen el acuerdo entre vendedores y compradores.

CARACTERISTICAS B2B

El comercio electrónico B2B ha supuesto un gran avance tecnológico, pero se requieren una serie de características para sacar el rendimiento óptimo:

Experiencia en el mercado concreto. La oferta debe ser un valor añadido. Evitar fallos de producción, logística y

distribución.

VENTAJAS B2B Los servicios resultan más eficaces Reducción del coste Reducción del tiempo de la transacción Extensión de los mercados (a nivel mundial) La posibilidad de compartir recursos La posibilidad de proporcionar y compartir

herramientas de aprendizaje electrónico

DESVENTAJAS B2B

Uno de los problemas que aquejan al B2B es la facultad para violar leyes anti monopólicas. Por ejemplo, cabe la posibilidad de que ciertos propietarios de mercados electrónicos principales obliguen al cierre de otros más pequeños al competir por los intercambios. El proceso electrónico de oferta abierta puede desembocar en señalizaciones cuestionables de precios. Como caso práctico imaginemos a un comprador A que desea comprar 100.000 pies de madera para construir una casa, así que publica una propuesta en un intercambio en línea. Un proveedor presenta una oferta, otros proveedores compiten y presentan presupuestos más baratos, y así sucesivamente hasta que el comprador A acepta la oferta más barata. Mientras, el comprador B y otros proveedores son testigos del proceso.

CONCLUSION

Hasta ahora no ha surgido ninguna fórmula mágica que garantice el éxito del comercio B2B. La mayoría de los intercambios Web cobran una pequeña comisión de cada transacción como cuota para realizar negocios. Así, si uno quisiera hacerse rico, tendría que hacer transacciones de billones de euros cada mes, lo cual está lejos de ser fácil. Una razón es la competencia, pero además, está la cuestión de que las empresas y los proveedores que dominan un nicho específico están creando sus propios intercambios cortados al patrón de sus productos y de sus respectivos sectores industriales.

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