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EDICION 161 DICIEMBRE 2018

COAGRA LÍDER EN

Garces Fruit:El mayor exportador de cerezas

del mundo se renueva

Adiac:Distribuidores de agroinsumos se

unen por una industria comprometida con el medio ambiente

Servicio Técnico de Coagra: Asistencia cercana, rápida y

profesional en el campo

REDES SOCIALES

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FOLIARES ESPECIALES

NUTRIENTES FOLIARES QUELATADOS

RAIZ Y SUELO

noticias

Nogaleros del Valle de Aconcagua participan en Día

de Campo organizado por Syngenta

Con el objetivo de abordar algunas problemáticas propias del cuidado de los nogales como las Escamas de San José, polillas y arañas, el pasado miércoles 19 de diciembre 20 productores de Nogales de la zona del Valle de Aconcagua participaron de una asesoría técnica organizada por la empresa de agroquímicos Syngenta. La actividad se realizó en el campo del agricultor Javier Crasemann, donde también participó Coagra y contó con la asistencia del asesor experto en nogales, Cristián Pérez, quien demostró en terreno algunos manejos que le han resultado para la prevención de estas plagas.

Holanda realiza primera cosecha sin tierra

Con el objetivo de prevenir uno de los principales pro-blemas de las plantaciones de plátanos en el mundo, como los hongos, el científico Gert Kema, profesor de patología de plantas tropicales de la Universidad de Wageningen en Holanda, realizó el primer cultivo sin suelo y sin introducción en agua como los hidropóni-cos. A través de la aplicación de nutrientes, junto con el uso de fibra de coco y lana mineral como sustratos, cosechó este año 60 plantas de bananos. Un ejemplo de la agricultura de precisión hacia donde parece ir la industria.

Chile alcanza record de expor-taciones de alimentos en 2018

Más de US$18 millones en ventas al exterior alcan-zó la industria de alimentos en Chile. Esto implica un crecimiento del 11% en los últimos 12 meses, superando incluso las ventas de cobre. En el detalle, la fruta fresca exportada tuvo un aumento del 15%, donde las cerezas se destacaron duplicando su valor de venta respecto al 2017.

Unión Europea y Japón firman acuerdo comercial

Se trata de un Acuerdo de Asociación Económica que entrará a regir a partir de febrero de 2019 entre el mercado europeo y el japonés. Este es el tratado más amplio negociado con el viejo continente, la cual implicará una cobertura de 600 millones de personas para negocios de libre comercio. En resu-men, eliminará los aranceles de exportación entre ambos mercados, beneficiando, especialmente a las exportaciones agrícolas de la UE.

Firman convenio para bene-ficiar a la agricultura familiar

campesinaEl Ministerio de Agricultura acaba de firmar un conve-nio de cooperación con Chilealimentos, con la finalidad de que los agricultores de menor tamaño chilenos, am-plíen sus alternativas comerciales y productivas. Esto implicará el desarrollo durante el 2019 de seminarios, talleres y días de campo dirigidos especialmente para este segmento agrícola.


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Valtra destaca a Coagra por la incorporación de nuevas

tecnologías en Chile

El gerente general de Coagra, Sergio Garín junto al gerente de Maquinaria, Francisco Caroca, par-ticiparon de la convención anual de Valtra, en la cual se reunieron distribuidores y concesionarios de toda su red de Valtra en Sudamérica. En la ac-tividad, que se realizó el pasado 3 de diciembre en Mendoza, Argentina, la compañía de tractores realizó un especial reconocimiento a Coagra por el desarrollo de nuevas tecnologías en Chile, al comenzar a comercializar en el mercado nacional durante el 2018 los tractores electrónicos, con modelos como el A134 Hi Tech y T250 CVT.

China y Estados Unidoscomienzan negociaciones para acuerdo comercial de largo

plazoA casi un año de lo que se ha considerado la mayor guerra comercial de la historia iniciada entre ambas potencias mundiales y la tregua de 90 días alcanzada en diciembre, en enero de 2019 se iniciaron las primeras reuniones cara a cara entre los representantes de am-bos países para alcanzar un acuerdo comer-cial. El ministro de Relaciones Exteriores de China, Lu Kang, dijo que en el caso de que los resultados sean positivos, sería “una buena noticia para la economía mundial”. Aún no hay claridad de los avances en las negocia-ciones o si se llegará a un acuerdo entre las partes. Lo único claro es que de no haberlo para marzo de este año, la guerra comercial entre ambos países se desataría. De hecho, el Presidente Donald Trump ya había amena-zado que elevaría los aranceles a China del 10% al 25% a partir del 2 de marzo.

noticias

Coagra Nutrición Animal logra altos rendimientos productivos

y crianzas eficientes durante 2018

En un trabajo mancomunado con sus clientes, la línea de Nutrición Animal de Coagra sacó cuentas alegres durante el 2018. Esto porque cerraron el año con altos rendimientos productivos en litros y sólidos lácteos con los productores. Además, obtuvieron crianzas eficientes con más kilos de peso vivo al destete, me-jores indicadores productivos y reproductivos en las vaquillas de reemplazo. Junto con esto, se lograron más kilos por hectárea en el ganado de carne y con-solidaron su Círculo de Clientes Técnicos.


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reportaje central

Marcando la pauta en el Agro:

Coagra se abre paso en las redes sociales Coagra se abre paso en las redes sociales Estamos viviendo una transformación de la forma en que nos comunicamos y de los medios de comunicación. Coagra, no ajeno a este fenómeno decidió atreverse e innovar en las redes sociales, dejando de lado la tradicional revista de la empresa. La puesta en marcha de las redes sociales ha tenido excelentes resultados.

Estamos viviendo una transformación de la forma en que nos comunicamos y de los medios de comunicación. Coagra, no ajeno a este fenómeno decidió atreverse e innovar en las redes sociales, dejando de lado la tradicional revista de la empresa. La puesta en marcha de las redes sociales ha tenido excelentes resultados.

Por Constanza Henríquez. Por Constanza Henríquez.


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reportaje central

“Seguramente muchos de ustedes utilizan las redes sociales constantemente. Es más, les apuesto que mientras lean este reportaje más de alguno revisará los mensajes de Whatsapp, sus notificaciones en Instagram o Facebook.

Al contrario de lo que muchos pueden pensar, el mundo agrícola no ha quedado ajeno a este fenómeno social y Coagra tampoco. Durante el 2018 Coagra irrumpió en este mundo teniendo excelentes resultados. Hasta la fecha la empresa ya tiene 10 mil seguidores orgánicos en Linkedin, 5 mil en Facebook y recientemente abrió su cuenta en Instagram.

Josefina Riesco, periodista y dueña de Fideliza Comunicaciones, empresa que maneja las redes sociales de Coagra, explica que “más que el número de los seguidores lo interesante es la calidad de ellos y los alcances de las diversas publicaciones. Nuestros seguidores son en un 80% hombres por sobre los 25 años que están ligados Agro. En Linkedin tenemos 10 mil y en Facebook 5 mil seguidores, pero el alcance (personas que ven nuestras publicaciones) es sobre las 200 mil personas promedio mensual, (del público al cual queremos llegar)”.

A juicio de Josefina en pocos años ha cambiado radicalmente la manera de comunicarnos, y eso se debe a la irrupción de las llamadas redes sociales. Como ella misma señala, “estamos en medio de una revolución, y aunque algunos no quieran verlo, no existe vuelta atrás. Las redes sociales son la nueva forma de comunicarnos y en cierta manera de hacer sociedades, y las empresas se han visto en la obligación de entender la forma en que funcionan y así lograr llegar a sus distintos públicos a través de ellas”.

El gerente general de Coagra Sergio Garín comparte la misma postura: “Hoy las redes sociales han comenzado a ser un canal de comunicación y marketing muy importante para las empresas en el mundo, dado los millones

de usuarios que se conectan diariamente para diferentes actividades”. Y agrega: “Los usuarios, a través de ellas, pueden conocer los productos que venden, servicios, realizar reclamos o manifestar insatisfacción, felicitar e incluso buscar nuevas oportunidades laborales en éstas”.

Las fortalezas de las redes sociales son múltiples. En primer lugar está su inmediatez; permiten llegar en tiempo real a las personas de manera muy sencilla. Las redes sociales son globales y no tienen barreras geográficas. También son democráticas, ya que a ellas puede acceder todo tipo de personas y permite tener un feedback muy enriquecedor con los clientes.

Josefina Riesco explica que las redes sociales le permiten a las empresas llegar directamente al público que quieren llegar, de una manera mucho más económica que cualquier otro medio convencional y además te entregan las estadísticas de las acciones realizadas.

Por ejemplo, una empresa invierte millones en un cartel carretero, nunca podrá saber realmente cuál fue la conversión que logró con

““Hoy las redes sociales han comenzado a ser un canal de comunicación y marketing muy importante

para las empresas en el mundo, dado los millones de usuarios que se conectan diariamente para diferentes

actividades”. Y agrega: “Los usuarios, a través de ellas, pueden conocer los productos que venden, servicios,

realizar reclamos o manifestar insatisfacción, felicitar e incluso buscar nuevas oportunidades

laborales en éstas ”, comenta Sergio Garín

él, o sea cuanta gente que vio ese cartel decidió comprar su producto o contratar sus servicios, o simplemente cuánta gente lo vio y cómo eran esas personas. Por el contrario, a través de las redes sociales, se puede saber exactamente cuántas personas vieron tu anuncio, por cuánto rato lo hicieron, de qué perfil eran y muchas cosas más. Y esa información es muy valiosa.

Respecto al balance de este primer año de Coagra en este mundo virtual Sergio es enfático en decir que, “estamos muy contentos. Logramos grandes resultados en materia de seguidores y visualización de nuestras publicaciones. A modo de ejemplo, estamos llegando a cerca de los 10.000 usuarios, siendo líderes en el rubro en Chile en esta materia”.

Mientras que la encargada de redes sociales de Coagra califica lo hecho este primer año como “excelente”. “Hace un año se decidió incursionar en las redes sociales a modo de prueba, ya que se decía que en el Agro no había lugar para este tipo de nuevas plataformas. Sin embargo, podemos ver que Coagra ha sido pionera en este mundo


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digital y con muy buenos resultados”, relata.

Tal como cuenta Josefina, Coagra por medio de las redes sociales puede llegar a su público objetivo de manera rápida y directa. “A través de la correcta segmentación de sus publicaciones, le es posible comunicar sus novedades, contenidos, servicios etc. a las personas a las que realmente quiere llegar y posteriormente analizar los datos exactos de cada una de las publicaciones y la

interacción de su público”.

Para el gerente general estar en las redes sociales genera un tremendo valor en materia de comunicación con los productores agrícolas, clientes y grupos de interés. “Podemos estar comunicados de manera cercana y dinámica, publicando distintas materias de interés para el rubro agrícola junto con ser una plataforma de marketing con ilimitada cobertura de contactos.

A su vez las redes sociales como Linkedin, han pasado a ser un importante motor de búsqueda de candidatos para las distintas ofertas laborales que estamos ofreciendo al interior de Coagra”.Josefina también explica que cada una de las redes sociales se manejan de manera diferente, según diversos factores. Principalmente, el público al cual está dirigida cada una de las plataformas y sus diferentes algoritmos, con el fin de hacer más eficiente cada publicación. “Es así como LinkedIn, por ser una red de profesionales permite entregar información más técnica a diferencia de Facebook donde es posible informar de una manera más lúdica y menos seria. Finalmente, Instagram se utiliza solo cuando las imágenes son potentes y se aprovechan más las historias y los videos”.

Para Josefina la principal estrategia es estar atentos a lo que el público del Agro está buscando encontrar en las redes sociales. Explica

que se debe publicar periódicamente contenidos interesantes, interactuar con las conversaciones que se producen y entregar información certera, entretenida y a tiempo. La revista de Coagra da un paso al costado para incorporar nuevas tecnologías Tras 16 años de tiraje deja de existir la revista de Coagra. Ésta será la última edición de este medio de comunicación escrito que contribuyó tanto a la empresa como al mundo agrícola.

Sergio Garín, gerente general Coagra S.A.

Francisca Larraín, editora Revista Coagra.


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Francisca Larraín ha estado al frente de esta revista durante todos estos años. Ella cuenta que cuando nació la revista tenía el fin de dar a conocer temas técnicos relativo a los productos que Coagra vendía. Al poco andar se dio pie a las publicaciones mensuales (antes era trimestral) y se cambió el foco de la revista. Pasó a ser un medio donde se trataban temas de actualidad agrícola poco cubiertos hasta ese minuto llegando a tener 12 mil ejemplares que se entregaban a los clientes.

Para Francisca la revista fue “muy importante porque en ese entonces no había revistas de actualidad agrícola. Teníamos como propósito explicar con palabras fáciles lo que ocurría en el Agro”. Y añade, “trabajar en la revista fue muy positivo para mí, crecí mucho con ella. Estoy triste porque yo crecí con ella, pero el cierre es un paso que había que dar. Nos enfrentamos a un cambio importante que hay que tomar.”.

El presidente de Coagra, Max Donoso, explica que lo que terminó por finiquitar el cierre de la revista fue el tema de la inmediatez, “las redes sociales, las nuevas formas de comunicación, cambiaron la definición de los medios. Entonces el punto de fondo es que debemos cambiarnos de plataforma. La revista fue un medio muy exitoso, satisfactorio y hoy damos un paso hacia la adaptación y la flexibilidad de cara al futuro.“Agradezco especialmente el trabajo hecho por

Francisca Larraín, editora de la revista, con quien trabajé codo a codo durante estos años. Así también aprovecho de destacar y agradecer el trabajo de cada una de las periodistas que pasaron por la revista”.

Pero Coagra, como generador de contenidos interesantes, confiables y útiles para el Agro no deja exisitir por el cierre de la revista, sino que se transforma. A partir de 2019 el contenido se distribuirá a través de una plataforma digital alojada en nuestra página web, por medio de newsletter y en las distintas redes sociales, con el objetivo de poder seguir llegando a nuestros lectores de una manera eficiente, entretenida, rápida y dinámica.

Los invitamos a seguirnos en nuestras redes sociales y seguir informándose con nosotros. Max Donoso, presidente de Coagra S. A.

“Las redes sociales, las nuevas formas de

Entonces el punto de fondo es que debemos cambiarnos de plataforma. La revista fue un medio muy exitoso,

satisfactorio y hoy damos un paso hacia la adaptación y

”, Max Donoso


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MAIZ Bioestimulante y Anti estrés en 4 a 6 hojas del maíz

Biotron® Plus 1 - 2 L/ ha Bioestimulante foliar con efecto vigorizante y anti-estresante en las plantas, gracias a la folciteína y su aporte de macro y micronutrientes..

Gusano barrenador, Gusano cortador, Gorgojo argentino

Orthene® 75 SP 1 - 1,2 Kg/ha

Insecticida de aplio espectro, sistémico con acción de contacto e ingestión. Actua sobre insectos chupadores y masticadores en maíz.

recomendaciones técnicas

ESPECIE Objetivo Producto Dosis Observaciones

FRUTALES Malezas gramíneas, ciperáceas y de hoja ancha.

Azote Plus 3,0 - 5,0 L / ha

Herbicida sistémico no selectivo, de baja volatilidad, absorbido activamente por las hojas y raíces, sinergizado con Tiocianato de amonio para el control post emergente de malezas gramíneas, ciperáceas y de hoja ancha.

Ballicas resistentes y gramineas anuales y perennes

Centurion Super 1,2 - 3.0 L / ha0,8 - 1,2 L/ ha

Herbicida sistémico selectivo para el control de malezas gramíneas, anuales y perennes. Malezas anuales: aplicar cuando la maleza está en sus primeros estados de desarrollo (3-4 hojas)

Promotor de Raíces Pilatus 3,0 L/ha Bioestimulante de origen natural que promueve un máximo desarrollo de raices absorventes para la nutrición postcosecha.


UVA DE MESA Y UVA VINIFERA

Chanchito blanco y Trips

Mospilan® 50 g/100 L de agua

Para control de trips, aplicar al inicio de floración. Para Chanchito blanco aplicar según períodos de aparición de la plaga. Aplicar con volumen aprox de 1.500 L agua/ha. Aplic. por temporada: máx. 2, con intervalo min. de 30 días. Leer etiquetas antes de usar el producto.

Mayor dulzura y sabor

Mejora en color

Frutos de mayor calibre

Disminución de insectos fotofóbicos El Film Reflectante Marienberg refleja los rayos del sol, iluminando los frutos de forma más uniforme. Promueve la fotosíntesis, incrementa los

niveles de brix, mejorando color, rendimiento y dulzura, obteniendo cosechas más tempranas y eficaces al entregar fruta en estado más homogéneo.

Más sol para sus cultivos con

Santa Marta 1600, Maipú · Santiago–Chile · +56 2 2947 4000 · [email protected]


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recomendaciones técnicas

CEREALES Roya, Septoria y Oidio. Helmintosporiosis, Rincosporiosis

Aviator Xpro 225EC

800 cc/ha Aplicar en forma preventiva de preferencia a inicio de temporada,

Pulgones Connect 112,5 SC 300 - 400 cc/ha

Aplicar de acuerdo a monitoreo, desde siembra en adelante, al aparecer los primeros ejemplares en la base de las plantas

TRIGO Royas (Trigos blancos y candeales) Juwel®Top 0,8-1 L/ha Aplicar, de preferencia, en forma preventiva a fines de macolla o inicio de encañado y/o con espiga recién expuesta. Evite aplicar con tiempo muy caluroso (temperatura igual o superior a 30°C).Aplicar a través de un pulverizador convencional utilizando 150 - 200 L de agua/ ha. En aplicaciones aéreas utilizar 30 a 50 L de agua/ha. Utilizar la dosis mayor en condiciones de alta presión de las enfermedades. Aplicaciones por temporada: máximo 2.

Royas (Trigos blancos y candeales) Diamant® 1,0 a 2,0 L/ha

Aplicar Diamant de preferencia de forma preventiva a fines de macolla o inicio de encañado y/o con espiga expuesta. Fungicida con efecto AgCelence.


MAIZ Mejorar producción. Defender Zn 2 lt/ha Con 4 a 6 hojas.

Mejorar producción. Nitro BZ 10 lt/ha Con 4 a 6 hojas.

Malezas hoja ancha y gramíneas, anuales y perennes

Option Pro 32%WG

200 g/ha Aplicar en post-emergencia, con malezas emergidas y en activo crecimiento.

Malezas hoja ancha y gramíneas

Soberan 420SC 200 - 250 cc/ha

Aplicar en post-emergencia, con maiz de 2 a 6 hojas y con malezas emergidas y en activo crecimiento.

/// Proteja los frutos de su inversión


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Distribuidores de insumos agrícolas se unen por una industria comprometida con el medio ambiente En el año 2006 algunos empresarios del rubro de la distribución de insumos agrícolas, entre ellos Coagra, se unieron para formar una asociación gremial que los representara y apoyara en su gestión. Como señalan sus estatutos, la Asociación Gremial de Distribuidores de Insumos Agrícolas de Chile, ADIAC A.G., tiene como objetivos “promover la racionalización, desarrollo y protección de la actividad común de sus asociados, cual es, la distribución de insumos agrícolas”. Conversamos con su director ejecutivo, Germán Alessandri, quien nos comentó de los principales logros de los últimos años.

¿Qué razones motivaron que se creara esta asociación gremial?La motivación que se tuvo para formar ADIAC fue y sigue siendo, la búsqueda de las mejores condiciones para el desarrollo del quehacer de los socios, que se ven enfrentados a una serie de desafíos comunes y que pueden ser enfrentados con mas fuerza y eficacia al hacerlo en conjunto. Dentro de estos desafíos están cumplir con las normativas de diversa índole, que exigen adecuar las condiciones de trabajo, y que van cambiando en el tiempo. Dentro de estas, son de especial importancia las dictadas por el Ministerio de Agricultura, el Ministerio de Salud y el Ministerio de Medio Ambiente. Este aspecto también incluye el seguimiento e involucramiento en el desarrollo de nuevas normas y regulaciones, tanto a nivel gubernamental como legislativo.También, contempla el adecuado manejo de la relación con la comunidad y el medio ambiente, en todos los lugares en que los socios están presentes y desarrollan su labor, incluyendo las faenas de almacenamiento y transporte de productos en que se llega hasta las diversas

zonas agrícolas en todo el país.A su vez, velamos por la mantención de múltiples estándares de calidad que permitan a los socios cumplir con requisitos cambiantes, y adicionalmente dar a sus clientes los productos y el manejo necesario para que ellos estén también en cumplimiento de regulaciones o certificaciones requeridas en sus negocios.

¿Cuáles han sido los grandes hitos que han marcado su historia?Uno de los primeros grandes logros de la asociación fue la firma y desarrollo de un “Acuerdo de Producción Limpia”, APL, sobre el manejo y transporte de plaguicidas agrícolas. Todos los socios de ADIAC se comprometieron, con la firma de este acuerdo, al cumplimiento de una serie de requisitos que cumplían con las normas existentes (Minagri, Minsal, MMA y Dirección del Trabajo) e iban mas allá, autoimponiéndose estándares superiores a lo

legalmente exigible.Durante todo el período de duración del APL, el 100% de las instalaciones de los asociados logró su certificación, lo que subió los estándares de manejo y cuidado de las personas y el medio ambiente. Una vez terminado el plazo legal del APL, la asociación decidió asegurar la mantención en el tiempo de las mejoras realizadas, implementando un sistema de auditorías periódicas realizadas por consultoras independientes.

¿Cuáles fueron los principales alcances de ADIAC este 2018?Podríamos decir que la firma de un acuerdo para reimpulsar el programa “Campo Limpio” es el logro más importante del año 2018. Este consisten en la recolección y reciclaje de envases vacíos de plaguicidas y fertilizantes foliares, en conjunto con las asociaciones de productores e importadores de plaguicidas y fertilizantes, AFIPA e IMPPA. Este programa

Representantes de Adiac, AFIPA e IMPPA firmando convenio para potenciar el programa Campo Limpio.

ventana del proveedor

Adiac


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logra eliminar envases plásticos que de otra manera estarían diseminados en cualquier parte o serían destruidos de manera muy dañina para el medio ambiente.Durante los años 2017 y 2018, las tres asociaciones hicieron una amplia revisión del sistema de recuperación, para buscar su reforzamiento y adaptación a las nuevas condiciones impuestas por la nueva Ley de Reciclaje y Responsabilidad Extendida del Productor, del Ministerio de Medio Ambiente. Como resultado, en octubre de 2018 se firmó un acuerdo marco para el manejo de los envases vacíos de plaguicidas y fertilizantes. Con este acuerdo, se logró plasmar los nuevos requisitos con la intención de las asociaciones de organizar un sistema renovado que aumente las tasas de recuperación, y así logre un medio ambiente mas limpio para el país.

¿De qué manera la existencia de ADIAC ha sido un aporte para los clientes de los distribuidores y para mejorar la industria en general?La existencia de ADIAC, y como resultado el trabajo conjunto de las empresas

distribuidoras, ha mejorado los estándares de trabajo sobre todo en el cuidado de las personas y el medio ambiente, logrando una industria

ventana del proveedor

mejor y mas comprometida y, adicionalmente, pone a disposición de sus clientes productos y servicios que les permiten acceder con su producción a los mercados mas exigentes.

¿Cuáles cree que son los principales desafíos para la industria en general?La industria de la distribución agrícola pasa por tiempos de ajuste, tanto por aspectos comerciales como por el desafío de cumplir con los desafíos normativos y sobre todo de las nuevas tendencias mundiales de inocuidad y cuidado del medio ambiente y las personas. Por esta razón, las empresas están en un proceso continuo de adaptación, y deben estar superándose en todo momento.

¿Cuáles son los principales objetivos de ADIAC en el corto y mediano plazo?Los objetivos de ADIAC son fundamentalmente seguir apoyando a los socios en la detección y el seguimiento de los nuevos desafíos y condiciones, y traducir esos desafíos en propuestas y acciones de índole común que permitan el desarrollo sustentable de la industria.


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nuestra empresa

De este modo, van estableciendo en conjunto las áreas de especialización, ya sea en motores, cajas de cambio, electrónica, eléctrica, hidráulica y otras áreas necesarias para entregar un buen servicio técnico.

Junto con esto, el equipo de Coagra cuenta con los instrumentales y herramientas específicas para cada necesidad. A lo que se suma acceso a literatura especializada y conectividad con los fabricantes.

LOS PRODUCTORES AGRÍCOLAS LOS PREFIERENTodos estos cambios están dando sus frutos puesto que en la última encuesta de satisfacción de clientes que abarcó desde el año 2017 a diciembre de 2018, Coagra alcanzó un 93% de conformidad, “estos nos invita a seguir mejorando”, comentó Caroca.

Al consultarle a qué razones atribuye este alto nivel de satisfacción, el gerente de Maquinaria comentó que la trayectoria de Coagra, con sus 55 años de historia, han sido un gran respaldo

en la representación de marcas de maquinaria agrícola internacionales y, por consiguiente, que los clientes prefieran su servicio de Por Venta de la empresa.

A su vez, en Coagra han entendido que los proyectos de maquinaria y mecanización son de largo plazo, porque implican formación de equipos y mecánicos, junto con crear lazos con el fabricante, y en eso se han enfocado.

A esto se suma que Coagra está cercano al agricultor, por lo que “si existe algún desperfecto en el tractor o implemento, bajo los estándares y procesos de garantías de las fábricas, actuamos para que el equipo sea puesto en condiciones de trabajo lo antes posible”, aseguró Cabello.

Para este año que recién comienza, tienen planeado establecer una exigente malla de capacitaciones, con foco en electrónica y digitalización, puesto que ya tienen claro que hacia allá va el futuro de la mecanización.

Junto con esto, van a reforzar la red de post venta en alta temporada, lo que les permitirá enfrentar de la mejor forma posible las alzas de demanda en los momentos que los productores más los necesitan.


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Hortifrut registró a septiembre pasado los primeros resultados del proceso de compra y fusión del negocio de arándanos del Grupo Rocío en Perú, que consolidó a la empresa como el principal productor mundial de berries.

Tras la operación cerrada a ini-cios de julio pasado, los ingresos por venta en los primeros nueve meses de este año alcanzaron a US$ 351,6 millones, cifra que implica un alza de 45,6%, en relación al mismo periodo de 2017.

El principal factor que impulsó este crecimiento fue el aumento de 21% en los volúmenes dis-tribuidos, cuya causa principal fue la incorporación del negocio de arándanos a Perú, que sumó de 1.450 hectáreas plantadas que le permitieron alcanzar una superficie productiva de 2.200 hectáreas en ese país.

En ese escenario, los ingresos del segmento de arándanos to-talizaron US$ 295,2 millones a septiembre, con un crecimiento de 58,5% en ese lapso (basado en aumentos de 34,5% en el volumen comercializado y de 17,9% en el ingreso medio por kilo).

En esta tendencia fue deter-minante el salto en las ventas en el tercer trimestre a US$ 77,8

millones, triplicando lo logra-do en igual período de 2017. Lo anterior, sumados a las alzas de frambuesas y cerezas –matizadas por las bajas en moras y frutillas y cerezas- representaron un 93% de los ingresos consolidados de la firma en los primeros nueve meses de 2018. Asimismo, en ese período se registró un alza del 20,3% en el ingreso medio por kilo.

Estas cifras constituyen el primer registro de la incorpo-ración del negocio de arándanos en Perú perteneciente al grupo Rocío a los estados financier-os consolidados de Hortifrut. Este aporte también se reflejó en las utilidades: las ganancias

atribuibles a los propietarios de la controladora subieron en 273,1% en la misma comparación a US$ 76,64 millones, en tan-t o e l E b i t d a t u v o u n a l z a de 84,9%, para situarse en US$ 76,66 millones.

Con sus principales plantaciones ubicadas en Perú y Chile –más otras posiciones de menor tamaño en América del Sur, Norteamérica, Europa y Asia– Hortifrut tiene operaciones comerciales en 37 países y cuenta con más de 500 clientes globales. La empresa -que preside Víctor Moller- ha estimado que su participación en el mercado internacional de arándanos bordea el 25%.

NEGOCIO DE ARÁNDANOS IMPULSÓ INGRESOS A US$ 351 MILLONES

Hortifrut logró salto de 45% en ventas tras fusión en Perú

La incorporación de las operaciones del Grupo Rocío consolidó posición como el mayor productor mundial de berries.

La firma está ligada a la familia Moller.

273%subieron las ganancias de

Hortifrut a septiembre.

US$295 millones

vendió en el área de arándanos.


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