MBA-Plan de Negocios2016

CLASE NRO.6

Prof. Ing. Gerardo Saporosi

CUARTA ETAPA: MANAGEMENT Y OPERACIONES

Qui non proficit, deficit

Preguntas de la ETAPA 4

• ¿Cómo ingresará, el capital en nuestra, empresa.?

• ¿Cuáles son las personas clave de la empresa?

• ¿Cuál es la línea Jerárquica de comando en la empresa?

• ¿Quién hace cada, tarea y por qué?

• ¿Cómo crece la organización a medida que crece el negocio?

• ¿Cuánto cuestan cada persona y cada elemento organizacional?

• ¿Cómo se desarrollaran los prototipos y las primeras pruebas de mercado?

+Preguntas de la ETAPA 4

• ¿Cómo será manejada la transición entre desarrollo y operaciones?

• ¿Cuáles son los costos del negocio en funcionamiento?

• ¿Cómo es el modelo de egresos del negocio?

• ¿Cuánta plata hay que poner para que el negocio arranque y después funcione sin problemas?

El efecto “primera B”

Momento mágico

EQCB (el que corta el bacalao)

Alfa y Beta test

Tabla de éxitos y fracasos

Cuatro CV (Linkedin)

EQCB

MARKETING PRODUCCION FINANZAS

Presupuesto de marketing (ejemplo)

MARKETING

(%facturación)

PRODUCTO

(pf, pi, pe)

20%

DISTRIBUCION

30%

COMUNICACIÓN

50%

Presupuesto de comunicación (ejemplo)

• PUBLICIDAD (10%)

• PROMOCION (30%)

• EVENTOS (10%)

• RELACIONES PUBLICAS (20%)

• PRENSA (10%)

• INTERNET (20%)

• MARKETING DIRECTO (0%)

• FUERZA DE VENTAS (0%)

Cash-in Total

Donde:

MKT (1+n) es la inversión en marketing de por lo menos el primer año

RRHH (1+n) es la suma de los sueldos de los principales managers de por lo menos el primer año

IIDD (1+n) es la inversión en investigación y desarrollo de por lo menos el primer año

Cash is king

Clínica de la ETAPA 4

• 1.¿Cómo sintoniza la cultura de separación de poderes en la empresa con el negocio y la alianza elegidos?

• 2. El EQCB ¿es el tipo de líder necesario para este momento del negocio?

• 3. ¿Están las personas en el lugar adecuado en el momento adecuado y haciendo lo que tienen que hacer?

• 4. ¿Está definida en forma criteriosa la evaluación de éxito o fracaso para la empresa?

• 5. La organización elegida para la empresa y para sus elementos constitutivos ¿es la más adecuada para este negocio?

• 6. ¿Con que criterio están calculados los factores de productividad de cada elemento?

• 7. ¿Sabemos de que manera sale dinero de la empresa?

• 8. La inversión en capital, ¿es coherente con el proyecto y con la cultura de poder de la empresa?