clase elevator pitch - universidad de chile

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Clase 2 - Elevator Pitch Universidad de Chile Facultad de Economía y Negocios Comunicación III Roberto Jaramillo

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Page 1: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

Clase 2 - Elevator PitchUniversidad de Chile Facultad de Economía y Negocios Comunicación III !Roberto Jaramillo

Page 2: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

Agenda

• ¿Qué es un Elevator Pitch?

• ¿Por qué es importante tener uno?

• ¿Cómo construir uno?

Page 3: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

El elevator pitch es un discurso usado para definir a una persona, negocio u organización

y su propuesta de valor brevemente

Page 4: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

Y es importante tener uno porque

• Estructura la información que necesitas dar con poco tiempo

• Permite obtener el máximo de una oportunidad única

• Da el pie para reunirse una segunda vez

Page 5: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

¿Cómo escribir un elevator pitch?

Page 6: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

Todo pitch debe cubrir 3 temas

Estrategia Estructura Acción¿Qué considerar

para darlo?¿Qué debes

decir?¿Qué quieres conseguir?

Page 7: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

Estrategia considera 3 elementos

Estrategia Estructura Acción

Propósito Audiencia Situación

Lo que quieres conseguir finalmente

al dar el pitch

Las características de los que escucharán

tu pitch

Lo que esté sucediendo cuando

des tu pitch

Page 8: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

Estructura propuesta

¿Por qué escucharme?

¿Qué hacemos?

¿Qué nos diferencia?

¿Cómo seguimos?

Di el problema que estás solucionando

Resume lo que haces

Indica qué te diferencia del resto

Propone lo que quieres conseguir

Estrategia Estructura Acción

Page 9: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

Acción debe cumplir con ser

Estrategia Estructura Acción

Simple de Entender

Fácil de Ejecutar

Expresada en Acción

Page 10: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile
Page 11: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

Los 3 temas que cubríamos son

Estrategia Estructura AcciónEncontrar un

amigo que puede ser posible cliente

Obtener una reunión donde el posible cliente

Dar el elevator pitch en menos de 60 segundos

Page 12: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile
Page 13: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

Elevator Pitch Happyshop¿Por qué

escucharme?¿Qué

hacemos?¿Qué nos

diferencia?¿Cómo

seguimos?¿Te ha pasado

alguna que hayas dado un muy buen descuento en algún retail, pero que casi nadie lo canjeó?

En Happyshop solucionamos eso, ya que con nuestra app móvil, cada vez

que ingrese un comprador a una

tienda, recibirá todos los descuentos

disponibles. Y todo sin tener que esperar

a llegar a la caja

Nos diferencia que nos conectamos a

llos CRM de los retails que trabajan

con nosotros (como Falabella, Salcobrand, Santander, etc.). Así mostramos ofertas

exclusivas en el lugar y momento correcto

Si te interesa saber más, esta semana

estaré fuera de Chile, ¿pero te parecería

que nos juntáramos la próxima semana?

!

¿En tu oficina?

Page 14: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

Ahora tu turno Construye un elevator pitch para

una empresaIndividual Presentarlo en la

Próxima clase 2 minutos

Solo el pitch escrito

Page 15: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

Detalles TareaContexto • Usted es dueño de un nuevo negocio de tecnología y busca $2MM USD de

financiamiento • Para esto se anota en un evento de startups en que estarán distintos inversionistas • Tiene planeado acercarse a algunos de ellos en la fiesta de cierre

Estructura • Tiene 2 minutos para conseguir lo que quiere

Acción • Necesita reunirse con ellos durante la próxima semana • Les debe quedar claro que es para buscar inversionistas

Page 16: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

Las empresas que puede elegir

Page 17: Clase Elevator Pitch - Universidad de Chile

Clase 2 - Elevator PitchUniversidad de Chile Facultad de Economía y Negocios Comunicación III !Roberto Jaramillo