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MODELO DE GENERACIÓN DE NEGOCIOS: CANVAS

Un modelo de negocios describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y

captura valor.

SEGMENTO DE CLIENTES: ¿PARA QUIENES ESTAMOS GENERANDO VALOR?

MERCADOS MASIVOS NICHOS DE MERCADO

SEGMENTOS ESPECÍFICOS SEGMENTOS DIVERSIFICADOS

RESTAURANTES

BOTILLERIAS

SUPERMERCADOS

SEGMENTOS MASIVOS

PROPUESTA DE VALOR: ¿CUÁL ES NUESTRA OFERTA DISTINTIVA?

PRECIO NOVEDAD

DESEMPEÑO VELOCIDAD DE SERVICIO

CUSTOMIZACIÓN ACCESIBILIDAD

DISEÑO MARCA/STATUS

REDUCCIÓN DE COSTOS REDUCCIÓN DE RIESGOS

EXCELENCIA EXPERIENCIA DEL CONSUMIDOR

PRECIO

NOVEDAD

DESEMPEÑO

ACCESIBILIDAD

MARCA / STATUS

EXPERIENCIA DEL CONSUMIDOR

CANALES: ¿CÓMO SE ENTREGA LA PROPUESTA DE VALOR A LOS CONSUMIDORES?

PROPIOS SUBCONTRATADOS

DIRECTOS INDIRECTOS

FUERZA DE VENTAS

VENTAS WEB TIENDAS PROPIAS DISTRIBUIDORES CONCESIONARIOS

PUBLICIDAD

PROPIOS

SUBCONTRATADOS

DIRECTOS

INDIRECTOS

RELACIÓN CON EL CLIENTE: ¿QUÉ TIPO DE VÍNCULO CREAMOS CON ÉL?

ASISTENCIA INDIVIDUAL ASISTENCIA PERSONALIZADA

COMUNIDADES CO CREACIÓN DE PRODUCTOS

AUTOSERVICIO SERVICIO AUTOMATIZADO

ASISTENCIA PERSONALIZADA

COMUNIDADES

CO CREACIÓN DE PRODUCTOS

FLUJO DE INGRESOS: ¿CUÁNTO ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR POR LA OFERTA DE VALOR?

VENTA DE BIENES TANGIBLES FEE DE USO

SUSCRIPCIONES ARRIENDO PRÉSTAMO

RENTAS LICENCIAS

COMISIONES

LICENCIAS

DERECHOS DE USO

VENTAS

RECURSOS CLAVES: ¿QUÉ RECURSOS SON NECESARIOS PARA GENERAR LA PROPUESTA DE VALOR Y HACERLA LLEGAR A LOS CLIENTES?

EQUIPOS MAQUINARIA

TI AUTOS

PUNTOS DE VENTA BODEGAS

DISTRIBUCIÓN OFICINAS PATENTES

RR.HH. CONOCIMIENTOS

FINANCIEROS

RECURSOS FÍSICOS

RECURSOS HUMANOS

RECURSOS HUMANOS Y OFICINAS EXTRANJERO

ACTIVIDADES CLAVES: ¿QUÉ ACCIONES CRÍTICAS TENEMOS QUE LLEVAR A CABO PARA OPERAR DE FORMA EXITOSA?

PRODUCCIÓN DISEÑO

ARMADO ENTRENAMIENTO

OPERACIÓN RESOLUCIÓN DE

PROBLEMAS

CAPACITACIONES Y TESTEO

DISEÑO

ALIANZAS CLAVES: ¿QUÉ ALIANZAS CRÍTICAS DEBEMOS CONCRETAR PARA QUE EL MODELO SEA EXITOSO?

OPTIMIZACIÓN Y ECONOMÍAS DE ESCALA REDUCCIÓN DE RIESGOS E INCERTIDUMBRES

ADQUISICIÓN DE RECURSOS Y ACTIVIDADES PARTICULARES

LICENCIAS

COSTOS FIJOS: ¿CUÁLES SON LOS COSTOS MÁS RELEVANTES DEL MODELO?

COSTOS VARIABLES ECONOMÍAS DE ESCALA

FINANCIEROS LOGÍSTICA

COSTOS FIJOS RECURSOS HUMANOS

ARRIENDOS COSTOS MATERIAS PRIMAS

RECURSOS FÍSICOS

BODEGAS

PRODUCCIÓN

RECURSOS HUMANOS

ARRIENDOS OFICINAS

¿CÓMO DEBERÍA SER EL CANVAS DE SUS PROYECTOS PARA LA SITUACIÓN ACTUAL?

[email protected] TWITTER: @SPEREZCANTO

mailto:[email protected]






















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