DEFINICIONESEtimologa y concepto. El termino Administracin proviene de los vocablos latinos Ad (direccin, tendencia), y Minister (obediencia, subordinacin), significando por lo tanto "aquel que realiza una funcin para otro o aquel que presta un servicio a otro Es la manera en que se van a lograr los objetivos o las metas propuestas con el esfuerzo de los miembros de la organizacin, con la ayuda de recursos tecnolgicos, financieros y fsicos a travs de un proceso de planeacin, organizacin, direccin y control. Henry Fayol el padre de la Administracin moderna, afirmo que administrar es simplemente "prever, organizar, mandar, coor- dinar y controlar"ADMINISTRACIN Su funcin es asignar los recursos necesarios para que se realicen la produccin, la comercializacin, Y las actividades ligadas a ambas, desarrollando o aplicando los mtodos adecuados para ello con el objetivo de maximizar la generacin de valor coordinando el capital humano para que se empleen de manera eficiente y eficaz los recursos asignados.ADMINISTRACIN Es el arte de encausar voluntades a un fin comn claro y determinado, con elmenor esfuerzo posible obteniendo el mayor valor posible La Administracin consiste en lograr un objetivo predeterminado, mediante el esfuerzo ajeno.( George P. Terry)DEFINICIONUn proceso es el conjunto de pasos o etapas necesarias para llevar a cabo una actividad.El proceso administrativo se define como el conjunto de pasos o etapas sucesivas e interrelacionadas entre s, a travs de las cuales se efecta la administracin.ETAPASPLANEACIONORGANIZACIONDIRECCIONCONTROLETAPAS DEL PROCESO ADMINISTRATIVO DIAGNSTICO HIPOTESIS PLANEACIN ORGANIZACIN DIRECCIN COMUNICACIN CONTROL EVALUACIN (DIAGNSTICO)FASE MECANICA O ESTRUCTURAL PLANEACIN Propsito Objetivo Estrategia Polticas Programas Presupuestos ProcedimientosORGANIZACINDIVISIN DEL TRABAJOJerarquizacinDepartamentosFuncionesCOORDINACINFASE OPERATIVA O DINMICA DIRECCIN O EJECUCIN Toma de decisiones Integracin Motivacin Comunicacin SupervisinCONTROLEstablecimiento de EstndaresMedicinCorreccin RetroalimentacinPLANEACIN Diseo de la empresa, Planeacin estratgica Misin Visin Filosofa ValoresMISIN Trabajo funcin que una persona debe cumplir De latn missio que se relaciona con la prctica de realizar envos Accin de enviar Comisin, encargo Antes de empezar a caminar tengo que saber a donde voy, Claro que puedo caminar sin rumbo!!!!! De que llego, llego pero A dnde?Misin Describe el rol que desempea la empresa, es la razn de ser de la empresa. Preguntas frecuentes para la elaboracin de la misin Quines somos? Qu buscamos? Qu hacemos? Dnde lo hacemos? Porque lo hacemos? Para que lo hacemos? Con quien lo hacemos? Para quin trabajamos? Qu nos preocupa de nuestros colaboradores?Misin DEBE OTORGAR LOS SIGUIENTES BENEFICIOS: Inspiradora del trabajo de los participantes en la empresa Motivadora para los integrantes de la empresa Debe darle identidad y personalidad a la empresa (hacerla nica e independiente) Cimentar las bases de la cultura organizacional Informar a los agentes externos , el mbito en que se desarrolla la empresaMi misinQu?Para que?Con quien?Para quienes? Misin: En la Universidad La Salle Pachuca como institucin de inspiracin cristiana, en espritu comunitario formamos personas solidarias y participativas. Asumimos nuestra responsabilidad en la docencia, la investigacin y la transformacin de la sociedad a partir del dilogo entre fe, ciencia y cultura.En que empresa estamos participando hoy? Organizados en equipos, debern proponerla misin y visin de la Escuela de Ingeniera. La propuesta debe ser sometida a la opinin de Un directivo de la escuela (Director a secretario acadmico) Un maestro Un encargado de tallerEn que empresa estamos participando hoy? Debern daruna hoja a cada entrevistado con los principales aspectos que una misin debe cumplir Solicitar que seale dela misin que proponen, en que estn de acuerdo o destacan, que cosas mejoraran yen que cosas no estn de acuerdo Proporcionar una hoja, ya sea para que l escriba sus opiniones o para que ustedes las anoten, al final debe tener un espacio para anotar nombre fecha y firma Con las observaciones anteriores, realizar las adecuaciones o correcciones que crean pertinentes a su propuesta que debern entregar y presentar el Viernes 27 de febreroVISIN Es una imagen futura de lo que como empresa queremos ser, Es un sueo realizable en el futuro Como nos vemos en una fecha futura Su propsito es guiar, controlar y animar a la organizacin Es una decisin directivaVisin Beneficios que debe otorgar: Visualizable.- que las personas puedan tener una imagen mental de lo que ser el futuro una visin conjunta del futuro Deseable.- genera motivacin e inters en las personas que van a participar en ella Enfocada.- Clara y explcita para servir de gua a los lderes de la empresa en la toma de decisiones Flexible.- Suficientemente general para permitir la existencia de alternativasy uno de criterio e iniciativa de los lderes Clarifica el porque de los esfuerzosVISIN Preguntas frecuentes para la elaboracin de la visin Hacia donde vamos? Cmo seremos en el futuro? Cmo llegaremos ah? Qu necesitamos para tener xito? Cules son los valores que nos guan? Qu es lo que consideramos xito y como lo medimos? Cunto tiempo nos llevar? La Universidad La Salle Pachuca, por la innovacin, investigacin, alta calidad de la educacin integral que ofrece y por su amplio sentido de responsabilidad social como comunidad educativa, en congruencia al carisma lasallista, es la ms reconocida en el Estado de Hidalgo.GRUPO BIMBO MISIN Alimentar, deleitar y servir anuestro mundo VISIN En nuestra visin 2015 somos Una empresa con marcas lderes y confiables para nuestro clientes El proveedor preferido de nuestros clientes Una empresa innovadora que mira hacia el futuro Una empresa financieramente slida Un lugar extraordinario para trabajar En 2015 somos la mejor empresa de panificacin enel mundo y un lder en la industria alimenticia , donde nuestra gente hace la diferencia todos los dasFILOSOFIA EMPRESARIAL La Filosofa empresarial indica la forma de ser de la empresa, es la visin compartida de una organizacin. Y se manifiesta en la forma de actuar frente a diferentes problemas, oportunidades y situaciones de cambio basados en sus valores. As el carcter fundamental de la empresa es definido por la forma de vivir sus valores, dndole sentido de identidad y pertenencia a ella, propiciando un comportamiento tico profesional, personal y socialFILOSOFIA EMPRESARIAL Porque consideramos importantes nuestros valores? Cmo se relacionan nuestros valores? Cmo queremos vivir nuestros valores? Qu queremos construir como empresa?VALORES EMPRESARIALES Son los principios ticos sobre los que se asienta la cultura de nuestra empresa, dada las caractersticas propias del entorno , de la competitividad de la empresa y las expectativas de propietarios y participantes internos y externos Los valores se componen de tres elementos El deseo o la voluntad La estrategia El compromisoVALORES EMPRESARIALES Cmo somos ? En que creemos? Qu cosas valoramos? Qu herramientas son indispensables para lograr el cambio que nos proponemos? En que valores nos apoyaremos en la toma de decisiones estratgicas? FE, FRATERNIDAD, SERVICIOGRUPO BIMBOGRUPO BIMBO Pasin.- Servimos con pasin Equipo.- Trabajamos en equipo Confianza.- Cultivamos cada relacin con integridad Calidad.- Ofrecemos diariamente productos y servicios de calidad superior Efectividad.- Ejecutamos con precisin y excelencia Rentabilidad.- buscamos la rentabilidad Personas.- Vemos siempre al otro como personas , no como instrumentosObjetivos Ob jactumque significa a donde se dirigen nuestras acciones Es una situacin deseada que la empresa quiere lograr Al alcanzar el objetivo la imagen deja de ser ideal para convertirse en real Si podemos descomponer la visin en objetivos generales, haremos que la visin sea algo posible y estaremos en camino de cumplir nuestra misin de acuerdo a la filosofa y los valores de la empresaOBJETIVOS Los objetivos deben no deben ser subjetivos por lo que deben ser evaluables, es decir ser medibles en logro del mismo en tiempo, calidad y deben tener las siguientes caractersticas: Por escrito Claridad Flexibilidad Medible Realista Coherente Motivador TIPOS DE OBJETIVOS Cada una de las reas principales de la empresa debe elaborar sus objetivos, que determinar sus acciones: Objetivos econmicos Objetivos financieros Objetivos de Mercado Objetivos de desarrollo organizacional Objetivos de Recursos Humanos Objetivos de Marca o de prestigio Objetivos tecnolgicos Objetivos de innovacin y mejoraCMO DISEAR OBJETIVOS? Los objetivos son acciones por lo tanto deben redactarse utilizandoverbos(ar, er ir) Deben ser objetivos Cunto? de que? Quin?como? Cundo? Medibles Unidades a utilizar, medios de medicin, procesos de medicin tiempos de medicin, calidad del resultado Alcanzables deben implicar un reto, ni muy sencillo ni inalcanzable, inspirador Relevantes para la misin y formadores de la visin Debe mencionar el Tema que se quiere tratar , las herramientas o estrategias a utilizar, y la forma de medir como se considera cumplida la misinMetas Son los logros intermedios entre el sitio en que nos encontramos ahora y donde queremos estar (objetivos) Para lograr un objetivo debe haber varias metas intermedias y progresivas que nos permitan paulatinamente realizar el objetivo planteado Requieren de planeacin, de definir las etapas de desarrollo de la empresa en el rea especfica. Son base para el desarrollo de las estrategiasESTRATEGIAS Es un conjunto de acciones sistemticas planificadas que se llevan a cabo con el fin de alcanzar un a meta en un tiempo asignado. Las estrategias deben estarcoordinadas y sincronizadas entre s para coadyuvar al resultado esperado Del griego stratos (ejercito) y agein (guiar conducir) Siempre es actuar son acciones dirigidas Son los procedimientos que utilizaremos para construir nuestras metas, Estn en funcin de los recursos, tcnicos, materiales, humanos, intelectuales y organizacionales con los que contamos y con los que podramos contarESTRATEGIAS Dnde estoy? Con que cuento? Con que puedo contar? Qu puede representar una ventaja? Qu puede representar una amenaza? Qu ,a dnde, con quien, como, cuando, cuanto donde y para quien ? Anlisis FODAESTRATEGIAS INNOVACION DISCIPLINA PERSEVERANCIA AMBICIN TRABAJO EN EQUIPO CONVICCINLa Contabilidad Pblica es la disciplina profesional decarcter cientfico que fundamentada en una teoraespecfica y a travs de un proceso, obtiene ycomprueba informacin financiera sobre transaccionescelebradas por entidades econmicas para la toma dedecisionesFinanzas "estudian la manera en que los recursos escasos se asignan a travs del tiempo" son una rama de la economa que estudia la obtencin y gestin, por parte de una compaa, individuo o del Estado, de los fondos que necesita para cumplir sus objetivos y de los criterios con que dispone de sus activos, a travs del tiempo. FINALIDAD DE LA CONTABILIDAD Establecimiento de informacin financiera Valuacin de transacciones financieras Proceso de transacciones financieras Evaluacin de informacin financiera Elaboracin y discusin de informes financieros Sistematizacin de auditorias Valuacin de control interno Planeacin Cumplir con las obligaciones fiscalesFinalidad de las Finanzas Obtener recursos Invertirlos y asignarlos adecuadamente Obtener los mejores re sultados posibles incrementando los ingresos y disminuyendo los egresos Conservar y engrandecer la empresa en los niveles de rentabilidad deseadosUsuarios de la informacin contable Accionistas , propietarios Directivos administradores Auditores internos Autoridades Proveedores Acredores Empleados Clientes Pblico en generalTipos de Contabilidad De gestin De Costos Financiera Fiscal AdministrativaProceso Contable de registro Qu son los estados financieros? Balance Estado de resultados Flujo de efectivo Qu es el activo? Cules son las tres fuentes de financiamiento de una empresa? Qu es el pasivo? Qu es el capital? Qu es circulante y que es fijo?Anlisis de las cuentas del activo y del Pasivo Activo Circulante Efectivo Bancos Inventario Materias Primas Productos en Proceso Producto terminado Clientes Cuentas por cobrar Activo circulante diferido (pagos anticipados) , impuestos por acreditar)Anlisis de las cuentas del activo y del Pasivo Activo Fijo Maquinaria y equipo Equipo de transporte y reparto Terrenos y edificios Activo fijo diferido ( gastos de instalacin, gastos de organizacin)Anlisis de las cuentas del activo y del Pasivo Pasivo circulante Proveedores Documentos por Pagar Acreedores diversos Impuestos por pagar Pasivo diferido ( Cobros anticipados) Pasivo de Largo Plazo Crditos de largo plazoAnlisis de las cuentas del activo y del Pasivo Cuentas de Capital CONTABLE Capital social pagado Utilidades del ejercicio Utilidades de ejercicios anteriores Activo Total = Pasivo + CapitalANALISIS DE LAS CUENTAS DEL ESTADO DE RESULTADOS VENTAS COSTO DE VENTAS MARGEN (UTILIDAD BRUTA) GASTOS DE ADMINISTRACIN GASTOS DE VENTAS GASTOS DE TRANSFORMACIN UTILIDAD ANTES DE FINANCIEROS, IMPUESTOS, DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES UAFIDA(UTILIDAD DE OPERACIN)ANALISIS DE LAS CUENTAS DEL ESTADO DE RESULTADOS GASTOS Y PRODUCTOS FINANCIEROS DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS UAI IMPUESTOS UTILIDAD NETA La partida Doble (Causa Efecto)Activo =Pasivo + CapitalToda transaccin financiera provoca una o varias modificacionesCargo Aumenta el activo, disminuye el pasivo o el capital contableAbono Disminuyeel activo, aumenta el pasivo o el capital contable Modelo de elaboracin de estados financieros eslabonadosACTIVOACTIVOPASIVOCAPITALACTIVOACTIVOACTIVOPASIVOPASIVOPASIVOCAPITALCAPITALCAPITAL Libro diario .- Refleja las transacciones de la empresa Libro mayor .- Refleja las transacciones entre las cuentas de la empresaMtodos de registro Las disposiciones legales obligan a las entidades a llevar sistemas adecuados de contabilidad . Dichas disposiciones estn registradas en el Cdigo Fiscal de la Federacin (CFF) y su reglamento (RCFF),Ley del impuesto sobre la Renta (ISR) Ley del impuesto al valor agregado (IVA) y Cdigo de Comercio (CC) Cdigo Fiscal de la Federacin (CFF) En el art 28 dice que las personas estn obligadas a llevar contabilidad, y el art 26 de su reglamento (RCFF) inidca que los intrumentos, recursos,sistema de registro y procesamiento sern los que ms convenga a las caractersticas particulares de cada contribuyente siempre y cuando cumplan con los requisitos que el mismo reglamento marca Ley del impuesto sobre la renta (ISR) El artculo 58 define cuales son las obligaciones de las personas fsicas y morales Ley del impuesto al Valor Agregado (IVA) El art 32 especifica que operaciones deben pagar impuesto por las distintas tasas y cules estn libres de hacerloMtodos manuales para el procesamiento de datos Diario Continental Consiste en hacer un recuento cronolgico (diarios) de todas y cada una de las operaciones realizadas por una entidad conforme van celebrndose Diario Tabular En este se adicionan una serie de columnas , en las cuales se clasifican los diferentes conceptos, tiene la ventaja de que al realizar el registro se van clasificando las operaciones Centralizador Consiste en dividir el diario continental en tantos diarios como conceptos especficos se presenten respecto de las operaciones de la entidad econmica, Aqu son registrados los pases diario y mayor generales mediante asientos de concentracin Plizas Se fundamenta en el uso de hojas sueltas, plizas , en las cuales son consignadas las operaciones celebradas. Se toma como base el rayado del diario continental . La pliza es un documento de carcter internoElementos para la seleccin del mtodo Magnitud de la entidad Caractersticas y necesidades de la entidad Tipo y volumen de las operaciones que se procesanContabilidad de Costos La contabilidad de costos es un sistema de informacin para predeterminar, registrar, acumular, distribuir, controlar, analizar, interpretar e informar de los costos de produccin, distribucin, administracin y financiamiento, para el desarrollo de las funciones de planeacin, control y toma de decisiones Costo El valor monetario de los recursos inherentes a la funcin de produccin; es decir, materia prima directa, mano de obra directa y los cargos indirectos. Gasto Son los que se identifican con intervalos de tiempo y no con los productos elaborados, no se incorporan al inventario es decir nunca forman parte integrante del producto Prdida Es la disminucin definitiva del patrimonio de la empresa Clasificacin de los costos Costos de produccin Costos de distribucin y venta Gasto de administracin Gasto financiero Por su identificacin Directos indirectosCOSTOS Son disminuciones transitorias del patrimonio,ocasionadas por el esfuerzo financiero, paragenerar los ingresos. Los costos generalmente ocasionan disminucinde activos o aumento de pasivos Se clasifican en Costos operacionales Costos no operacionalesCosto Vs GastoCosto: El valorsacrificado paraadquirir o producirbienes y servicios(Costo Variable)Gasto: El valorsacrificado parafinanciar una actividadespecfica en beneficiode la empresa,quedando consumidoen ese instanteTanto el costo comoel gasto sonerogaciones, el costose destinar a laproduccin y el gastoa la distribucin,administracin yfinanciamientoCostos Representa el valor de los recursos aportados a los procesos deproduccin y de ventas. Contablemente tienen el mismo efecto de los gastos, sinembargo por su estrecha relacin con los procesosmencionados toman la denominacin de costos. Cuentas principales Costo de ventas y prestacin de servicios Costo de compra de mercancas Materias primas Mano de obra directa costos indirectos de fabricacin Materia Prima. Son los materiales que sern sometidos a operaciones de transformacin o manufactura para su cambio fsico y/o qumico antes de que puedan venderse como producto terminado Materia Prima Directa .- Son todos los materiales sujetos a transformacinque se pueden identificar o cuantificarplenamente con los productos terminados Materia Prima Indirecta .- Son todos los materiales sujetos a transformacin, que no sepueden identificar o cuantificar plenamente con los productos terminados Mano de Obra. Es el esfuerzo humano que interviene en el proceso de transformar las materias primas en productos terminados. Mano de obra Directa.- Son los salarios, prestaciones y obligaciones de los trabajadores cuya actividad se pueda identificar plenamente con los productos terminados Mano de obra Indirecta.- Son los salarios, prestaciones y obligaciones de los trabajadores cuya actividad no se pueda identificar plenamente con los productos terminados Cargos indirectos Intervienen en la transformacin de los productos pero no se identifican o cuantifican plenamente con la elaboracin de partidas especficas de produccin Costo Primo = Materia prima + Mano de obra directa Costo de produccin= costo primo + gastos indirectos Gastos de operacin = gastos de distribucin + gastos de administracin + gastos de financiamiento Costo Total = Costo de produccin + gasto de operacin Costos por ordenes de produccin Tener un panorama general del proceso de la empresa Cundo es adecuado? Produccin unitaria o por lotes que permite la identificacin clara de los costos incurridos Es factible lotificar o individualizar , mejora control Permite un control ms analtico de los costos El valor del inventario es igual a la suma de lo consumido Ventajas Presupuestos futuros precisos Se sabe que orden dejo utilidad y cual no Desventajas Altocosto por requerir registro detallado Se ocupa mucho tiempo en su determinacin Dificultad para prorratear costos y gastos indirectosHOJA DE COSTOS ORDEN NMEROFECHARESPONSABLE INICIO FINPRODUCTO A ELABORARCANTIDADMATERIA PRIMA MANO DE OBRAEMPLEADOFECHA CONCEPTO UNIDADESPRECIO UNITARIO TOTAL FECHA NUMERO CATEGORIACOSTO UNITARIO TOTALSUMA SUMATOTAL MATERIA PRIMATOTAL MANO DE OBRACOSTO PRIMOGASTOS DE FABRICACINCOSTO DE FABRICACINCOSTO UUNITARIOCosteo de produccin por procesos Cundo es adecuado? Produccin continua no sujeta a interrupciones, esta sujeta a una secuencia durante perodos determinados El costeo se determina al cierre o inventario final y siempre se calcula de forma ms general Se identifican 3 etapas Medicin de la produccin obtenida en un perodo Medicin de los costos del perodo Calculo del costo promedio Costo Unitario = Suma de costos de produccin / Cantidad producida Los costos se pueden acumular utilizando distintas cuentas de inventario de produccin en proceso para cada producto y para cada departamento por el cual pase el producto Si todas las unidades fueran terminadas al final de perodo no habra ms que contarlas, pero en la mayora de los casos existen productos en proceso que son unidades parcialmente terminadas. Se hace necesaria la adopcin de un flujo de costos el cual permite asignar un valor a los productos, basado en el promedio ponderado o en el control de inventarios de primeras entradas primeras salidas (PEPS) La contabilidad de costos debe observar el flujo fsico de los productos que se elaboran, para determinar el flujo de los costos y recabar datos, dado que el flujo de costos es paralelo al de produccin , los costos se asignan a los productos a medida que se consumen recursos, como materia prima, servicios personales y otros. Existen 3 clases de inventarios Inventario de materia prima Inventario de productos en proceso Inventario de producto terminadoInterpretacin y anlisis de estados financieros Anlisis Vertical o de porcientos integrales Anlisis horizontal o de tendencias Razones financieras LARA L iquidez Miden la capacidad de la empresa de enfrentar sus compromisos de corto plazo A palancamiento Miden la estructura de capital , propio vs deuda R entabilidad Miden la eficacia de la administracin en terminos de rendimiento de la inversin A ctividad Miden la eficacia de la empresa en el uso de los recursos asignados en funci+on de los niveles de los activos en funcin de las ventasLA RA 010203040506070800 1 2 3 4 5LA RA 01020304050607080900 1 2 3 4 5LA RA 010203040506070800 1 2 3 4 5LA RA 01020304050607080901000 1 2 3 4 5Razones financieras Razones de Liquidez Razn circulante =Activo circulante Pasivo a corto plazo Prueba del cido = = Activo circulante - inventarios Pasivo a corto plazo Capital de trabajo = Activo circulante pasivo circulanteRazones financieras Razones de apalancamiento Razn de endeudamiento= Pasivo total Activo Total Cobertura de inters = Ut antes ISR e intereses (UAFIDA) Gasto por inters Palanca Financiera= Activo Total Cap contableRazones financieras Razones de rentabilidad Margen de utilidad neta = Utilidad neta Venta neta Rendimiento sobre activos =Utilidad Neta (ROA) Activo total promedio Rendimiento sobre el capital =Utilidad Neta (ROE) (Rentabilidad) Capital contable promedioRazones financieras Razones de Actividad Rotacin de activos=Venta Neta Total activos Rotacin de cuentas por cobrar = Ventas Clientes Das de cartera = 360 =ClientesX 360 PCP Rot cxc VentasRazones financieras Razones de actividad Rotacin de cuentas por pagar= Costo de ventas Proveedores Das de proveedores= 360 =Proveedores X 360 PPP Rot cxp Costo de Ventas Rotacin de inventarios = Costo de Venta Inventario Das de inventario =360 = InventarioX 360 APIRot invCosto de ventasValor del dinero en el tiempoInflacin (-)Capacidad de generar valor (+)INFLACIN INPC : ndice Nacional de precios al consumidor Qu es un ndice? Del latn index indicio seal de algo. Puede tratarse de la relacin numrica entre dos cantidades o distintos tiposde indicadores. Es una razn que se utiliza para medir la variacin relativaentre dos perodos, el actual y el base. ndice nacional de precios al consumidor (INPC) que se da a conocer por el Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (INEGI) y que se publicar en el Diario Oficial de la Federacin (DOF) dentro de los primeros diez das del mes siguiente al que corresponda.INPCFecha 2608281Q Ene 2014 112.442Q Ene 2014 112.571Q Feb 2014 112.7042Q Feb 2014 112.8751Q Mar 2014 113.072Q Mar 2014 113.1271Q Abr 2014 112.9172Q Abr 2014 112.861Q May 2014 112.4442Q May 2014 112.6111Q Jun 2014 112.7022Q Jun 2014 112.7421Q Jul 2014 112.9652Q Jul 2014 113.099 PORQUEPAGAR INTERESES O PORQUE COBRARLOS? Cunto SE DEBE COBRAR?Administracin Financiera TREMATasa de rendimiento Mnimo Aceptable Cmo calculo mi TREMA? Cunto es lo menos?Diferencia Costos VS Gastos El costo se presenta como consecuencia de producir unbien, prestar un servicio y comercializar un producto(labores de produccin), mientras que el gasto sepresenta por la ejecucin de labores de administraciny venta. El costo hace parte integrante del producto terminado, puede verse en dicho producto, mientras que el gasto no es percibido en el productoCambios Cmo cambian los ingresos , los costos y los gastos, cuando un pasajero adicional se sube al avin de ltimo momento? Cmo cambian ingresos , costos y gastos, de un hospital cuando un paciente ms se interna durante cuatro das? Cmo se ven afectados las proyecciones de una empresa automotriz si la poblacin de su rea de mercado aumenta?FACTORES DE COSTOS Son las actividades que afectan los costos Por ejemplo: Valor de los bienes Volumen Peso Volumen por orden Variedad de productos o servicios Nmero de clientes y proveedores Relacin con capacidad instaladaCosto Variable (Costo): es un costo que cambia enproporcin directa a los cambios que ocurren enun factor de costos Costo Fijo (Gasto): No se ve inmediatamenteafectado por cambios en los factores de costos amenos que afecten estructuralmente ya sean losactivos, el capital o los procesosSon absolutamente fijos los costos fijos? Los costosvariables siempre se incrementa de formadirectamente proporcional al volumen?RANGO RELEVANTE El rango relevante son los lmites de la actividad en el factor de costos , dentro de los cuales es vlida una relacin especfica entre los costos y el factor de costosRANGO RELEVANTEVOLUMEN DE VENTASCOSTOS Asumiremos que los costos variables est asociado con un solo factor relativos al volumen y que esta relacin es lineal La clasificacin en variables y fijos tiene su grado de subjetividad de acuerdo al impacto que tienen en las utilidades y a los intereses de la empresaAdministracin Financiera Punto de equilibrio Flujo de efectivo FEO Con cuanto saco el da? Contable Con cuanto recupero mi inversin? Financiero Con cuanto cubro mi TREMASupuestos punto de equilibrio Los costos se pueden clasificar en variables y fijos Los comportamientos de los ingresos y los costos fijos son lineales a lo largo del rango relevante No habr cambios en la eficiencia ni en la productividad La mezcla de ventas ser constante La diferencia del nivel de inventario dentro del rango relevante es insignificante Utilidad Neta objetivo y mtodo incremental Volumen de ventas necesario para obtener las utilidades esperadas = Punto de equilibrio en unidades + ( Utilidades esperadas / Margen de contribucin) Ventas necesarias para obtener las utilidades esperadas = Punto de equilibrio en pesos + ( Utilidades esperadas / razn de margen de contribucinFIJACIN DE PRECIOS Qu es un precio de venta? Qu objetivos debe cumplir? En que orden qu representa el precio? Qu dice el precio del producto? Qu dice elprecio de la empresa? Qu dice el precio del empresario?Cmo fijamos un precio en base a los costos? Contribucin Como un porcentaje sobre el costo variable Costos ms recargos Como un porcentaje sobre los costos totales ponderados por unidad Contribucin marginal Por medio de una meta de UAFIR preestablecidaFIJACIN DE PRECIOS POR CONTRIBUCIN Si los costos variables ascienden a $60 y quiero tener una contribucin del 30%, es decir que el precio de venta sea 30% superior a los costos variables el precio de venta ser igual a $60 * 1.30 = $78.00 Es una forma muy comn y sencilla de fijar precios pero no considera importantes los costos fijos por lo que si no se alcanza el nivel de ventas necesario para el punto de equilibrio el precio resulta insuficienteFijacin de precios en base al costo variable ms recargos Si los costos variables ascienden a $60 y quiero tener una contribucin del 30% y estimo que los costos fijos en promedio por unidad son de $10 el precio de venta ser ($60 + $10) * 1.30 = $91.00 Los costos fijos son promediados por un volumen x de produccin que no menciona como mnimo para su validez, si las ventas no alcanzan este nivel los recargos sern insuficientes y si se sobrepasa este nivel los costos fijos estarn sobreestimadosContribucin marginal Se deben conocer los costos variables por unidad, los costos fijos generales, estimar un volumen de ventas y una utilidad deseada. Elaborar un estado de resultados iniciando por la UAFIR o utilidad de operacin y estimar el precio del producto necesario para alcanzar esta meta.Cmo fijamos un precio en base a los costos? Por medio de la rentabilidad esperada (Considerar la elasticidad de los precios) Por medio de el retorno de la inversin deseado Costeo por objetivos.- Primero se fija el precio y en base a la utilidad deseada se establecen los costos posibles (ejemplo un auto y decides que caractersticas tendr por ese previo)Fijacin de Precios en base al mercado Factores que influyen en la determinacin de precios La demanda estimada La reacciones de la competencia Mezcla de Marketing Nuevo o Establecido Ciclo de vida Uso final Canales de distribucin Promociones Costos de produccinFijacin de Precios en base al mercado Metodologa Seleccionar el objetivo de la fijacin de precios Supervivencia, maximizacin de utilidades , crecimiento en la participacin de mercado, liderazgo Determinar la demanda A cada precio corresponde un nivel de demanda, elaborar una curva de elasticidad de la demanda y su sensibilidad a los cambios de precio, establece lmite inferior del nivel de precios Estimacin de los costos, establece el nivel inferior del nivel de preciosFijacin de Precios en base al mercado Metodologa Analizarlos costos, precios y ofertas de los competidoresMaduracin de productos Introduccin Innovacin, pionero Desarrollo Los ms preparados aprovechan Crecimiento, Apogeo de la produccin Madurez Transferencia de tecnologa Declinacin Abandono de la produccinobservaciones Determinar los beneficios que aporta el producto Valorar los beneficios Magnificar los beneficios para su cobro Determinar la oferta de valor INNOVACIN