clase 2 ppt planificacion estrategica parte 1

7/25/2019 Clase 2 PPT Planificacion Estrategica Parte 1

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Curso de

Marketing Estratgico

2015Profesor Martin Meister

[email protected]

MartinMeister.clcl.Linkedin.cominMartinMeister!u"man

#$itter.comMartinMeister!1Marketing Estratgico - ww.MartinMeister.cl


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Introduccin a la PlanifcacinEstratgicaLas empresas de xito saben como ada%tarsealcambio !

%laneaci&n estratgica orientada al mercado.

Pero" #$u es la PlanifcacinEstratgica%

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E'ercicio


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'na aproximacin a laPlanifcacin EstratgicaEl proceso gerencial de crear y mantener unacongruencia (iable entre)

Los ob*eti(os

Las +abilidades Los recursos de la organi,acin"

us cambiantes oportunidades de mercado

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(u %ro%&sito es moldear los negociosy %roductos de la em%resa de modo)ue %rodu"can mayores utilidades y

crecimiento.


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0efnir la misin

corporati(a

Establecer las'nidades

Estratgicas de

egocios

2signar recursosa cada 'E

Planear negocios

3o reducir losantiguos

2 ni(el corporati(o)4 ni(eles deplanifcacin

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1.- La Misin 5orporati(a

Es el %ro%&sitoespec6fco de cada organi,acin.

'na declaraci&nbien pensada sir(e para dar unsentido com7n.

e basan en un 8sue*o im%osi+le9 $ue da a laempresa una direccin a seguir en los prximos 1: a&: a;os.

Para formularla )u nos de+emos %reguntar , En $ue consiste nuestro negocio%


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5aracter6sticas principales de unabuena declaracin de Misin

1. 5oncentrarse en un n-mero limitado de metas.

&. @incapi en las %olticas y /alores $ue se

$uieren mantener.

/. 0efne los alcances com%etiti/os donde (a aoperar)

ndustrial donde /a a o%erar Productos y a%licaciones

Las com%etencias centrales

(egmento de mercado

lcance /ertical desde materias %rimas hastala distri+uci&n

!eogr34coMarketing Estratgico - www.MartinMeister.cl A


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5aracter6sticas de las 'nidadesEstratgicas de egocios1. Es un negocio $ue se puede planear

independientemente

&. Biene su propio con*unto de competidores

/. Biene responsable $ue controla los Cactores $ue

inDuen en las utilidades

n negocio se %uede clasi4car en trminos de6 dimensiones7 gru%os de clientes8

necesidades de los clientes y tecnologa.

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5omo (imos en la clase anterior" es importanteentender $ue un negocio se debe (er como un

proceso de satisfacci&n de clientes" no comoproductor de bienes.

Los productos son transitorios" las necesidadeslos grupos de clientes perduran para siempre.

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Missouri Paci4c 9%eramos ferrocarriles #rans%ortamos %ersonas y +ienes

Em%resa :e4nici&n Producto

;ero< =a+ricamos e)ui%os deco%iadoColum+iaPictures

>acemos %elculas

Enciclo%edia?rit3nica

endemos enciclo%edias

Me'oramos la %roducti/idad de lao4cinaendemos entretenimiento

:istri+uimos informaci&n

:e4nici&n Mercado

(tandard 9il endemos gasolina Pro%orcionamos energa


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2signar Gecursos a las 'EsLa Matri, Hoston 5onsulting

roup

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Modelo para e(aluar cartera de negocios

Casi todos seinician a)u

La %regunta es

si sigoin/irtiendo

Lder delmercado

A3%ido

crecimiento

?a'a elcrecimiento demercado

Produce muchoefecti/o

Economas deescala

Aegularmente%rdidas

er si lo

tenemos %orra"onestcnicas osentimentales


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Estrategias a seguir con la Matri,H5 Construir) Incrementar la participacin de mercado"

es apropiada para con(ertir las nterrogaciones enEstrellas.

guantar) Para conser(ar la participacin demercado. ir(e para $ue las acas Lecherasconser/en sus Bu'os.

Cosechar) Para incrementar el Du*o de eCecti(o decorto pla,o. Es apropiado para acas d+iles.

:esin/ertir) Jender o li$uidar para utili,ar los

recursos en otras cosas. 2propiado %ara Perros enterrogaciones.

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5iclo de Jida de las 'Es

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