clase 1 mktg. comercio exterior

Profesora: Maria Francisca Vásquez Huerta

CONOCIENDONOS!

Nombre y cómo me gusta que me llamen

Lo que más me gusta y no me gusta de mi trabajo

Mis expectativas en relación a ésta

asignatura(breve)

BIENVENIDOS

Primero que todo…..

http://www.youtube.com/watch?v=i6EdViv

NekQ

http://www.youtube.com/watch?v=i6EdVivNekQ

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OBJETIVOS GENERAL:

-Manejar conceptos de Marketing y sus técnicas,

considerando el proceso comercial para empresas o

negocios de toda naturaleza.

ESPECÍFICOS:

-Conocer conceptos fundamentales de marketing.

-Manejar técnicas específicas de selección de mercado

objetivo y confección de planes de marketing.

-Aplicar conceptos y técnicas de control de

presupuestos de comercialización.

EVALUACIONES

3 Pruebas (15% cada una)

1 Trabajo Grupal (15%)

Controles sorpresa (10%)

1 Examen (30%)

CONTENIDO POR CLASE Clase #1

-Actividad Presentación

-Objetivos

-Evaluaciones

-Introducción

Tendencias

¿Qué es el Marketing?

-Tarea: lectura noticia

Clase #2

-Control 1: Caso Caja Vecina

-Comportamiento del

consumidor (mercados)

-Arbol Marketing (estrategico-

operativo)


Clase #3

-Contenidos “Plan de

Negocio”

-Caso “De la Huerta”

-Ejercicio en clase (escoger

empresa)


Clase #4

-Visita Prochile (sujeto a

confirmación)

• Clase #5

-Presentaciones trabajo

“Visita”


Clase #6

-Analisis F.O.D.A.

-Ejercicio en clase (F.O.D.A.

personal)

-Caso “Savory”


CONTENIDO POR CLASE

Clase #8

-Análisis de oportunidades

-Alternativas estratégicas

-Definición de la estrategia:

corporativa, competitiva, de

crecimiento


Clase #9

-Plan de Marketing

-Marketing Estratégico

-Segmentación, Target,

Posicionamiento, Promesa

de Venta

-Ejercicio en clase


Clase #10

-Objetivos de Marketing

(ventas, participación de

mcdo., cobertura,

margenes,

posicionamiento)


Clase #11

-Marketing Mix (producto,

precio, plaza, promoción,

personal, leyout,

procesos)

-Ejercicio en clase


Clase #12



personal, leyout,

procesos)

-Ejercicio en clase


Clase #7

-Análisis Competitivo de la

Industria (Porter)

-Cadena de Valor

-Ejercicio en clase


CONTENIDO POR CLASE

Clase #13



personal, leyout,

procesos)

-Ejercicio en clase


Clase #14

-Prueba

-Corrección Prueba

-Ejercicio en clase


Clase #15

-Carta Gantt

-Preparación presentaciones


Clase #16

-Preparación presentaciones y

coaching

Clase #17

-Presentaciones finales

Clase #18

-Prueba

-Corrección Prueba

-Ejercicio en clase


CONTENIDO POR CLASE

Clase #19

-Marketing de Servicios

-Ejercicio en clase


Clase #20

-Marketing de Servicios

-Ejercicio en clase


Clase #21

-EXAMEN

Lo que está pasando….

Qué es una TENDENCIA?

- Es un patrón de comportamiento, durante un período de tiempo.

- Cambios cada vez más rápido.

- Cuál es el motivo de los cambios?

http://www.youtube.com/watch?v=9sxPfrQKTWw



Tendencias

Más Sanos

• Más Ecológicos

• Más Educados

• Más Informales

• Más Globales

• Más Masivos

• Más Viejos

• Más Ricos

• Más Infieles

Tendencias

Buscar estar en forma (1970’s)

Evitar enfermedades (1980’s-1990’s)

Buscar el bienestar y el sentirse bien física, emocional, mental, y

espiritualmente (2000’s)

¿Hacia dónde va?

Tecnología y Comunicación

Qué tipo de mercado lo demandaría?

“Consumo inteligente”, (+ x -) ?

"down-sizing": bajar la cantidad, para mantener el precio

http://www.banderas.pro/banderas/bandera-argentina-1.gif

Será solamente por esto o hay otros

cambios?

Uno de los principales sectores que apostaron por una

reducción en sus envases en las góndolas es el vinculado con

los comestibles.

En este sentido, el experto brindó como ejemplos:

• Las galletitas.

• Los lácteos.

• Los aderezos.

• Las salsas.

• Los snacks.

• Las mermeladas.

• Los aceites.

Cuántas personas viven en tu casa hoy?

Con cuántas personas vivían tus

abuelos?

• Cambia la composición familiar

• De 4 personas en el hogar en el 1992

pasamos a 3,6 en el 2002.

• La condición casado DISMINUYE y la

SEPARADO y/o CONVIVIENTE aumenta.

• 8% 1992 a 12% en el 2002 de hogares

UNIPERSONALES.

Familias monoparentales.

Y qué más???…

70% de la gente que está hoy en educación

superior, sus papás no tienen estudios.

Población mundial cada vez más longeva.

Qué tipo de problemas comienzan a surgir?

Cómo podríamos satisfacer esos

problemas/necesidades?

Próxima Clase

Traer Noticia relacionada con el

“Comercio Exterior” y marketing.

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