UNIVERSIDAD TECNICA DE MANABI FACULTAD DE CIENCIAS INFORMATICAS ESCUELA DE INGENIERIA EN SISTEMAS

UNIVERSIDAD TECNICA DE MANABIFACULTAD DE CIENCIAS INFORMATICASESCUELA DE INGENIERIA EN SISTEMASNEGOCIACION INFORMATICA

OCTAVO NIVELPERIODO ACADEMICO: MAYO SEPTIEMBRE 2015SYLLABUS NEGOCIACION INFORMATICAUNIDAD IUNIDAD I: INTRODUCCION A LA NEGOCIACION INFORMATICAQue es negociar?Es un proceso de mutua comunicacin encaminado a lograr un acuerdo con otros cuando hay unos intereses compartidos y otros opuestos William Ury.

La negociacin es un proceso conjunto, en el cual cada parte intenta lograr ms de lo que podra conseguir actuando por cuenta propia, sin daar los intereses del otro Roger Fisher.

Entonces cual sera realmente el concepto de negociar???Arte de persuadir, enrolar y convencer, basados en las expectativas, aceptacin y satisfaccin real del cliente.

Elementos de la negociacinElementos de la negociacinElementos de la negociacinElementos de la negociacinElementos de la negociacinTipos de negociacionesNegociacin cooperativa (Segn Valls, 2008)Caractersticas de la Negociacin cooperativaCaractersticas de la Negociacin cooperativa.(continua)Negociacin competitiva (Segn Valls, 2008)

Caractersticas de la Negociacin competitiva

Caractersticas de la Negociacin competitiva (continua)

Caractersticas de la Negociacin competitiva (continua)

Modelo Harvard (Segn Tobn, 1997)

Caractersticas del Modelo HarvardCaractersticas del Modelo Harvard (continua)Cuadro comparativo de los tipos de negociacin

Caractersticas del negociadorBibliografa utilizadaPuchol Moreno, Luis, and Puchol, Isabel. El libro de la negociacin (4a. ed.). Espaa: Ediciones Daz de Santos, 2014. ProQuest ebrary. Web. 11 May 2015.Atonal Nolasco, Candy. Tcticas de negociacin sugeridas como producto del lenguaje corporal analizado. Mxico: B - Instituto Tecnolgico de Puebla, 2010. ProQuest ebrary. Web. 11 May 2015.Zapata, Andrs. Negociacin: arte empresarial. Colombia: Ecoe Ediciones, 2005. ProQuest ebrary. Web. 11 May 2015.Trabajo GrupalGrupo 1: Estrategias de NegociacinGrupo 2:Lenguaje corporalGrupo 3:Tcticas de negociacinGrupo 4:Proceso de negociacinGrupo 5: Fases del modelo de negociacin: Preparacin, discusin, cierre y acuerdo.Realizar una consulta bibliogrfica, y a travs de una dramatizacin representar lo investigado, para lo cual debern formarse grupos de 5-6 personas.

Los grupos debern entregar al docente: PDF de la investigacin bibliogrfica, la cual debe contener al menos 3 referencias bibliogrficas 5 reactivos de opcin mltiple sobre el tema consultado (en formato .docx u .odtSubirlo a la plataforma virtual