２００６年度（２００７年３月期）

決算説明会

２００７年５月２２日

株式会社ソキア　証券コード：7720http://www.sokkia.co.jp

1

会社概要会社概要

20020066年度年度決算決算概要概要／／20072007年度計画年度計画

2006年度連結決算の概要

2007年度連結通期計画

中期経営計画の進捗中期経営計画の進捗

中期経営計画の概要

中期経営計画の進捗状況

目次目次

2

会社概要

将来ビジョン

事業概要

セグメント別事業概要

当社の強み

3

会社概要会社概要 将来ビジョン

● 存在意義

“「はかる（測る・計る）」技術の探求により、新しい価値を創造し、

　顧客満足の向上を通して、世界の安心と豊かさに貢献する”

● 価値観

・高い技術に基づく確かな「ものづくり」を通じて、社会に貢献する

・先駆者であり、独自の価値創造へのチャレンジーである

● 目指すべきゴール

一流の「はかる技術」、「ソリューション」と「ブランド力」を基に、世界中の

顧客に最も信頼され、愛される、最良のパートナー企業となること

4

会社概要会社概要 事業概要

測量機事業

日本計測機事業 欧州

北米

アジア

その他

（2006年度）

198億円（88.3％）

26億円（11.7％）

3億円（1.3％）

43億円（19.1％）

43億円（19.1％） 81億円

（36.4％）

54億円（24.1％）

計測機事業

海外売上

16億円

事　　　　業　　　　別事　　事　　　　　　業　　業　　　　別　　別 エ　　　リ　　　ア　　　別エ　エ　　　　　リリ　　　　　ア　　ア　　　　　別別

5

会社概要会社概要 セグメント別事業概要

測量機器の専門メーカーとして、卓越した技術力と

積み重ねられた経験をもとに、幅広い製品系列を持つトータルステーション ＧＰＳ

デジタルレベル レーザプレーナー

測　　　量　　　機　　　事　　　業測　　　量　　　機　　　事　　　業測　　　量　　　機　　　事　　　業

6

会社概要会社概要

測量機器で培った精密計測技術を基盤として、精密測定が不可欠なフラットパネルディスプレイ、半導体パッケージなどの分野で事業を展開

測長機（長寸法） 測長機（短寸法）

セグメント別事業概要

計 　 　測　 　機　　 事　 　業計計 　　 　測　　測　 　機　　　機　　 事　事　 　業　業

7

会社会社概概要要 当社の強み

確かな確かな““ものづくりものづくり””と高いと高い品質管理品質管理

● 業界ナンバーワンの国内販売網

● 世界60カ国以上を網羅する販売網と強力な技術スタッフ

● 全世界のユーザー要望をカバーするサービスネット網と充実したサポート研修制度

●【高速、高精度、高信頼性】・デジタル信号処理( Digital Signal Processor)技術を「はかる」技術に採用（業界初）

●【先進性】・ノンプリズムEDM(ターゲットにプリズムを使わない光波距離計)における革新的な“RED-tech ”技術

●【独創性】・CCDカメラ内蔵の『SET-MV』、精密3D計測の『NETシリーズ』

●【デファクトスタンダード】・フラット･パネル･ディスプレイ検査装置の『SMIC,UMICシリーズ』

●同期生産をベースにした、強化されたサプライチェーン●“あなたの１台、つくります”をスローガンにし、受注生産方式採用●高い技術力にもとづく顧客の信頼・｢レーザー波長の校正認定業者｣資格保有・｢光波距離計（長さ）の校正認定事業者｣（認定第一号）の認定取得

高度な技術力高度な技術力

顧客満足度が高いネットワーク顧客満足度が高いネットワーク

8

２００６年度決算概要２００７年度通期計画

決算の概要

通期計画

9

20062006年度年度決算の概要決算の概要

104.6%

91.7%

81.8%

95.4%

対計画比

5.6%5.1%7.0%

8.2%8.5%7.7%

7.3%8.5%6.6%

72.4%1,6572,2901,466研究開発費

59.8%6581,100737設備投資額

83.0%581700680減価償却費

6円6 円5 円配当金（年間）

特別損失計上81.4%1,2551,2001,542

当期利益

為替差益減

支払利息減107.8%

1,8332,0001,700経常利益

製造原価率減

販管費増112.6%

1,6362,0001,453営業利益

計測事業販売減102.0%22,41023,50021,974売上高

実績計画実績要因対前年比

2006年度2005年度（単位：百万円）

10

連結セグメント情報　－事業別－連結セグメント情報　－事業別－

191.1197.9

30.5

21.5

-20

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

220

2005年度 2006年度

-5

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

売上

営業利益（売上：億円） （営業利益：億円）

28.5 26.1

-1.61.2

-20

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

220

2005年度 2006年度

-5

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

売上

営業利益（売上：億円） （営業利益：億円）

測　量　機　事　業測　量　機　事　業測　量　機　事　業 計　測　機　事　業計　測　機　事　業計　測　機　事　業

11

連結セグメント情報　－所在地別－連結セグメント情報　－所在地別－

0 5,000 10 ,000 15 ,000 20 ,000 25 ,000

2006年度

2005年度

単位：百万円

日本

北米

欧州

アジア

その他8,161 4,269 4,287 5,405 287

4,298 3,529 4,327 2939,525

-74

31

33012

2,381

2,621151

-86

62710

-1,805

-1,109

2005年度

2006年度

単位：百万円 日本

北米

欧州

アジア

その他

消去

売　　　　

上　　　　

高

売　　　　

上　　　　

高

売　　　　

上　　　　

高

営　　

業　　

利　　

益

営　　

業　　

利　　

益

営　　

業　　

利　　

益

12

営業利益増減要因営業利益増減要因

4.3

1 .5 1 .2

2 .8

2005年度

営業利益

14 .5

2006年度

営業利益

16 .3

売上原価減

売上増

研究開発費増

その他販管費増

単位：億円

13

営業外損益営業外損益

-300

-200

-100

0

100

200

300

営業外損益計 受取利息･配当金 為替差益 その他収益 支払利息 その他費用

2005年度 2006年度単位：百万円

14

特別特別損益損益

-31

-99

-36

0

0

0

100

83

15

-20

-2

-107

-115

-126

-272

0

42

-602

-800 -600 -400 -200 0 200

その他

固定資産売却及び廃棄損

関係会社清算損失引当金繰入額

減損損失

海外駐在特別費用

過年度給与手当

その他

固定資産売却益

特別損益

2005年度 2006年度単位：百万円

15

決算の概要　－強固な財務体質－

資 　 産 　関　 連資資 　　 産産 　関　　関　 連連

●棚卸資産回転期間は引き続き改善

・棚卸資産額は増加したものの、

回転期間は同レベルを維持。

（同期生産の効果）

有 利 子 負 債 の 圧 縮有有 利利 子子 負負 債債 のの 圧圧 縮縮

高水準の連結フリーキャッシュフローを維持

（単位：百万円）

13,004 13,217 14,304

(48.5%) (48.1%) (51.2%)

△ 40

3,968 4,982 1,014

7,5237,888

4,354

1,12426,825 27,950

自己資本（率）

1,300

総資産

売上債権

棚卸資産

7,563

27,944

2006/3 2007/3 対前年増減

2006/9

●

（単位：百万円）

連結フリーキャッシュ・フロー

△ 1,896

対前年期末比

3,173 1,419

2007/3

1,277

2006/3 2006/9

△ 607 3,059△ 1,033財務キャッシュ・フロー

5,819有利子負債計

△ 4,092

5,453 △ 1,0024,817

•大型社債の償還に対応したリファイナンス完了により財務キャッシュフローは前期より増加した。

•営業キャッシュフローは引き続き高水準を維持。•有利子負債を引き続き圧縮

16

20020077年度通期年度通期計画計画

5.2%5.6%

8.4%8.2%

9.3%7.3%

148.5%2,4601,657研究開発費

282.7%1,860658設備投資額

118.8%690581減価償却費

115.5%

128.2%

158.9%

124.9%

対前年比

売上増、原価率減、研究開発費増2,6001,636

営業利益

2007年度

6円6円配当金

法人税等増1,4501,255

当期利益

為替差損2,3501,833

経常利益

測量機事業、計測機事業販売増28,00022,410売上高

通期計画通期実績要因

2006年度（単位：百万円）

17

米　国米　国米　国 日　本日　本日　本

トータルステーション市場のモデル別構成比トータルステーション市場のモデル別構成比

Ｅ　ＵＥ　ＵＥ　Ｕ

91%

9%

62%

38%48% 52%

モータードライブ型ＴＳ 普及型ＴＳ

（ ２００５年　ソキア推計値 ）

●待望の新機種ＳＲＸで、モータードライブ型ＴＳセグメントでの販売拡大

18

測量機事業

日本計測機事業 欧州

北米

アジア

その他

（2007年度計画）

250億円（89.3％）

30億円（10.7％）

7億円（2.5％）

52億円（18.6％）

50億円（17.9％） 102億円

（36.4％）

69億円（24.6％）

事　　　　業　　　　別事　　事　　　　　　業　　業　　　　別　　別 エ　　　リ　　　ア　　　別エ　エ　　　　　リリ　　　　　ア　　ア　　　　　別別

20072007年度セグメント別売上年度セグメント別売上計画計画

19

中期経営計画の進捗中期経営計画の概要

中期経営計画の位置づけ

数値目標

強化分野

　戦略別の進捗状況　

マーケティング政策

製品政策

地域政策

生産政策

企業体質強化施策

20

中期経営計画の位置づけ中期経営計画の概要

安定収益確保安定収益確保

攻めの経営に転じる事業基盤再構築が整う

中期経営計画 (2005年度～2007年度）中期経営計画中期経営計画 (2005(2005年度～年度～20072007年度年度））

●● 市場、顧客ニーズをいち早くつかむ市場、顧客ニーズをいち早くつかむマーケティング力の強化マーケティング力の強化

●● 競争優位にある競争優位にあるコア製品の更なる展開コア製品の更なる展開

●●応用・新規市場応用・新規市場への本格的参入への本格的参入

●● グローバル企業としてのグローバル企業としてのコスト対応力の強化コスト対応力の強化

●● チャレンジ精神チャレンジ精神豊かな企業風土の構築豊かな企業風土の構築

機器販売からソリューション提供へ

21

数値目標

224220

300

15 16

34

6 .6%7 .3%

11 .0%

0

50

100

150

200

250

300

350

2005年度 2006年度 2007年度※

単位：億円

-5 . 0%

5 . 0%

15 . 0%

売上高

営業利益

営業利益率

※計画

中期経営計画の概要

22

強化分野中期経営計画の概要

マーケティングマーケティング政策政策

地域政策地域政策 生産政策生産政策

製品政策製品政策

企業体質強化企業体質強化

23

中期経営計画の進捗中期経営計画の進捗 マーケティング政策

計画計画

開発・製造・販売における迅速な顧客対応を実現するマーケティング体制の構築開発・製造・販売における迅速な顧客対応を実現するマーケティング体制の構築

●組織編制によるマーケティング機能の強化●組織編制によるマーケティング機能の強化

●国内販社統合と海外子会社再編による営業力の強化●国内販社統合と海外子会社再編による営業力の強化

実績実績

応用計測分野や応用計測分野やGISGIS市場への本格参入市場への本格参入

　　　　（他社アライアンス強化（他社アライアンス強化、社内協業体制の立上げ、社内協業体制の立上げ））

ＧＰＳ開発・製造・販売体制の整備・強化ＧＰＳ開発・製造・販売体制の整備・強化

地域を横断したグローバルなプロモーション体制の整備地域を横断したグローバルなプロモーション体制の整備

ＳＲＸの市場浸透に向けた多様なプロモーション活動の推進ＳＲＸの市場浸透に向けた多様なプロモーション活動の推進

今後も顧客ニーズに対応する体制を強化今後も顧客ニーズに対応する体制を強化

24

中期経営計画の進捗中期経営計画の進捗 製品政策

計画計画ユーザーニーズの高い分野の製品を拡充ユーザーニーズの高い分野の製品を拡充

●トータルステーションの品揃えを強化●トータルステーションの品揃えを強化 ●測量における新しいニーズへの対応●測量における新しいニーズへの対応

●●フラットパネル業界向けの新製品開発フラットパネル業界向けの新製品開発

実績実績 　　　　　　　　　　 【トータルステーション】【トータルステーション】 　　　　 　　 【一般測量機】【一般測量機】

米国建設市場向けモデル米国建設市場向けモデル新たなフラッグシップモデル新たなフラッグシップモデル『『SRXSRX』』（（エス･アール･エックス）エス･アール･エックス）

高精度かつ自動化への対応高精度かつ自動化への対応伸張する建設市場伸張する建設市場で、で、高い高い操作性操作性へのへの要求要求にに対応対応

『『C20,C22,C20,C22,C24,C26,C28C24,C26,C28』』

『『DT 7C,DT 7C,DT20CDT20C』』『『SCT6SCT6』』

第１弾 第2弾トータルトータルステーションステーション

電子電子セオドライトセオドライト 自動レベル自動レベル

25

中期経営計画の進捗中期経営計画の進捗 製品政策

実績実績 【ＧＰＳ】【ＧＰＳ】

GPSGPSにおける強力な製品ラインアップの確立における強力な製品ラインアップの確立

【測長機】【測長機】

第８世代フラットパネル検査用第８世代フラットパネル検査用新大型測長機新大型測長機

　　『『SMICSMIC‐‐22002200ⅢⅢ』』複数台複数台順調に設置中順調に設置中

液晶製造向けの最先端機器の導入液晶製造向けの最先端機器の導入

計画計画ユーザーニーズの高い分野の製品を拡充ユーザーニーズの高い分野の製品を拡充

●トータルステーションの品揃えを強化●トータルステーションの品揃えを強化 ●測量における新しいニーズへの対応●測量における新しいニーズへの対応

●●フラットパネル業界向けの新製品開発フラットパネル業界向けの新製品開発

『『GIR1600GIR1600』』（（GISGIS用途用途DGPSDGPS受信機受信機））

『『GSR2700ISXGSR2700ISX』』

26

中期経営計画の進捗中期経営計画の進捗 地域政策

計画計画

グローバル企業として地域ごとのニーズをマーケティング力により把握し、各地域のグローバル企業として地域ごとのニーズをマーケティング力により把握し、各地域の特性に合わせた販売戦略を展開特性に合わせた販売戦略を展開

●日本市場●日本市場 ●アジア市場　　　　●アジア市場　　　　

●北米市場●北米市場 ●●欧州市場欧州市場

実績実績

日本市場日本市場 　　・・組織の最適化による体制の整備組織の最適化による体制の整備

・・戦略的営業部隊設置によるソリューションビジネス強化戦略的営業部隊設置によるソリューションビジネス強化

・・計測器事業における液晶パネル大型化ニーズへの対応計測器事業における液晶パネル大型化ニーズへの対応

アジア市場アジア市場 ・・中国での販売店網強化中国での販売店網強化

・・韓国での重点顧客への販売強化、代理店施策導入・活性化韓国での重点顧客への販売強化、代理店施策導入・活性化

・・南アジア南アジア、、中東など中東など、、好調な需要に合わせたプロモーション強化好調な需要に合わせたプロモーション強化

成長市場への対応により売上を伸張する成長市場への対応により売上を伸張する営業力の強化によりシェアアップを図る営業力の強化によりシェアアップを図る

27

中期経営計画の進捗中期経営計画の進捗 地域政策

計画計画

グローバル企業として地域ごとのニーズをマーケティング力により把握し、各地域のグローバル企業として地域ごとのニーズをマーケティング力により把握し、各地域の特性に合わせた販売戦略を展開特性に合わせた販売戦略を展開

●日本市場●日本市場 ●アジア市場　　　　●アジア市場　　　　

●北米市場●北米市場 ●●欧州市場欧州市場

実績実績

北米市場北米市場 ・・建設市場向けモデルシリーズの発売に合せ､販売網の強化建設市場向けモデルシリーズの発売に合せ､販売網の強化

・・ディーラー研修強化・価格政策等、販売店支援策促進・強化ディーラー研修強化・価格政策等、販売店支援策促進・強化

・・有力代理店との年間販売契約の締結有力代理店との年間販売契約の締結

欧州市場欧州市場 ・・ロシア・東欧圏向け寒冷地仕様トータルステーションの増強ロシア・東欧圏向け寒冷地仕様トータルステーションの増強

・・代理店販売網強化・再編代理店販売網強化・再編

・・応用新規事業における現地企業との協業応用新規事業における現地企業との協業

成長市場への対応により売上を伸張する成長市場への対応により売上を伸張する営業力の強化によりシェアアップを図る営業力の強化によりシェアアップを図る

28

中期経営計画の進捗中期経営計画の進捗 生産政策

計画計画

コスト対応力強化に向けて各生産拠点の効率化を図り、グローバルな生産体制を構築コスト対応力強化に向けて各生産拠点の効率化を図り、グローバルな生産体制を構築

　●上海工場への製造移管・現地調達率の向上による原価低減　●上海工場への製造移管・現地調達率の向上による原価低減 ●資材調達の見直しを通じた原価低減●資材調達の見直しを通じた原価低減

　　●●同期生産の更なる拡大同期生産の更なる拡大 ●製造技能の継承強化●製造技能の継承強化

実績実績

・・上海工場での生産拡大および品質向上の為の工程の改善上海工場での生産拡大および品質向上の為の工程の改善

・・資材調達の見直しや上海での現地部品調達率向上による材料費削減資材調達の見直しや上海での現地部品調達率向上による材料費削減

・・同期生産方式の展開同期生産方式の展開

・・中国国内での業務移管による物流費削減中国国内での業務移管による物流費削減

・・工程内検査、製品検査、外注先監査体制の強化による品質の更なる向上工程内検査、製品検査、外注先監査体制の強化による品質の更なる向上

・作業者スキル向上を目的とした品質教育の実施・作業者スキル向上を目的とした品質教育の実施

今後の原価削減とともに、品質重視による顧客満足度向上を目指す今後の原価削減とともに、品質重視による顧客満足度向上を目指す

29

中期経営計画の進捗中期経営計画の進捗 企業体質強化施策

計画計画

「攻め」に転じる人材・組織強化「攻め」に転じる人材・組織強化

業務運営の強化、効率化業務運営の強化、効率化

実績実績

・・人事評価基準の見直しおよび専門職キャリアパス新設人事評価基準の見直しおよび専門職キャリアパス新設

・・新予算制度導入新予算制度導入

・・戦略管理・業績管理システムの整備戦略管理・業績管理システムの整備

社員のモチベーションを上げ、更なる業務改善に努力する社員のモチベーションを上げ、更なる業務改善に努力する

30

成長率の高い新興国市場に向けた製品の供給拡大成長率の高い新興国市場に向けた製品の供給拡大

先進国市場の省力化･自動化、高精度のニーズに対応した製品の供給拡大先進国市場の省力化･自動化、高精度のニーズに対応した製品の供給拡大

ユーザーニーズの高い新製品の拡充ユーザーニーズの高い新製品の拡充

中国生産の拡大をはじめとする諸施策による原価低減の継続中国生産の拡大をはじめとする諸施策による原価低減の継続

品質管理・サービス体制の充実による顧客満足度向上品質管理・サービス体制の充実による顧客満足度向上

中期経営計画の進捗中期経営計画の進捗 今後の方向性

31

本資料に記載の将来の業績及び予測は、将来の業績を保証するものではなく、リスクや不確実性を伴うものです。

実際の業績は、経営環境の変化等によりこれらの業績見通しとは異なる場合がありますので、その点ご承知おき頂きます様お願い致します。