cierre de ventas y manejo de objeciones
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DIFERENCIAS DE ESTE CURSO:1. Es una metodología probada de ventas, con más de 100,000 ejecutivos de ventas capacitados en México y otros países de Latinoamérica2. En sólo 10 horas va a cambiar su perspectiva de la venta3. Y si ya sabe vender, venga a reforzar las técnicas y a evaluar las técnicas de la venta moderna4. Durante el curso se hace la dinámica de TODOS A VENDER, donde podrá intercambiar tarjetas y ofrecer sus productos y servicios con otros participantes, mientras practica las técnicas aprendidasTRANSCRIPT
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Curso Público: CIERRE DE VENTAS Y MANEJO DE OBJECIONES ¡Un enfoque moderno y práctico de la venta moderna!
DIFERENCIAS DE ESTE CURSO: 1. Es una metodología probada de ventas, con más de 100,000 ejecutivos de ventas capacitados en México y
otros países de Latinoamérica 2. En sólo 10 horas va a cambiar su perspectiva de la venta 3. Y si ya sabe vender, venga a reforzar las técnicas y a evaluar las técnicas de la venta moderna 4. Durante el curso se hace la dinámica de TODOS A VENDER, donde podrá intercambiar tarjetas y ofrecer sus
productos y servicios con otros participantes, mientras practica las técnicas aprendidas DIRIGIDO A: l Ejecutivos de Ventas, Asesores y Gerentes de Venta
OBJETIVO GENERAL: Proporcionar a los participantes técnicas modernas de argumentación de alto impacto, basado sólo en las diferencias de sus productos/servicios, con una comunicación persuasiva y personalizada, conjuntado con técnicas efectivas para el manejo de objeciones y con técnicas de cierre de ventas, que les permitan incrementar sus resultados comerciales BENEFICIOS PARA LOS PARTICIPANTES: ü Dar seguridad al Ejecutivo de ventas, a través de revalorar las diferencias reales y fortalezas de su empresa y
de sus productos/servicios vs la competencia, en especial los que representen un reto en la venta ü Desarrollar y usar argumentos de alto impacto, breves, concisos y persuasivos, sustentados en beneficios
reales para los prospectos/clientes, incluyendo el enfoque moderno de la personalización ü Responder de manera segura y con impacto a todas las objeciones que comúnmente esgrimen los clientes,
incluyendo evasivas tales como ¡TENGO QUE CONSULTARLO! ¡NO TENGO TIEMPO! ¡ESTAS CARO! ¡ etc. ü Realizar cierres de venta emocionales y racionales, sustentado en la premisa de que el cierre se presenta en
todo momento, basado tanto en señales de interés verbales y no verbales y otras técnicas
CONTENIDO ESQUEMÁTICO: 1. MOTIVACIÓN AL LOGRO EN LAS VENTAS 2. ARGUMENTACIÓN DE ALTO IMPACTO 3. COMUNICACIÓN COMERCIAL POSITIVA Y PERSUASIVA 4. MANEJO EFECTIVO DE LAS OBJECIONES 5. EL CIERRE DE VENTAS; BAJO UN ENFOQUE DINÁMICO Y PERMANENTE 6. SESIÓN DE PRACTICAS CON LA TÉCNICA DE ROLE PLAYING CON EL GRUPO Y CON EL INSTRUCTOR
DURACIÓN DEL CURSO:
• Total 10 horas METODOLOGÍA DEL CURSO: l Sesiones teórico (20%); practicas (80%); Se maneja en forma de TALLER l Incluye practicas de los ejercicios realizados en forma individual y en grupo l Apoyo con videos motivacionales l Los participantes construyen sus Guías de Venta, las cuales aplican de manera inmediata Fecha de impartición: jueves 18 de Abril del 2013 en la Cd. de México; un solo día de 9.00 a.m. a 8:00 p.m. Inscribirse en [email protected] o bien entrar a www.velascopino.mx TEL. 53-64-05-54 TESTIMONIALES DE PARTICIPANTES AL CURSO CIERRE DE VENTAS Y MANEJO DE OBJECIONES 20 Feb 2013 Cd. de México (CURSO PÚBLICO)
Con el uso de Técnicas de Aprendizaje Acelerado (dinámicas, practicas,
videos, etc.)
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• “Muy bien por el instructor, tiene un gran dominio del tema y realmente cambia la forma de pensar de los participantes, motivándolos y abriendo la visión” CESAR ALCÁNTARA CONTRERAS; Ejecutivo de Ventas; Controles y Repuestos Industriales S.A. DE C.V.
• “¡Excelente! Felicidades, muy dinamico y diferente” PATRICIA CRUZ MARTÍNEZ; Customer Services y Ventas COTRAMEX S.A.
• “Excelente curso, útil, práctico y actual” ELIZABETH BUSTAMANTE ORTA; Empresaria y Directiva de ASESORÍA INTEGRAL
• “Excelente las aportaciones en relación a experiencias” SANDRA ACOSTA SILVA; Ejecutiva de Ventas GRUPO PADILLA
Conozca la experiencia de aprendizaje en fotos de los participantes de los cursos anteriores en FACEBOOK CURSO DEL 11 DE DICIEMBRE 2012 http://www.facebook.com/media/set/?set=a.391704730915207.93731.320304234721924&type=1 CURSO DEL 20 DE FEBRERO DEL 2013 http://www.facebook.com/media/set/?set=a.427611440657869.99462.320304234721924&type=1