Ciclo de vida del producto

Ciclo de vida del producto

Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Volumen de ventas

Ganancia

Tiempo en añosPérdida

Din

ero

Ciclo de vida característico de una categoría de producto. Durante la etapa de introducción de un ciclo de vida, la categoría de productos y prácticamente todas las marcas que comprende es irredituable. Las ganancias totales de la categoría del producto son sanas durante la etapa del crecimiento, pero luego empiezan a declinar aun cuando el volumen de ventas del producto está creciendo todavía

Ciclo de vida característico de una categoría de producto. Durante la etapa de introducción de un ciclo de vida, la categoría de productos y prácticamente todas las marcas que comprende es irredituable. Las ganancias totales de la categoría del producto son sanas durante la etapa del crecimiento, pero luego empiezan a declinar aun cuando el volumen de ventas del producto está creciendo todavía

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Se basa en el esfuerzo en marketing de la industria y en el entorno (evolución de la tecnología y evolución hábitos de consumo y producción).

El ciclo de vida del producto tiene implicaciones estratégicas: es diferente en cada fase, tiene el objetivo prioritario de redefinir cada fase, la relación costes/beneficios cambia y el programa de marketing debe ir adaptándose

FASE DE INTRODUCCIONFASE DE INTRODUCCION

No hay competidores directos, competencia de productos sustitutos es fuerte.

Reticencia de los canales de distribución.

No se domina totalmente el proceso de fabricación.

•Gastos de marketing son elevados (estimular la distribución e informar al mercado).•Costes de producción elevados, dado el escaso volumen producido.•Etapa mas arriesgada y costosa.

EstrategiasCrear el conocimiento de la existencia del producto.Informar al mercado de las ventajas de la innovación.Incitar a los compradores a probar y comprar el

producto: (Exhibidores, muestras gratis, cupones)Introducir el producto en las redes de distribución:

(Amplio espacio en anaqueles, outlets, supermercados)Consolidar la disponibilidad del producto (Promoción)Instruir al cliente en uso del productoPrecios especiales de introducción.Ventaja del jugador inicial: Para obtener una

ventaja de arranque en Mkt de un nuevo tipo de producto. Puede enfocarse en segmentos mas altos del mercado.

Líder madrugador: El que entra mucho años después del jugador inicial, pero luego se apodera en la etapa de crecimiento.

FASE DE CRECIMIENTOFASE DE CRECIMIENTO

• La entrada de competidores nuevos tiene el efecto de aumentar la presión de marketing total sobre la demanda.• Bajan los costes de producción, permite bajar precios.• Se cubre la totalidad del mercado potencial.

Estrategias

•Entender y desarrollar el mercado, siendo la demanda expandible.

•La empresa debe tener una base financiera sólida.•Confirmar mercados metas, hacerles ajustes.•Publicidad orientada a la imagen.•Crear posición del producto única (destaque características)•Mantener el control de calidad•Ampliar y mejorar producción (Expandir línea de productos para atraer a nuevos segmentos de mercado)•La competencia es pacifica dado que la demanda esta en expansión.•Lograr éxito en la distribución previo a la madurez.

FASE DE TURBULENCIAFASE DE TURBULENCIA

• El clima de la competencia es cada vez más áspero, comienzan guerras de precio.

Cias fuertes ganan % de mercado

Estrategias

•Se modera la tasa de crecimiento.•Objetivo: Maximización de la cuota de mercado.•Diferenciar los productos ofrecidos de los de la competencia y en particular los productos de imitación.•Modificar el producto, diseñar nueva promoción idear nuevos usos para el bien.•Racionalizar la línea de producto, eliminando artículos débiles.•Mantener y realzar el sistema de distribución.•Competidores débiles (ofrecer estímulos a intermediarios).

FASE DE MADUREZFASE DE MADUREZ

Tasa de ocupación: Porcentaje de hogares compradores.

Tasa de penetración: La penetración es la porción de los individuos en el mercado que son usuarios del

producto o servicio específicos. Volumen medio comprado por hogar.

de aumentar

Estrategias

Número de competidores cada vez tiende a disminuir.

•Por la madurez técnica, las diversas marcas se vuelven similares, por ende (diferenciar el Producto)•Crear una nueva imagen•Encontrar y atraer nuevos usuarios•Descubrir nuevas aplicaciones, facilidad de uso. •Aplicar tecnología nueva.

FASE DE DECLIVEFASE DE DECLIVE

• La competencia permanece fuerte: Unos competidores La competencia permanece fuerte: Unos competidores abandonan el mercado.abandonan el mercado.

Dejan a los productos pasados de moda.Dejan a los productos pasados de moda.

Estrategias

Eliminar las marcas y modelos no redituablesMejorar los productos de manera funcional

RETRASAR lo mas RETRASAR lo mas posibleposible

Racionalizar la estructura de coste.Decidir si salir del

negocio.

Limitar la inversión en marketing al indispensable.

Políticas de preciosReconvertir o reducir

la capacidad productiva

EJEMPLO

Introducción: Los primeros productos de la línea de Post-it eran productos básicos, eran papeles de color amarillo en varios tamaños y no eran productos baratos.

Crecimiento: Mientras que la primera generación de Post-it fueron productos básicos: hojas de papel amarillo engomadas, al aumentar el mercado, 3M vio la posibilidad de aumentar su mercado elaborando otros productos dentro de la línea, que dieran beneficios adicionales.

Madurez: Aun cuando no existe competencia directa para Post-it, 3M continua mejorando su producto. Lanzo al mercado una línea de productos dirigida al mercado juvenil con mensajes personalizados.

CVP como marco conceptual

Relación del objetivo estratégico de la posición de mercado, los niveles inversión, las utilidades y el flujo de efectivo con etapas individuales en el

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ETAPA OBJETIVO ESTRATEGICO DE MERCADO

INVERSIONES UTILIDADES

FLUJO DE EFECTIVO

INTROCUCCION

Para innovación y seguidores, acelerar el crecimiento general del mercado y la aceptación del producto mediante la conciencia, prueba y disponibilidad de este

Moderada a altas para investigación y desarrollo, capacidad, capital operante y mkt

Altamente negativas

Altamente negativo

CRECIMIENTO Acelerar la posición competitiva

Altas a muy altas

Altas Negativo

TURBULENCIA Mejorar y/o consolidar la posición competitiva

Moderadas Bajas a moderadas

Bajas a moderadas

MADUREZ Mantener la posición

Bajas Altas Moderado

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Etapa Introducción Crecimiento Madurez Declinación Características Clientes Innovadores Mercado

masivo Mercado masivo

Clientes leales

Competencia Poca, si la hay Creciente Intensa Decreciente Ventas Niveles bajos,

luego suben Crecimiento rápido

Lentas/sin crecimiento annual

Declinantes

Ganancias Ninguna Fuertes, luego llegan a su punto culminante

Declinantes anualmente

Bajas/No hay

Implicaciones de marketing Estrategia total Desarrollo de

mercado Penetración de mercado

De posicionamiento defensivo

De eficiencia o de salida

Costos Altos por unidades

Declinantes Estables o crecientes

Bajos

Estrategia de producto

Indiferenciada Artículos mejorados

Diferenciada Línea recortada

Estrategia de asignación de precios

Alta, lo más probable

Más bajos con el tiempo

Más bajos Crecientes

Estrategia de distribución

Dispersa Intensiva Intensiva Salientes

Estrategia de promoción

Conciencia de la categoría

Preferencia de marca

Lealtada a la marca

De refuerzo

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

http://www.slideshare.net/gabito10/analisis-del-atractivo-del-negocio

http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia2/tema2_1.htm

http://www.slideshare.net/puruxona/estrategias-de-mercadotecnia-y-el-ciclo-de-vida

http://www.slideshare.net/nicola.origgi/ciclo-de-vida-productomkt