CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CTO

MBA David Alfaro R.

Objetivos de Aprendizaje:

* Conocer las Etapas del Ciclo de Vida del Producto

* El CVP como herramienta de Planeación

* Desarrollo de etapas de :

Introducción

Crecimiento

Madurez

Declinación

Las Necesidades y Deseos son asombrosos, veamos USA : (año)

• 315 millones de norteamericanos compran 100 mil millones de huevos

• 3 mil seiscientos millones de pollos

• 7 millones de secadores de cabello

• 400, millones kms. De vuelos locales para pasajeros

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Etapa de Introducción

Etapa de Crecimiento

Etapa de Madurez

Etapa de Declinación

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Ciclo de vida de los Productos

Concepto de ciclo de vida

El CVP puede describir:

* Clase de Producto (autos a gasolina) * Forma de Producto (camioneta) * Una Marca ( Ford Explorer)

También puede aplicar a :

• Estilo .- Modo expresión básico y distintivo

• Moda.- Es un estilo popular

• Modas Pasajeras.- Temporales, punto máximo y decadencia Ejm. Pet Rock

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Análisis del Ciclo de Vida

-No todos los productos pasan por las etapas de toda la curva.

-La duración de cada etapa puede ser sustancialmente diferente para distintos productos.

-Un mismo producto puede estar en una etapa del ciclo de vida en una región y en otra etapa en otra región.

-El ciclo de vida de la categoría genérica es distinto al producto en si.

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Ventas

Rentabilidad

IntroducciónCrecimiento Madurez Declinación

TiempoPocas ventas y utilidad negativa

Ventas crecen rápidamente, y utilidades suben al máximo

Ventas se mantienen,

pero la rentabilidad

baja

Ventas decrecen y

pocas utilidades

Análisis del Ciclo de Vida

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LanzamientoCrecimiento Madurez Declinación

Ipad Blue Ray Televisión CDs Cassettes

Ventas Nulas

Análisis del Ciclo de Vida

Producto de ModaCon relanzamientos

permanentes

Producto Fracaso

Análisis del Ciclo de Vida

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Etapas en el ciclo de vida del producto

-Los productos tienen una vida limitada.

-Las ventas del producto pasan por distintas etapas.

-Las utilidades aumentan y disminuyen.

-Los productos requieren estrategias diferentes en cada etapa de su ciclo de vida.

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Etapa de Introducción

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• Lanzamiento del producto al mercado.• Crecen las ventas lentamente.• Poca o ninguna competencia.• Mayor costo (Distribución y

Promoción).• Mayor riesgo.• Sin utilidades.• Precios Altos

Crecimiento

•Aumento rápido de las ventas

•A los primeros compradores les gusta el producto

•Se incorporan nuevos consumidores

•Entran al mercado nuevos competidores

•Se introducen nuevas características al producto.

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•Aumento de puntos de distribución

•Los precios se mantienen o caen un poco, se

incrementa la demanda.

•Disminuyen las promociones.

•Las utilidades se incrementan debido a una disminución

en los costos.

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Crecimiento

•Alto nivel de competencia

•Ventas estacionadas

•Menos utilidades con iguales ventas.

•Costos de producción permiten bajar precios.

•Aumentan los esfuerzos por diferenciar el producto.

•Mayor distribución

•Aumentan las promociones

•Aparecen las marcas privadas

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Madurez

• Disminuyen ventas y utilidades

• Nueva tecnología vuelve obsoleto el producto.

• Se busca la eficiencia en costos.

• Competencia decreciente.

• Decidir si se mantiene el producto en el

mercado.

• Aparecen sustitutos en el mercado

Declinación

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CICLO DE VIDA

INTRODUCCIÓN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACIÓN

VENTAS

TIEMPOMBA David Alfaro R.

Muchas Gracias

MBA David Alfaro R.