charla n° 17: ¿es rentable tu negocio? abel vargas
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20° Programa de Certificación Empresarial - Tabla de Negocios MyPE. Surquillo!TRANSCRIPT
¿ES RENTABLETU NEGOCIO?
Reflexionando
¿Será viable la idea de mi
negocio?
¿Cómo lo lograré y en qué
tiempo?
¿Será rentable mi negocio?
NEGOCIOS DESARROLLADOS -FRANQUICIAS
Juárez café es una nueva alternativa en el mercado de franquicias que tiene como finalidad ofrecer un servicio al paso de CALIDAD
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INTRODUCCION
Qué es ser rentable? ¿Por qué como empresarios nos interesa tanto la
rentabilidad? ¿Cómo saber si somos rentables? ¿Somos tan rentables
como la competencia?
deEstas preguntas nos acongojan por periodos de tiempo que van desde cavilaciones profundas. Trabajamos y trabajamos y en muchas ocasiones no tenemos la certeza de
que las empresas en las que invertimos nuestro tiempo, por las que sacrificamos a nuestras familias y en las que arriesgamos nuestro patrimonio son realmente rentables.
INTRODUCCIÓN
Y hablo desde el empresario más modesto con un pequeño local comercial o dos mecánicos hasta empresarios bastante
respetables que “a feeling” estimamos la rentabilidad aparente denuestros
negocios. Tengo un amigo médico que dice : mira no sé cuanto gano,ni si es mucho o es poco, pero ya me construí mi casa, me compre dos carros, mis hijos van a la escuela que quiero y mi señora tiene
para sus cafecitos, así que debo ser suficientemente rentable.
INTRODUCCION-RENTABILIDAD
El concepto de rentabilidad es cada vez más amplio y además puedeverse desde diferentes perspectivas. Desde el punto de vista económico yfinanciero, la rentabilidad es la relación entre el excedente que genera unaempresa en el desarrollo de su actividad empresarial y la inversiónnecesaria para llevar a cabo la misma. Cuanto invierto, cuanto gano.
Partiendo entonces de que la rentabilidad es esa capacidad o aptitud de laempresa de generar un excedente a partir de un conjunto de inversionesefectuadas podemos medir la rentabilidad con diferentes ópticas.
INTRODUCCION-RENTABILIDAD
Ópticas Tales como:
1.-Valor Agregado.2.-Flujo de efectivo generado.3.-resultado operativo.4.-Utilidad neta5.-Dividendos
Claro que la perspectiva otra vez desde elempresario es: a mi no me importa que tengas deutilidad de operación 50% si al final quedaron 3dólares descontando pagos de gastos financieros,impuestos y demás. Para mi la empresa no esrentable porque yo quiero saber cuánto me quedócomo utilidad neta, después de todo..
INTRODUCCIÓN RENTABILIDAD
O finalmente una posición más radical para medir la rentabilidad: de qué sirve que haya 3 dólares de utilidad neta si finalmente yo sólo vi
1 y le he invertido 200, sólo un 0.5% cuando el banco me da unospuntos más sin riesgo.
Habrá sus particularidades en este asunto, si es sobre activos totales, sobre capital, sobre inversión o sobre qué calculamos las tasas orazones para medir la rentabilidad. El hecho es que no basta el criterio
contable o los numeritos que los contadores sacan de sus hojas decálculo
CUANDO SE SABE QUE UN
NEGOCIO ES RENTABLE?PRIMERO:
La Rentabilidad va de la mano con :
1.-TIPO DE NEGOCIO
2.-MERCADO
3.-OPORTUNIDAD
4.-RIESGO
5.-UTILIDAD ESPERADA
SEGUNDO.-
¡¡Un negocio se sabe que es rentable cuando se comprara con algoo intereses”
o
esta en función de nuestros objetivos
CUANDO SE SABE QUE UNNEGOCIO ES RENTABLE?
Entres estos tenemos:
1.-Costo de Oportunidad.-
2.-Valor del dinero, Tasas de Interes
3.-Cuando nuestros Ingresos > egresos =rentabilidad
PARA TOMAR DECISIONES¿Qué es lo mas importante?
Para ello se debe de tomar en cuenta:
1.- Estimado de los ingresos.
2.-Conocimiento de los costos, y buenos criterios de decisión para elcalidad,análisis de las opciones, entre otros tales como economía,
información etc.decisiones?
Ejemplo:
Pero realmente ¿Qué es lo mas importante en una toma de
“Supongamos que nos encontramos en el Parque Universitario y tenemos anuestra disposición tres autobuses; el primero viaja a Paracas, este servicioes Presidencial de la mejor compañía de buses, tiene aire acondicionado,bus-cama, terramoza , tv, cable e incluye un fin de semana en el mejorhotel de Paracas”.
Indudablemente tomar decisiones es vital para una empresa, normalmente sedefine entre escoger una alternativa entre varias posibles.
“El segundo se dirige a Huancayo: Por la Inauguración de la Ruta la
empresa esta ofreciendo un descuento del 90% en el costo del pasaje, quees lo mas económico del mercado”.
“El tercero es un viaje regular a Chiclayo en un ómnibus antiguo queparadas en cada pequeño pueblo a recoger pasajeros, muchos de
haceellos
campesinos que suben a veces acompañados de algún animal domestico.”
¿Cual autobús tomar? ¿ el que ofrece mejor servicio? ¿el maseconómico?
ESTA EN FUNCION DE
MIS OBJETIVOS
PARA TOMAR DECISIONES
¿Qué es lo mas importante?
LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA
comentarios
Si fundamos una empresa los objetivos que le fijemos deberán de reflejarlo que queremos y estarán fuertemente influenciados por nuestros valorespersonales. No siempre la rentabilidad es el objetivo principal.
1.-Podrá existir una empresa sino existiera una sociedad donde sedesenvuelve?..... Entonces uno de sus objetivos podría ser el de prestar
beneficia aservicios a la sociedad ejemplo : si fabricamos un producto quelos clientes que lo consumen estamos prestando un servicio?.
2.-Podra existir una empresa sin sus trabajadores? Aunque en algunoscasos se alcanza la automatización al 90% siempre hay empleados quemanipulan estas maquinas, entonces? El bienestar de los trabajores tambiénpodría ser un objetivo?
3.-Otro objetivo será obtener utilidades. No debemos de satanizar obtenerutilidades a toda costa , si se las debe de buscar .Si una empresa no obtieneutilidades entonces empezara a consumir su patrimonio y tarde o temprano quebrara, y si quiebra desaparecerá si desaparece no prestara servicios a lasociedad, ni a sus trabajadores ni a nadie.
LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA
comentarios4.-Por ultimo, no por ello menos importante, mencionaremos un objetivo
primordial para toda empresa SOBREVIVIR. Como se expresoanteriormente
si no sobrevivimos nos prestaremos ninguno de esos servicios y muchas
veces para sobrevivir tenemos que sacrificar parte de los objetivos antes
mencionados.
Cual de estos 4 objetivos se debe de priorizar? En épocas de crisis sobrevivir es
vital, aun por encima de rentabilidad, en época de auge se podría priorizar
la rentabilidad y prestar servicios a la sociedad.
Diversos autores, defienden que debe de existir un solo objetivo para
orientar con mayor claridad las decisiones de la empresa, puesto que de
haber varios objetivos podría conllevar a situaciones ambiguas en la
decisión, podría favorecer uno y perjudicar otro. Si bien esto puede suceder,
creemos que el peligro de tener un solo objetivo (Rentabilidad), puede hacer
olvidar todas las demás; lo cual podría ser peor .Muchas empresas han
cometido abusos en aras de la rentabilidad. Ejem:
“En una empresa farmacéutica, se rebaja el precio de la medicina 5%, se
sacrifica rentabilidad a cambio de beneficiar sectores mas pobres” si se tiene
en cuenta un solo objetivo, no se tendrá en cuenta esto , pero si se tiene
varios ; entonces si”
COMO HACER RENTABLE MINEGOCIO?
Lo primero que se tiene que realizar esdeterminar :
1.-Identificacion de los costos que se incurren en una actividad y clasificarlos en si son fijos o variables
2.- Identificación de los Costos vs Gastos.
3.-Determinacion de Punto de Equilibro
COMO HACER RENTABLE MI
NEGOCIO?
COMO HACER RENTABLE MINEGOCIO?
COMO HACER RENTABLE MI
NEGOCIO?
COMO HACER RENTABLE MI
NEGOCIO?
COMO HACER RENTABLE MI NEGOCIO?
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