Charla emprendedora 30/08/13

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De la Idea a lapuesta en marcha

Lic. Gabriela Dobler (GD Consultora)

TEMAS QUE VEREMOS

Idea de negocio y oportunidad de negocioCheck list para validar tu idea de negocioFactibilidad ¿tendré éxito?Plan de negocios y modelo de negociosPuesta en marcha: los 3 pilares para el éxito

Idea vs oportunidad

Una idea de negocio es aquella que de concretarse puede crear una empresa rentable

Tener una buena idea no significa que sea buena, por eso hay que estudiarla, analizarla, testearla para determinar si estamos ante una oportunidad de negocio.

Fuentes de ideas

La profesiónEl trabajo

ViajesObservación del entorno

Ausencias percibidasNuevos usos para productos o servicios actuales

Incongruencias

Factibilidad

Check list:

1. Técnica: posibilidad de fabricacación del producto – cercanía de los proveedores – maquinarias - costo

2. Económica: rentabilidad – punto de equilibrio

3. Financiera: recursos – posibilidad de financiar el proyecto – se podrá sostener los períodos de cashflow negativos?

4. Legal: legalidad - normativas

5. Geográfica: mi emprendimiento está localizado eficientemente? Puedo cumplir con la distribución?

Plan de negocios

Comprensión del entorno: define el mercado, la

competencia, las estrategias, el

posicionamiento competitivo

Análisis de factibilidad económica y financiera de

una inversión

Definición de la visión empresarial y de los

objetivos perseguidos

Planificación de las estrategias y la implementación

Utilización del presupuesto en la cuantificación de los

objetivos

Definición de la estructura organizacional más

eficiente en pos de los objetivos propuestos

Acceso a las fuentes de

financiamiento

Plan denegocios

Modelo de negocios (canvas)

Fuente: www.carlosgramillo.com sobre Modelo de negocios de Osterwalder

Puesta en marcha

Los tres pilares de tu

negocio

Estructurainterna

NúmerosMarketing

Puesta en marcha:Estructura interna

El proceso refiere a cómo voy a fabricar el producto y/o prestar el servicio hasta su cobro

y archivo. Componentes de ese proceso:

Compra de materiales Depósito

Fabricación Distribución

Tesorería Administración

Marketing Archivo

Controles

Puesta en marcha:Estructura interna

Incorporar socios y/o socios capitalistas: sobre todo que nos complementen en aquellas habilidades y capacidades en las que somos débiles. Hacer alianzas: podemos firmar alianzas con otras empresas. Inversores: cuando necesitamos capital es una buena forma de conseguirlo. Tercerización: hay momentos en que los empleados con los que contamos no son suficientes, pero, la situación financiera no es constante (sobre todo en productos estacionales), lo mejor es contratar por trabajo en particular. Empleados: es una de las decisiones más difíciles de tomar, sobre todo en Argentina, en donde los costos laborales son muy altos y la industria del juicio está a la orden del día. Asesoramiento: nos ayuda a ver las situaciones con otras perspectivas. Es una forma de tercerizar muchas veces sin tener que recurrir a un socio.

1.Conocimiento del público acerca de lo que hacemos. Atracción.2.El público se interesa por lo que hacemos. Nos sigue (fans, seguidores, suscriptores).3.El prospecto desea adquirir lo que hacemos. Experiencia.4. Acción: se convierte en cliente. Evangelización.

Puesta en marcha:Marketing

Puesta en marcha:Números

PRESUPUESTO ECONOMICO

CONCEPTOMES 1 MES 2

UN P TOTAL UN P TOTAL

Ingreso por Ventas            

Egreso - Costo Variable            

Contribución marginal     $ -     $ -

Egreso - Costos Fijos            

Gastos de Admnistración            

Gastos de Comercialización            

Resultado Neto Antes de Impuestos     $ -     $ -

Impuesto a las Ganancias 35%     $ -     $ -

Resultado Neto     $ -     $ -

UN = unidades

P = Precio unitario

Puesta en marcha:Números

Presupuesto Financiero

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 QUEDA

Saldo inicial        

Cobros por Ventas (+)        

Aportes de los socios (+)        

TOTAL DE INGRESOS        

Pagos (-):        

Inversión Inicial        

Costo Variable        

Costos Fijos        

Gastos de Administración        

Gastos de Comercialización        

Impuestos        

TOTAL DE EGRESOS        

Saldo final (inicial siguiente mes)        

Mes 0 = Comienza el negocio y tengo que aportar, todo es inversión

MUCHAS GRACIAS!!!

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