7/22/2019 Caso Unifornes Universal Textil

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6 Lunes 3 de junio del 2013 GNEGOCIOS

Con los resultados de la pri-mera Encuesta de Desar-rollo del Marketing en elPer EDM 2013 se encon-tr la ausencia de concep-tos / herramientas de mar-keting industrial que apor-ten al desarrollo del sector.Hoy desarrollaremos unconcepto: el apalanca-miento logstico.

En el caso de las empre-sas - consumidores, que es

el modelo del marketing in-dustrial, el abanico de bene-cios es reducido y concreto:reduccin de costos, ahorros,productividad, competitivi-dad, innovacin, mejoras enel producto, innovacin, e-

ciencia, ecacia, etc.Bajo este contexto, hay unescenario que hemos encon-trado docenas de veces enempresas industriales: fabri-can un producto (llammos-le discos de aluminio, repu-estos, mangueras, pernos,etc.) y tienen como clientes aotras empresas, ya sea indu-strias y/o distribuidores y/opuntos de venta a nivel na-cional, a los cuales peridi-

ente de Ucayali contrata a unaempresa de transporte de car-ga diferente al cliente de Hu-ancayo o al de Piura o al deCusco, pero cada uno haceuna o dos operaciones al mes,mientras que la empresa pro-

veedora realiza los 40 o 50despachos mensualmente.Este tipo de situaciones

permiten desarrollar unaestrategia de apalancamien-to logstico, es decir, el pro- veedor puede actuar comoun consolidador de despa-chos y negociar un contratocon una empresa de trans-portes que opere a nivel na-cional aprovechando la es-cala agregada de operacio-

nes, obteniendo uncosto por despacholadando esta reducccostos a los clientes vincias, los que no pacceder al mismo dasu volumen unitari

mismas operaciomucho menor.Como se apreci

empresa proveedorticamente no invieesta estrategia, solo vecha su escala palancar benecios eccos para sus clienterando mayor satisfde los mismos y cudo su enfoque de ting industrial.

Marketing industrial: apalancamiento logstico

Los benecios buscados por las empresas consumidores son ms concretos, entreotros: reduccin de costos, productividad,competitividad, innovacin, etctera.

OPININ

camente despachan sus pe-didos va empresas de trans-porte de carga.

En muchos casos la logs-tica del despacho de esta car-ga desde la empresa fabri-cante hacia los clientes a ni- vel nacional la asumen losmismos clientes, con lo cual,semanal o mensualmente, elproveedor realiza unos 40 o

50 despachos que son cotiza-dos, gestionados, contrata-dos y pagados por cada unode sus clientes, en el mejor delos casos a razn de uno o dosdespachos por cliente.

Lo interesante de esteesquema es que son 40 o 50despachos a unos 20 o 30 cli-entes, pero cada operacin sehace autnomamente: el cli-

El prximo ao esperan llegar con sus telas para uniformes a Colom-bia y Brasil , dijo Eduardo Pellegrini.

mos en capacidad de ofrecerambos, seal.

En el caso de la parte in-dustrial, Pellegrini destacque brindan a la empresa el valor diferenciado de entre-gar telas con retardante deama o repelente. Es decir,

Universal Textil ahora apuestapor uniformes para empresasProyecta que en el me-diano plazo las telas deuniformes representen el50% de sus ventas. Actual-mente son los nicos pro-ductores de telas de polis-ter viscoso.

Al hablar de Universal Textil,

lo primero que se nos viene ala mente son telas orientadasa la moda e incluso unifor-mes escolares. Pero ahora laempresa del Grupo Romerobusca ganar un nuevo mer-cado: el de uniformes paraempresas e instituciones.

Es por ello que su unidadde negocio de telares apues-ta por esta nueva divisin, lacual en un mediano plazo po-dr signicar el 50% de sus ventas totales.

El ao pasado, en el pri-mer trimestre, nuestras ven-tas en telas para uniformes

VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe

Lucero Del Castillo

INDUSTRIA

lo que busca el clientrabajos consideraalto riesgo.

Mientras que en de telas para la confde uniformes institules o de ocinas hando la marca Lord Wque se une a Polysgant y Telas Cnsul

Y todo apu ntaavanzarn en este mdo, ya que son losproductores de telaslister viscoso, porqmercado el resto de ese material es impSi un cliente requiuniformes de los qu

t debe pedir al imdor, y eso retardar duccin, lo que nos pofrecer un valor adal mercado, sostuv

Mercados del exterior

Pero otro de los fula exportacin, ya qhecho envos a EcPanam y Centroam

Los prximos paque estaran lleganChile y Mxico (achando el TLC suspara el 2014 apuntanlombia y Brasil.

(de empresas e instituciones)eran de 25%, y este ao la ci-fra alcanz el 32%, lo que noslleva a ver la perspectiva deaumentar en este nuevo ru-bro, sostuvo Eduardo Pelle-grini, gerente comercial deUniversal Textil.

Lo que motiv a la empresaa empujar ms su ingreso aeste segmento fue el creci-miento del nmero de empre-sas en el pas y por ende unamayor demanda de unifor-mes, aunada a que el desarro-llo de la moda se volvi un te-

ma globalizado, dijo. Es unrea que no descuidamos,pero vemos que ahora lasempresas buscan un tipoparticular de producto, nosolo para la parte de ocinasino para trabajos de campoe industrial, y nosotros esta-

Alianza. La empresaprximamente suscribirun acuerdo con diseadoreslocales, quienes participarnen el diseo de l as telas y en

las confecciones.Una de las diseadoras esFtima Arrieta. Con ello

buscan reforzar su posicinen el mercado en la partede moda, dijo EduardoPellegrini.

Facturacin. Este ao lafacturacin de UniversalTextil sera de US$ 38millones.

Divisiones. En el caso dela divisin de confecciones,

un 90% de la produccines para la exportacin y un10% para el mercado local,mientras que en telares,el 90% es para el mercadolocal y el 10% para laexportacin.

OTROS DIGOPRECISIONES

Asociacin condiseadores

El nuevo presidente de ce-mentera Meln en Chile es Alex Fort Brescia, tras elfallecimiento de MarioBrescia. En tanto que la vi-cepresidencia quedar acargo de Mario BresciaMoreyra.

Para este ao se princremento de hasten las exportacionesteriales y acabadosconstruccin a Colpasando de US$ 23nes a alrededor de Umillones.

Las 49 empresas brasileasque participaron en Lima du-rante la Rueda de NegociosBrasil - Per generaron posi-bilidades de tran saccionespor US$ 14.5 millones en losprximos meses, inform Apex-Brasil.

La empresa Strip Centers delPer (SCP) contrat a la rmaEcogestin Consultores paraejecutar el Estudio de Impac-to Ambiental de los t rabajosque se desarrollarn en elCentro Comercial Lima Out-let Center, ubicado en el Ca-

El presidente de CorpGroupHolding, lvaro Saieh, dijoque el Per es un mercado quese ve atractivo para invertiractualmente. Inclusive men-cion que Venezuela es unaoportunidad que en el futurotambin ser interesante.

NOMBRAMIENTO CONSTRUCCINBRASIL-PER MEDIO AMBIENTE MERCADO

Alex Fort asumemando de Meln

Abrindose paen Colombia

Transacciones porUS$ 14.5 millones

Estudio para LimaOutlet Center

Per atrae intersdel grupo Saieh

BREVES

llao. SCP naci tras una alian-za entre Los Portales con lachilena Parque Arauco.

Fernando ZeladaBriceoPRESIDENTE DEMERCADEANDO S.A.