CASO JOE BOXER

1. ¿Qué ventajas y dificultades identificas en el funcionamiento de la empresa de Joe Bóxer, teniendo en cuenta la filosofía promovida por Nicholas Graham?

VENTAJAS DIFICULTADES- Entre sus clientes de 15 a 30

años, Joe Boxer tiene 87% de posicionamiento de marca.

- Windsong adquirió los recursos de Joe Boxer a cambio de asumir todas sus deudas.

- Kmart se encarga de la fabricación de todos los productos de Joe Boxer.

- Aunque Sweedler tiene el mando, Graham hace lo que mejor sabe hacer para la compañía: es consejero de la marca y su principal promotor, de esta manera, continúa participando activamente en su producto.

- Invirtió demasiado capital en publicidad.

- Contrató ejecutivos para que se ocuparan de los detalles, la compañía perdía efectivo rápidamente y acumuló deudas por 18 millones de dólares, evidenciándose un inadecuado desempeño de funciones.

- En 2001 la compañía estaba en tan malas condiciones que cuando un concesionario demandó a Joe Boxer y a éstas se le impuso el pago de 3.15 millones de dólares, generando pérdida económica.

- Sweedler firmó un acuerdo con Kmart Corporation que quería los derechos exclusivos del valioso nombre Joe Boxer para atraer adolescentes y universitarios, lo cual es bueno malo, pues Graham cedió su marca para no caer en quiebre.

- Windsong obtiene regalías por cada venta de Joe Boxer (que en su primer año se

proyectaron a 1000 millones de dólares).

2. Elabora un FODA de la empresa Joe Boxer Corporation, antes que quiebre.

F O D A-Experiencia nueva para los clientes.

-Lugares exclusivos en New York que permita hacer conocida su marca.

Inadecuada administración y desempeño de funciones por parte de los ejecutivos de la empresa, generándose pérdidas en efectivo rápidamente, acumulando deudas por 18 millones de dólares.

- Demanda de concecionario a Joe Boxer por 3.15 millones de dólares.

- Fascinación de Graham por el espectáculo, ampliado publicidad.

-Mundo moderno.

-Trucos publicitarios de Graham y excesos en los costos, como pagar demasiado por productos manufacturados.

- Intereses de otras compañías por comprar el producto.

- Marca de moda más reconocida.

- Invertir mucho dinero para publicidad.

- Tiene 87% de posicionamiento de marca.

- Desinterés de Graham por destinar adecuadamente costos para publicidad.

3. Según lo leído ¿Qué estrategia hubieras formulado para evitar la crisis de Joe Bóxer, considerando el FODA elaborado?

- Reducir los trucos publicitarios; en pocas palabras evitar los excesos publicitarios.- Buscar nuevas formas de marketing del producto (nuevas formas llamativas de

producto), sin invertir tanto dinero innecesario.- Buscar a alguien que lo guiara en el mandato de direccionar una nueva y gran

empresa; es decir debió buscar asesoría.- Debió tener mayor comunicación con el personal que tenía a su mando, reuniones

semanales en cuanto al progreso y descenso de la compañía. - Mejorar selección del personal ejecutivo que contrató. Mayor filtro en la selección.- Ahondar en invertir para ganar, mas no para perder. Por esta razón, debió recibir

asesoría.