• Nuestra Hipótesis fue acertada al ver que las personas no han visto comerciales sobre nuestro producto, ni ninguna otra forma de publicidad, ahora si Malta Cleyton invierte en comerciales atractivos, con perros de clase, atraerá la atención del mercado meta y podrá ubicarse en un tercer o segundo puesto en nivel de penetración en un corto tiempo.

• Los medios de publicidad que se recomiendan son por la televisión y en horario de niños, pues son ellos los que influencian también en la compra del alimento para la mascota.

• Otro medio es tener promocionales en centros comerciales y en tienditas que den muestra, porque si la mascota lo prueba y lo acepta es una compra segura y continua.

La empresa Malta Cleyton cuenta con un sistema de distribución muy amplio, el cual se integra por 750 distribuidores a nivel nacional, todo esto gracias a las 8 plantas fabriles. Sus proveedores más importantes son Cargil S.A. de EEUU en un 70% de sus materias primas y el 30% restante lo ocupan Industrias Patrona. Ahora la importancia que tiene el Producto Ganador Premium es de un 20%, ya que le brinda el margen de utilidad.

Su Macroambiente no se ve afectado directamente por los impuestos de IVA e ISR porque los traspasan al precio final. Con respecto a legislación su NOM-147-SSA1-1996 esta al margen de los lineamientos, además cuentan con la certificación ISO-9000 en la planta de Guadalajara donde se produce el alimento para mascotas, y con esto se reconoce a Nivel Nacional en ser la #1 en tecnología.

La investigación se realizará acerca de los factores que provocan la baja penetración en el mercado del Producto Ganador Premium de la empresa Malta Cleyton.

Esta empresa nace en 1998 como resultado de la fusión de dos empresas de gran prestigio en el mercado nacional que nacieron hace más de 45 años: Anderson Clayton (1950) y Malta S.A. (1965). A partir de ese momento se conoce como MALTA-CLEYTON®, el Experto en Nutrición.

Malta Cleyton tiene como misión: Satisfacer plenamente las necesidades de clientes y consumidores mediante la producción y comercialización de bienes y servicios para el mercado de nutrición de los animales.

Y su visión es ser reconocida claramente como la empresa líder y experta en el campo de la nutrición

Nuestro objetivo es conocer el nivel de penetración actual del Mercado y las causas de su penetración en el mercado o la ausencia de él.

Y nuestra hipótesis, recae en el siguiente enunciado: Si lanzaran una campaña masiva de publicidad, ¿Podrían lograr que el producto “Ganador Premium” se posicionara mejor en el mercado?• Tipo de Investigación:

Cuantitativa causal. • Población: 69209 casa

habitación.• Muestra: 120 encuestas.• Grado de Confiabilidad:

92%• Grado de error: 8%• Realizada en: Municipio

de Coacalco, Edo. de México.

• Periodo: 1 al de Octubre al 1 de Noviembre 2010. • http://www.ganador.com.mx/

• http://www.maltacleyton.com.mx/

• http://www.economia-noms.gob.mx/noms/inicio.do

• http://www.salud.gob.mx/unidades/cdi/nomssa.html

• http://gaia.inegi.org.mx/mdm5/viewer.html

Universidad Nacional Autónoma de MéxicoFacultad de Estudios Superiores Cuautitlán

Presenta: ¿Los Factores que influyen en la baja penetración del mercado

en el producto “Ganador Premium”?

Datos, Pistas y Hechos

Objetivo e Hipótesis

Metodología

Micro y Macro Entorno

ConclusionesReferencias

9882%

2218%

¿USTED TIENE PERRO?

Si

No

Croquetas Comida casera

Otro0

20406080

100

¿QUÉ TIPO DE AL-IMENTO COME SU

PERRO?

Nú

mero

de P

ers

on

as

Pedigr

ee

Dog c

how

Ganad

or

Eukan

uba

Benef

ul.Otro

05

1015202530354045 40

20

8 63

12

¿QUÉ MARCA DE CROQUETA COME SU PERRO?

0102030405060708090

100

26

47

514

P.6. LO QUE LES AGRADA ES

Otro

Aceptación de la mascota

Aspecto Físico

Calidad

Precio

11%

39%35%

15%

ANÁLISIS SITUACIONAL

Si Conoce No Conoce

Si No

Televis

ión

Follet

os

Anunc

ios p

ublic

itario

s.

Inte

rnet

Otro0

1530

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