CARRERA DE VENTAS CARRERA DE VENTAS

ES VERDADERAMENTE APASIONANTE POR SU GRADO DE DIFICULTAD Y SUS GRANDES FRACASOS

TAMBIEN POR SUS EMOCIONANTES Y GRATIFICANTES VICTORIAS

LA MUJER JAFRA

ANTES AMA DE CASA… AHORA QUIERE SER UNA GRAN VENDEDORA DE COSMETICOS,….PERO COMO? SI ANTES

NUNCA HABIA VENDIDO NADA

AMIGA ANIMADORA LA RESPUESTA ESTA EN “LA CAPACITACION”

TENEMOS QUE ENFOCAR NUESTROS ESFUERZOS EN ENSEÑARLES A VENDER

Y TERMINAR ASI CON LA PRACTICA DE SOLO PATROCINARLAS Y ABANDONARLAS A SU SUERTE

RESULTADOS: CLAVES …INACTIVAS, BAJA PRODUCTIVIDAD.

ES NECESARIO DARLES HERRAMIENTAS Y DESARROLLARLAS EN VENTAS

QUIERES SER UNA GRAN QUIERES SER UNA GRAN VENDEDORA?VENDEDORA?

QUIERES GANAR MUCHO $$$QUIERES GANAR MUCHO $$$

QUIERES CONVERTIR A TUS QUIERES CONVERTIR A TUS CONSULTORAS EN GRANDES CONSULTORAS EN GRANDES VENDEDORAS?VENDEDORAS?

TENGO PARA TI 7 CONSEJOSTENGO PARA TI 7 CONSEJOS

PONLOS EN PRACTICA YAPONLOS EN PRACTICA YA

1* CONOCES TU PRODUCTO?1* CONOCES TU PRODUCTO?

UN BUEN VENDEDOR CONOCE UN BUEN VENDEDOR CONOCE PERFECTAMENTE SU PRODUCTO..PERFECTAMENTE SU PRODUCTO..

SABE SUS BENEFICIOSSABE SUS BENEFICIOS CONOCES LO QUE VENDES????CONOCES LO QUE VENDES????

CUANTOS RAZONES PUEDES CUANTOS RAZONES PUEDES ENUMERAR AHORA MISMO PARA QUE ENUMERAR AHORA MISMO PARA QUE TE COMPRE A TI Y NO A LA TE COMPRE A TI Y NO A LA COMPETENCIA COMPETENCIA

CONOCES TU PRODUCTO?CONOCES TU PRODUCTO? MANEJA A PROFUNDIDAD AL MENOS MANEJA A PROFUNDIDAD AL MENOS

3 DE ESTOS MOTIVOS…3 DE ESTOS MOTIVOS… INTEGRALOS A TUS MEJORES INTEGRALOS A TUS MEJORES

ARGUMENTOS DE VENTAARGUMENTOS DE VENTA EJEMPLO: MI PRODUCTO TIENE EJEMPLO: MI PRODUCTO TIENE

INGREDIENTES DE MAYOR CALIDAD, INGREDIENTES DE MAYOR CALIDAD, TRABAJA MAS RAPIDO, ESTA TRABAJA MAS RAPIDO, ESTA GARANTIZADO..ETC. GARANTIZADO..ETC.

VENDE BENEFICIOS…VENDE BENEFICIOS…NO OBJETOS.NO OBJETOS.

EL ERROR MAS COMUN ES ENFOCARTE EL ERROR MAS COMUN ES ENFOCARTE EN LAS VIRTUDES DE TU PRODUCTO, O EN LAS VIRTUDES DE TU PRODUCTO, O SERVICIO.SERVICIO.

CONCENTRATE EN RESALTAR LOS CONCENTRATE EN RESALTAR LOS BENEFICIOS QUE TU CLIENTE OBTENDRA BENEFICIOS QUE TU CLIENTE OBTENDRA

BUSCA GENTE QUE SI PUEDE BUSCA GENTE QUE SI PUEDE COMPRARTECOMPRARTE

• TUS MEJORES PROSPECTOS SON AQUELLOS FAMILIARIZADOS CON TU PRODUCTO.

• QUE TENGAN LA CAPACIDAD DE PAGARLO

• ELLOS HARAN LA COMPRA MAS RAPIDO

ACERCATE A TU CLIENTE

HACIENDOLE ALGUNAS PREGUNTAS….POR EJEMPLO

QUE HACES PARA PREVENIR LAS LINEAS DE EXPRESION?

TE GUSTARIA LUCIR UN CUTIS MAS JOVEN?

APRENDE A PREGUNTARPLANTEA PREGUNTAS QUE

REQUIERAN MAS DE UN “SI” O UN “NO” COMO RESPUESTA..

EJEMPLO. CUANTO HACE QUE RECIBIO UN TRATAMIENTO FACIAL?

CUALES DE NUESTROS PRODUCTOS HA PROBADO?

ESTAS RESPUESTAS SERAN UN CIERRE DE VENTA

HAY MOMENTOS EN QUE DEBES CALLAR

DEJA QUE TU CLIENTE HABLEMANTENTE ALERTA PARA SABER

EN QUE MOMENTO DEBES CALLAR

HAY QUE ESCUCHAR LAS NECESIDADES DE TU CLIENTE Y SATISFACER SUS REQUERIMIENTOS

INCENTIVOS Y REGALOS INCENTIVOS Y REGALOS EL CLIENTE PREFIERE LA EL CLIENTE PREFIERE LA

CALIDAD, EL BUEN SERVICIO, CALIDAD, EL BUEN SERVICIO, LA GARANTIA, Y EL PRECIO.LA GARANTIA, Y EL PRECIO.

LOS INCENTIVOS TE SIRVEN LOS INCENTIVOS TE SIRVEN PARA CERRAR UNA VENTA PARA CERRAR UNA VENTA

EJEMPLO: FACIAL DE EJEMPLO: FACIAL DE CORTESIA, CORTESIA,

10% DE DESCUENTO10% DE DESCUENTO

ENFOCATE EN EL SIGUIENTE PEDIDO..

CERCA DEL 85 % VE LAS VENTAS SE LOGRAN POR RECOMENDACIONES

SI TE COMPRO PIDE REFERENCIAS

SI NO TE COMPRO PIDELE REFERENCIAS

QUE OTRO PRODUCTO REQUIRE MI CLIENTE EN SU SIGUIENTE PEDIDO?

CUMPLE LO QUE PROMETESCUMPLE LO QUE PROMETES

EL VENDEDOR EXITOSO ES UN EL VENDEDOR EXITOSO ES UN SOLUCIONADOR DE NECESIDADES SOLUCIONADOR DE NECESIDADES DE SU CLIENTE Y SIEMPRE CUMPLE DE SU CLIENTE Y SIEMPRE CUMPLE SUS OFRECIMIENTOSSUS OFRECIMIENTOS

LLEVA UNA BITACORALLEVA UNA BITACORA

ELABORA UN REGISTRO ESCRITO ELABORA UN REGISTRO ESCRITO ACERCA DE TUS CLIENTES Y ACERCA DE TUS CLIENTES Y PROSPECTOSPROSPECTOS

ESTO TE SERVIRA PARA FUTURAS ESTO TE SERVIRA PARA FUTURAS NEGOCIACIONES Y PARA DARLE UN NEGOCIACIONES Y PARA DARLE UN MEJOR SERVICIOMEJOR SERVICIO

EDIFICA RELACIONES EDIFICA RELACIONES LOGRA VINCULOSLOGRA VINCULOS

DESCONOCIDO DESCONOCIDO PROSPECTOPROSPECTO CLIENTECLIENTE AMIGOAMIGO