CAPITULO 7CAPITULO 7Direcciones y Métodos de DesarrolloDirecciones y Métodos de Desarrollo

Noritza Reyes

PROTECCIÓN Y CREACIÓN DE LA PROTECCIÓN Y CREACIÓN DE LA SITUACIÓN ACTUALSITUACIÓN ACTUAL

Consolidación. Consolidación. Se produce cuando las organizaciones protegen Se produce cuando las organizaciones protegen

y fortaleza su posición en los actuales.y fortaleza su posición en los actuales.

Penetración en el mercado.Penetración en el mercado.Se produce cuando una organización gana Se produce cuando una organización gana

cuota de mercado.cuota de mercado.

Desarrollo de producto.Desarrollo de producto. ofrecen productos modificadores o nuevos productos ofrecen productos modificadores o nuevos productos modificados nuevos productos en los que mercados modificados nuevos productos en los que mercados exigentes.exigentes.

Desarrollo de mercado.Desarrollo de mercado. Ofrece a los productos actuales en nuevos mercados.Ofrece a los productos actuales en nuevos mercados.

Diversificación :Diversificación : Se define como una estrategia que aleja a la organización Se define como una estrategia que aleja a la organización de sus mercados y productos actuales.de sus mercados y productos actuales.

DIRECCIONES DE DESARROLLO DIRECCIONES DE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE LA ESTRATEGIA

Direcciones de desarrollo

A. Proteger construirConsolidación Penetración en el mercado

B. Desarrollo del producto Con capacidades existentesCon nuevas capacidadesMas allá de las expectativas actuales

C. Desarrollo del mercado nuevos segmentos nuevos territorios nuevas aplicaciones con nuevas capacidades mas allá de las expectativas actuales

D. Diversificación con capacidades existentes con nuevas capacidades mas allá de las expectativas actuales

Existentes Nuevas

Existentes

Nuevas

MERCADOS

MÉTODOS DE DESARROLLO MÉTODOS DE DESARROLLO ESTRATÉGICOESTRATÉGICO

DesarroDesarrollo llo

internointernoFusiones Fusiones

y y AdquisicioAdquisicio

nesnes Alianzas Alianzas EstratégiEstratégi

cascas

TIPOS DE ALIANZASTIPOS DE ALIANZASAcuerdo en los que las organizaciones siguen con su independencia.

Redes: Acuerdos de organizaciones colaborando juntas con relaciones formales permitiendo ventajas mutuas.

FACTORES QUE INFLUYEN SOBRE FACTORES QUE INFLUYEN SOBRE LOS TIPOS DE ALIANZASLOS TIPOS DE ALIANZAS

Alianza de éxito “Ingredientes”

Claro propósito estratégico de la

alianza

Compatibilidad

en el ámbito

operativo

Expectativas

Confianza

Criterios de éxito

COSTE-BENEFICIO OPCIONES REALES

ANALISIS DEL VALOR PARA LOS ACCIONISTAS

RIESGO• Rendimientos totales =

• Probabilidad y a las consecuencias del fracaso de la estrategia.

Aumento del precio de la acción

Dividendo de la acción

Precio de la acción a principios de año

la estimación de cómo pueden cambiar las ratios financieras clave si se adopta determinada estrategia puede ofrecer útiles ideas sobre el riesgo.

ANALISIS DE SENSIBILIDAD

• Permite poner en duda cada uno de los supuestos importantes subyacentes a determinada estrategia.

REACCIONES DE LAS PARTES INTERESADAS

El mapa de las partes interesadas es útil para comprender las probables reacciones de las partes interesadas a las nuevas estrategias, la capacidad de gestionar esas reacciones y por tanto la aceptabilidad de la estrategia.