capacitacio solares ht y bb

Capacitación 2013

Protección Solar

Capacitación 2013

La Piel, el Sol y

los filtros

Solares

Los rayos del Sol….

Los rayos del sol vienen en 3

diferentes formas

Los rayos del Sol….

RAYOS UVB - Afectan principalmente la dermis (primera capa de la Piel) - Daño a la piel de corto Plazo - Causan las quemaduras en la piel y el bronceado - Son más intensos en Verano - No atraviesan Vidrios

RAYOS UVA - Afectan la dermis (Capa más profunda de la Piel) - Atraviesan vidrios - Están presentes todo el tiempo, todo el año (hasta en

días nublados) - Causan envejecimiento prematuro, pecas, arrugas y

daños en la piel - Pueden causar Cáncer de Piel - Hay pocos protectores solares que protegen de los rayos

UVA

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE USAR PROTECCIÓN SOLAR?

La piel es el órgano más grande del cuerpo y cumple

con funciones muy importantes ,por eso

protegerlo de los rayos del sol es básico

Qué es el FPS : Factor de Protección Solar que trabaja como una capa protectora

pegada a nuestra piel evitando que sea lastimada

por el sol

Tener una piel sana es básico para una buena

salud y apariencia

La Protección Solar…

Los protectores solares impiden que los rayos solares penetren en la piel cuando estamos expuestos a la luz solar

Los protectores atenúan los rayos UV: evitando que penetren en la

piel por medio de 3 métodos principales

Difractar Reflejar Absorción

FPS 15 FPS 110+

FPS 0 FPS 14

Los FPS (Factor de Protección Solar)…

FPS 50+...

Respuesta : 50+ quiere decir que el FPS es mayor a 50, simplemente se declara hasta 50 en la etiqueta

¿Qué quiere decir FPS 50+?

Respuesta : Sí, cualquier protector solar 50+ es de MUY alta protección

¿Es un protector Solar?

Tipos de Piel…

*Color de la Piel Efectos del Sol en la Piel Factor (FPS) Recomendado para Evitar Quemaduras

Muy Blanca Siempre se quema fácilmente; nunca se broncea

30 – 50+

Blanca Siempre se quema fácilmente; se broncea levemente

30 – 50+

Clara Se quema moderadamente; eventualmente se broncea

15 - 50

Mediana Se quema levemente; siempre se broncea bien

8 – 15

Oscura Casi nunca se quema: se broncea rápidamente

4 – 15

Muy Oscura/ Morena Casi nunca se quema; se broncea rápidamente

4 - 15

¿Qué FPS debo recomendar?…

ESTA TEMPORADA AYÚDANOS A DESPLAZAR LOS FACTORES MAYORES A 50

Capacitación 2013

Nuestras Marcas

NUESTRAS MARCAS…

NUESTRAS MARCAS SON LÍDERES!!!…

Fuente: ACNielsen Scantrack, Total Categoría

VENTAS VALOR VENTAS VOLUMEN

Hawaiian Tropic +

Banana Boat, 41%

Coppertone, 12%

Nivea, 30%

Eclipsol, 10%

Otros, 8%

Hawaiian Tropic +

Banana Boat, 43%

Coppertone, 12%

Nivea, 30%

Eclipsol, 8%

Otros, 7%

Tanto en Ventas Valor como en Piezas Vendidas somos líderes del mercado!!!

De cada 10 piezas vendidas de la categoría en Autoservicios, 4.3 son de nuestras marcas!!!, casi la mitad de las botellas que se desplazan son de nuestras marcas!!!

Hawaiian Tropic

Psicográfico: Mujer joven segura de sí misma, la cual disfruta del sol, siempre quiere verse genial, está preocupada por el cuidado y belleza de su piel, cree que la apariencia bronceada es parte de ser bella, utiliza productos para protegerse del sol y busca la libertad para

asolearse sin que esto sacrifique su belleza.

Beneficios de la marca

• Fórmulas con tecnología Sunsure® que no se degrada con el

sol.

• Fórmulas probadas en condiciones reales bajo los rayos de sol.

• Con filtros solares con menos químicos.

• Con Protección avanzada contra rayos UVA/UVB en la piel.

• Productos resistentes al agua.

• Productos recomendados por la (AMLCC) Asociación

Mexicana de Lucha Contra el Cáncer A.C.

• Fórmulas enriquecidas, con mezclas exóticas de extractos de

frutos y flores.

• Con vitaminas A, C, E y Aloe que ayudan a prevenir el

envejecimiento prematuro.

• Muy resistente al agua.

• Libre de Aceites.

• Aroma a coco. Fórmula invisible Sheer Touch.

Protección General

• Absorbe rápidamente

• Muy resistente al agua

• Libre de Aceites

• Con vitaminas A, C, E y Aloe

que ayudan a prevenir el

envejecimiento prematuro

• Fórmulas enriquecidas, con

mezclas exóticas de extractos

de frutos y flores

• Fragancia suave

Protección General MUY alta

• Cobertura rápida y uniforme.

• No ensucia al aplicarse.

• Protege y consiente tu piel con nuestras

fórmulas de Triple Acción:

– Muy resistente al aguay al sudor.

– No irrita los ojos.

– Humecta la piel.

Protección especial (SPORT)

• El único protector solar con listones

de seda que envolverán tu piel,

dándole 12 horas de hidratación.

• • Seguro y eficaz amplio espectro

UVA y UVB.

• Antioxidantes que nutren tu piel.

• Extractos botánicos exóticos.

• Fragancia tropical.

• Sensación ligera.

• Con vitaminas.

NUEVO Silk Hydration

• Con un delicioso aroma.

• Enriquecidos con Beta caroteno.

• Con antioxidantes que nutren y humectan tu

piel.

• Su empaque en spray continuo ofrece: Una

conveniente protección solar sin desperdicios,

cubrimiento rápido y homogéneo, aplicación

en cualquier ángulo, aplicación sin necesidad

de frotación.

• Libre de alcohol.

Protección Zanahoria

• Fotoestables bajo el sol.

• Libre de aceite/ Sin sensación grasosa.

• Hipoalergénico

• No irrita los ojos.

• Sin fragancia.

• Consiente y nutre la piel.

• Con antioxidantes que nutren la piel.

• Mayor tiempo de protección comparado

con otros bloqueadores de uso cotidiano.

• Probado bajo el sol.


• Fórmula ligera con sensación sedosa.

• Ayuda a prevenir el daño prematuro de la

piel.

• Contiene Aloe Vera y vitamina C & E.

Facial

Consiente y protege tus labios diariamente con

Aloha Kiss Gloss, que te ofrece un FPS 20, al mismo

tiempo que humecta y suaviza tus labios, gracias a

su fórmula enriquecida con extractos de Aloe

Vera, Cocoa y Vitaminas A, C y E.

Características y beneficios:

• Protección media

• Humectantes exóticos

• Con delicioso sabor a Frutos rojos

• Perfecto para uso diario

Lip Care

• Perfectos para uso diario, en la

ciudad y en la playa.

• Evita que los labios se resequen y los

mantiene humectados.

• Con Protección UVA avanzada.


• Fórmulas enriquecidas con extractos de Aloe Vera, Manteca

de Cacao y Vitaminas A, C y E.

Lip Care

• Fórmulas amigables con el ambiente

que contienen los elementos esenciales

para proteger y consentir tu piel,

ofreciendo protección UVA avanzada.

• Perfecto para zonas con flora y fauna

protegida.

• Con tecnología Sunsure® que no se

degrada con el sol.


• Producto probado en condiciones

reales.

Protección General biodegradable

• Con Protección avanzada contra

rayos UVA/UVB en la piel de tu

bebé.

• Fórmulas resistentes al agua que

no se corren a los ojos.

• Probado por pediatras y

dermatólogos.

• Fórmula enriquecida con

vitaminas.

• Fórmulas con aroma muy suave y

humectantes.

Baby y Kids

Baby y Kids

• Una conveniente protección solar sin desperdicios.

• Cubrimiento rápido y homogéneo.

• Aplicación en cualquier ángulo.

• Aplicación sin necesidad de frotación. • Muy resistente al agua.

• Libre de aceites.

• Libre de alcohol.

• No pica. • Fórmula enriquecida con vitaminas.

• Fórmula ligera Humectante.

• Aprobado por pediatras.

• Consiente y protege tu piel con nuestra

línea de productos a base de zanahoria .

Proporciona a tu piel una cobertura óptima

y mantén tu piel suave y radiante.

• Enriquecido con Beta caroteno.

• Con un delicioso aroma.

• Con antioxidantes que nutren y humectan

tu piel.

Bronceado Zanahoria

• Consiéntete y obtén el color que

deseas con nuestra línea de

bronceadores a base de coco. Sus

fórmulas enriquecidas con nutrientes

antioxidantes mantienen tu piel suave y

radiante.

• Con el aroma que te encanta, clásica

fragancia a coco.

• Exóticos extractos botánicos.

• Enriquecido con Aloe vera.


• Humectante.

Bronceado Coco

• Refresca e Hidrata tu piel con nuestra

línea de geles para después del sol,

enriquecidos con vitaminas y

antioxidantes, que previenen la

descamación, además de mantener tu

piel suave y radiante.

• No pegajoso.

• Refresca al contacto.

• Alivia al contacto.

• Enriquecido con Aloe Vera.

After Sun

PROMOCIONES… No dejes de promoverlas!!!

PAQUETES SEMANA SANTA 2013

¿Qué beneficios tenemos contra los paquetes de la Competencia?

Precio: $159 MXP Contenido: 2 FPS 60 120ml Total Ml: 240 ml

Precio: $198 MXP Contenido: 1 FPS 60 125ml y AS 125ml Total Ml: 250 ml

Ventaja: ¡¡¡Mejor MIX, Mejores productos y Mejor Precio!!!!

Precio: $234 MXP Contenido: 1FPS 50 180ml & Cosmetiquera GRATIS Total Ml: 180 ml

Precio: $217 MXP Contenido: 1 FPS 50 200 ml y 2 200ml Total Ml: 400 ml

Ventaja : ¡¡¡Paquete MUY diferenciado, Mejores productos y precio MUY Similar!!!!

Precio: $149 MXP Contenido: 1FPS 4 240ml & AS 240ml Total Ml: 480 ml

Precio: $141 MXP Contenido: 1 FPS 6 200 ml y AS 125ml Total Ml: 325 ml

Ventaja: ¡¡¡Mejor MIX, Mejores productos líderes en su segmento y Mejor Precio** !!!!

GRAN LANZAMIENTO… No dejes de promoverlo!!!

• Entrega el folleto informativo + una botella muestra (pequeña)

• Invita al consumidor a probarlo SIEMPRE • Recuerda decirles que es el único protector solar con listones

humectantes (Protección UVA-UVB + 12 hrs humectación)

../Media/TV Regional HT 2013/HT spot - Mexico -Cintas.mov

En resumen…

Banana Boat

CALOR

SURF

PISCINA

VIENTO

ARENA

SUDOR SOL

Productos con fórmulas mejoradas

Una línea completa para los bebés y niños…

AVOTRIPLEX: Su fórmula

patentada y con el aval de la

Fundación del cáncer de la

piel.

Hipoalergénicos

Rápida

absorción

PROBADO EN EL

SOL Y EN

LABORATORIO

RESISTENTE AL AGUA

Lociones

faciales y

corporales

Rápida

absorción

Protección General

Atributos/ Beneficios

Fórmula AvoTriplex protege contra los rayos UVA por más tiempo

No grasoso y de rápida absorción Humectante Contiene Aloe Vera y Vitamina E MUY Resistente al agua Probado en el sol y en laboratorio Recomendado por la Fundación de Cáncer de Piel

Ultra Defense FPS 100

Tamaño 118 ml

Atributos/Beneficios

Forma Loción


FPS 100 ofrece protección superior contra los rayos UVB Contiene Aloe Vera y Vitamina E Muy resistente al agua Probado en el sol y en laboratorio

Ultra Mist Ultra Defense

Tamaño 177 ml


Forma Loción Spray Continuo

Fórmula AvoTriplex protege contra los rayos UVA por más tiempo FPS100 para protección superior contra rayos UVB Contiene Aloe Vera Muy resistente al agua No grasoso y humectante Recomendado por la Fundación de Cancer de Piel de los EUA Aerosol Ultra Mist es fácil de aplicar Spray transparente que no deja marcas blancas en la piel

Sport FPS 50

Tamanho 118 ml

Segmento Sport


Forma Loción

Fórmula AvoTriplex protege contra los rayos UVA por más tiempo FPS 50 ofrece alta protección contra los rayos UVB No grasoso y de rápida absorción Muy resistente al agua y sudor Probado en el sol y en laboratorio Recomendado por la Fundación de Cancer de Piel de los EUA

Ultra Mist Sport FPS 50

Tamaño 177 ml

Segmento Sport


Forma Loción Spray Continuo


FPS 50 ofrece alta protección contra los rayos UVB No grasoso y de rápida absorción Muy resistente al agua y sudor Probado en el sol y en laboratorio Aerosol Ultra Mist es fácil de aplicar Spray transparente que no deja marcas blancas en la piel

Kids FPS & 50+


Fórmula AvoTriplex protege contra los rayos UVA por más tiempo FPS 50+ ofrece alta protección contra los rayos UVB Resistente al agua Hipoalergénico Sin fragancia Probado en el sol y en laboratorio

Ultra Mist Kids



FPS 110 para protección superior contra rayos UVB Hipoalergénico Muy resistente al agua Probado en el sol y laboratorio Recomendado por la Fundación de Cancer de Piel de los EUA Aerosol Ultra Mist es fácil de aplicar Spray transparente no deja marcas blancas en la piel

Baby

Tamaño 120 ml

Segmento Baby


Forma Loción

Fórmula AvoTriplex protege contra los rayos UVA por más tiempo FPS 80 ofrece muy alta protección contra los rayos UVB Contiene Aloe Vera y Vitamina E Humectante Absorción rápida Resistente al agua Sin fragancia Probado en el sol y laboratorio

Aceite Bronceador FPS 4

Tamaño 236 ml

Segmento Bronceador


Forma Aceite Spray

Spray para mayor conveniencia Contiene Extracto de Zanahoria y Aceite de Coco Humectante Muy resistente al agua

Gel After Sun Aloe Vera

Tamaño 453 gr & 230gr


Forma Gel

Contiene Aloe Vera Humectante

Gel After Sun Vitamina E

Tamaño 453 gr


Forma Gel

Contiene Vitamina E Ultra Humectante Antioxidante

Promociones…No dejes de promoverlas!!!

PAQUETES SEMANA SANTA 2013

¿Qué beneficios tenemos contra los paquetes de la Competencia?

Precio: $234 MXP Contenido: 1 FPS 80 240ml Total Ml: 240 ml


Ventaja: ¡¡¡Mejor MIX, Mejores productos ** líder en su segmento y Regalo con alto valor percibido!!!!

Precio: $234 MXP Contenido: 1 FPS 100 118ml y 1 FPS 50 60ml Total Ml: 178 ml

Ventaja: ¡¡¡Mejor MIX, Mejores productos y Protección Solar MUY alta!!!!


RECUERDA LA SUPER OFERTA CON FPS 100 118ML Y GRATIS UNA BOTELLA DE FPS 50 60ML….. ¡¡¡NO DEJES DE PROMOVERLO!!!!

En resumen…

ESTRATEGIA DE VISIBILIDAD

After Sun

PG FPS Menores a 45+

Baby

Bronceadores

PG FPS Mayores 45+

Kids

FPS Tamaños

Sport

Cream-CS- Básica

Presentación

CONSIDERACIONES…

Guía de Mercadeo Anaquel – Acomodo Vertical

57

Aft

er

Sun

PG FPS Menores

a 45+ Bab

y

Bro

nce

ado

res

PG FPS Mayores

45+ Kids

Spo

rt

FPS (Mayor a Menor) Tamaños (Mayor a Menor) CS - Biodegradables-Básica

Guía de Mercadeo Anaquel – Acomodo Horizontal

Guía de Mercadeo Exhibidor de Piso Hawaiian Tropic

58

Línea Ozono FPS 80-70

PG/CS 60-45+ Baby

After Sun Bronceadores

Wal Mart Resto de cadenas

59



Baby PG/CS 60-45+


CARA 1 Y 3 CARA 2 Y 4

Guías de Mercadeo Pallet Hawaiian Tropic


60

Baby 100

Kids FPS 100-50 Sport

PG-CS FPS 100-50

Guía de Mercadeo Exhibidor de Piso Banana Boat



PG-CS FPS 100-50

61

Kids FPS 100-50

Sport

PG-CS FPS 100-50


Bab

y

CARA 1 Y 3 CARA 2 Y 4

Guía de Mercadeo Pallet Banana Boat


62

PG FPS 100-50

Baby 100

Kids FPS 100-50

Bronceadores

Sport

Guía de Mercadeo Barcos Banana Boat

After Sun

63

Línea Ozono FPS 80-70 Biodegradables

PG 60-45+ Baby

Bronceadores

After Sun

Guía de Mercadeo Cocos Hawaiian Tropic

Kids

64

Abarrotes

Refrigerados

Lácteos

Congelados

Cajas Foto

Electrónica

Jardinería

Libros/Revistas/Tarjetas

Ofertas/Rebajas

Muebles

Vinos y Licores

Lencería y Corsetería Niños Niñas Bebes

Damas Zapatería Caballeros Temporada

Frutas y Verduras

Abarrotes Mascotas Belleza Limpieza Abarrotes

Accesorios para Auto

Ferretería

Blancos Higiene y Limpieza

Panadería

Juguetería

Deportes

Ubicación de Exhibidores Principales

65

Además… contarás con más variedad de exhibidores!!!

Aretes y Exhibidores de Piso

SILK HYDRATION

Tiras de Impulso

HT y BB

Side Kick

HT y BB

Botaderos Bodega Aurrera

HT y BB Side Kick

BB Ultra Defense

Video de Instrucción Armado Exhibidor de Piso

//mxmcs002/links/Trade Marketing/Solares/CARPETA TEMPORADA SEM STA FY13/Exhibidor de piso.m4v

Video de Instrucción Armado Pallet

//mxmcs002/links/Trade Marketing/Solares/CARPETA TEMPORADA SEM STA FY13/Pallet Baja.m4v

Instructivo de Armado Exhibidor de Piso

69

Instructivo de Armado Pallet

INSTRUCTIVO DE ARMADO Exhibidor de Piso

Importancia De Tu Trabajo Es importante que sepas que desde ahora, eres parte de un grupo

comprometido y con éxito, y que siempre está dispuesto a dar su

mejor esfuerzo.

Hawaiian Tropic y Banana Boat, a través de ti, buscan continuar con su

liderazgo en el mercado de Protección Solar y estamos seguros que

con tu participación lograremos que esta Temporada sea la mejor que

se ha visto en la historia de nuestra Compañía.

¡¡ Tu trabajo es valioso y forma parte de nuestro éxito !!

Importancia De Tu Trabajo

Como parte de nuestro equipo de trabajo, eres la cara y el reflejo de Hawaiian Tropic y Banana Boat ante el cliente.

Tú eres responsable de realizar con entusiasmo, dinamismo, creatividad y habilidad TU TRABAJO y de mantener el prestigio y buen nombre de Hawaiian Tropic y Banana Boat.

¡¡¡ CONTAMOS CONTIGO !!!

Y tienes todo para ganarle a la competencia!!!

Marcas líderes en el Mercado!

De cada 10 piezas vendidas de la categoría en Autoservicios, 4.3 son de nuestras marcas!!!, casi la mitad de las botellas que se desplazan son de nuestras marcas!!!

Las mejores tecnologías para proteger la piel de los rayos del sol, avaladas por instituciones importantes!

Tecnología Sunsure® que no se degrada con el sol

Fórmula AvoTriplex: protege contra los rayos UVA por más tiempo


Un producto para cada necesidad!

Protección General Protección General

MUY ALTA

Protección

Especial

SPORT

Protección

Zanahoria

Protección

Facial

Protección

Labios

Protección General

Biodegradable Baby y Kids Bronceado

Zanahoria Coco After Sun


Un producto para cada necesidad!

Protección General Protección General MUY ALTA

(Ultra Defense FPS 100)

Protección Especial SPORT

Baby Bronceado After Sun

Protección General MUY ALTA Ultra Mist

(Ultra Defense)

Kids


Grandes Innovaciones!

../Media/TV Regional HT 2013/HT spot - Mexico -Cintas.mov


Promociones y ofertas DIFERENCIADAS y MEJORES vs la competencia!


Exhibidores ATRACTIVOS Y DIFERENCIADOS!!!

¿CONTAMOS CONTIGO?

Código de Vestimenta e Imagen

Código de vestimenta y apariencia:

El uniforme que te entregue la agencia deberás portarlo

SIEMPRE completo e impecable (sin manchas ni alteraciones

en la hechura)

Cabello recogido (si tienes cabello corto, siempre bien

peinado)

Si usas tinte, retócalo para evitar mal aspecto de tu cabello

Maquillaje discreto

Sin perforaciones/piercings, ni tatuajes visibles

Aliento bucal siempre fresco

Manos y uñas limpias y bien cuidadas (uñas sin esmalte)

Zapatos siempre perfectamente boleados

Si usas accesorios, que sean discretos y de colores neutros

¡¡¡ SIEMPRE DEBES LUCIR IMPECABLE !!!

Tu Labor

Tus ACTIVIDADES

Buscar al jefe de departamento para presentarte el primer día, y dias subsecuentes. Hacerte presente.

Localizar tu producto en anaquel y exhibiciones adicionales. Checar espacios vacíos de éstos y sacar producto de bodega. Limpieza y acomodo. Precios

• Revisar diariamente precios en Telson. • Actualizarlos en caso de cambios solicitándolos al jefe de departamento. • Resaltar con banderas y cartulinas precios bajos u ofertaciones.

Tus RESPONSABILIDADES

Capacitarte y resolver todas tus dudas.

Cumplir tus horarios. (llegar siempre 10 minutos antes de tu hora de entrada, respetar horario de comida y salida puntual en piso de venta).

Portar el uniforme completo, y excelente presentación.

Tu Labor

Tu LABOR DE VENTA Portar siempre producto en mano. Promocionales a la vista del cliente. Dar un saludo cálido, sonreír, hacer contacto visual y uso

correcto del tono de voz. Poner el producto en la mano del cliente. Dar características del producto. Escuchar las necesidades del cliente. Asesorar y ser convincente dando valor agregado y valor

percibido. Cerrar venta agradeciendo la compra.

Tu Labor

Como parte del equipo HAWAIIAN TROPIC Y BANANA BOAT, tus responsabilidades son: Cubrir tus objetivos de venta por día. Reporte de ventas al día. Reporte de canjes por día. Compromiso y honestidad en tu trabajo. Perfecto control de tu tarjeta de checado.

http://www.gifs.net/image/Webdesign_Elements/Bullets/Ball/1244





Hoja de Canjes…

ó

(o paquete)

(o paquetes)

Hoja de Canjes…

Hoja de Canjes

(cualquier producto o paquete)

(cualquier producto o paquete)

1 bolsa de playa

Hoja de Canjes

SUPERVISOR

Tus RESPONSABILIDADES

Asegurar el cumplimiento de la cuota de venta en cada una de tus tiendas

Asegurar la imagen impecable de tu equipo de demostradoras

Entregar los promocionales y asegurar un acuse de recibo firmado

Capacitar constantemente a tu equipo de demostradoras

Supervisar los horarios de entrada y salida de tu equipo

Verificar cumplimiento de responsabilidades y actividades de las demostradoras

Buscar al jefe de departamento para presentarte, y negociar en piso los apoyos y la ubicación de la demostradora

Elaboración del concentrado de los reportes de tu equipo de demostradoras

Cumplir con tu ruta diaria

Notificar de manera proactiva cualquier eventualidad u oportunidad detectadas

Mantener comunicación constante con el Desarrollador de Negocio de tu zona

Reportar actividades de la competencia

¿ Y ESO ES TODO?

¡¡¡NO!!!

GRUPOS Número de

Premios x Lugar

TIENDAS 5

1° LUGAR 2° LUGAR 3° LUGAR

7 DÍAS DE SUELDO

5 DÍAS DE SUELDOS

3 DÍAS DE SUELDOS

RECONOCEMOS A LOS MEJORES

Las tiendas que más crezcan en ventas en UNIDADES contra el año pasado serán Premiadas!!!! ¿Quiénes participan? Todas las DEMOSTRADORAS que hayan estado en la tienda el Periodo COMPLETO al que fueron contratadas. ¿Qué periodo comprende? 11 de Marzo al 7 de Abril ¿Y los Supervisores? Ganan el mismo premio por cada tienda que sea Premiada.

¡¡¡GRACIAS!!!

capacitacio solares ht y bb

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