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APUNTES Al rojo vivo Tendencias del cibercrimen financiero en la región ISSN 1998-5347 DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 9 N O 410LUNES, 17 DE FEBRERO DE 2014 @canal_ti Canal TI www.canalti.pe

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Canal TI - Revista semanal con la más completa información para el negocio tecnológico www.canalti.com.pe

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APUNTES

Al rojo vivo

Tendenciasdel cibercrimen financiero enla región

ISSN

199

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DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 9 •NO 410•LUNES, 17 DE FEBRERO DE 2014

@canal_ti Canal TIwww.canalti.pe

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Samsung presentó su nueva lí-nea de impresoras y multifun-cionales XPress y ProXpress.

La apuesta de la gigante surcoreana es otorgar rendimiento profesional, ahorro, y fácil control mediante el uso de aplicaciones móviles.

Las impresoras y multifuncionales XPress permiten ahorrar un 20% en los costos de funcionamiento, redu-ciendo el consumo de tóner, papel y energía, gracias a su controlador Samsung Easy Eco Diver. Además, la generación de impresoras maneja un procesador 600 Mhz Dual Core, marcando una diferencia importante con otros equipos convencionales, permitiendo mayor velocidad de pro-cesamiento.

Gracias a la tecnología de imagen me-jorada ReCP de Samsung, los docu-mentos que se generan son: páginas claras y nítidas con perfectos bordes de texto, con una mayor legibilidad de los caracteres invertidos (blanco sobre negro), líneas finas y gráficos pequeños mejorados.

Asimismo, se presentó la renovada aplicación de impresión móvil, Sam-sung Mobile Print que permite a los usuarios escanear e imprimir desde cualquier dispositivo móvil como ta-bletas o smartphones con cualquier impresora o multifuncional compar-tida de red Samsung sin necesidad de una computadora. La aplicación se puede descargar de manera gra-tuita y fácilmente desde cualquier smartphone o tablet y es compatible con Android y otros sistemas opera-tivos.

Samsung lanzó junto con el nuevo por-tafolio de impresoras Xpress, el nuevo catálogo virtual de producto llamado Smart Catalog, aplicación móvil dise-ñada específicamente para los Part-ners de Samsung Printing Solutions. La aplicación mejora la eficiencia al sim-plificar el acceso a la información más

reciente, herramientas de software y material de ventas. Smart Catalog pro-porciona información en tiempo real: es más rápido que pedir algún folleto im-preso y se puede acceder desde cual-quier lugar. Smart Catalog puede ser descargada sin costo desde Play Store u otros sistemas operativos.

Samsung XPress Nueva generación de impresoras y multifuncionales

APUNTES

Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación

semanal de:

Canal TI 409 (Lunes, 10 de Febrero de 2014)

www.mediacomm.pe

Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny RojasDiagramación Alexis Alemán Video y Fotografía: Hans Romero Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas

Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría Legal Bárbara Pita

uCanal TI se imprime en Finishing S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las

opiniones de terceros.uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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APUNTES

“Customizar” es el paso final del modelo IDIC. Dell es el caso mas emblemático de la personalización de PCs en el mercado

del consumidor final de TI habiendo diseñado su organización específicamente para este pro-pósito. Gracias a esta estrategia se convirtió rápidamente en uno de los líderes compitien-do con compañías enormes y fuertemente establecidas. Por su parte, las empresas que venden soluciones complejas de TI practican la personalización en cada venta y en cada implementación.

La customización se logra haciendo cambios en el producto o servicio central o también combinándolos con una variedad de elementos como otros productos, accesorios y variaciones del empaque, la forma de pago, la forma de comprar, la forma de entregar, los servicios de mantenimiento e incluso con productos de aliados.

Podríamos pensar que la personalización es costosa. Felizmente, gracias a la tecnología, podemos hacer economía de escala y tiempo con personalizaciones masivas, algunas muy sencillas y otras muy complejas. Google me sorprendió con un doodle con imágenes de tortas y un “Feliz día Oscar” cuando entré al buscador el día de mi cumpleaños. De ma-nera similar, podemos personalizar nuestros newsletters con contenido relevante para cada cliente basándonos en sus preferencias o há-bitos de compra.

Con estas ideas base, sugiero que prepares una lista de las diferentes customizaciones que puedes hacer en la oferta de productos y en las comunicaciones de marketing y ya estaremos muy cerca de tener nuestra primera versión del plan CRM.

Al customizar obtenemos varios beneficios ade-más del incremento de la lealtad. Por ejemplo, el incremento del valor vitalicio del cliente au-mentando el precio del producto customizado lo que a su vez maximiza la rentabilidad. Otros beneficios son el incremento de la satisfacción del cliente, el incremento de la participación en el cliente y la identificación de clientes valiosos.

El Plan (IV)

CRM Óscar Santa Cruz

www.creantis.com

Norton visitó a sus principales clientes de Compuplaza, Galería Garcilaso y Compu Palace para promocionar sus productos y, adicionalmente, entregar helados y merchandising en el marco

de una jornada destinada a potenciar la marca en el mercado.

Esta actividad se extendió hacia el retail, donde Norton visitó la tienda de Hiraoka Miraflores con el juego del Dado Regalón, capacitando tam-bién a la fuerza de ventas de esta tienda y a la sucursal de San Miguel.

Angello Iozelli, representante de ventas de Norton en Perú, nos comentó que continuarán capacitando durante el mes de febrero a sus clientes, a fin de actualizarlos con lo último que Norton tiene para este 2014, tal como se ha realizado con Hnos. Mesajil, Infotec, Intcomex y MYC.

Norton capacita y premia a clientes

Marca visitó Cumpuplaza, Galería Garcilazo y Compu Palace

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APUNTES

La nueva DCS-825L de D-Link, fue lanzada al mercado perua-no como una solución versátil

de monitorización del bebé, brindan-do tranquilidad a los padres quie-nes a través de su dispositivo móvil podrán estar al tanto de todo lo que concierne al cuidado del pequeño, convirtiendo al mismo en un monitor en tiempo real.

La Baby Camera cuenta con fun-ciones que permitirán a los padres, cuidar a sus hijos, detección del mo-vimiento, de sonido y el control de temperatura, así como, visión noctur-na y grabación de imágenes en HD, e incluso, canciones de cuna para ayudar a su bebé a conciliar el sueño.

“La Baby Camera tiene todas las funciones de monitoreo y soluciones disponibles en la actualidad, ninguna optra cámara IP ofrece tanta flexibi-lidad, facilidad de instalación y uso para el monitoreo de sus pequeños. De igual manera la cámara posee un detector de movimiento y sonido que se activará si hay pasa algo en la habitación, lo cual brindará más tran-quilidad a los padres, quienes estarán más conectados dentro o fuera de la casa”, indicó Erika Bernales, Country Manager de D-Link.

D-Link ofrece además una aplicación gratuita - mydlink Baby- disponible

para smartphone y tablet. Una vez configurada la aplicación, podrá te-ner acceso a la cámara con el con-trol total a través de la interfaz táctil de todas las funciones de la cámara DCS-825L.

Wi-Fi Baby Camera de D-Link

Samsung presente en las 6 Horas Peruanas

Ya está en nuestro mercado

Datos de la web

Ocupó el tercer puesto en la categoría TC Light

De Motorola a DropboxSegún datos de la web, Dennis Woodside, CEO de Motorola, sera la nueva incorporación de Dropbox como jefe de operaciones.Woodside permanecerá como CEO hasta finales de marzo y se despidio de sus em-pleados con una carta en la que señala los logros realizados en los casi dos años que duró al frente de la compañía.

El último sábado 8 de febrero se llevó a cabo uno de los eventos automovilísticos más importantes de nuestro país, las 6 Horas Peruanas en el autódromo La Chutana. El equipo Samsung Xpress se hizo presente en el podio de ganadores con el tercer puesto en la categoría TC Light.El auto número 77 del equipo Samsung, pilotado por Ricardo Dorador, Jimmy Gutiérrez y Carlos Palomino, destacó por la constancia durante la carrera entre los 30 autos en competen-cia, logrando una posición de podio pasada la quinta hora de competencia.

Esta carrera maratón, se caracteriza por ser una prueba muy dura de resistencia de máquinas y pilotos. En donde cada pi-loto maneja un promedio de 2 horas seguidas y los autos son exigidos al máximo durante seis largas horas a lo largo del au-tódromo. La carrera se inició a las 4 pm y se bajó la bandera a

cuadros pasadas las 10 pm, con una gran cantidad de público disfrutando de los fuegos artificiales y con el tradicional baño de champagne en el podio de ganadores. El ganador absoluto de la competencia fue el auto 87 de la categoría Fuerza Libre pilotado por Guty Michelsen, José y Emilio Cordano logrando 304 vueltas al circuito.

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El pasado 30 de enero se reali-zó la primera edición de “You Government”, un evento orga-

nizado para reconocer el excelente trabajo realizado en el año fiscal 2013 por los socios de negocio de HP en Convenio Marco. Al evento asistieron los gerentes generales y vendedores de las empresas que más se desta-caron por sus logros, compromiso y resultados.

“Una vez más hemos demostrado que el trabajo en equipo (distribuidor, mayorista y marca), hace la diferen-

cia”, comentó David Alzamora, Ac-count Manager Sector Gobierno de PPSG HP.

El Convenio Marco es la modalidad por la cual el Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE), a través de una Licitación pública o un Concurso público, selecciona a aque-llos proveedores con los que las en-tidades deberán contratar los bienes y/o servicios que requieran y que son ofertados a través del Catálogo Elec-trónico de Convenio Marco.

“El negocio de Convenio Marco tra-jo excelentes resultados para HP en el área de impresión y cómputo en el año que cerró, por lo que esperamos siga siendo uno de nuestros fuertes en el 2014. Nos fortalece saber que somos una de las marcas con mayor presencia en Convenio Marco”, agre-gó Sally Gil, Channel Marketing Ma-nager para Perú y Bolivia.

HP You GovernmentExcelentes negocios en el Convenio Marco

VIDATI

Premiados de la noche

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La semana pasada se liberó una nueva versión de BBM para usuarios de dispositivos Android, iPhone y Blac-kBerry que incluirá varias funciones nuevas. Ahora,

los usuarios de Android y iPhone tendrán acceso a BBM Channels y podrán usar BBM Voice para hacer llamadas de voz gratuitas a otros contactos de BBM usando redes Wi-Fi o un plan de datos. Además, los usuarios de BBM con smartphones Android, iPhone y BlackBerry tendrán mucho más de qué hablar gracias a la nueva función que permite compartir fotos, documentos, notas de voz y más con solo un clic.Los usuarios de BBM podrán compartir su ubicación en tiempo real con otros contactos de BBM durante un tiempo determinado gracias a la tecnología de Glympse. Y también podrán acceder a 100 nuevos emoticones para decir lo que quieran de la manera más expresiva. “BBM sigue brindando nuevas funcionalidades porque es una plataforma de mensajería de primer nivel orientada a brindar una manera simple y efectiva de mantenerse en contacto. El anuncio de hoy significa que los usuarios de Android y iPhone podrán vivir la increíble experiencia que ofrecen BBM Voice y BBM Channels, dos grandes maneras de comunicarse con amigos, familiares o colegas para desarrollar comunidades a partir de intereses compartidos y una excelente herramienta para seguir a marcas y personas de interés —explica John Sims, presidente de Soluciones Corporativas Globales de BlackBerry

BBM Channels

BBM Channels permite que los usuarios chateen con otros usuarios de BBM sobre temas que les interesan. Hay canales de productos, actividades, deportes, entretenimiento, moda, autos y más. Tanto marcas y negocios como usuarios parti-culares de BBM pueden crear sus propios canales, que son una excelente vía para establecer una comunicación directa e inmediata con personas de la comunidad de BBM que comparten determinados intereses. Al publicar contenido, los dueños de los canales llegan a sus suscriptores de inmediato y pueden generar conversaciones entre los usuarios. Un chat programado, por ejemplo, per-mite que los usuarios de BBM chateen en tiempo real con el dueño del canal para entablar una comunicación uno a uno con sus canales favoritos.

BBM Channels sigue basándose en los valores clave de BBM: inmediatez, privacidad y control. Como BBM Channels es parte de BBM, los usuarios de BBM reciben una notificación en el momento en que alguien responde un comentario o publica contenido nuevo en sus canales favoritos. Con BBM Channels, los usuarios pueden interactuar con marcas y otros usuarios sin necesidad de agregarlos a su

lista de contactos, lo que les permite mantener un alto nivel de privacidad. Además, eligen los canales de marca que son relevantes para ellos y tienen el control a la hora de decidir a cuáles suscribirse. Y los dueños de los canales se encargan de controlar la forma en que interactúan sus suscriptores. Para marcas y negocios, BBM Channels es una nueva manera de interactuar y conectarse con un público específico que tiene un alto nivel de participación e interés. Abiertos, pero privados. Los dueños de canales tienen el control de las conversaciones que se desarrollan en sus ca-nales. Ellos deciden, por ejemplo, si los comentarios de los suscriptores sobre una publicación se muestran directamente o están sujetos a aprobación, o si los suscriptores pueden chatear con ellos en forma directa. También pueden definir horarios de chat, interactuar con los suscriptores sin darles su información personal o agregar suscriptores como con-tactos de BBM. Y con los canales privados, para los que los miembros deben recibir una invitación, los dueños de canales se pueden mantener en contacto con sus mejores amigos.Informes sobre los canales. Todos los canales incorporan su propia consola de desempeño. Los dueños de canales pueden acceder a estadísticas sobre la interacción de los suscriptores con su canal, las personas que vieron cada publicación y el crecimiento de la base de suscriptores. Es rápido y fácil. Crear un canal de BBM desde un dispo-sitivo BlackBerry, iPhone o Android es muy sencillo y solo lleva unos minutos. Una vez configurado, se podrá publicar contenido en pocos pasos. Con solo seleccionar una foto y agregar unas líneas de texto se puede crear una publicación.

Compartir la ubicación

Con la opción para compartir la ubicación, ofrecida gracias a Glympse, ahora los usuarios pueden compartir su ubicación en tiempo real con uno o más contactos de BBM duran-te cierta cantidad de tiempo. Esta función es muy útil para cuando alguien está llegando tarde, para coordinar salidas con amigos y más. Con BBM, los usuarios siempre tienen el control. En este caso, pueden definir durante cuánto tiempo desean compartir su ubicación. Cuando el plazo definido llegue a su fin, la ubicación volverá a ser privada. Compatibilidad con DropboxLa compatibilidad integrada con Dropbox hace que sea mucho más sencillo enviar archivos grandes, como presentaciones y videos. Gracias a la integración de BBM a Dropbox, es posible compartir un archivo desde la nube personal a un contacto de BBM. El contacto que recibe el archivo podrá guardarlo directamente en su smartphone o agregarlo a su cuenta de Dropbox.EmoticonesBBM agregó más de 100 emoticones nuevos para que los usuarios tengan más formas de expresarse.

Blackberry lanza BBM Voice y BBM Channels

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TENDENCIAS

Disponibles para usuarios de Android y iPhones

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CENTRAL

Latinoamérica es un ambiente de amenazas mixto, donde se emplea más de un idioma y se divide en

dos partes: Brasil y los países de habla hispana. La Región está plagada de ataques de troyanos y de robo de iden-tidades que equivalen a estas amenazas que son experimentadas por entidades alrededor del mundo. Sin embargo, los niveles de conocimiento y tecnología de seguridad utilizada contra estas amena-zas no son los adecuados y los esque-mas de seguridad son frecuentemente evadidos por los criminales.

En ese sentido, EMC anunció, de acuer-do con los datos de RSA, la División de Seguridad de EMC, las tendencias del cibercrimen en Latinoamérica, ya que a medida que evolucionan las amenazas financieras, desde ataques de robo de identidad hasta el malware de clona-ción en puntos de venta (POS) y tro-yanos bancarios sofisticados, también lo hacen las medidas de autenticación orientadas hacia la reducción del fraude y la disminución de pérdidas para los consumidores e instituciones financieras.

A medida que mejora la solidez económi-ca y se encuentra nuevas maneras para que la población disfrute de servicios financieros, Latinoamérica debe trabajar

por adoptar e implementar tecnologías de seguridad y métodos antifraude que actualmente se utilizan en otras partes del mundo como: análisis de comporta-miento, el puntaje de riesgo de adapta-ción, monitoreo de transacciones, firma de transacciones, y el análisis de Big Data para frustrar los casos de fraude e impedir los pasos acelerados del ci-bercrimen en la región.

En la actualidad, enfrentar las amena-zas generadas en la red requiere una comprensión detallada del panorama del cibercrimen y una fuente de inteligen-cia capaz de proporcionar información valiosa sobre los riesgos que enfrenta cada organización. A menudo, los tipos y alcance de las amenazas en línea que experimentan los consumidores en una

región determinada se relacionan con el nivel de la seguridad que emplean sus proveedores de servicios bancarios. Si no se eleva la seguridad en particular, inclusive los escenarios de delito más básicos pueden tener éxito.

LATINOAMÉRICA AL ROJO VIVO

Los últimos dos años han sido una época álgida para el panorama del cibercrimen de Latinoamérica, con aumento de ata-ques registrados que aumenta cada año. Sin dudas, la región es un destino po-pular para los cibercriminales y el hecho de que la mayoría de los países de la región tardan en reaccionar y se toman su tiempo para actualizar sus legislacio-nes, adoptar tecnología de seguridad o generar conciencia en los usuarios fa-vorece a aquellos que buscan lanzar su próxima campaña de malware o robo de identidad. Sin duda, la región es un destino popular para los cibercriminales. Algunos informes recientes han revelado lo siguiente:

• Predominio de una mayor cantidad de actos de cibercrimen, de entre 8% y el 40%, para la mayoría de los países del Caribe y Latinoamérica (el estudio de la OEA incluye las tendencias 2012).

TENDENCIAS DEL CIBERCRIMEN

FINANCIERO EN LATINOÁMERICALa región es un destino popular para los cibercriminales y el

hecho de que la mayoría de estos países demoren en reaccionar, favorecen a aquellos que buscan lanzar su próximo

campaña malware o robo de identidad.

A diferencia de otros países, Latinoamérica está inundada de malware de

pharming loca, incluso si el código de malware es

extremadamente básico y aparentemente no

sofisticado.

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CENTRAL

• Solo en 2012, los actos de ciber-crimen afectaron directamente a 14 millones de mexicanos y generaron pérdidas de más de 30,000 millones de pesos.

• Según la Federación Brasileña de Bancos (FEBRABAN), los actos de cibercrimen de 2012 representaron el 95% de las pérdidas por fraude y robo sufridas por los bancos locales, y se alcanzó un valor aproximado de 700 millones de dólares.

10 TEMAS DEL AMBIENTE

CLANDESTINO DE CIBERCRIMEN EN LATINOAMERÍCA

• Estafadores en busca de cómpli-ces. Los estafadores de esta área no buscan vender ni comercializar los datos que han podido afec-tar mediante robo de identidad o

ataques de troyanos, sino que, en cambio, se asocian con actores más experimentados para recibir parte del botín cuando este se ob-tenga.

• Esquema de obtención de efecti-vo sin tarjeta. Cuando se trata de la obtención de efectivo sin tarjeta, como las que se ofrecen en México y en otros países de Latinoamérica, los estafadores ven este mecanis-mo como una de las maneras más lucrativas de convertir en efectivo los datos que roban.

• Uso compartido de páginas de robo de identidad. Se sabe que los kits o las páginas de robo de identi-dad que se comparten sin costo al-guno a los estafadores son formas que utilizan los criminales del robo de identidad para tomar las cam-pañas de otros, manipular el kit y recibir las credenciales recopiladas de cada ataque.

• Clonación de tarjetas de “volca-dos”. Los estafadores que operan en la región parecen creer que pue-den crear tarjetas clonadas a partir de “volcados”, escribirlas en plás-ticos en blanco o tarjetas gemelas y, luego, utilizarlas en cajeros auto-máticos o tiendas.

• Los “volcados” en el lenguaje del fraude son conjuntos de datos de tarjeta de pago comprometidos que contienen información de las tarjetas que se comercializan en escenarios de pago del mundo real.

• Ejecución de aplicaciones en Delphi. La mayoría del malware que proviene de Brasil, por ejem-plo, está programado en el idioma de programación Delphi, que ge-neralmente muestra una apariencia deficiente y aplicaciones “agrega-das” que se ubican en la parte su-perior de la ventana del navegador.

Continua en la página 14

Predominio de una mayor cantidad de

actos de cibercrimen, de entre el 8% y el 40%, para

la mayoría de los países del Caribe y

Latinoamérica.

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CENTRAL

Una tendencia de pharming de Big Data. Al parecer, los actores que operan contra las marcas de Latinoa-mérica consideran el pharming local el mecanismo más efectivo para falsificar credenciales de sus posibles víctimas. A tal efecto, a diferencia de otros paí-ses, Latinoamérica está inundada de malware de pharming loca, incluso si el código de malware es extrema-damente básico y aparentemente no sofisticado.

• Inyecciones web de troyanos. Las “inyecciones”, como son conocidas por los criminales, manipulan lo que la víctima ve en el sitio bancario ori-ginal y genuino. Este es un proble-ma importante. El hecho de que los troyanos pueden “mentir a los clien-tes”, hacer que su ingeniería social parezca creíble y ejecutarse en la pá-gina genuina es la herramienta más importante que tienen.

• Ataques de troyanos de MITB. Los scripts de navegador interme-diario (MiTB) también se denominan inyecciones web. Este esquema aún es utilizado por cibercriminales contra los bancos que no presentan retos para autenticar las transaccio-nes con pasos adicionales fuera de banda.

• Repositorios de mula y paneles de transiciones de troyanos. Los paneles de mulas se convirtieron en una parte integral del fraude MiTB, y mejoraron las transferencias electró-nicas facilitadas por los troyanos, ya que proporcionan la parte esencial, una mula de dinero, pero, además, ayuda, a los criminales a organizar el flujo de eventos y los logs de tran-sacciones.

• Ataques de intermediario en tiempo real. Con la aplicación de reto de autenticación fuera de ban-da, los criminales debían depender en gran medida de las inyecciones web para preguntar a las víctimas sus números de token u otros OTP conforme a diversas estrategias de seguridad repetitiva.

EL ÁNGULO DE LA INTELIGENCIA CONTRA

FRAUDESLos agentes de RSA FraudAction In-telligence (FAI) monitorean continua-mente los principales canales en línea del mundo del fraude. Los ambientes web clandestinos profundos actúan con criminales y piratas informáticos de sombrero negro como plataformas para intercambiar conocimientos, he-rramientas (incluso kits de robo y caba-llos troyanos) y pericia. En ellas, ofrecen servicios relacionados con fraudes e intercambian información sobre vulne-raciones.

Los agentes de inteligencia de RSA, además, llevarán a cabo investigacio-nes, recopilarán y analizarán informa-ción de código abierto que resulta útil para aclarar las tendencias más rele-vantes del panorama de las amenazas en línea de la actualidad.

Los agentes de FAI monitorean activa-mente las asociaciones de estafadores, compuestas, entre otras, por actores de origen latinoamericano. Estos agen-tes han estado informando sobre los actores y los métodos populares que utilizan aquellos que tienen como obje-tivos los bancos de la región.

Los ambientes web clandestinos profundos actúan con criminales y piratas informáticos de sombrero negro como

plataformas para intercambiar conocimientos, herramientas (incluso kits de robo y caballos troyanos) y

pericia.

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En una divertida actividad por el Día del Amor y la Amistad,

la reconocida marca de seguridad digital y antimalware

Kaspersky repartió "besos" a todos sus esforzados ven-

dedores de las galerías de la Av. Wilson.

La hermosa modelo y actriz, Andrea Luna, ataviada de su polo

Kaspersky y una cesta conteniendo cientos de besos, fue la

elegida para alegrar la tarde a los distribuidores.

“De esta forma queremos agradecer la preferencia de nues-

tros socios de negocios y desearles un feliz día de la amistad”,

comentó Francisco Díaz, director de Micronet Andina, distri-

buidor de la marca en el país.

Kaspersky

Actriz y modelo, Andrea Luna, fue la encargada

de entregar singular premio

VIDATI

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repartió besos en las galerías de Wilson

Francisco Diaz y su team Kaspersky junto a Andrea

Luna repartiendo "besos" por San Valentin.

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La campaña “Cubix pone a rodar tu negocio” ya tiene ganadores. El sorteo se realizó el miércoles 12 de febrero en las instalaciones del mayorista y don-

de resultaron ganadores las empresas OK Computer, de Moquegua, y Grupo Romero, de Junín. Cada una de las empresas ganadoras se llevó una moto. Por su parte, Comercial Giova fue el ganador de la camio-neta, el premio gordo de esta interesante campaña.En el sorteo estuvieron los representantes de las marcas auspiciadoras de la campaña: IBM, Lenovo, HP, Toshiba, Dell, Quo, y Asium.A su turno, Andrés van Grieken, gerente general de Cu-bix Perú, agradeció la gran participación de los clientes e indicó que este 2014 habrán muchas sorpresas para las empresas que trabajen con el mayorista.

El jueves 13 de febrero en las instalaciones de Cubix Perú se realizó el Taller de Excelencia en Ventas, dirigido al equi-po comercial de IBM del Perú. Omar Moyano gerente de ventas de Cubix, estuvo a cargo de dictar este taller cuyo objetivo principal fue desarrollar las habilidades comerciales de los participantes. “El taller brindado por Cubix fue muy beneficioso ya que nos permitió entender la importancia de la actitud al momento de vender y reforzar nuestras técni-cas de ventas. Iniciativas como esta son las que marcan diferencia en el mercado y que permitirán que podamos llevar valor a nuestros socios de negocios”, dijo Daniel Koc-Fong, representante de canales de IBM.

Cubix pone a rodar tu negocio

Taller de excelencia en ventas Cubix e IBM

VIDATI

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APUNTES

Cooler Master comenzó sus actividades para este año con las capacitaciones para

sus socios de negocios del canal, con la finalidad de mantenerlos ac-tualizados sobre los productos que comercializan y los que se lanzarán este 2014 en productos de gama alta, como las nuevas tendencias en acce-sorios para gamers.

El seis de febrero se desarrolló la ca-pacitación en Corporación Yamoshi, en el que se contó con la atenta par-ticipación de su personal que apro-vechó la ocasión para despejar sus dudad sobre los productos Cooler Master. Y, el 14 de febrero compar-tieron una capacitación con Memory Kings a donde llevaron la marca llevó regalos.

En ambas capacitaciones se expli-có extensivamente las característi-cas fundamentales que distinguen a los productos Cooler Master & CM Storm, como calidad, funcionalidad

y durabilidad. “Para Cooler Master es primordial mantener bien informado a nuestros clientes, por que un usuario

bien informado prefiere productos de calidad”, recalcó Betsy Silva, Product Manager de Cooler Master Perú.

Cooler Master comienza sus actividades

Epson lanza video proyectores

Capacitaciones en Corporación Yamoshi y Memory Kings

Datos de la web

Para sectores empresarial y educativo

Windows 8 y sus 200 millones de licencias vendidasTami Reller, directora de marketing de Windows, comunicó en una conferencia organi-zada por Goldman Sachs, que Microsoft vendió 200 millones de licencias de Windows 8 en un período de 15 meses. Sin embargo, esta cifra es superada por los 240 millones de licencias vendidas por la versión anterior de Windows durante un año.

Epson anunció el lanzamiento de los nuevos videos proyectores multimedia PowerLite S18+, X24+, y W18+ para la oficina, y los PowerLite X21, 98, 99W, 965 y 935W para el sector educativo y empresarial.Representantes de la compa-ñía señalaron que ambas líneas ofrecen una amplia gama de características diseñadas para mejorar la manera en que se im-parten clases y presentaciones.

“Los consumidores que buscan soluciones de proyección de

muy alta calidad y una amplia gama de características a un precio razona-ble, pueden encontrar varias opciones en nuestra nueva serie. La nueva línea PowerLite es simple pero poderosa,

hace uso de amplia conectividad y alta emisión de luz en color, y se adapta a casi todos los ambientes laborales y escolares”, expresó Juan Campos, ge-rente de producto de Epson América.

Las resoluciones van desde SVGA (800x600) hasta WXGA (1280x800). Ofrecen, además, colores tres veces más brillan-tes con la tecnología 3LCD de 3 chips respecto a la competencia. Todos los modelos cuentan con luminosidad que va desde de 2700 a 3700 lúmenes.

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APUNTES

Xerox del Perú lanzó la campaña “Xerox Back to School 2014”. Se trata de una interesante

oportunidad para los socios de nego-cio de la transnacional, quienes por la compra de una multifuncional Xerox de modelos seleccionados, podrán adquirir a un monto mínimo (S/.99.00) una impresora Xerox Phaser modelo 3040V_BP.

En el marco de esta importante pre-sentación, Xerox realizó la primera capacitación “Back to School” a sus principales canales de distribución en Compuplaza, para orientarlos acerca de esta nueva alternativa de negocio. Asimismo, se dio a conocer que los equipos que participan son ideales tanto para el uso personal como para las pequeñas y medianas empresas, ya que dependiendo del modelo de equi-po, ofrecen diversos beneficios como la tecnología HiQ-Led, alta calidad de impresión profesional a bajo costo, óp-tima velocidad de impresión de hasta

28 páginas por minuto, conectividad wireless, y además son amigables con el medio ambiente.

Al respecto, Miguel Medina, gerente de marketing de Xerox del Perú, seña-ló que Xerox siempre está pendiente de las necesidades de sus clientes, por ello ofrece innovadoras alternativas qué se adapten a los requerimientos de cada persona.

Del mismo modo, comentó que en base al gran desempeño que presenten los canales de venta, se llevarán como premio un viaje para dos personas a Paracas por tres días y dos noches.

AMD mostró una completa plata-forma de desarrollo para su primer procesador ARM de 64 bits para servidores utilizando tecnología de proceso de 28 nanómetros. La compañía también anunció la prueba de su procesador ba-sado en ARM llamado AMD Op-teron A1100 Series, además de una plataforma de desarrollo, que incluye una placa de evaluación y un bar y un exhaustivo pack de software. Además, AMD anunció que un nuevo diseño de micro servidor usando AMD Opteron A-Series contribuirá con el Open Compute Project, como parte de la especificación de arquitectura de slot común para placas ma-dres, conocido como “Group Hug”.

Voceros de Lenovo señalaron que a través de su lema, “For those who do”, la compañía tiene el compromi-so de apoyar a personas que dan lo mejor de cada uno para sobresalir en la actividad que realizan, es por ello que han venido apoyando a Christian Kobashigawa, reconocido piloto pe-ruano quien en la última edición de las 6 Horas Peruanas ganó el primer lugar en la categoría TC 2000 y el se-gundo en la prueba de las 6 Horas Peruanas.

En esta última carrera, Christian Ko-bashigawa compartió el manejo

de su Honda con Ignacio Espinoza y José Wong, quienes complementa-ron 299 vueltas en el circuito del au-tódromo de La Chutana, quedando en segundo lugar de la general.

Vale mencionar que Kobashigawa, inició su carrera en karts a fines de los 90’s ganando el título Sudameri-cano en 1992, fue Campeón Pana-mericano en 1993 y Campeón Mun-dial en 1994. Actualmente es Piloto Profesional de Circuito, disciplina en la que ha ganado siete títulos.

“Xerox back to School”

Lenovo comprometido con Christian Kobashigawa

Campaña para el canal de distribución

Actualmente es Campeón del Circuito TC 2000 AMD acelerará ecosistema de servidores ARM

Campaña de Xerox premiará a sus sociosde negocios

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Al mejor estilo de Hollywood se llevó a cabo los premios “Xe-rox Awards 2014”, en el que

Xerox del Perú reconoce el destaca-do trabajo de sus principales socios de negocio durante el 2013.

Juan Del Castro, gerente general de Xerox del Perú, al dar la bienvenida mencionó los logros obtenidos a lo largo del año. “El éxito de la compa-ñía durante el 2013 se debió al cons-tante trabajo en equipo en busca de los mismos objetivos, que hace de nuestros socios de negocio una pieza fundamental para seguir adelante”.

De otro lado, Miguel Medina, geren-te de marketing de Xerox del Perú; y Anina Sánchez – Salazar, gerente de

canales de Xerox del Perú, fueron los encargados de premiar a los emocio-nados asistentes, en las diferentes categorías como:

1° Mejor canal en ventas equipos Formato A3: Oncore S.A.C.

2° Mejor canal en ventas equipos de Color: Xelar S.A.C.

3° Mejor canal en ventas Escáners: A.B.S. Computer S.A.

4° Mayor nivel de ventas Equipos ma-yorista: Máxima Internacional S.A.

5° Mayor nivel de ventas Suministros

mayorista: Grupo Deltron S.A.

6° Mejor canal en ventas Provincias: CompuSoft S.R.L.

7° Mejor canal en ventas Equipos for-mato A4: Importaciones Hiraoka SAC

8° Mejor canal en ventas ColorQube: Sonda del Perú S.A.

9° Mejor canal en ventas Suministros: Xelar S.A.C.

10° Mayor nivel de ventas papel: Tai Loy S.A.

11° Mayor nivel de ventas en equipos

Xerox Awards 2014Premio y reconocimiento a sus mejores canales de distribución

VIDATI

Premiados de la noche Mejor canal en ventas Equipos formato A3

Oncore S.A.C.

Mayor nivel de ventas suministros

mayorista Deltron

Mejor canal en ventas suministros

Xelar

Mayor nivel de ventas en equipos de

produccion en canales corporativos

Xelar

Mayor nivel de ventas equipos mayorista

Maxima Internacional S.A.

Mejor canal en ventas colorQube

Sonda

Mayor crecimiento en ventas mayorista

2013 - Maxima Internacional S.A.

Mejor canal de ventas de equipos

de color Xelar

Mejor canal en ventas provincias

CompuSoft S.R.L.

Mayor nivel de ventas papel

Tai Loy

Mejor Canal en ventas scanners

ABS Computer

Mejor canal en ventas equipos formato A4

Importaciones Hiraoka S.A.C

Mayor nivel de ventas en equipos de

produccio en canales graficos

Antalis Tean Perú

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de producción en canales gráficos: Antalis Perú S.A.

12° Categoría: Mayor crecimiento en ventas mayorista en el año 2013: Máxima Internacional S.A.

13° Categoría: Mayor nivel de ventas en equipos de producción en canales corporativos: Xelar S.A.C.

“Xerox Awards 2014 es un agradeci-miento a nuestros principales canales de venta, quienes trabajan compro-metidos con la compañía, aprove-chando cada minuto para seguir cre-ciendo juntos. El trabajo en equipo es fundamental para el logro de nues-

tros objetivos, y cuando menciono “nuestros objetivos” es porque tanto nuestros canales como nosotros tra-bajamos juntos para llegar a la meta, dijo Anina Sánchez – Salazar.

La premiación se realizó en las insta-laciones de una exclusiva casona en Miraflores, donde los principales ca-nales de venta pudieron disfrutar de una noche de diversión plasmándose en divertidas fotos como estrellas de Hollywood, además de deleitarse en la pista de baile junto a sus persona-jes favoritos de la pantalla grande.

21 canal ti

VIDATI

Mejor Canal en ventas scanners

ABS Computer

Mejor canal en ventas equipos formato A4

Importaciones Hiraoka S.A.C

Mayor nivel de ventas en equipos de

produccio en canales graficos

Antalis Tean Perú

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Gerente de recursos humanos en XeroxPaola Nieri Rojas es la nueva gerente de recursos humanos de Xerox del Perú. Paola cuen-ta con 15 años de experiencia en el campo de dirección de personas, gestión de talento, comunicación, desarrollo y cul-tura organizacional. Ha trabajado en empresas como LAN Perú y American Glass Products Co. Estudió administración en la Universidad Del Pacífico; tiene maestrías en dirección de personas por la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico, y en desarrollo organizacional por la Escuela de Postgrado de Psicología de la Universidad del Desa-rrollo de Chile. Además estudio un postgrado en Strategic HR por The University of Michigan; y fue certificada en Coaching por Valores por el ICF-International Coach Fe-deration, y en evaluación y desarrollo de habilidades de inteligencia emocional MSCEIT.

¡Bien, Brenda!Brenda Gutiérrez es la nueva gerente de la Unidad de Advan-ced Solutions de Ingram Micro. Esta unidad está planeada para desarrollar el mercado de valor. Brenda es administradora de empresas y se ha desempeña-do en los últimos cuatro años en Ingram Micro como Product Ma-nager de Cisco e IBM. Gracias a

su profesionalismo ha conseguido colocar al mayorista en un lugar importante con estas dos estratégicas marcas, consiguiendo más de cinco reconocimientos para la com-pañía, una de ellas es un premio regional. ¡Felicitaciones, Brenda, y que sigan los éxitos!

¡Feliz cumpleaños, Daniel!Daniel Serrano, presidente eje-cutivo de Safe Solutions Perú (SSP), celebró muy feliz su cum-pleaños junto a su equipo de trabajo. SSP es una empresa peruana con 14 años integrando soluciones de negocios de alto rendimiento.

Juan Carlos en IngramMis felicitaciones para Juan Carlos Hurtado por su incorporación a Ingram Micro como gerente de la Unidad de Volumen. Estoy más que seguro, que Juan Carlos realizará un extraordinario trabajo, pues es un profesional con más de 20 años de experiencia en la industria TI de Perú, Bolivia y Ecuador. ¡Éxitos!

Gerente de operacionesen SoftlineJavier Lara Taboada acaba de incorporarse a a Softline Perú como gerente de operaciones. Javier tiene amplia experiencia en áreas de negocios estratégi-cos y cuenta con más de siete años en el rubro de las TI. Antes de unirse a Softline formó parte de Trimega, como gerente de cuentas corporativas; y, en Cosapi Data como gerente de cuentas corporativas -sector gobierno.

Cumpleaños en Media CommEl viernes 14 de febrero, cuan-do todos se preparaban para celebrar el Día del amor, de San Valentín, la Amistad, y tanta jus-tificación para no decir que es el Día de los enamorados, en Me-dia Comm le cantamos el Cum-pleaños Feliz a Melissa Borda, del área comercial. Este pechito y todos los integrantes de Media Comm te deseamos éxitos y mu-cha felicidad.

Cumpleaños de MarcoEncontré al equipo de Kaspersky (Micronet Andina) en Wil-son celebrando el cumpleaños de Marco Ugaz, especialis-ta de la marca. Un abrazo, Marco, y para la próxima invita.

Paola Nieri

Brenda Gutiérrez

Daniel Serrano

Javier Lara

Melissa Borda

arañaram

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