PEPSICO.

Pepsi Cola, conocida tradicionalmente como Pepsi, es una bebida carbonatada de cola originaria de Estados Unidos y producida por la marca global PepsiCo. Su mayor competencia es la popular y reconocida marca Coca Cola.

Esta marca nació a principios de 1890 en Carolina del Norte por el farmacéutico Caleb Bradham. Actualmente, ésta reconocida marca se encuentra en cerca de 200 países y posee marcas como:

- Sabritas.- Gamesa.- Quaker.- Sonrics.- Ruffles.- Lay´s.- Fritos.- Cheetos.- Doritos (entre otros).

Redacción. (2011). Coca-Cola vs. Pepsi: la batalla publicitaria. Junio 2014, de Puro Marketing Sitio web: http://www.puromarketing.com/3/7700/cola-pepsi-batalla-publicitaria-continua-internet.html

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN BTL.

Comenzó a desarrollarse en el año 19591959 con Joan Crawford quien tuvo un papel sumamente destacado en las campañas llevadas a cabo en ésta época y apareció en anuncios, programas especiales de televisión y concursos de belleza en representación de la empresa, además la marca apareció en varias de sus películas. De esta manera se lograba publicidad BTL sin saberlo, ya que representaba un hecho de relevancia que una figura pública representara la imagen de una marca y por lo tanto el público se sentía atraído y con deseos a adquirirla para asemejarse a las figuras públicas que admiraban.

Para 19631963 la empresa busco modificar el posicionamiento que la marca tenia de bebida barata y de clase baja a la bebida favorita de los jóvenes con estilo a través de publicidad que incitaba a los jóvenes a ser parte de la experiencia Pepsi. Este movimiento fue llamado “Generación Pepsi”.

En 19751975 se introdujo una campaña llamada El desafío Pepsi, en donde se buscaba ganar la predilección del consumidor con respecto a su competidor principal Coca Cola mediante catas a ciegas, para que el consumidor comparara los sabores sin saber exactamente de la marca que se trataba y así ganar su lealtad a través del sabor del producto.

Además de esto, la empresa busco reforzar la parte de la imagen mediante la aparición de figuras públicas en sus comerciales, debido a que le había funcionado en años anteriores, pero en esta ocasión debían renovarse y formar alianzas con personajes como Michael Jackson y Michael Fox.

Los resultados obtenidos fueron los siguientes:

- La mayoría de los participantes de la campaña mencionaron preferir el sabor de Pepsi.

- Los niveles de venta de Pepsi incrementaron considerablemente, de hecho se dijo que sus ventas ascendieron en 18 niveles.

- Existía una lista de las 500 empresas más importantes de Estados Unidos, donde Pepsi ascendió al número 41 gracias al desafío.

En 20002000 se lanza la campaña de un producto que pensaba seria de in & out, pero gracias a los resultados obtenidos llego para quedarse, estamos hablando de Pepsi Kick con la campaña “¡Despierta!” que se proyecto en cine, televisión y radio, se posiciono gracias a la música pegajosa y el cabeceo rítmico de los actores que invitaban a la gente a bailar de la misma manera.

Gracias a la publicidad realizada el producto vendió 350% por arriba del volumen proyectado originalmente y alcanzo una cuota de mercado mayor que la de las bebidas de otras líneas como Pepsi Max y Pepsi Light.

Algunos ejemplos de BTL que se usaron en esta campaña fueron los siguientes:

En 20072007 se creó una idea espectacular y novedosa mediante un sistema de canje de puntos en los envases por música a través de paneles ubicados en los metros de ciudades como Toronto y Vancouver. En estos paneles hay entrada para auriculares, de esta forma las personas se conectan atraídas por la curiosidad y pueden escuchar 30 segundos de música exclusiva precargados en el panel.

Al finalizar los segundos de música una voz mencionaba: “Esta fue una prueba de un track exclusivo de Gnarls Barkley. Entra a pepsiaccess.ca para conocer más”.

Gnarls Barkley es una colaboración musical entre el productor Danger Mouse y el cantante/rapero Cee Lo Green. Saltaron a la fama con su Single "Crazy" con un video característico inspirado en el Test de Rorschach.

Con esta estrategia se buscaba el acercamiento al cliente a través de elementos atractivos que no tuvieran que ver específicamente con la bebida, sino mas bien dándole un sentido de experiencia y emoción a la marca mediante la alianza con un grupo musical que en ese momento era importante en cuanto a tendencias, además se generaban expectativas y la gente entraba a la pagina recomendada

por lo cual se acercaban a la marca de manera inconsciente y podían conocer más de ella a través de la música.

Redacción. (2012). Pepsi: 30 campañas de Publicidad y Marketing alrededor del mundo. Junio 2014, de Puro Marketing Sitio web: http://www.puromarketing.com/24/11322/pepsi-campanas-publicidad-marketing-alrededor-mundo.html

En 20092009 se empezó a utilizar el nombre “Pecsi” en Argentina para adaptarse a la forma de pronunciar la marca del 25% en este país.

En México esta estrategia fue un rotundo éxito ya que incremento en un 10% las ventas del producto y fue el comercial de televisión más recordado en México durante ocho semanas gracias a la participación del futbolista Cuauhtémoc Blanco y la buena participación en las redes sociales y fue utilizada para el Mundial de Sudáfrica en 2010.

Esta campaña BTL dio un punto extra de participación de mercado a la compañía posicionando a la marca en el nivel más importante de la industria del refresco de cola en México, debido a que se valuó en más de 170,000 millones de pesos a comparación de la de Coca-Cola que tiene un 70% de ese total.

Regina Moctezuma. (2011). Pepsi hace del error un éxito. Junio 2014, de CNNEXPANSIÓN Sitio web: http://www.cnnexpansion.com/monstruos-de-la-mercadotecnia-2011/2011/10/26/pepsi-hace-del-error-un-exito

En el 20102010 lanza la campaña Pepsi Refresh Project en Estados Unidos con el que destino 1.3 millones de dólares (dinero que cada año destinaba a la publicidad televisiva en la Super Bowl) en donde se buscaba generar y compartir las mejores ideas que pueden hacer del mundo un lugar mejor.

Esta campaña estaba fundada en la co-creación y por ello las personas debían instalar un programa y contestar un cuestionario con los datos clave de las personas y subir sus ideas a través de videos a la red del sitio. La convocatoria se lanzo en enero y los cibernautas tenían hasta el mes de febrero para subir sus videos ya que en esta fecha iniciarían las votaciones online entre los visitantes del sitio. Los premios oscilaban entre los 5,000 y los 250,000 dólares y debían utilizarse para hacer realidad el proyecto.

En 20122012 se lanza una campaña en fusión con los juegos de Super Bowl y NFL en la cual se buscaba que los usuarios de Pepsi se tomaran una foto con su pepsi y un producto de la familia Lay´s. Esta actividad consistía en que tomaran su foto y la subieran al sitio oficial de Pepsi, si estas fotos eran lo bastante originales podían ganar boletos de entrada al Super Bowl, consolas de XBOX 360 y más.

Agencias. (2012). Pepsi patrocinará medio tiempo del Super Bowl. Junio 2014, de Medio Tiempo Sitio web: http://www.mediotiempo.com/mas-deportes/nfl/noticias/2012/07/24/pepsi-patrocinara-medio-tiempo-del-super-bowl

En 20132013 se lanza la campaña “Vive hoy” y se dirigió a un público joven, donde se busca atrapar al consumidor a través de mensajes positivos que se resumen en vivir el momento y aprovechar las oportunidades.

El elemento que convierte a esta campaña en un BTL es que se crearan mini historias tipo cortometrajes con la esencia antes planteada y se pretenden transmitir a través de televisión, radio y redes sociales. Además se tomaran ideas y situaciones típicas de la vida cotidiana.

Esta campaña resulta muy parecida a la de Coca Cola de “Destapa la felicidad” ya que resalta de igual manera elementos positivos de la vida cotidiana.

Arturo Brum. (2013). Pepsi dice: "Vive hoy". Junio 2014, de BriefBlog: Creatividad & Mercadotecnia Sitio web: http://www.briefblog.com.mx/2013/05/07/pepsi-dice-vive-hoy/

En 20142014 Pepsi aprovecho la importancia del mundial de futbol lanzando en abril la última evolución de la campaña de futbol de la marca, llamada “FutbolNow”,

En este anuncio podemos observar a los iconos del futbol como Robin van Persie, David Luiz, Sergio Ramos, Sergio Agüero, Jack Wilshere y Leo Messi; además fusiona el mundo del futbol con la música y el elemento original, sensacionalista y nuevo

de estos anuncios es la sensación del beat digital entre futbol y arte.

Esta campaña se fundamenta como una película más que como un anuncio ya que proporciona una experiencia de imagen integrada, con una serie de momentos originales para que los espectadores los desbloqueen mediante las redes sociales.

Las actividades incluidas en los comerciales para que los espectadores las descarguen y utilicen son las siguientes:

- Juego de puntería con Messi.- Fiesta de baile con Samba.- Trucos realizados por algunos talentos del

futbol.- Creación de ritmos en la calle.- Un balón firmado por Ramos que los seguidores

podrán personalizar y compartir.- Trailer del documental “The Art of Football”

- Marco detrás de las escenas en los estadios de Rio de Janeiro.

Redacción. (2014). Pepsi presentó el comercial #FutbolNow para el mundial Brasil 2014. Junio 2014, de StarterDaily Sitio web: http://starterdaily.com/campannas/2014/04/04/pepsi-presento-el-comercial-interactivo-futbolnow-para-el-mundial-brasil-2014/

CONCLUSIONES:

Pepsi se ha diferenciado por buscar una identificación entre el público juvenil desde sus orígenes, sobre todo interviniendo con elementos básicos de este segmento como la música, estrellas de la farándula y futbol.

Es importante reconocer que su competencia principal Coca-Cola se ha destacado por llegar al público con publicidad de experiencia y de cierta manera Pepsi se basa en su producto acompañado de elementos atractivos para el consumidor.

La última campaña de Pepsi es totalmente fresca y renovada y cuenta con todos los elementos que la vuelven BTL debido a que a pesar de utilizar un aspecto básico de la vida cotidiana como lo es el futbol, crea un espacio de co-creación con el publico meta e integra a otro aspecto fundamental de la marca que es la música.