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Calculando Costos
para Emprendedores
28 de Septiembre de 2006
Guía del Emprendedor
Club de Programadores
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¿Quées un costo?
�Consumo de bienes o servicios
�Como consecuencia de la fabricación o
prestación de servicios
�Medible
en dinero
El análisis de costos es una parte
fundamental de la gestión de cualquier
empresa o emprendim
iento
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¿Para quéanalizar los costos?
�Evaluar proyectos
�Fijar precios
�Reducción de costos
�Optimización de
recursos
�Valuar existencias
�Medir resultados
�Decidir m
ezcla de
productos o servicios
�Análisis y controles a
posteriori
�Control de gestión
�Definir estándares
�Detectar necesidades de
financiamiento
�Medir productividad
�Presupuestar
�Arm
ar carpeta de crédito
/ Plan de Negocios
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�¿Cubro el total de m
is erogaciones?
�¿Obtengo lo necesario para reinvertir ganancias y
reponer mi activo fijo?
�¿Obtengo lo necesario para reinvertir ganancias y
crecer?
�¿Puedo pagar mis impuestos?
�¿Logro una adecuada remuneración por el tiempo y
dinero invertido?
�¿Supero m
i costo de oportunidad?
�¿Me perm
ite asegurarm
e una jubilación?
¿Quéme dice este análisis?
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Clasificación de Costos
�Por su naturaleza
�Mano de obra
�Materia Prima
�Costos Generales
�Por sectores o función
�Directos / Indirectos
�Variables / Fijos
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Materia Prima
Materiales e insumos que se utilizan para
fabricar un producto o prestar un servicio
Componentes del costo:
�Precio de compra
�Costos de adquisición
�Costos de transporte
�Costos de alm
acenamiento
�Desperdicios / desechos
�Producción defectuosa
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Mano de Obra
Trabajo humano
Componentes del costo:
�Sueldo
�Cargas Sociales y otras cargas sindicales
�Seguros
�Otros beneficios sociales
�Licencias / vacaciones
�Tiempos ociosos
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Gastos Generales / Carga Fabril
Todas las erogaciones y consumos necesarios
para desarrollar el proceso que no son Materias
Primas o Mano de Obra Directa
Problemática:
�De naturaleza m
uy variada
�No pueden asignarse directamente a un producto
o proceso
�Se debe buscar una base de prorrateo
�Algunos son NO m
onetarios
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Costos Fijos y Variables
�Costos Fijos: No varían al aumentar o
disminuir el volumen de producción
�Costos Variables: Son proporcionales al
volumen producido
�Costos Semifijos/ Semivariables
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Costos Fijos y Variables
Base para diversas herramientas de gestión:
�Punto de Equilibrio
�Presupuestos Flexibles
�Márgenes de Contribución
�Apalancamiento Operativo
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Punto de Equilibrio
�¿Cuántas unidades tengo que vender para
cubrir todos m
is costos?
�¿Cuántas unidades tengo que vender para
tener una determ
inada ganancia?
�¿Cuál es el punto de cierre?
�¿Hasta quépunto puedo bajar mis precios sin
entrar en pérdidas?
�¿Puedo hacer un descuento especial a un
cliente determ
inado?
�…
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Punto de Equilibrio -Ejemplo
�Precio de Venta: $2
�Costos Fijos: $120
�Costo Variable Unitario: $ 1
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$ 0
$ 50
$ 100
$ 150
$ 200
$ 250
$ 300
$ 350
$ 400
$ 450
$ 500
050
100
150
200
250
Punto de Equilibrio
Costo Fijo
Costo
Variable
Costo
Total
Ingreso
PUNTO DE
PUNTO DE
EQUILIBRIO
EQUILIBRIO
Ganancias
Pérdidas
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Punto de Equilibrio
�PE (u) =
�PE ($) =
COSTOS FIJOS
Pcio. Unit. –C.Var. Unit.
COSTOS FIJOS
VENTAS –
C.Var. TOTAL
VENTAS
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Costos Ocultos
�Improductividades
�Material Desperdiciado
�Transportes innecesarios
�Pérdidas y robos de m
ateriales
�Averías y arreglos
�Inform
alidad
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Calculando costos en Servicios
�Mayoría de Costos Fijos
�Trabajo intelectual
�Tiempos muertos / no facturables
�Determ
inar valor hora
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Algunas Recomendaciones
�No olvidar los costos indirectos
�No lim
itarse a los costos de fabricación
�No olvidar el tiempo invertido por el emprendedor /
dueño
�No olvidar los costos de bienes propios del
emprendedor
�No olvidar los costos no erogables
�Comenzar con un estructura lim
itada de costos
�Revisar y corregir en form
a continua
�Hacer análisis FINANCIERO
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Determ
inación de Precios
INTERNO
CLIENTE
COMPETENCIACostos
Tipo de Producto
Etapa del Ciclo de Vida
Objetivos de la Empresa
Canales de Distribución
Poder de Negociación
Precios de la
competencia
Relación Precio –
Calidad
Valor para el cliente
Segmento del Mercado
Poder de Negociación
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Estrategias de Precios
�Objetivos de Rentabilidad
�Penetración en el Mercado
�Objetivos de Volumen de Venta
�Posicionamiento (por precios o por diferenciación)
�Alineación con los Competidores
�Precios Regulados
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Recuerde …
�Los consumidores son más sensibles al precio de los
productos que se adquieren con frecuencia
�No todos los clientes están dispuestos a pagar lo
mismo por el mismo producto / servicio
�Pero…a veces la estrategia de precios diferenciados
puede causar insatisfacción
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¿Preguntas?
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www.estudio-iguera.com.ar
www.guiadelemprendedor.com.ar
www.clubdeprogramadores.com