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Bufete Internacional y Bufete Internacional y Global Business UniversityGlobal Business University

Les da la más cordial bienvenidaLes da la más cordial bienvenida

a su a su Curso InstitucionalCurso Institucional

““INTRODUCCIÓN AL INTRODUCCIÓN AL

COMERCIO INTERNACIONAL”COMERCIO INTERNACIONAL”

Expositor: Expositor: Eduardo Reyes Díaz-LealEduardo Reyes Díaz-Leal

Septiembre 2008Septiembre 2008

Introducción al Introducción al Comercio Comercio ExteriorExterior

CONTENIDOCONTENIDO

Introducción al Comercio ExteriorIntroducción al Comercio Exterior

Comercio Exterior, básicamente implica Comercio Exterior, básicamente implica 6 6 grandes rubrosgrandes rubros que nos interesan: que nos interesan:

I.I. Aspectos LegalesAspectos Legales

II.II. Aspectos AduanalesAspectos Aduanales

III.III. Aspectos LogísticosAspectos LogísticosI.I. IncotermsIncoterms

IV.IV. Aspectos FiscalesAspectos Fiscales

V.V. Aspectos FinancierosAspectos Financieros

VI.VI. Aspectos ComercialesAspectos Comerciales

I. ASPECTOS I. ASPECTOS LEGALESLEGALES ContratosContratos ArbitrajesArbitrajes

Propiedad IntelectualPropiedad Intelectual

Aspectos LegalesAspectos Legales

Contratos internacionalesContratos internacionales—Se deben incluir todo aquello que se Se deben incluir todo aquello que se

negocia, lo negociado comercialmentenegocia, lo negociado comercialmente—El objeto del contrato es someter la El objeto del contrato es someter la

voluntad de las partes a un marco jurídico voluntad de las partes a un marco jurídico que establezca seguridad y certeza de la que establezca seguridad y certeza de la operación para las partesoperación para las partes

—Establecer las limitantes legales de los Establecer las limitantes legales de los países involucradospaíses involucrados

—PenalizacionesPenalizaciones—DuraciónDuración

Arbitraje comercialArbitraje comercial—Fuente del arbitrajeFuente del arbitraje—Alcance del arbitrajeAlcance del arbitraje

Aspectos LegalesAspectos Legales

NEGOCIACIONES Y CONTRATOS NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES

PrecioPrecio CalidadCalidad PeriodoPeriodo PenalizacióPenalizaciónn

Cantidad Cantidad MarcasMarcas InventarioInventario TribunalesTribunales

PeriodicidaPeriodicidadd

PublicidadPublicidad ResponsabilidResponsabilidad civilad civil

Leyes Leyes aplicablesaplicables

EntregaEntrega SoporteSoporte SegurosSeguros AduanasAduanas

Empaque y Empaque y embalajeembalaje

ExclusividadExclusividad Degustaciones Degustaciones y y

demostraciondemostracioneses

OtrosOtros

Obtención de licencias y permisosObtención de licencias y permisos—Propiedad intelectualPropiedad intelectual

Invención: patente, modelo de utilidad, Invención: patente, modelo de utilidad, diseño industrialdiseño industrial

Signos distintivos: marca, aviso Signos distintivos: marca, aviso comercial, nombre comercial y diseñoscomercial, nombre comercial y diseños


Existencia de dos grandes grupos:Existencia de dos grandes grupos:1.1.Derechos de autorDerechos de autor

−Derechos patrimonialesDerechos patrimoniales−Derechos moralesDerechos morales

LibrosLibrosProgramas de cómputoProgramas de cómputoSimilaresSimilares


InvencionesInvenciones

PatentePatentess

Licencias o Autorizaciones de Licencias o Autorizaciones de UsoUso

SignosSignos

ModeloModeloss

DiseñoDiseño MarcasMarcas AvisosAvisos NombreNombress

2.2. Propiedad industrialPropiedad industrial– Creaciones nuevas (patente)Creaciones nuevas (patente)

PatentesPatentes Modelos de utilidadModelos de utilidad Diseños industriales (dibujos y diseños)Diseños industriales (dibujos y diseños) Certificados de invenciónCertificados de invención Derechos vecinos (secretos industriales, variedades Derechos vecinos (secretos industriales, variedades

vegetales y circuitos integrados)vegetales y circuitos integrados)– Signos distintivos (derechos de registro)Signos distintivos (derechos de registro)

Marcas (todo signo distintivo visible que distinga a un Marcas (todo signo distintivo visible que distinga a un producto de otro)producto de otro) NominativasNominativas InnominativasInnominativas

Avisos comercialesAvisos comerciales Nombres comercialesNombres comerciales Denominación de origenDenominación de origen


MixtasMixtasTridimensionalesTridimensionales

II. ASPECTOS II. ASPECTOS ADUANALESADUANALES

-

Componentes del Sistema Componentes del Sistema Aduanero MexicanoAduanero Mexicano

Normas Normas formalesformales

Derecho Derecho PositivoPositivoElementos Elementos

claves enclaves en

científicoscientíficostérminostérminos

y y

sustantivassustantivas

Automatización

Automatización

y sistematización

y sistematización

SAMSAM

Corresponsabilidad Corresponsabilidad de actoresde actores

Inhibición de Inhibición de fraude víafraude víasancionessanciones

11

22

3344

55

66

1. Derecho Positivo1. Derecho Positivo

CPEUMCPEUM

OperaciónOperación FiscalFiscal FomentoFomento

TLC´sTLC´s

Ley AduaneraLey Aduanera ReglamentoReglamento ReglasReglas AnexosAnexos

CFFCFF ReglamentoReglamento ReglasReglasTIGIETIGIE TarifaTarifa ReglasReglasDemás LeyesDemás Leyes IVAIVA ISANISAN IEPSIEPS

Ley Com. Ext.Ley Com. Ext. ReglamentoReglamento ReglasReglasAcuerdosAcuerdos R/RNAR/RNA NOM´sNOM´sDecretosDecretos ProsecProsec ImmexImmex EcexEcex AltexAltex

2. Normas Formales y Sustantivas2. Normas Formales y Sustantivas

FormalesFormales PedimentoPedimento Despacho aduanalDespacho aduanal Padrones Padrones Facultades de revisión y Facultades de revisión y comprobacióncomprobación Reconocimientos, laboratorio y Reconocimientos, laboratorio y glosaglosa Verificación en transporteVerificación en transporteComprobaciónComprobación− Visitas domiciliariasVisitas domiciliarias−Compulsa a terceros: Nacional y Compulsa a terceros: Nacional y ValunetValunet

2. Normas Formales y Sustantivas2. Normas Formales y Sustantivas

SustantivasSustantivas Impuestos Tasa general y de remedio Tasa preferencial por origen Tasa preferencial a la industria

− PROSEC− Regla 8va

Tasa preferencial por destino

− Franja y región Fronteriza

Tasa simplificada− Pasajero−Mensajería

Demás contribuciones IVA ISAN IEPS DTA

Regulaciones no arancelarias Permisos Cupos Avisos

Restricciones no arancelarias Autorizaciones, licencias y registros Cuotas compensatorias

Sistema Sistema Automatizado Automatizado

Aduanero Aduanero IntegralIntegral

Otras Otras dependenciasdependencias

AGAAGA SAT (People SAT (People Soft)Soft)

InformaciónInformación TransportistasTransportistas AlmacenesAlmacenes PedimentoPedimento

ConsultConsultaa

ParticularesParticularesAgentes Agentes AduanalesAduanalesOtrosOtros

ValidaciónValidación

RevisiónRevisión CatalógicaCatalógica SintácticaSintáctica

AutorizacionesAutorizaciones SubsistemasSubsistemas ControlControl ProhibicionesProhibiciones

RegistroRegistro EstadísticasEstadísticas HistóricoHistórico Administración Administración

del riesgodel riesgo

3. Automatización y 3. Automatización y SistematizaciónSistematización

Automatización

3. Automatización y 3. Automatización y SistematizaciónSistematización

Registros y avisosRegistros y avisos—EnvíoEnvío—LlegadaLlegada—Almacenaje (2 mesesAlmacenaje (2 meses abandono)abandono)—ExtracciónExtracción—SalidaSalida

ProcedimientosProcedimientos—Reconocimiento previoReconocimiento previo—PedimentoPedimento

FormaciónFormación PrevalidaciónPrevalidación ValidaciónValidación SAAISAAI

—PagoPago—Semáforo fiscalSemáforo fiscal parametrizadoparametrizado

FiscalizaciónFiscalización

Sistematización

4. Corresponsabilidad de Actores4. Corresponsabilidad de Actores

RecaudaciónRecaudación— Impuestos exteriores, interiores y ulterioresImpuestos exteriores, interiores y ulteriores— Tasas del impuestoTasas del impuesto

Protección y seguridadProtección y seguridad— Restricciones y regulaciones no arancelariasRestricciones y regulaciones no arancelarias— Propiedad intelectualPropiedad intelectual— Terrorismo y lavado de dineroTerrorismo y lavado de dinero

FomentoFomento— Procedimientos aduanalesProcedimientos aduanales— Decretos programas de fomentoDecretos programas de fomento— Acuerdos de facilitación fiscal o aduaneraAcuerdos de facilitación fiscal o aduanera

InformaciónInformación— PedimentosPedimentos— GlosaGlosa— RequerimientosRequerimientos— AuditoriasAuditorias

Función de la Aduana

4. Corresponsabilidad de Actores4. Corresponsabilidad de Actores

Autoridad aduaneraAutoridad aduanera— OperaciónOperación— RecaudaciónRecaudación RISATRISAT— FiscalizaciónFiscalización

Agentes y apoderados aduanalesAgentes y apoderados aduanales— ExcepciónExcepción despacho simplificadodespacho simplificado

PasajerosPasajerosMensajeríaMensajeríaPequeña importaciónPequeña importación

Agentes logísticos (económicos)Agentes logísticos (económicos)— TransportistasTransportistas— Recintos fiscalizadosRecintos fiscalizados— Carga y descargaCarga y descarga— Almacenes generales de depósitoAlmacenes generales de depósito

ContribuyenteContribuyente— DeclaranteDeclarante— Responsable directoResponsable directo

5. Inhibición del Fraude Aduanero 5. Inhibición del Fraude Aduanero vía sancionesvía sanciones

Evasión fiscalEvasión fiscal

FraudeFraude Elusión de R/RNAElusión de R/RNA

Utilización documentación falsaUtilización documentación falsa

InfraccionesInfracciones SanciónSanción PecuniariaPecuniaria Restricción de operaciónRestricción de operación

DelitosDelitos SanciónSanción Privación de la libertadPrivación de la libertad

A. Declaración Precisa del A. Declaración Precisa del EmbarqueEmbarque

C. Valoración AduaneraC. Valoración Aduanera

D. Clasificación ArancelariasD. Clasificación Arancelarias

6. Elementos Claves en Términos 6. Elementos Claves en Términos CientíficosCientíficos

B. Regímenes AduanerosB. Regímenes Aduaneros

Descripción, naturaleza, estado del bienDescripción, naturaleza, estado del bien

Contribuyente y sus generalesContribuyente y sus generales

Origen, procedencia y destino del bienOrigen, procedencia y destino del bien

Base gravable, tasa y contribucionesBase gravable, tasa y contribuciones

Identificación del bienIdentificación del bien


A. Declaración Precisa del Embarque

Los regímenes aduaneros dependen Los regímenes aduaneros dependen

del destino de los bienes, sin importar del destino de los bienes, sin importar

la relación jurídica de estos con los la relación jurídica de estos con los

contribuyentes y atenúan las contribuyentes y atenúan las

obligaciones aduanales.obligaciones aduanales.


B. Regímenes Aduaneros

1.1. Definitivos de importación y exportación (96,102)Definitivos de importación y exportación (96,102)2.2. Temporales de importación y exportación Temporales de importación y exportación

(104,113)(104,113) (106) retorno en su mismo estado(106) retorno en su mismo estado (108) Operación de la empresa IMMEX(108) Operación de la empresa IMMEX

3.3. Deposito fiscal (119)Deposito fiscal (119)4.4. Tránsito de mercancías: Interno e Internacional Tránsito de mercancías: Interno e Internacional

(124)(124)5.5. Elaboración, transformación y reparación en Elaboración, transformación y reparación en

recintos fiscalizados (135)recintos fiscalizados (135)6.6. Recinto Fiscalizado Estratégico (135 A)Recinto Fiscalizado Estratégico (135 A)


Justificación de los Regímenes (Latu Sensu)Justificación de los Regímenes (Latu Sensu)

Régimen/ Régimen/ ObligaciónObligación

DD TempTemp DFDF TránsitTránsitoo

135135 RFERFE

106106 108108 II I LI L

Pago impuestosPago impuestos X X XX XX XX XX

Otras Otras contribucionescontribuciones

XX XX XX XX XX XX XX

R/RNAR/RNA XX XX XX XX XX

Salud, ambienteSalud, ambiente

EtiquetadoEtiquetado XX XX XX XX XX XX XX

Cambio de Cambio de régimenrégimen

X X XX XX XX Solo Solo exportaciónexportación


Las variaciones de uno a otro régimen son:Las variaciones de uno a otro régimen son:— Plazos de permanencia o traslado en el paísPlazos de permanencia o traslado en el país— Pago, exención o diferimiento de aranceles y demás Pago, exención o diferimiento de aranceles y demás

contribucionescontribuciones— Facilidades o prohibiciones para la obtención de Facilidades o prohibiciones para la obtención de

regulaciones y restricciones no arancelarias y de la regulaciones y restricciones no arancelarias y de la operaciónoperación

— Limitación en el uso de aduanas y obligación o Limitación en el uso de aduanas y obligación o exención en la determinación de información exención en la determinación de información individual incluyendo Anexo 18individual incluyendo Anexo 18

— Exigencias especiales de documentación, registros o Exigencias especiales de documentación, registros o autorizaciones directas o indirectasautorizaciones directas o indirectas

— Posibilidad o prohibición para el cambio de un régimen Posibilidad o prohibición para el cambio de un régimen a otroa otro

B. Regímenes AduaneroB. Regímenes Aduanero

ImportaciónImportaciónValor en AduanasValor en Aduanas

ExportaciónExportaciónValor ComercialValor Comercial

Método de Método de transaccióntransacción

Método alternos Método alternos

Compraventa Compraventa NONO afectada y afectada y conocidaconocida

No compraventaNo compraventaCompraventa Compraventa

afectadaafectada ComercialmenteComercialmente VinculaciónVinculación


C. Valoración Aduanera

C. Valoración de mercancíasC. Valoración de mercancías

Importación: Valor en AduanasImportación: Valor en Aduanas− Valor de transacciónValor de transacción− Valor de transacción de mercancías idénticasValor de transacción de mercancías idénticas− Valor de transacción de mercancías similaresValor de transacción de mercancías similares− Precio unitario de ventaPrecio unitario de venta− Valor reconstruidoValor reconstruido− Los métodos anteriores aplicados con mayor Los métodos anteriores aplicados con mayor

flexibilidadflexibilidad

Exportación: Valor comercialExportación: Valor comercial− Valor de los bienes en el punto de Valor de los bienes en el punto de

exportación, sin inclusión de fletes y seguros exportación, sin inclusión de fletes y seguros internacionalesinternacionales

a)a) Determina al bien en términos de un código de 6 dígitos Determina al bien en términos de un código de 6 dígitos a nivel mundiala nivel mundial 198 países (OMA)198 países (OMA)

b)b) Identifica las regulaciones y restricciones arancelarias y Identifica las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias, y otras prohibicionesno arancelarias, y otras prohibiciones

c)c) Se trata de un sistema (agrupación coherente de Se trata de un sistema (agrupación coherente de utensilios) que consta de:utensilios) que consta de:1.1. Fracción Arancelaria (tarifa)Fracción Arancelaria (tarifa)2.2. Reglas Generales y ComplementariasReglas Generales y Complementarias3.3. Notas Legales y ExplicativasNotas Legales y Explicativas


D. Clasificación Arancelaria (SACDM)D. Clasificación Arancelaria (SACDM)

IISecciónSección

CapítuloCapítulo0101

PartidaPartida0101

SubpartidaSubpartida0101

Existen Existen 21 secciones + 21 secciones +

11

Existen Existen 97 capítulos + 97 capítulos +

22

53005300 partidas partidas

0101FracciónFracción

Existen 12,000Existen 12,000 Utilización para Utilización para

cada paíscada país Su aplicación Su aplicación

determinadetermina- - ArancelArancel

Y determina la Y determina la formación de formación de estadísticasestadísticas

D. Clasificación Arancelaria D. Clasificación Arancelaria (SACDM)(SACDM)

Cap. 98-MuestrasCap. 98-Muestras

Cap. 8

3C

ap. 8

3

Cap. 8

4C

ap. 8

4

EMPAQUEEMPAQUE

Alcanza Alcanza clasificaciónclasificación

de de mercancíamercancía

Características del Sistema ArmonizadoCaracterísticas del Sistema Armonizado

Cap. 0

1C

ap. 0

1

Cap. 9

7C

ap. 9

7

SIMPLESIMPLE

COMPLEJOCOMPLEJO

Materia Materia constitutivaconstitutiva

FunciónFunción

D. Clasificación Arancelaria D. Clasificación Arancelaria (SACDM)(SACDM)

III. ASPECTOS III. ASPECTOS LOGISTÍCOSLOGISTÍCOS

Costo PaísCosto País

SeguridadSeguridadSeguridadSeguridad

Marco regulatorioMarco regulatorioMarco regulatorioMarco regulatorio

Costo de los energéticosCosto de los energéticosCosto de los energéticosCosto de los energéticos

Costos Costos LogísticosLogísticosCostos Costos LogísticosLogísticos

Impuestos y arancelesImpuestos y arancelesImpuestos y arancelesImpuestos y aranceles

Implicaciones financierosImplicaciones financierosImplicaciones financierosImplicaciones financieros

Integrantes Activos en la Integrantes Activos en la LogísticaLogística

FabricanteFabricante

TransportistaTransportista

AlmacénAlmacén

DistribuidorDistribuidor

ConsumidorConsumidor

El eje motriz es la interacción eficiente y El eje motriz es la interacción eficiente y eficaz entre estos agenteseficaz entre estos agentes

Elementos Esenciales de la Elementos Esenciales de la Logística InternacionalLogística Internacional

Identificación de las necesidadesIdentificación de las necesidadesPlaneaciónPlaneaciónComunicaciónComunicaciónTrabajo en equipoTrabajo en equipoLenguajeLenguajeInformáticaInformática

Costo de la Distribución Física Costo de la Distribución Física InternacionalInternacional

Costo promedioCosto promedio

MercadoMercado Porcentaje de las Porcentaje de las ventasventas

NacionalNacional Del 8 al 10 %Del 8 al 10 %

InternacionalInternacionalDel 25 al 35 % en Del 25 al 35 % en MéxicoMéxicoDel 10 al 15% en otras Del 10 al 15% en otras partes del mundopartes del mundo

DefinicionesDefiniciones

Entregar el bienEntregar el bien Justo a tiempo Justo a tiempo consumidor final consumidor final Justo en la secuencia Justo en la secuencia al al productorproductor

Misión de la LogísticaMisión de la LogísticaMisión de la LogísticaMisión de la Logística

Función de la LogísticaFunción de la LogísticaFunción de la LogísticaFunción de la Logística

CoordinarCoordinarOptimizarOptimizarEliminarEliminarAutomatizaAutomatizarrSistematizSistematizarar

pasos y pasos y procedimientprocedimient

osos

Logística EmpresarialLogística Empresarial

Coexistencia de las necesidades de “todos” a Coexistencia de las necesidades de “todos” a tráves tráves

de un sistema logísticode un sistema logístico Sistemas integrales de computoSistemas integrales de computo

Reducción de pasos y procesos y por ende de genteReducción de pasos y procesos y por ende de gente

Equipo con clientes y proveedores aún en outsourcingEquipo con clientes y proveedores aún en outsourcing

Planeación aduanera EFECTIVAPlaneación aduanera EFECTIVA

Reorientación de la empresa hacia el clienteReorientación de la empresa hacia el cliente

DiseñoDiseño

PrecioPrecio

CalidadCalidad

MarketingMarketing

VolumenVolumen

ServicioServicio

En esto hay que trabajar

¿Cuál es el Objetivo de la ¿Cuál es el Objetivo de la LOGÍSTICA?LOGÍSTICA?

Generar predictibilidad en la entrega de los bienesGenerar predictibilidad en la entrega de los bienesGenerar predictibilidad en la entrega de los bienesGenerar predictibilidad en la entrega de los bienes

Transportación (equipo)Transportación (equipo)Distribución (equipo)Distribución (equipo)Almacenes y conservaciónAlmacenes y conservaciónRiesgos y variablesRiesgos y variablesRegulaciones gubernamentalesRegulaciones gubernamentalesEtiquetado y simbologíaEtiquetado y simbologíaSistemas y lenguajesSistemas y lenguajes

Sistema de CompetitividadSistema de Competitividad

EFIC

IENCI

A

EFIC

IENCI

A

EFICACIA

EFICACIA

CALIDADCALIDAD

Gestión LogísticaGestión Logística

Planificar, ejecutar y controlar todas las actividades Planificar, ejecutar y controlar todas las actividades relacionadas con el relacionadas con el flujo completoflujo completo de materias primas, de materias primas, componentes, productos semielaborados y terminados, componentes, productos semielaborados y terminados, así como la información asociada.así como la información asociada.

En las siguientes áreas:En las siguientes áreas:

ProducciónProducción

DistribuciónDistribución

ProveedoresProveedores

InventariosInventarios

Servicio al clienteServicio al cliente

Implementación de:Implementación de:

SistemasSistemas

ProcedimientosProcedimientos

PolíticasPolíticas

NormasNormas

CalificaciónCalificación

Corazón de la LogísticaCorazón de la Logística

La logística se integra vía comunicación en La logística se integra vía comunicación en línea a través de dos programas:línea a través de dos programas:

ERPERP SCORSCOR

Enterprise Resource Enterprise Resource Planning (Planeación de Planning (Planeación de Recursos de la Empresa)Recursos de la Empresa).

Modelo de Referencia de Operaciones de la Cadena de Suministro.

Una entrega más apropiada (Just in Time Una entrega más apropiada (Just in Time o Just in Secquence);o Just in Secquence);

Una reducción en los inventarios, con Una reducción en los inventarios, con todo lo que esto implica en materia de todo lo que esto implica en materia de costos, seguridad y versatilidad;costos, seguridad y versatilidad;

Una integración más inteligente en el Una integración más inteligente en el ciclo integral de la empresa;ciclo integral de la empresa;

Mayor precisión en la determinación de Mayor precisión en la determinación de los presupuestos de venta y en el tipo de los presupuestos de venta y en el tipo de productos que habrán de constituirlo;productos que habrán de constituirlo;

BeneficiosBeneficios

INCOTERMSINCOTERMS

Términos de Comercio Términos de Comercio InternacionalInternacional

Lista General de Lista General de ResponsabilidadesResponsabilidades

Mercancías, calidad y cantidadMercancías, calidad y cantidad Embarque y etiquetadoEmbarque y etiquetado Carga y descargaCarga y descarga Licencias y autorizaciones de exportación (incluye Licencias y autorizaciones de exportación (incluye

despacho)despacho) Carga y contratación de transporte internacional ICarga y contratación de transporte internacional I AseguramientoAseguramiento Riesgos en el manejoRiesgos en el manejo

En la Transacciones Comerciales En la Transacciones Comerciales InternacionalesInternacionales

Licencias y autorizaciones de importaciónLicencias y autorizaciones de importación

Descargo y riesgos en destinoDescargo y riesgos en destino

Despacho a la importaciónDespacho a la importación

Impuestos de importación y otros derechosImpuestos de importación y otros derechos

Avisos suficientes de entrega y recepción y pagos, Avisos suficientes de entrega y recepción y pagos, incluyendo facturasincluyendo facturas

Lista General de Lista General de ResponsabilidadesResponsabilidades

En la Transacciones Comerciales En la Transacciones Comerciales InternacionalesInternacionales

Responsabilidades en el Comercio Responsabilidades en el Comercio InternacionalInternacional

El comercio internacional tiene, entre otros El comercio internacional tiene, entre otros problemas, la distancia, costo y riesgos de los problemas, la distancia, costo y riesgos de los envíos, por lo que se hace IMPRESCINDIBLE envíos, por lo que se hace IMPRESCINDIBLE que se determine quién es:que se determine quién es: Responsable de las contrataciones de los Responsable de las contrataciones de los

medios logísticosmedios logísticos Responsable del costo de estos serviciosResponsable del costo de estos servicios Responsable de los riesgos en el manejo, ya Responsable de los riesgos en el manejo, ya

sea de la mercancía, ya sea de los daños sea de la mercancía, ya sea de los daños que con esta se pudiera causarque con esta se pudiera causar

INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000

Es el lenguaje comercial y logístico más utilizado en el Es el lenguaje comercial y logístico más utilizado en el Comercio Internacional 90%Comercio Internacional 90%

ININTERNACIONALTERNACIONAL

COCOMMERCEMMERCE

TERMSTERMS

Publicado por la Cámara de Comercio Internacional (ICC)Publicado por la Cámara de Comercio Internacional (ICC)


FinalidadFinalidad

Establecer un conjunto de reglas Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación del internacionales para la interpretación del lenguaje logístico internacionallenguaje logístico internacional

No determinan la propiedad de una No determinan la propiedad de una mercancía ni sustituyen al Contrato mercancía ni sustituyen al Contrato Comercial, son una parte de la transacciónComercial, son una parte de la transacción

Deben utilizarse indicando los INCORTERMS Deben utilizarse indicando los INCORTERMS con el año de última revisión 2000 y el lugar con el año de última revisión 2000 y el lugar físico de entrega (ejemplo: Shangai, físico de entrega (ejemplo: Shangai, Houston, Manzanillo, etc.)Houston, Manzanillo, etc.)

1.1. El exportador debe proveer aviso suficiente al El exportador debe proveer aviso suficiente al importador sobre la “liberación” y entrega de importador sobre la “liberación” y entrega de su pedido, así como empacar y etiquetar su pedido, así como empacar y etiquetar “suficientemente” a las mercancías y “suficientemente” a las mercancías y entregarlas en tiempo y costo indicando: entregarlas en tiempo y costo indicando: LUGAR DE ENTREGALUGAR DE ENTREGA

2.2. El importador está obligado a pagar por la El importador está obligado a pagar por la orden de compra y avisar al exportador cuando orden de compra y avisar al exportador cuando haya recibido las mercancíashaya recibido las mercancías

La Utilización de los INCOTERMS La Utilización de los INCOTERMS 20002000

Implican, por si mismo las 5 Implican, por si mismo las 5 siguientes responsabilidades:siguientes responsabilidades:

3.3. Ambas partes se comprometen a asistir a la Ambas partes se comprometen a asistir a la contraparte para el cumplimiento de sus mutuas contraparte para el cumplimiento de sus mutuas responsabilidadesresponsabilidades

4.4. Pueden comprometerse otros servicios, como Pueden comprometerse otros servicios, como documentación extra-oficial, etiquetados especiales, documentación extra-oficial, etiquetados especiales, etc. bajo acuerdo mutuoetc. bajo acuerdo mutuo

5.5. Certificar la calidad de los bienes conforme se acuerdeCertificar la calidad de los bienes conforme se acuerde

La Utilización de los INCOTERMS La Utilización de los INCOTERMS 20002000

Implican, por si mismo las 5 Implican, por si mismo las 5 siguientes responsabilidades:siguientes responsabilidades:


La formula 4 x 3 x 2La formula 4 x 3 x 2− 4 grupos de INCOTERMS4 grupos de INCOTERMS

E: E: Hasta antes de la exportaciónHasta antes de la exportación F: F: Efectuada la exportación en el país de procedenciaEfectuada la exportación en el país de procedencia C: C: Hasta el país de destino sin incluir importaciónHasta el país de destino sin incluir importación D: D: Hasta punto señalado incluyendo la Hasta punto señalado incluyendo la

responsabilidad del bienresponsabilidad del bien− 3 conceptos que se incluyen3 conceptos que se incluyen

Responsabilidad del bien, ya sea para cobrar seguro o Responsabilidad del bien, ya sea para cobrar seguro o para pagar daños a tercerospara pagar daños a terceros

Costos, logísticos incluidosCostos, logísticos incluidos Responsabilidad para la contratación de maniobras, Responsabilidad para la contratación de maniobras,

empaques y desaduanamientoempaques y desaduanamiento− Aplicación para 2 medios de transportaciónAplicación para 2 medios de transportación− Marítimo exclusivamenteMarítimo exclusivamente− Los demás medios de transportación, incluyendo Los demás medios de transportación, incluyendo

multimodalmultimodal

INCOTERMSINCOTERMS

Exw ExworkExw ExworkFOB Free on boardFOB Free on boardFAS Free alongside FAS Free alongside shipshipFCA Free carrierFCA Free carrierCFR Cost and freightCFR Cost and freightCIF Cost insurance CIF Cost insurance and freightand freightCPT Carriage paid toCPT Carriage paid to

CIP Carriage and CIP Carriage and insurance paid toinsurance paid toDAF Delivery at DAF Delivery at frontierfrontierDDU Delivery duty DDU Delivery duty unpaid,unpaid,DDP Delivery duty DDP Delivery duty paidpaidDES Delivery ex ship DES Delivery ex ship DEQ Delivery ex DEQ Delivery ex quayquay

ADUANAADUANA ADUANAADUANA

FASFAS DEQDEQ

PUERTO DE PUERTO DE EXPORTACIÓNEXPORTACIÓN

PUERTO DE PUERTO DE IMPORTACIÓNIMPORTACIÓN

DESDESFOBFOB XX XX

BARCBARCOO

Aspectos ComercialesAspectos Comerciales

CFRCFR

CIFCIF

Alcance de los INCOTERMSAlcance de los INCOTERMS

Determina responsabilidades “demandables”Determina responsabilidades “demandables”LEGALLEGAL

COMERCIACOMERCIALL

FISCALFISCAL

ADUANALADUANAL

Determina compromisos de “acción” Determina compromisos de “acción” entre las partesentre las partes

Determina los montos deducibles y/o Determina los montos deducibles y/o acumulablesacumulables

Determina la base gravable para los Determina la base gravable para los impuestos al comercio exteriorimpuestos al comercio exterior

IV. ASPECTOS IV. ASPECTOS FISCALESFISCALES

Aspectos FiscalesAspectos Fiscales

1. Contabilidad y Registro1. Contabilidad y Registro1. Contabilidad y Registro1. Contabilidad y Registro

2. Tratamiento del Impuesto 2. Tratamiento del Impuesto sobre Utilidadessobre Utilidades

2. Tratamiento del Impuesto 2. Tratamiento del Impuesto sobre Utilidadessobre Utilidades

3. Tratamiento del Impuesto al 3. Tratamiento del Impuesto al Valor AgregadoValor Agregado

3. Tratamiento del Impuesto al 3. Tratamiento del Impuesto al Valor AgregadoValor Agregado

Aspectos Fiscales SustantivosAspectos Fiscales Sustantivos

1. Contabilidad y Registros1. Contabilidad y Registros

Contabilidad del comercio exteriorContabilidad del comercio exterior− Legal tenencia, manejo, introducción y estanciaLegal tenencia, manejo, introducción y estancia

Para auditorias y verificacionesPara auditorias y verificaciones− Deducción de compras en el extranjeroDeducción de compras en el extranjero

Documentación aduanera cuando se trate de Documentación aduanera cuando se trate de importaciones y exportacionesimportaciones y exportaciones

Documentación de reventa cuando no hay importaciónDocumentación de reventa cuando no hay importación− Control de inventariosControl de inventarios

Acreditamiento de la compraAcreditamiento de la compra Registro en la contabilidadRegistro en la contabilidad Evidencia del destinoEvidencia del destino

• Activo fijoActivo fijo• Costo de producciónCosto de producción• Costo de ventaCosto de venta

Descargar CFF 29-ADescargar CFF 29-A

Facultad del Gobierno para revisar y comprobarFacultad del Gobierno para revisar y comprobar Plazo suspendiblePlazo suspendible

1. Contabilidad y Registros 1. Contabilidad y Registros (Cont…)(Cont…)

Registro contableRegistro contable Documentación Documentación comprobatoria y comprobatoria y

compulsablecompulsable

Capacidad para el cobro de un Capacidad para el cobro de un adeudoadeudo

Plazo interrumpiblePlazo interrumpible

CADUCIDADCADUCIDAD

PRESCRIPCIÓPRESCRIPCIÓNN

Causante del impuestoCausante del impuesto− Residencia fiscalResidencia fiscal− Fuente del ingresoFuente del ingreso

Deducción de compras internacionalesDeducción de compras internacionales− Con la importación legalCon la importación legal− Con la reventa (ingreso) en el extranjeroCon la reventa (ingreso) en el extranjero

Aplicabilidad del concepto PRECIOS DE TRANSFERENCIA Aplicabilidad del concepto PRECIOS DE TRANSFERENCIA que es el precio “normal” del bien entre partes que es el precio “normal” del bien entre partes relacionadas y no relacionadas, pudiendo aplicar ajustes relacionadas y no relacionadas, pudiendo aplicar ajustes por volumen, esfuerzo comercial y nivel comercialpor volumen, esfuerzo comercial y nivel comercial

2. Tratamiento del Impuesto 2. Tratamiento del Impuesto sobre Utilidades sobre Utilidades y IETUy IETU

Tratamiento especial para las plantas industriales propiedad Tratamiento especial para las plantas industriales propiedad de extranjeros que NO generan utilidad por tratarse de de extranjeros que NO generan utilidad por tratarse de centros de costoscentros de costos

México tiene firmados varios convenios para evitar la Doble México tiene firmados varios convenios para evitar la Doble Tributación, lo que permite acreditar el ISR pagado en el Tributación, lo que permite acreditar el ISR pagado en el “otro” país“otro” país

2. Tratamiento del Impuesto 2. Tratamiento del Impuesto sobre Utilidades (Cont…)sobre Utilidades (Cont…)

SAFE SAFE HARBORHARBOR

Costo de Costo de activos fijosactivos fijos

Presupuesto anual Presupuesto anual de operaciónde operación

Determinación Determinación dede

6.5%6.5% 6.9%6.9%

Base para el Base para el impuestoimpuesto

El IVA se causa a la entrega de un bien o servicioEl IVA se causa a la entrega de un bien o servicio Su tasa corresponde al lugar de entrega:Su tasa corresponde al lugar de entrega:

0%0% al tratarse de exportaciónal tratarse de exportación Distinta a 0%Distinta a 0% al entregarse en el paísal entregarse en el país

− Por el tipo de bien o servicio o lugar de consumo:Por el tipo de bien o servicio o lugar de consumo: 0%0% productos básicosproductos básicos 10%10% región o franja fronterizaregión o franja fronteriza 15%15% demás casosdemás casos

3. Tratamiento del Impuesto Al 3. Tratamiento del Impuesto Al Valor AgregadoValor Agregado

Pagarse por la importación definitiva directo o Pagarse por la importación definitiva directo o proveniente de un cambio de régimen, sin que proveniente de un cambio de régimen, sin que por ello se entienda que debe existir una por ello se entienda que debe existir una compracompra

La exportación de servicios causa tasa 0%La exportación de servicios causa tasa 0%−Consultoría, auditorias, call centers, etc.Consultoría, auditorias, call centers, etc.−Submaquila, en la exportación que estos se Submaquila, en la exportación que estos se

exporten y siempre que sean prestados a las exporten y siempre que sean prestados a las empresas IMMEXempresas IMMEX

Aplicación del IVAAplicación del IVA


1.1.Tasa 0% cuando se intermedia con operaciones virtualesTasa 0% cuando se intermedia con operaciones virtuales1.1.1.1. Bienes temporales entre IMMEXBienes temporales entre IMMEX1.2.1.2. Bienes no temporales facturados al extranjero con Bienes no temporales facturados al extranjero con

entrega a IMMEXentrega a IMMEX

2.2.Tasa normal en los demás casosTasa normal en los demás casos2.1. 2.1. Con retención del IVA cuando el adquirente sea Con retención del IVA cuando el adquirente sea

IMMEX, ECEX o industria automotrizIMMEX, ECEX o industria automotriz2.2.2.2. Tratamiento normal en los demás casosTratamiento normal en los demás casos

3.3.Devolución del IVADevolución del IVA3.1.3.1. Expedita, certificadas o ALTEXExpedita, certificadas o ALTEX3.2.3.2. Normal (25 o 45 días) demás casosNormal (25 o 45 días) demás casos

Exportación Indirecta30Exportación Indirecta30


V. ASPECTOS V. ASPECTOS FINANCIEROSFINANCIEROS

Aspectos FinancierosAspectos Financieros

Básicamente podemos distinguir dos tópicos Básicamente podemos distinguir dos tópicos relevantes para la vida de la iniciativa privada:relevantes para la vida de la iniciativa privada:

Financiamientos al comercio exterior. Regularmente Financiamientos al comercio exterior. Regularmente con un cargo extra por la intermediación del banco con un cargo extra por la intermediación del banco de primer pisode primer pisoCapital de trabajo. Libor + 0.5. Libor + 0.5

Recurso económico que genera la empresa para Recurso económico que genera la empresa para mantener su operación natural, cubre el desfase mantener su operación natural, cubre el desfase entre el flujo de ingresos y egresos y es la entre el flujo de ingresos y egresos y es la diferencia entre el activo circulante y pasivo diferencia entre el activo circulante y pasivo circulantecirculanteBienes de capital. Libor + 1.5. Libor + 1.5Maquinaria y equipo que forman parte del activo Maquinaria y equipo que forman parte del activo fijo de las empresas, utilizados para la producción fijo de las empresas, utilizados para la producción de otros bienesde otros bienes


Insumos y tecnología. Libor + 1.5. Libor + 1.5Los Los insumosinsumos son el conjunto de materias son el conjunto de materias primas, refacciones, partes y componentes, primas, refacciones, partes y componentes, bienes empleados en la producción de otros bienes empleados en la producción de otros bienes. bienes. TecnologíaTecnología es el es el conjunto de los instrumentos conjunto de los instrumentos y procedimientos industriales de un y procedimientos industriales de un determinado sector o productodeterminado sector o producto

Bienes inmuebles. Libor + 2.5. Libor + 2.5Todos aquellos bienes tangibles, compuestos Todos aquellos bienes tangibles, compuestos por terrenos y/o construcciones, no se por terrenos y/o construcciones, no se pueden mover de su lugarpueden mover de su lugar

Aspectos Financieros (Cont…)Aspectos Financieros (Cont…)

Formas de pago internacionalFormas de pago internacionalCrédito directo, cambio de un prestación presente por Crédito directo, cambio de un prestación presente por

una contraprestación futura; se trata de un cambio en una contraprestación futura; se trata de un cambio en el que una de las partes entrega de inmediato un bien el que una de las partes entrega de inmediato un bien o servicio y el pago correspondiente más los intereses o servicio y el pago correspondiente más los intereses devengados los recibe más tarde.devengados los recibe más tarde.

Crédito documentario, la forma más común de carta de Crédito documentario, la forma más común de carta de crédito, es un método para financiar el comercio crédito, es un método para financiar el comercio exterior y asegurar el pago y la cobranza. Consiste de exterior y asegurar el pago y la cobranza. Consiste de un obligación escrita de pago por parte de un banco o un obligación escrita de pago por parte de un banco o institución financiera, conforme instrucciones del institución financiera, conforme instrucciones del comprador (el solicitante), de una cierta cantidad el comprador (el solicitante), de una cierta cantidad el vendedor (el solicitante), de una cierta cantidad al vendedor (el solicitante), de una cierta cantidad al vendedor (beneficiario) en un período establecido y vendedor (beneficiario) en un período establecido y contra la entrega de ciertos documentos estipulados contra la entrega de ciertos documentos estipulados que demuestren el envío de la mercancías solicitada en que demuestren el envío de la mercancías solicitada en tiempo y forma.tiempo y forma.


Formas de pago internacionalFormas de pago internacionalSeguro de crédito, servicio que protege el cobro Seguro de crédito, servicio que protege el cobro

de la exportaciones de un país, por parte de un de la exportaciones de un país, por parte de un asegurador ya sea por riesgos comerciales o asegurador ya sea por riesgos comerciales o riesgos políticos.riesgos políticos.

Cartas de crédito, mecanismo de pago Cartas de crédito, mecanismo de pago internacional que, a través de diferentes internacional que, a través de diferentes características y alternativas aseguran el características y alternativas aseguran el cumplimiento de un compromiso de pago cumplimiento de un compromiso de pago mediante la intervención de una institución mediante la intervención de una institución financiera contra la presentación oportuna y financiera contra la presentación oportuna y adecuada de los documentos que evidencian el adecuada de los documentos que evidencian el envió de un pedido y de los documentos legales envió de un pedido y de los documentos legales que determinan la transmisión de la propiedad que determinan la transmisión de la propiedad así como los solicitados para disposición así como los solicitados para disposición aduanera o fiscal.aduanera o fiscal.

Cartas de CréditoCartas de Crédito

BANCOBANCOEMISOREMISOR

EXPORTADOEXPORTADORR

IMPORTADORIMPORTADOR

BANCO BANCO NOTIFICADONOTIFICADO

RR

Documentos Documentos ExigiblesExigibles

FacturaFactura Certificados de Certificados de

origenorigen Inspección, Inspección,

calidad y calidad y seguridadseguridad

Lista de Lista de embarqueembarque

Plazos que se Plazos que se estipulan en una estipulan en una carta de créditocarta de crédito DuraciónDuración Fecha y lugar Fecha y lugar

de embarquede embarque Presentación Presentación

de documentosde documentos

ConfirmaciónConfirmación RevocabilidadRevocabilidad AcumulaciónAcumulación Momento de Momento de

pagopago

CaracterísticasCaracterísticas

Línea de Línea de crédito o crédito o garantíagarantía− DepósitoDepósito− ColateralColateral

VI. ASPECTOS VI. ASPECTOS COMERCIALESCOMERCIALES

Estrategia para la Conquista de Estrategia para la Conquista de MercadosMercados

FlexibilidadFlexibilidad

Interpretación del mercadoInterpretación del mercado

Innovación y Know HowInnovación y Know How

TecnologíaTecnología

Desarrollo de proveedoresDesarrollo de proveedores

MarketingMarketing

Desarrollo de marcas contratoDesarrollo de marcas contrato

Gestión financieraGestión financiera

Tecnología de la informaciónTecnología de la información

Integración globalIntegración global

Soporte de servicioSoporte de servicio

Conquista y desarrollo Conquista y desarrollo de nichos de mercadode nichos de mercado


Prospección internacionalProspección internacional— Nicho de prospección, mercado y PricingNicho de prospección, mercado y Pricing— PricingPricing

Costo más utilidad = precioCosto más utilidad = precioPrecio menos costo = utilidadPrecio menos costo = utilidadEl costeo debe ser precisoEl costeo debe ser preciso

— Data Data mining (minería de la información)mining (minería de la información)Mining,Mining, conjunto de técnicas encaminadas a la conjunto de técnicas encaminadas a la extracción de "conocimientos" procesable extracción de "conocimientos" procesable implícito en las bases de datos de las empresasimplícito en las bases de datos de las empresas

— Estrategias:Estrategias:Penetración por precioPenetración por precioPenetración por diferenciaciónPenetración por diferenciaciónUtilizando ambas estrategiasUtilizando ambas estrategias


PromociónPromoción

−Formas tradicionalesFormas tradicionalesFerias y exposiciones internacionalesFerias y exposiciones internacionalesPromoción directa: revistas, cartas, Promoción directa: revistas, cartas,

TV, volantes, etc.TV, volantes, etc.

−Formas no tradicionalesFormas no tradicionales InternetInternetPresenciaPresenciaRecomendacionesRecomendaciones


Negociaciones comerciales internacionalesNegociaciones comerciales internacionalesNegociar:Negociar: tratar y comerciar, comprando y vendiendo o tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercancías o valores para aumentar el cambiando géneros, mercancías o valores para aumentar el caudalcaudal — Posesión de mercados: objetivoPosesión de mercados: objetivo

Compartimiento de mercadosCompartimiento de mercados Alianzas estratégicasAlianzas estratégicas Complementación de productosComplementación de productos Proveedor únicoProveedor único

— Características de los negociadoresCaracterísticas de los negociadores Facilidad de palabraFacilidad de palabra Poder de decisiónPoder de decisión Conocimiento de los productos, mercados y costumbresConocimiento de los productos, mercados y costumbres Seriedad y disciplinaSeriedad y disciplina Planeación de la negociaciónPlaneación de la negociación


Marketing internacional: estrategiaMarketing internacional: estrategiaMarketing:Marketing: conjunto conjunto de principios y prácticas que buscan de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demandael aumento del comercio, especialmente de la demanda — Penetración de mercadosPenetración de mercados— Desarrollo de mercadosDesarrollo de mercados— Desarrollo de nuevos productosDesarrollo de nuevos productos— Desarrollo integralDesarrollo integral

Complementar las cotizaciones a los cuadrantes (4)Complementar las cotizaciones a los cuadrantes (4) HEMISFERIOSHEMISFERIOS

CEREBROCEREBRO

TÉCNICOTÉCNICO(verde)(verde)

LÓGICOLÓGICO(azul)(azul)

CREATIVCREATIVOO

(amarillo)(amarillo)HUMANOHUMANO

(rojo)(rojo)

Planeación de una NegociaciónPlaneación de una Negociación

1.1.Fuerzas y debilidades, identificación deFuerzas y debilidades, identificación de

2.2.Establecimiento de mínimos y máximos y Establecimiento de mínimos y máximos y sus condicionantessus condicionantes VolumenVolumen PrecioPrecio

3.3. Identificación y calificación de la Identificación y calificación de la competenciacompetencia

4.4. Identificación y calificación del grado de Identificación y calificación del grado de valor que se proporcionaría al clientevalor que se proporcionaría al cliente

5.5.Valoración económica del clienteValoración económica del cliente

EmpaquesEmpaques MarcasMarcas

Pero… los negocios ya no son Pero… los negocios ya no son como antescomo antes

1.1. Apertura comercialApertura comercial

2.2. Descomposición de la cadena productiva a fin de Descomposición de la cadena productiva a fin de encontrar al mejor proveedor parcial o total en encontrar al mejor proveedor parcial o total en cualquier rincón del mundocualquier rincón del mundo

3.3. Nacimiento de la competitividad a partir de la Nacimiento de la competitividad a partir de la comparacióncomparación

De 1492 a 1800De 1492 a 1800 Consolidación de la Consolidación de la fuerza fuerza laborallaboral

De 1800 a 2000De 1800 a 2000 La era de la La era de la transportación transportación y comunicacióny comunicación

De 2000 en adelanteDe 2000 en adelante Proceso de Proceso de individualización individualización de la economíade la economía

TendenciasTendencias

OffshoringOffshoring

OutsourcingOutsourcing

InsourcingInsourcing

Procesos parciales de la Procesos parciales de la producción enviados a terceras producción enviados a terceras personaspersonas

Procesos logísticos de la Procesos logísticos de la distribución subcontratados a distribución subcontratados a especialistas externosespecialistas externos

Llevar a cabo la producción Llevar a cabo la producción completa en plantas de terceros completa en plantas de terceros situadas en el extranjerosituadas en el extranjero

Supply ChainSupply Chain Integración de la cadena de Integración de la cadena de suministrossuministros

DR. EDUARDO REYES DIAZ-LEALDR. EDUARDO REYES DIAZ-LEAL

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¡Gracias por su participación!¡Gracias por su participación!

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