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Del sur al mundo en 2030, Del sur al mundo en 2030, seguridad alimentaria global y bioenergseguridad alimentaria global y bioenergííaa
12 y 13 de abril de 201612 y 13 de abril de 2016
Buenos Aires Buenos Aires -- ArgentinaArgentina
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Experiencias deExperiencias de
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Disertante: Disertante: Carlos A. CastellaniCarlos A. Castellani
CEO de APACHE S.A.CEO de APACHE S.A.
en el mundoen el mundo
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3
Una empresa con nuevos horizontesUna empresa con nuevos horizontes
Carlos A. Castellani
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Presentación de la empresa
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Inicio de actividades: 1957 (casi 60 años en el mercado)
Inicio de actividades: 1957 (casi 60 años en el mercado)
Empresa 100% argentina, con capitales argentinos
Empresa 100% argentina, con capitales argentinos
Carlos A. Castellani
Ubicada en el corazón de la zona pampeana: Las Parejas – Santa Fe
Ubicada en el corazón de la zona pampeana: Las Parejas – Santa Fe
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Características de la empresa
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Actividades:Diseño, producción y comercialización de maquinaria agrícola, para el mercado argentino y mercados en el exterior.
Actividades:Diseño, producción y comercialización de maquinaria agrícola, para el mercado argentino y mercados en el exterior.
Procesos productivos integrados
Desde Diseño y desarrollo hasta despacho de las máquinas terminadas
Procesos productivos integrados
Desde Diseño y desarrollo hasta despacho de las máquinas terminadas
Carlos A. Castellani
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Rango de productos
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Ventas al Exterior
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Política de la empresa
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Apache tiene una política exportadora desde hace muchos años
APACHE ha exportado a varios países, en los distintos continentes. Ejemplos:
•En los años 70’s a Bolivia
•En los 80’s se exportó a países de África
A continuación tomaremos tres ejemplos muy diferenciados:
•India Integración Productiva
•China Exportación de Know How
•Sudáfrica Exportación (+ capacitación)
Carlos A. Castellani
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Convenio de colaboraciConvenio de colaboracióón e n e integraciintegracióónn
APACHE APACHE –– SONALIKASONALIKA
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INDIAINDIA
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Presentación Proyecto
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2008
CONSULTORA
Volumen de producción
Bajo costo de tractores
Expansión a América Latina
Carlos A. Castellani
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Presentación Empresa
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Productos
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Objetivos del Proyecto
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Complementar líneas de productos
Combinar tecnologías
Compartir red comercial
Carlos A. Castellani
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Desarrollo del Proyecto
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Fines 2008
1er visita a India
Firma de convenio de cooperación
Octubre2009
Misión Comercial Multisectorial
20102011
Primeros tractoresAdaptación al mercado
2012…
Nacionalización de componentesIncorporación de nuevos modelos
Carlos A. Castellani
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Sugerencia
15 Carlos A. Castellani
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Empresa conjuntaEmpresa conjuntaAPACHE APACHE –– CHANGLINCHANGLIN
(Joint Venture)(Joint Venture)
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CHINACHINA
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Origen del Proyecto
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• China tiene una NECESIDAD de transformar la agricultura de su país
• APACHE observa esa OPORTUNIDAD y busca una alianza
Carlos A. Castellani
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Objetivos del Proyecto
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Participar del proceso de AGRICULTURA MODERNA:uso de siembra directa
(Labranza conservacionista) + Agricultura de precisión
Transferir el know how y compartir experiencias
Aprovechar el potencial del mercado chino
Carlos A. Castellani
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Presentación Empresa
19 Carlos A. Castellani
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Desarrollo del Proyecto
20
2014Primeros contactos, por medio de una consultora
Set: Visita a Argentina
Nov: Visita a ChinaFirma de Contrato Joint
Venture
2015Ene: Visita a ChinaInicio trabajo Gerente Técnico (representante de APACHE en la nueva empresa)
Mar: Envío sembradoras a China
Ensayos a campo
Carlos A. Castellani
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Joint Venture (Sociedad conjunta)
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Shandong Changlin Machinery Group
Carlos A. Castellani
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Desarrollo del Proyecto
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2015
Carlos A. Castellani
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Desarrollo del Proyecto
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Transferencia de tecnología2015
Desarrollo de proveedores locales
Fabricación de primeras unidades
Participación en Exposiciones
Carlos A. Castellani
Consolidación de la sociedad2016
Transferir experiencia en Siembra Directa
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Experiencia en SudExperiencia en Sudááfricafrica
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SUDSUDÁÁFRICFRICAA
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Origen del Proyecto
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• Sudáfrica tiene similitudes agrícolas con Argentina
• El continente africano tiene un potencial de tierra disponible para el cultivo de
700 millones de hectáreas (solamente se cultiva el 10%)
Como referencia en Argentina se cultivan unas
30 millones de has
Carlos A. Castellani
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Desarrollo del Proyecto
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2006Primer contacto en Argentina con productor sudafricano interesado en Siembra Directa
Ene: Visita a Sudáfrica. Charla sobre Siembra Directa y agricultura conservacionista
Mar: Envío de las dos primeras sembradoras para siembra directa al Noreste de Johannesburgo
Carlos A. Castellani
2007
El productor se convierte en distribuidor y representante de APACHE en Sudáfrica; además promueve la Siembra Directa con el apoyo de APACHE
2008 -2016
Personal de APACHE realiza unos 3 viajes por año, de capacitación, asistencia técnica, visita a usuarios y presencia en exposiciones
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Campos experimentales
27 Carlos A. Castellani
2011
Se empieza a gestar entre las tres instituciones, la idea de realizar ensayos en lotes demostrativos en Sudáfrica para determinar las ventajas comparativas de la tecnología de cultivos utilizada en Argentina comparada con la de Sudáfrica, con el objetivo de promocionar la exportación de sembradoras argentinas
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Campos experimentales
28 Carlos A. Castellani
2011 Abril: Viajan profesionales del INTA para conocer características agronómicas (tipos de cultivos, manejos, maquinaria utilizada) e identificar lugares para realizar ensayos en campos experimentales
Agosto: un grupo de productores sudafricanos visita campos en Argentina, con características similares a los de su país.
Etapa de ensayos:Se realizan las siembras en campos experimentales, en ensayos comparativos:Siembra de soja y maíz en labranza convencional (con maquinaria de Brasil) y en condiciones de siembra directa (sembradora APACHE)
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Campos experimentales
29 Carlos A. Castellani
2012Resultado de ensayos:A pesar del déficit de precipitaciones (50% menor a un año normal), y analizando el caso del cultivo de soja:
Aumento del rendimiento:
Casi un 100% superior a lo logrado por el productor con su maquinaria
Reducción del consumo de combustible:
Alrededor del 40 % inferior a lo consumido por el productor con su maquinaria
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Campos experimentales
30 Carlos A. Castellani
2012Conclusiones:Con el uso de la tecnología de Siembra Directa:•Aumenta el rinde del cultivo•Disminuye el consumo de combustible y desgaste de los equipos (tractores)
Esta doble ventaja se ha ido manteniendo y acrecentando año a año, haciendo que cada vez más productores dejen el sistema de labranza convencional y comiencen a practicar la Siembra Directa
2012 -2016
Los campos experimentales siguen trabajándose y este es el 4° año
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Actividades complementarias
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Capacitaciones en planta fabril de APACHE, con visitas a campos y exposiciones en Argentina
Carlos A. Castellani
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Actividades complementarias
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Participación año tras año en NAMPO, principal exposición de maquinaria agrícola en Sudáfrica
Carlos A. Castellani
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Conclusiones
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El trabajo conjunto de las instituciones junto con las demostraciones a campo, permitieron avanzar en un nuevo mercado.
Ese trabajo es un modelo a implementar en otros países.
Carlos A. Castellani
Hoy, APACHE es sinónimo de siembra directa en Sudáfrica.
Deben superarse distintas barreras para poder mantenerse en el mercado.
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Resumen de experienciasResumen de experiencias
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• Importancia del socio o contraparte local
• Los negocios internacionales demandan inversiones, tiempo, esperas, constancia, paciencia, además de visitas y aprendizaje sobre las culturas y costumbres de cada país
• Barreras a superar: horarios – idioma – cultura – distancias –comidas…
• Contar con un equipo multidisciplinario con conocimientos: técnicos – agronómicos – comercio exterior – legales – etc.
Resumen
Carlos A. Castellani
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Muchas gracias
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Ing. Roberto ChiattiAPACHE
Carlos A. Castellani