boticas y salud5

UNIVERSIDAD CONTINENTAL DE CIENCIA E INGENIERIA

Matriz Boston Consulting Group (BCG)

LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) DE

BOTICAS Y SALUD.

La matriz del Boston Consulting Group (BCG) ha sido diseñada

concretamente para respaldar los esfuerzos de las empresas.

La matriz del BCG muestra en forma gráfica las diferencias existentes

entre las divisiones, en términos de la parte relativa del mercado que

están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria. La matriz del

BCG permite a una organización pluridivisional administrar su cartera de

negocios analizando la parte relativa del mercado que está ocupando y

la tasa de crecimiento de la industria de cada una de las divisiones con

relación a todas las demás divisiones de la organización

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http://images.google.com.pe/imgres?imgurl=http://members.fortunecity.es/sandravu/images/ucci.gif&imgrefurl=http://members.fortunecity.es/sandravu/conce.htm&usg=__c723CE9RqPAd3WS_-AtJtrS0M4o=&h=111&w=155&sz=3&hl=es&start=5&tbnid=_lKe6vQcXQzIqM:&tbnh=69&tbnw=97&prev=/images?q=UCCI&gbv=2&hl=es%00%E5%A1%B9%EF%92%81%E1%B4%BB%E4%A1%BF%E2%B2%AF%E5%B6%82%E8%97%84%E6%8C%A7%00%00%EA%AE%A5


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MATRIZ BCG

Divisiones

Productos y Servicios Costo Fijo

Costo Variable Costo Total Publicidad

Canales de Distribución Ingresos

Utilidades S/.

Participación del total de utilidades

Influencia de Marca

Vaca-1 Medicamentos 3750,02 1000 4750,02 380 1060 43365,19 127060 37% alta

*-2 Perfumería 3750,02 4600 10350,02 1640 890 50789.8

9 208118 61% alta?-3 Agentes BCP 3750,02 4200 7950,02 1900 580 2168,26 6353 1.5% mediana

Perro-4Útiles de limpieza 3750,02 1200 3950,02 760 392 2168,26 2353 0.5% baja

total S/. S/. S/. S/. S/. 2.922,00 $47.701,71 S/.

POSICIÓN RELATIVA DE PARTICIPACIÓN

TASA DE CRECIMIENTO

DE VENTAS

Alta1.0

Baja0.0

Alta +20

Baja -20

2

38%

1

43%

4

8%

3

11%

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15.000,08 11.000,00 26.000,08 4.680,00 34.388.400

ANALISIS DE LAMATRIZ BCG

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5.1.3.- Matriz General Electric (G.E.)

MATRIZ GENERAL ELECTRIC DE BOTICAS Y SALUD

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MATRIZ GENERAL ELECTRIC DE BOTICAS Y SALUD

PRODUCTO VACAMEDICAMENTOS

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Atractivo del mercado

Factores Peso Calificación Valor

Tamaño del mercado 0.1 4 0.40

Precios 0.09 5 0.45

Crecimiento del Mercado 0.13 4 0.52

Rentabilidad 0.15 5 0.75

Intensidad de la Competencia

0.08 2 0.16

Rentabilidad de la Industria 0.15 3 0.45

Segmentación 0.08 3 0.24

Variabilidad de la demanda 0.1 2 0.20

Entorno político y económico 0.12 4 0.48

1 3.66

Posición competitiva de la UEN


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Participación en el mercado 0.03 5 0.15

Crecimiento de la participación en el mercado

0.05 4 0.20

Canales de distribución 0.08 3 0.24

Capacidad de los proveedores 0.1 2 0.20

Calidad del producto o servicio 0.15 4 0.60

Imagen de la marca 0.14 3 0.42

Estructura de la competencia 0.20 3 0.60

Fortalezas y debilidades de la UEN

0.07 2 0.14

Nivel tecnológico 0.1 3 0.30

Desempeño en investigación y desarrollo

0.08 2 0.16

Lealtad del cliente 0.1 4 0.40

1 3.01

PRODUCTO ESTRELLA PERFUMERIA

Página 8






Precios 0.15 4 0.6



Intensidad de la Competencia 0.09 2 0.18

Rentabilidad de la Industria 0.1 3 0.3




1 3.55

Posición Competitiva de la UEN

Página 9






0.06 3 0.18







0.06 3 0.18



0.02 3 0.06


1 3.34

Página 10



PRODUCTO INTERROGANTE

AGENTES BCP




Precios 0.13 2 0.26



Intensidad de la Competencia 0.15 3 0.45




1.00 2.84

Página 11




Factores Peso Calificación

Valor



0.08 2 0.16







0.09 2 0.18

Página 12





1 2.43

PRODUCTO PERRO

ÚTILES DE LIMPIEZA


Factores Peso

Calificación

Valor


Precios 0.09

5 0.45

Crecimiento del Mercado 0.13

4 0.52


Página 13



5

Intensidad de la Competencia

0.08

1 0.80

Rentabilidad de la Industria

0.15

3 0.45

Segmentación 0.08

3 0.24

Variabilidad de la demanda

0.1 2 0.20

Entorno político y económico

0.12

2 0.24

1 3.05


Factores Peso

Calificación

Valor

Participación en el mercado

0.03

3 0.09

Página 14




0.05

4 0.20

Canales de distribución 0.08

3 0.24

Capacidad de los proveedores

0.1 2 0.20

Calidad del producto o servicio

0.15

4 0.60

Imagen de la marca 0.14

3 0.42

Estructura de la competencia

0.2 1 0.20


0.07

2 0.14



0.08

2 0.16


1 2.55

Página 15



ANALISIS DE LA MATRIZ 3X3

El producto vaca, medicamentos tiene un atractivo de mercado que constantemente esta creciendo ya que la industria es rentable y el mercado esta creciendo constantemente.

El producto vaca es tiene una posición competitiva regular ya que su participación en el mercado no es tan importante frente al de la competencia y el crecimiento de la participación es mínima.

El crecimiento del mercado es muy importante en el producto perfumería ya que el tamaño del mercado es grande y además es rentable.

Este producto tiene una buena posición competitiva gracias a su imagen de marca que es muy importante frente al cliente y su calidad es reconocida por ellos.

Nuestro producto interrogante no es muy atractivo frente al mercado ya que no es rentable y hay mucha inestabilidad competitiva por las ofertas de los competidores.

Ya que este producto recién se encuentra en crecimiento no tiene buena estructura competitiva, además de su crecimiento frente al mercado es deficiente y esto hace que no tenga buena posición competitiva.

Nuestro producto perro no es atractivo para el mercado ya que no tiene buenos precios frente a la competencia.

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Este producto no es muy reconocido por la imagen de marca y calidad de producto remitiéndole obtener una posición competitiva desfavorable para la empresa.

5.1.4.- CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (CVP)

CICLO DE VIDA DE AMERICA MOVIL PERU SAC

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ANALISIS DE LA MATRIZ CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

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5.1.5.- MATRIZ ANSOFF (MAF)

La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para

identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras es

expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su

desarrollo futuro con el objetivo de incrementar sus ventas.

Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los

componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen.

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ANALISIS DE LA MATRIZ ANSOFF

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5.1.6.- MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN (PEYEA)

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ANALISIS DE LA MATRIZ PEYEA

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5.1.7.- MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA (M_GE)

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ANALISIS MATRIZ LA GRAN ESTRATEGIA

Definiendo la Matriz Gran Estrategia - EFI y EFE:

Hemos realizado un cuadro en el cual podemos observar las puntuaciones poderadas de las matrices EFE y EFI, lo cual es

relativamente bueno para la empresa (saben manejarlas), esto va a ayudarnos a determinar los resultados de la matriz Gran

Estrategia.

Definiendo la Matriz Gran Estrategia - BCG:

Podemos observar que tenemos una buena participación en el mercado, tanto de nuestro producto estrella (perfumeria), como el

de nuestro producto vaca (medicamentos), de esta manera podemos decir que tenemos una buena penetracion dentro del

mercado.

ALTA - 4.00

(4.00 - 3.00 )

PROMEDIO - 2.5

(2.99 - 2.00)

BAJA - 1.00

(1.99 - 1.00)

EFE 2.68

EFI 2.98

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Definiendo la Matriz Gran Estrategia – General Electric:

Podemos observar que Boticas y Salud tiene factores de atracción y puntos fuertes entre media – alta lo cual significa que

tenemos mayores posibilidades para generar recursos.

POSICIÓN RELATIVA DE PARTICIPACIÓN

TASA DE CRECIMIENTO DE

VENTAS

Alta1.0

Baja0.0

Perfumería38%

Medicamentos43%

Agentes BCP11%

Utiles de limpieza8%

Alta +20

Baja -20

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Definiendo la Matriz Gran Estrategia - SPACE:

Boticas y Salud se encuentra en el cuadrante agresivo de la matriz PEYEA esto nos dice que la organización está en magnifica

posición para usar sus fuerzas internas a efecto de aprovechar las oportunidades externas, superar la debilidades internas y

evitar las amenazas externas.

ATRACTIVO DEL MERCADO

POSICION COMPETITIVA

1.673.345.00 1.00

1.00

1.67

3.34

5.00

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Realizadas las matrices FODA, EFE, EFI, BCG, GE y sobre todo la matriz PEYEA, la matriz de la gran estrategia se convierte en

un instrumento para formular estrategias alternativas, al ubicar la empresa en uno de los cuatro cuadrantes estratégicos de la

matriz. En nuestro caso la empresa Boticas y Salud se encuentra en el cuadrante numero uno.

AGRESIVO

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Página 28


boticas y salud5

Documents

podemos observar

efe

boticas

efi

salud

bcg

ingenieria

baja