15 Requisitos de la FDA para Exportar Alimentos a EE.UU

16 Financiamiento Para PYMES Exportadoras

06 Análisis Económico del Sector MYPE

08 Canadá: oportunidades comerciales para las PYMES

N°1 BOLETIN

INFORMATIVO

ENERO

2013

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Pymes Impulsan el Crecimiento

de los Países Emergentes Efecto positivo de las exportaciones de la pequeña empresa

2013

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(*)

(*) Por confirmar

|

Las exportaciones totales del Perú al mundo en el 2012 fue de US$ 45,282 millones, de esa cifra el aporte de las MYPES fue de US1, 962 millones de dólares es decir solo el 4%%, siendo aún un porción pequeña de participación en el mercado internacional. Sin embargo este sector tuvo un crecimiento del 16% con respecto al año anterior. De todos los bloque de mercados, las exportaciones a América Latina fue el más dinámico, habiendo crecido 28% con respecto al 2011, en el caso de Europa producto de la crisis en este bloque se decreció en -3%. Venezuela lidero el mercado principal de destino de las MYPES, teniendo una participación del 21%, seguido de Estados Unidos (18%), Ecuador (9%). Solo América Latina como destino esta participación es mayor al 50%. Participación de las MYPES en el bloque Latino:

Comunidad Andina, Ecuador participó del 41%, Colombia 39% y Bolivia 20%.

MERCOSUR, Brasil participó con el 58%, seguido de argentina 26% y Uruguay del 13%.

América Central, Panamá lideró con una participación del 25% seguido de República Dominicana 25% y de Costa Rica con el 21%.

Estas cifras nos llevan a las siguientes conclusiones: América Latina seguirá siendo la plataforma para el lanzamiento de nuevas empresas MYPES y serán acogidas gracias al crecimiento y mejora de sus ingresos de la mayoría de los países emergentes de la región.

Venezuela a pesar que pesa sobre ese mercado acusaciones de su crecimiento por efectos especulativos, cambiarios e incluso de sobrefacturación y aprovechamiento del drawback de ciertos nuevos actores, no se puede negar el alto nivel de consumo que debe ser aprovechado por operaciones que conlleva buenas prácticas comerciales. Ecuador seguirá siendo un mercado natural de nuestras MYPES, donde nuestras capacidades productivas se adecuan a las demandas de un mercado pequeño. Brasil es la nueva “vedette”, ya es un mercado alternativo para las pequeñas empresas e incluso para las grandes, productos de la contracción del mercado americano y europeo. Las baterías de PROMPERU y de los gremios como ADEX tenemos a Brasil como agenda prioritaria para atacar a este mercado. Cada año va creciendo nuestra participación. El mercado Uruguayo ( 3.2 millones de habitantes) es un nuevo actor a lo que debemos mirarlo como mercado de destino, es el símil de nuestro mercado ecuatoriano, parecido tamaño, una clase media extendida, demanda de pequeños volúmenes y arancel cero para la mayoría de nuestros productos. Terreno ideal para nuestras MYPES. En Centroamérica, aprovechemos Panamá ahora contamos con un TLC que debemos beneficiarnos, Costa Rica un mercado más sofisticado y de buen poder adquisitivo y una Guatemala con un amplio mercado ansioso de nuestros productos. Es la hora de las oportunidades para nuestras empresas, en particular para nuestras pequeñas empresas, comencemos a arribar con nuestros productos y conquistar los mercados.

3

US$ 1,962 millones

Exportaciones MYPES 2012

Ed

ito

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Sr. Roberto Molero A. Gerente de PYMEADEX pymeadex@adexperu.org.pe Anexo: 4500

N°1 BOLETIN

INFORMATIVO

ENERO

Roberto Molero - pymeadex@adexperu.org.pe Gerente de PYMEADEX – Anx:4500

Luis Rivera - pymeadex1@adexperu.org.pe

Coordinador Gerencia de PYMEADEX - Anx: 4502

Cristina Vasquez - Pymeadex2@adexperu.org.pe

Coordinadora Gerencia de PYMEADEX - Anx: 4501

César Herrera - Pymeadex3@adexperu.org.pe

Asistente Gerencia de PYMEADEX - Anx: 4503

Giancarlo Nina - Pymeadexgamarra@adexperu.org.pe

Asistente Gerencia de PYMEADEX - Anx: 4500

GERENCIA PYMEADEX

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Índice

Nuestra oficina:

Lima Av. Javier Prado Este 2875 San Borja Telf.: 618-3333

Boletín Elaborado por: Giancarlo Nina

Galindo

Exportaciones MYP

ES 2012

US$ 1,962 millones

+16%

Análisis

Económico del

Sector MYPE

Exportador

2012

Las exportaciones de las

Micro y Pequeña empresa

sumaron un total de US$ 1,962

millones de dólares FOB.

Por César Herrera Castro

Evolución de las Exportaciones 2005-2012

En el 2012, las exportaciones llegaron a los US$ 1,962 millones que representa un

incremento del 16% respecto al periodo anterior. Podemos observar una

peculiaridad con el comportamiento de este sector empresarial debido a que las

exportaciones totales peruanas indicaron una caída de -2.34% a consecuencia de la

crisis internacional en el continente europeo. Sin embargo, el sector de la Pequeña

Empresa ha concentrado sus esfuerzos en mercados mucho más conocidos y

naturales como lo es Latinoamérica quienes han visto al exportador peruano como

un aliado estratégico frente a la incertidumbre europea.

.

6

Exportaciones

peruanas al mundo

En el año 2012, las exportaciones a Latinoamérica sumaron US$ 1,164 millones aumentando un 28% respecto al año anterior motivado por los nuevos mercados emergentes quienes demandan los productos peruanos , tal es el caso de Brasil y en centro américa liderado por México. Otro panorama se observa en Europa donde las exportaciones hicieron un total de US$ 465 millones, 3% menos que el año anterior debido a una contracción de la demanda en el viejo continente. El continente asiático está siendo visto como una alternativa de diversificación de mercado. El año pasado las exportaciones sumaron US$ 307 millones y representó un aumento de 4%.

En el presente año, las exportaciones llegaron a los US$ 1,962 millones que representa un incremento del 16% respecto al periodo anterior. Podemos observar una peculiaridad con el comportamiento de este sector empresarial debido a que las exportaciones totales peruanas indicaron una caída de -2.34% a consecuencia de la crisis internacional en el continente europeo. Sin embargo, el sector de la Pequeña Empresa ha concentrado sus esfuerzos en mercados mucho más conocidos y naturales como lo es Latinoamérica.

Diversificando los mercados

Venezuela es el primer mercado al cual las MYPES exportan, particularmente el sector textil y prendas de vestir que incrementó en un 80% y es una de los impulsores de las exportaciones nacionales. Seguidamente se encuentro Estados Unidos con una participación de 18% impulsado por las exportaciones de prendas de vestir de alpaca y otros de valor agregado y el sector agro no-tradicional. Ecuador es el tercer destino de las exportaciones peruanas por ser un mercado natural y aumentaron su flujo comercial con el Perú, cabe mencionar que las MYPES aumentaron su participación en este mercado en un 3%.

EL DATO

16%

Crecieron las exportaciones de la micro y pequeña empresa en el año 2012.

28%

Crecieron las exportaciones de las MYPES hacia latinoamerica siendo el mercado más representativa del este sector.

80% Crecieron las exportaciones de prendas de vestir hacia Venezuela y

se ubica en el primer destino de las exportaciones, seguido estados

unidos y ecuador, respecto a las exportaciones al mercado

venezolano según los analistas esto es originado por especulaciones

generadas por efectos especulativos, cambiarios y aprovechamiento

del drawback.

7

Por Luis Rivera

Oportunidades

comerciales

para las PYMES

El 29 de enero del 2013 se llevó a cabo la firma del convenio entre ADEX y el TFO, para dar inicio al proyecto “Inteligencia de Mercado, Promoción del Comercio y Formación de exportadores peruanos para el mercado Canadiense”, en el cual ambas instituciones se comprometen en forma conjunta a impulsar las exportaciones peruanas al mercado canadiense. Como resultado del proyecto 25 pymes exportadoras contarán con un Plan de Marketing y Comercialización dirigido al mercado canadiense, asimismo participaran en ferias nacionales y podrán negociar con 04 compradores canadienses en el marco de la misma, por ultimo las empresas participaran en eventos comerciales y/o misiones en Canadá. El proyecto cubrirá aproximadamente un 70% del costo total y la diferencia será asumida por la empresa interesada.

La Asociación de Exportadores – ADEX y la Oficina de Facilitación de Comercio – TFO, desde el 2011 vienen trabajando en forma conjunta una iniciativa para impulsar las exportaciones peruanas al mercado canadiense.

Canadá

Características del mercado:

Actualmente existen dos aspectos principales que tienen un

gran efecto sobre la base del consumidor canadiense: la

diversificación étnica de la población y su envejecimiento

porcentual. Los grupos étnico culturales de Canadá tienden a

concentrarse principalmente en Toronto, Montreal, Vancouver

y Hamilton; otras poblaciones étnicas importantes se observan

en Windsor, Kitchener, Abbotsford, Ottawa, Calgary, London y

Victoria. Como resultado, estas ciudades ostentan nichos de

mercado altamente especializados para bienes étnicos y

servicios.

Canadá importó en el

2011 cerca de US$450

mil millones del mundo

y el Perú exportó cerca

de US$ 4,500 millones a

este mercado

Fuente: POM CANADA

8

La diversidad étnica en Canadá posee un efecto importante sobre los

hábitos de gasto. Los productos que compran los nuevos pobladores y

los servicios que consumen son extremadamente diversos y

multiétnicos. También los canadienses no inmigrantes están siendo

influenciados en sus decisiones de compra por la creciente diversidad

étnica que existe hoy en dicho país. Una prueba de ello está en que

existe una tendencia a adquirir productos alimenticios exóticos, así

como de alimentos étnicos fáciles de preparar, un tipo de producto

que perfectamente tipifica la unión de culturas.

Canadá, como gran parte del mundo desarrollado que observó tasas

altas de natalidad después de terminar la Segunda Guerra Mundial,

posee una población de baby boomers que va alcanzando la edad de

retiro. Este grupo representa un mercado atractivo, de veloz

crecimiento y altamente especializado. Mientras que en el pasado este

era un mercado descuidado, ahora los negocios dirigen exitosamente

sus productos y servicios a este segmento del mercado.

Poseen un ingreso disponible mayor con relación al que sus padres

obtuvieron, de manera que existen desarrollos importantes del

mercado para este objetivo. Hay una mayor demanda y, por tanto,

oportunidades de negocios en los campos tan diversos, como

vestimenta de marca y de fibras naturales (algodón y pelos finos),

viajes, mantenimiento y renovaciones del hogar, servicios de entrega y

productos de cuidado de la salud. Es también una población interesada

en el estado físico, la recreación y la buena salud.

Provincia PBI (Millones)

Población

Ontario $654,561 13,366,300

Quebec $345,842 7,978,000

Alberta $295,276 3,778,100

British Columbia $217,749 4,576,600

Saskatchewan $74,738 1,057,800

Manitoba $55,894 1,251,700

Nova Scotia $37,015 948,500

Newfoundland and Labrador

$33,624 512,900

New Brunswick $32,180 755,300

Prince Edward Island

$5,353 145,700

Northwest Territories

$4,791 44,200

Yukon $2,660 35,400

Nunavut $1,964 33,600

1,762 millones es el PBI total

de Canadá

Fuente: * Statistics Canada

* POM CANADA

Nichos de mercado:

British-Columbia concentra el 12% de la población del país y es el

principal centro de actividad comercial del oeste canadiense por

medio del Puerto de Vancouver.

Canadá del este: Compuesta principalmente por dos grandes centros

de consumo y mercado al menudeo, como son Ontario y Quebec .Es

el corazón industrial y comercial de Canadá que concentra la mayor

parte de importadores prósperos. Genera 73% del valor de la

producción manufacturera de Canadá. En la provincia de Ontario

destacan las industrias de partes y accesorios para automóvil, acero,

químicos industriales, industria aeroespacial, procesamiento de

alimentos y software.

La provincia de Quebec es de habla francesa, su principal ciudad es

Montreal, convertido en uno de los principales centros de alta

tecnología en Canadá. Para exportar a esta provincia es importante

tener presentes los requerimientos de etiquetado.

El mercado de Quebec: Sector alimentos

Debido a las condiciones climatológicas que imperan en Quebec se

importa el 60% de las frutas y verduras frescas que se consumen de

noviembre a junio. México es uno de sus principales proveedores en

este rubro, sobre todo de mango, limón, sandía, carambola, pepino,

aguacate y tomates.

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Para exportar a esta provincia es importante tener presentes los

requerimientos de etiquetado.

El mercado de Quebec: Sector alimentos

Debido a las condiciones climatológicas que imperan en Quebec se

importa el 60% de las frutas y verduras frescas que se consumen

de noviembre a junio. México es uno de sus principales

proveedores en este rubro, sobre todo de mango, limón, sandía,

carambola, pepino, aguacate y tomates.

Los alimentos étnicos han desarrollado un fuerte crecimiento, y se

han ido configurando como la principal tendencia. Se estima que

estos alimentos impulsarán mayores volúmenes de ventas,

especialmente en la categoría de alimentos congelados. La

demanda de productos orgánicos ha aumentado.

Aproximadamente el 64% de los consumidores considera que estos

productos son mejores; y 68% está dispuesto a pagar por lo menos

10% adicional por ellos. El crecimiento del mercado de productos

alimenticios naturales es de 14% anual, mientras que el

crecimiento de los productos orgánicos es de 24% en el mismo

periodo

Productos orgánicos en Quebec

El gobierno de Quebec estableció un sistema de certificación obligatoria para todos aquellos productos alimenticios

importados a esa provincia que pretendan reclamar el carácter de ‘orgánicos’.

Esa certificación solo puede ser otorgada por el Consejo de Acreditación de Quebec (CAQ) o las entidades y empresas que

este reconozca. Debe destacarse que Quebec es la única provincia o territorio canadiense donde esta exigencia es obligatoria

y en que a la producción y elaboración local se les aplican los mismos reglamentos. Los principales requisitos son los

siguientes:

• Deben certificarse todos los productos importados cuyas etiquetas, publicidad, presentaciones, documentos o lista de

ingredientes incluyan términos como ‘orgánico’, ‘biológico’, ‘ecológico’ o ‘biodinámica’.

• El nombre de la empresa o entidad que haya certificado o monitoreado el producto antes de la etapa de empaquetado y

etiquetado debe figurar obligatoriamente en la etiqueta si los productos se van a vender al público en forma minorista, o en

los documentos comerciales si son parte de un proceso de elaboración.

Toda institución que emita certificados para productos orgánicos alimenticios cosechados o elaborados fuera de Quebec,

pero que se venderán en esa provincia deberá estar acreditada o reconocida por el CAQ

PBI Per cápita por provincia

Fuente: Statistics Canada

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Requisitos de la FDA para Exportar Alimentos a EE.UU

Ley de Bioterrorismo

La seguridad nacional estadounidense, después de los atentados

terroristas del 11 de septiembre de 2001 y meses siguientes, no

volvió a ser igual. El 12 de junio del 2002, los Estados Unidos

firmó la Ley “Seguridad de la Salud Pública, Preparación y

Respuesta contra el Bioterrorismo” o “Ley 107-188”. El Título III

está diseñado para proteger al país contra amenazas de

bioterrorismo a sus fuentes de alimentación, incluyendo

alimentos foráneos. La ley deroga disposiciones a la U.S Food

and Drugs Administration (FDA) para que se encargue de su

ejecución.

La “ley de Bioterrorismo” rigió desde el 2003 y repercutió

directamente en el comercio de productos agroalimentarios;

dicha ley”, tiene como objeto minimizar aquellas amenazas

contra la seguridad de las plantas de alimentos, que pudieran

significar riesgos de contaminación de los productos e impedir

la continuidad en la operación.

La ley antes dicha se aplica en los Estados Unidos, a aquellas

organizaciones que importan alimentos procesados, a

quienes realizan cualquier tipo de procesamiento de alimentos,

los transportan o distribuyen. Fuera de USA se exige a aquellas

organizaciones que exportan alimentos procesados a ese país,

aunque existen algunos sectores que se excluyen, como los de

materiales de empaque, granjas, restaurantes y minoristas.

Algunas de las potestades que sobresalen de la FDA son:

Ser la agencia responsable del desarrollo y el cumplimiento de las normativas de seguridad en el suministro de alimentos en los Estados Unidos.

Administrar una base de datos sobre los productos que van a ser exportados a los Estados Unidos,

Conceder el derecho de admisión de productos a los Estados Unidos.

Prohibir la importación productos que hayan sido encontrados culpables de un delito grave relacionado con la importación de alimentos adulterados

Marcar (etiquetar) aquellos alimentos a los que se haya negado la entrada a los Estados Unidos, sea de manera temporal o permanente.

TODO LO QUE DEBES SABER PARA EXPORTAR A USA: Parte 1

Fuente: FDA –Food and Dg Administration

http://www.fda.gov

Por: Luis Rivera

12

Título I Preparación Nacional contra el Bioterrorismo y

Otras Emergencias de Salud Pública

Título II Mejoramiento en el Control y Manejo de Agentes

Biológicos Peligrosos y Toxinas

Título III Protección e Inocuidad en el Suministro de Alimentos y

Medicamentos

Título IV Protección en el Suministro de Agua Potable

Título V Estipulaciones Finales

Sección 305: Registro de instalaciones

Sección 307: Notificación previa de alimentos importados

Sección 306: Establecimiento y mantenimiento de registros

Sección 303: Detención administrativa

Cómo está estructurada y qué contiene

la Ley contra el Bioterrorismo?

El título III, "Protección e Inocuidad en el Suministro de Alimentos y Medicamentos", subtítulo A, donde se establecen las reglas sobre las siguientes secciones:

Requisitos de la FDA para Exportar Alimentos a EE.UU

La Ley contra el Bioterrorismo se encuentra estructurada en cinco títulos, divididos en subtítulos, y estos, a su vez, en secciones.

¿Cuál parte de la Ley contra el Bioterrorismo afecta directamente al sector agroalimentario exportador y por qué?

Estas secciones contienen las disposiciones a seguir para la exportación de productos a los Estados Unidos y, por tanto, afectan en forma directa al sector agroalimentario exportador. Por consiguiente es indispensable que toda empresa, en especial las PYMES que se dirijan a este mercado tengan un procedimiento interno que permita cumplir dichas disposiciones

13

Fuente: FDA –Food and Drug Administration

http://www.fda.gov

¿Qué significa Defensa Alimentaria o Food Defense?

Food Defense se define como "el conjunto de esfuerzos para prevenir la contaminación intencional de alimentos por agentes biológicos, químicos, físicos o radiológicos". Este concepto va de la mano con la ley de bioterrorismo ya que ambos buscan prevenir e identificar atentados bioterroristas. La contaminación se podría producir por sabotaje, terrorismo, falsificación, u otros medios ilegales, intencionalmente perjudiciales para la salud de la población. Los contaminantes potenciales incluyen distintos tipos peligros, que generalmente no se encuentran en los alimentos o su entorno de producción. Food Defense vs. Food Safety

Defensa alimentaria no es lo mismo que inocuidad de los alimentos (food safety). La inocuidad se refiere a la contaminación accidental de productos alimenticios durante su transporte y almacenamiento, y se concentra en peligros biológicos, químicos y físicos. Las principales amenazas a la inocuidad de los alimentos son los microbios, las sustancias químicas y los objetos extraños. La contaminación puede producirse por negligencia y puede ocurrir durante el proceso de producción, almacenamiento y transporte de los productos alimenticios.

Fuente: FDA –Food and Drug Administration

http://www.fda.gov

Requisitos de la FDA para Exportar Alimentos a EE.UU

“Food Defense”

Fuente: FDA –Food and Drug Administration

http://www.fda.gov

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El 31 de enero, se inició el primer ciclo de cursos talleres para Pymes, el cual se llevó a cabo en las instalaciones de ADEX, con el propósito de afianzar la cultura pro-exportadora de las PYMES. Este taller sirvió de base a las empresas para iniciarse en el comercio internacional. Se llevó a cabo en 4 sesiones a través de temas interactivos, cuya temática fue: Aprendiendo a Exportar con PYMEADEX, Como organizar la empresa exportadora para dirigirla a la exportación y Beneficios Tributarios, aduaneros y financieros al sector exportador. Los comentarios que se tuvieron al finalizar el taller fueron muy positivos. Los empresarios señalaron que están interesados en la apertura de un próximo taller que amplíe los conocimientos adquiridos. Muchas empresas ya en funcionamiento tienen planeado reorganizar su staff dirigido en comercio exterior. Nuestros próximos cursos talleres se iniciarán a mediados de Marzo del presente año.

Por: Lic. Cristina Vásquez Coordinadora de PYMEADEX

1ER CICLO DE

TALLERES

PARA PYME

15

INFORMES:

Luis Rivera Navarro

Coordinador de PYMEADEX

E: pymeadex1@adexperu.org.pe

T: 6183333 – Ax : 4502

18

Sin la ayuda del sistema financiero es difícil lograr un crecimiento sostenido en las exportaciones como ha venido logrando el Perú, por tal motivo recurrimos a una serie de instrumentos financieros, útiles para la pymes, cuyos beneficios son los siguientes:

Costo del financiamiento a tasas competitivas Mejor condición de negociación de nuestros

clientes Permite el desarrollo comercial de nuestra

empresa Tasa = costo de fondos externos + spread

1. SEPYMEX: La Póliza Sepymex se inicia con un fondo de respaldo de US$50 millones de dólares, que el MEF asigna a COFIDE, quienes a través de Secrex (el operador), asegura a los bancos el 50% del valor de las líneas de financiamiento de pre-embarque que se otorguen a las empresas exportadoras que cuenten con órdenes de compra / pedidos en firme o Cartas de Crédito Irrevocables. Este programa opera programa opera a través de un contrato de seguro, denominado Póliza SEPYMEX, que se suscribe entre las empresas del sistema financiero nacional que así lo decidan y el operador del programa (SECREX).

Las empresas que pueden ser beneficiarias de la póliza de SEPYMEX son las PYMES que exporten hasta USD 8, 000,000 al año o aquellas que inicien sus exportaciones. Estos beneficios se pueden obtener a través de las empresas del sistema financiero nacional que hayan suscrito la Póliza SEPYMEX

Financiamiento

para pymes

exportadoras

El proceso de financiación, y más aún en la situación actual de los mercados financieros, requiere de una organización y una estrategia, en base al nivel de desarrollo de la empresa y las necesidades de financiación.

16

2. FORFAITING: Si usted exporta otorgando

"crédito de proveedor" a sus clientes en el exterior,

y le es complicado gestionar una línea de crédito

tradicional de financiamiento de exportación, o

desea bajar sus Cuentas por Cobrar en el Balance,

el Forfaiting es una novedosa alternativa de

financiamiento de exportación que le puede

interesar.

El Forfaiting es una modalidad de financiamiento

que puede ser de corto o mediano plazo, el banco

se acerca al exportador y le compra, sin recurso,

una letra, pagaré o carta de crédito diferida que

representa un crédito de proveedor. En el

momento de la compra del documento a

exportador, el banco le adelanta los fondos

aplicándole una tasa de descuento previamente

pactada. El banco, al vencimiento del documento,

le cobra al importador (o al banco emisor si se trata

de una carta de crédito diferida).

La ventaja que tiene el exportador al venderle al banco una carta de crédito diferida, un pagaré o una letra es principalmente la liquidez inmediata; es decir, el evitar tramitar una línea de crédito de post embarque, que representa un trámite complejo de entregar información al banco, esperar días o semanas, y que muchas veces se deniegue la línea por debilidad en los estados financieros o porque es un mercado complicado, así mismo bajar las cuentas por cobrar en el Balance.

Otra ventaja final es que el exportador se vuelve mucho más competitivo en los mercados internacionales al poder ofrecer "crédito de proveedor" a sus clientes importadores sabiendo ya que podrán descontar sin recurso en el banco ese documento que representa el "crédito de proveedor" – vía Forfaiting.

Un ejemplo real del Forfaiting contribuye directamente al

desarrollo de la exportación peruana, en especial la del

sector Textil, que necesita seguir exportando sin parar su

producción por falta de crédito. El costo de financiarse vía

Forfaiting es competitivo. La tasa de interés de descuento

la negocia el sectorista del banco con su cliente

exportador. Esta tasa se definirá en base al tipo de riesgo

que representa el documento que está comprando el

banco. Finalmente, es importante mencionar que el

Forfaiting aún

no está bien difundido en el sistema financiero ni entre los

exportadores peruanos. Esto se debe precisamente a la

falta de conocimiento adecuado de este producto y de sus

ventajas, por lo que el mercado del Forfaiting es aún

reducido.

17

3. Factoring: Consiste en vender sus facturas por cobrar

eliminando el riesgo de insolvencia del importador y

tercerizando la gestión de cobro. los plazos son entre 30

y 270 días. el Factoring es apto sobre todo para pymes

ya que libera problemas de cobro y convierte sus ventas

de corto plazo al contado.

La Factura Negociable surge como un mecanismo para

promover el Factoring. Si bien es una herramienta

interesante, su uso implica tener en cuenta una serie de

aspectos y cuidados que los adquirentes de bienes y

servicios deben considerar para evitar contingencias con

las nuevas normas. La factura negociable es un título

que otorga liquidez a todos los proveedores de bienes y

servicios, a través de su transferencia a un tercero. El

principal beneficio del capital invertido en las ventas

hechas a crédito, reduciendo los costos financieros y

fomentando la bancarización. Este instrumento fue

creado por ley 29623 en diciembre del 2010,

reglamentada en marzo del 2011 mediante Decreto

Supremo Nº047-2011-EF.

Necesidades de financiamientoExportaciones

"el aumento de las exportaciones, conlleva a una mayor necesidad de financiamiento"

Beneficios:

La posibilidad de obtener un financiamiento en el

corto plazo, a un costo menor que un crédito

tradicional.

Disminuye los gastos de cobranza, pues con la

factura negociable se delega esta función una

entidad financiera.

La factura negociable, al ser un título de valor,

puede ser utilizada como garantía para solicitar

un crédito en el sistema financiero.

Requisitos:

Para la emisión de la FACTURA NEGOCIABLE, solo necesitas incorporar a tus Facturas Comerciales o Recibos por Honorarios una tercera copia que lleve el nombre antes mencionado.

No es necesario que reimprimas tus talonarios de Facturas Comerciales, puedes imprimir de manera adicional tus talonarios de Facturas Negociables siempre que cumplan con las características antes señaladas. Puedes también utilizar los formatos que ponemos a tu disposición en la sección formularios y que han sido aprobados por la SBS.

Estas Facturas Negociables las podrás utilizar cuando tengas la necesidad de financiar una venta que hayas realizado al crédito.

Las modificaciones efectuadas al reglamento de la Ley N° 29623 que promueve el financiamiento mediante la factura comercial están destinadas a simplificar el uso de las facturas negociables entre las personas naturales y jurídicas que actúan como adquirentes, y solucionar algunos obstáculos operativos en el proceso de cobranza de dichos documentos, sostuvieron diversos especialistas en títulos valores. Al comentar los cambios incorporados especialistas indican que ellos buscan su simplificación y, consecuentemente, la masificación de las mismas como mecanismo de financiamiento. Actualmente el Ministerio de Producción viene gestionando alianzas estratégicas con gremios financieros para fortalecer la estrategia de difusión de la factura negociable y hacer conocer los cambios en todo el país.

18

4.-FOGEM El Fondo de Garantía Empresarial tiene objetivo garantizar los créditos que las entidades del sistema financiero nacional otorguen a favor de las micro y pequeñas empresas (mypes) productivas, de servicio y de comercio. También avala los créditos para las medianas empresas que realizan actividades de producción y servicios dentro de las cadenas de exportación no tradicional y también garantizar de manera integral o complementaria a otros programas, pólizas de seguros de crédito a la exportación de pre y post embarque.

El Fogem evita que el financiamiento a las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes) se vea restringido debido a un mayor cuidado de las entidades financieras para otorgar créditos por la crisis financiera internacional.

La Corporación Financiera de Desarrollo (Cofide), en su calidad de fiduciario y administrador del FOGEM, suscribirá los contratos de garantía con las instituciones financieras intermediarias (IFI), y además emitirá los certificados de garantía a favor de éstas.

Asimismo, efectuará la cobranza de la comisión de garantía, y atenderá los requerimientos de pago a las IFI, y mantendrá los recursos del Fogem en una cuenta en dólares en el Banco de la Nación.

El plazo para acogerse a las garantías del Fogem será de dos años contados a partir de 14-02 señala una resolución ministerial del MEF.

Cofide aprobará a favor de cada IFI un valor máximo de garantía (VMG) con cargo al cual ésta podrá solicitar un otorgamiento de las garantías a favor de los beneficiarios.

El VMG por IFI corresponderá al menor monto que resulte de comparar el 30% del patrimonio efectivo de la IFI, y el 20% del monto máximo de exposición del Fogem.

Lo dispuesto en la norma aplica a las mi pymes que desarrollan actividades de producción, servicios y comercio dentro de las diferentes etapas de la cadena de exportación no tradicional. Ello según evidencien ventas directas o indirectas al exterior, superiores al 30 por ciento de las ventas anuales consignadas en los estados financieros declarados ante la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (Sunat) al cierre del ejercicio anterior.

5.- SECREX: Cobertura al exportador frente a riesgos comerciales por una venta al crédito. Mediante este seguro el exportador es indemnizado en caso de insolvencia o incumplimiento de pago del cliente al exterior hasta un 80%. La póliza emitida a favor de la empresa exportadora puede ser endosada a favor de cualquier banco constituyéndose como garantía del préstamo.

PROMPERU y SECREX han formalizado un Convenio para ofrecer pólizas en beneficio de la pequeña y mediana empresa exportadora. Las pólizas ofrecidas y sus beneficios son los siguientes:

Póliza Multimercado: Seguro de Crédito a la Exportación, la Póliza otorga una cobertura hasta el 90%, dependiendo del volumen de negocio. En el caso de mora en el pago el periodo de indemnización es a los 06 meses. En caso de quiebra del comprador el periodo de indemnización es a los 03 meses.

Póliza de Caución en Garantía de la Devolución de Derechos Arancelarios– Drawback: Le permite al exportador obtener hasta el 5% de los derechos Arancelarios cancelados por las mercaderías importadas contenidas en los bienes exportados.

Póliza de Caución en Garantía de Obtención y Redención de Notas de Crédito Negociables – Devolución de IGV: Le permite al exportador obtener la devolución del IGV de las exportaciones realizadas en el periodo transcurrido entre la compra de insumos y la exportación de los bienes o servicios.

Póliza de Caución en Garantía de Admisión Temporal para Perfeccionamiento de Activo ó para Reexportación en el mismo Estado: Le permite al exportador contar con una garantía ante SUNAT manteniendo suspendidos el pago de tributos, los cuales serían exportadas luego de una elaboración o transformación del mismo.

El valor máximo de garantía por beneficiario representa el monto máximo hasta el cual el Fogem respaldará préstamos de un prestatario elegible.

Para sus efectos, el importe individual o acumulativo de los préstamos garantizados que un beneficiario puede contratar a una o más IFI no deberá exceder de 30,000 dólares para el caso de las microempresas, de 150 mil dólares para las pequeñas empresas y de dos millones de dólares en el caso de la mediana empresa.

Para acogerse al Fogem, los plazos de los préstamos no podrán exceder de 60 meses para préstamos para activo fijo, que puede incluir un período de gracia de hasta 12 meses.

Además los préstamos para capital de trabajo tendrán un plazo máximo de 24 meses, que puede incluir un período de gracia de hasta seis meses; mientras que los préstamos para pre y post embarque tendrán un plazo máximo de hasta 12 meses.

Realizado por: Lic. Cristina Vásquez Coordinadora de PYMEADEX

19

PROXIMAS

ACTIVIDADES

GERENCIA

PYMEADEX

FEBRERO

MARZO

ABRIL

Taller de Herramientas financieras para socios de PYMEADEX

Seminario Oportunidades de Negocio en el Mercado Andino

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