BIENVENIDOS A LA CHARLA:

EL EMPRENDEDURISMO EN LAS EMPRESAS FAMILIARES:

jueves 19 de Noviembre de 2009

Ing. Ismael Orozco

“EL ABC DEL EMPRENDEDURISMO”

AGENDA DEL DIA

1. Conceptualizaciones básicas

2. Ejemplos de Emprendedores

3. Habilidades Emprendedoras a Desarrollar

4. Qué es un plan de negocio

5. Fases para la elaboración de un plan de negocio

PRESENTACION DE LOS PARTICIPANTES

¿QUÉ ES SER UN EMPRENDEDOR?

Se define al Emprendedor como:

1) El productor de valores de mercado

2) Que corre riesgos

3) Está en permanente alerta para descubrir lasoportunidades de ganancias que aún no han sidodescubiertas

Existen varias concepciones entre las que podemos mencionar:

Su actuación en el mercado beneficia al resto de lasociedad.

•El emprendedor es autónomo, visualiza las ganancias,crea algo de la nada. Es apasionado respecto a una idea.

•Quien es emprendedor es un líder, ve oportunidadesdonde otros no ven nada.

CARACTERISITICAS DE LOS EMPRENDEDORES

1. Decisión. Son personas que tienen metas claras y bienestablecidas. Manejan un gran nivel de determinaciónpara ejecutar sus planes.

2. Creatividad. Utilizan su potencial creativo paraconstruir sueños alrededor de sus ideas de negocio.

3. Constancia. El éxito de sus empresas obedece a untrabajo sistemático y sostenido a través del tiempo.

4. Deseos de logro. Los emprendedores buscan laapertura de negocios propios por deseos de logroademás del interes de obtener dinero.

5. Alto concepto de sí mismos. Muestran alta toleranciaal fracaso y al riesgo.

6. Optimismo. El emprendedor es optimista pornaturaleza, es la primera cualidad que debe tener estepersonaje, porque el mundo está lleno de problemas, y sise espera a no tenerlos para arrancar un negocio, puessimplemente nunca lo va a hacer; para un emprendedorempedernido no hay obstáculos, sólo existen retos.

LA IMPORTANCIA DE LOS EMPRENDEDORES EN EL MUNDO

ACTUAL

•LOS EMPRENDEDORES SON GENERADORES DE CAMBIO

•HACEN QUE LA HUMANIDAD EVOLUCIONE

•SON VISIONARIOS QUE VEN OPORTUNIDADES DONDE OTROS NO VEN NADA

SIN LA EXISTENCIA DE LOS EMPRENDEDORES EL MUNDO ACTUAL NO SERIA EL MISMO

POR MENCIONAR ALGUNOS EJEMPLOS:

•No hubiera existido en su época el bombillo, el fonógrafo, ni las másde 1000 Patentes de T. Edison.

•No existieran buscadores en Internet, tan sofisticados como los hayhoy en día.

•No estaríamos utilizando Powertpoint para esta presentación

EJEMPLOS DE EMPRENDEDORES EXITOSOS

EL CHICO DE LA PAGINA DEL MILLON DE DOLARES

Alex Tew

Y QUE HAY DE LOS EMPRENDEDORES NICARAGUENSES?

Miguel de Jesús Blandón-Chuno Blandón.

Un emprendedor que gana y disfruta su dinerohaciendo lo que le gusta.«Andate al Mercado Oriental, le dije a mi mujer, ycomprate estos mil córdobas en casetes. Ve lo queestá sonando allí......Ella vino con un saco de casetes.Pusimos la radio al aire y a los tres o cuatro días dila orden: saquen el teléfono al aire.... No ha dejadode sonar desde ese momento». Miguel de JesúsBlandón-Radio Tigre.

Monta una camioneta de lujo, posee dos de las másescuchadas radioemisoras del país (La Tigre yRadio Juvenil);

LOS HERMANOS BAEZ

HABILIDADES EMPRENDEDORASA DESARROLLAR

SABER ESCUCHAR

La ley 70-30

HABILIDAD DE LIDERAZGO

<<EMPATIA>>

HABILIDAD PARATOMAR DECISIONES

RAPIDAS

LA IMPORTANCIA DE LA RED DE AMISTADES

(NETWORKING)

HABILIDAD PARA INTERCONECTARSE CON POTENCIALES CLIENTES Y SOCIOS

COMERCIALES

SEA UN EMPRENDEDOR BILINGÜE

Y ESTE DOS PASOS ADELANTE DE SU COMPETENCIA!

-Aprenda el idioma inglés

-HABITO DE LECTURA

-DESEO CONSTANTE DE ADQUIRIR NUEVOS CONOCIMIENTOS

LA CREACION DE EMPRESAS Y EL FACTOR RENTABILIDAD

Margen de Ganancia

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?

Este documento es el carné de identidad del emprendedor, el quedebe presentar ante cualquier inversor. Un buen plan de negociodebe recoger la idea básica de la empresa, las previsiones deingresos y rentabilidad futura y el plan de acción por el que seespera lograr ambos.

Documento en el que se identifica, describe y analiza unaoportunidad de negocio con el fin de evaluar su viabilidadtécnica, económica y financiera.

PARTES ESENCIALES DE UN PLAN DE NEGOCIO

De manera general podemos decir que un plan denegocio abarca tres grandes ideas:

ESTUDIO DE MERCADO: Determinar la futuraaceptación del producto/ servicio que el emprendedorpretende ofertar en el mercado, además de la demandaque poseerá dicho producto o servicio en el mercadoescogido

ESTUDIO TECNICO: Comprueba la viabilidad técnica yoperativa de la creación del producto o servicio

ESTUDIO FINANCIERO: Determinará la viabilidadfinanciera de la empresa que ofrezca dichos productos oservicios para su auto sostenimiento en el mediano ylargo plazo.

Un buen plan de negocios debe tener las siguientescaracterísticas esenciales

Debe ser efectivo, esto significa que debe priorizar lascaracterísticas y factores claves de éxito del negocio, deberesponder las posible preguntas de los inversionistas.

Debe ser claro, no dejar las ideas en el aire y utilizar términospreciso sin dar muchas vueltas.

Debe ser breve, usualmente no sobrepasa las 30 páginas, o seaque se debe aplicar en él un gran poder de síntesis.

Debe ser estructurado, debe ser muy organizado para permitiruna lectura sencilla.

La presentación debe ser impecable, buen tamaño de letra,márgenes amplios, todas las cifras deben estar organizadas encuadros, etc.

EJEMPLO DE UN FORMATO DE PLAN DE NEGOCIO:

REVISAR MATERIAL DIDACTICO

EL CONCEPTO DE NEGOCIO

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

MERCADO OBJETIVO

PRODUCTO O SERVICIO

LA COMPETENCIA

PROMOCION

OPERACIONES

ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN

PROYECCIONES FINANCIERAS

PROYECCIONES DE LARGO PLAZO

INFORMACION ANEXA

¿QUÉ HAGO LUEGO DE CREAR MI PLAN DE

NEGOCIO?

•BUSCAR EL FINANCIAMIENTO DISPONIBLE ENINSTITUCIONES BANCARIAS, MICFROFINANCIERAS,FAMILIARES, AMIGOS O INVERSORES

•SI YA DISPONES DEL MONTO INICIAL, EMPIEZA ELPERIODO DE EJECUCION DE LAS ACTIVIDADESPLANTEADAS EN EL PLAN DE NEGOCIO

FASES PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIO

ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIOTECNICO

ESTUDIOFINANCIERO

ESTUDIO DE

MERCADO

ANALISIS DELA DEMANDA

ANALISISDE LA

OFERTA

DEFINICIONDEL PRODUCTO

ANALISIS DE PRECIOS

COMERCIALIZACION

SISTEMADE

COMUNICACION

Tendrá aceptación?

SI

LOCALIZACIONDE LA EMPRESA

TAMAÑO OPTIMODE LA EMPRESA

DISPONIBILIDADY EL COSTO DE LOS

SUMINISTROSE INSUMOS

DESCRIPCIONDEL PROCESOPRODUCTIVO

ORGANIZACIÓN HUMANA

Y JURIDICA DE LA

EMPRESA

FASES

ESTUDIO TECNICO

ESTUDIO FINANCIERO

Es factible Fabricar el

Producto/servicio?

SI

ESTUDIO ECONOMICO

Determinación de Ingresos De la Empresa

Determinación de Costos Totales de Producción –Ventas

Y gastos administrativos

Costos Financieros Tabla de pago de la deuda

Determinación de la Inversión Total:Fija y Diferida

Cálculo de la depreciación/am.

EVALUACION ECONOMICA

Técnicas de evaluación Financieras: PR,VPN, TIR

Análisis de sensibilidad

Existe rentabilidad Financiera?

PALABRAS FINALES

www.negociosdefamilia.org

FIN DE LA PRESENTACION

-Gracias por su atención