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INTRODUCCION DEL PROYECTO

La evaluacin de proyectos es una herramienta bsica que ayuda a determinar la viabilidad y factibilidad de los proyectos de inversin.El presente documento muestra la viabilidad y factibilidad del Proyecto de fabricacin y comercializacin de Betn para calzado, Brillamas S. de R. L. valuado con las diversas tcnicas de Mercadeo as como Financieras, en estas ultimas se tomo en consideracin el valor del dinero en el tiempo para verificar la real posibilidad que tiene el proyecto de funcionar en el mercado.

Al interior del documento se muestra a travs del desarrollo del estudio de mercado, la percepcin que tiene el consumidor meta del producto en mencin a los tamaos, colores y las caractersticas indispensables al efectuar la compra, lo anterior permite conocer la estructura del mercado, es decir, qu producir?, cmo producir? y cunto producir?, identificando los beneficios y uso del producto, analizando la competencia para definir los canales de distribucin y la fijacin de precios.

Al evaluar los aspectos tcnicos que influyen de manera directa en el proyecto, tales como localizacin, ubicacin de la competencia, tamao y capacidad optima de la planta, maquinaria, mano de obra calificada y materias primas, entre otros, se tiene un panorama mas claro de las necesidades de inversin y que porcentaje del mercado insatisfecho se cubrir con la maquinaria, por otro lado se muestra una estructura organizacional y administrativa congruente con el proyecto.

Todos los aspectos antes expuestos de una forma integrada se vern reflejados en el anlisis econmico financiero,el cual pauta de manera clara y objetiva la viabilidad y factibilidad del proyecto. Desde una perspectiva general se puede acentuar que el anlisis de cada una de las etapas del proyecto conceptualiza los puntos ms importantes que sirven como base para tomar la decisin de llevar el proyecto a la etapa de inversin.

PLANTEAMIENTO DEL RPOBLEMA

En nuestro pas la industria del betn para calzado no ha permitido tener un crecimiento sustancial, a razn de ser un producto que en su totalidad fue importado de los pases centroamericanos como Guatemala, El Salvador y Mxico.

En 1969, como consecuencia del retiro de Honduras del mercado comn Centroamericano, se comienza a producir dentro del territorio nacional una lnea de betn para lustre de calzado llamada DIAMOND, con el fin de reducir importaciones de este producto y poder competir a nivel nacional e internacional.- Instalaciones ubicadas en la ciudad de San pedro sula de donde distribuan el producto a nivel nacional, utilizando intermediarios como supermercados, bodegas mayoristas

Como necesidad consecuente de la demanda de este producto a nivel nacional, tambin se incursiono en la fabricacin de envases metlicos para la lnea de betn, las cuales tambin incluan impresiones de las marcas conocidas, las empresas pioneras en este ramo de betn para calzado adquirieron infraestructura y tecnologa de punta, hacindose merecedora del otorgamiento de licencias de fabricacin de marcas reconocidas a nivel mundial entre las principales KIWI en 1986, fabricado por Qumicas Handal de Centroamrica en Honduras, una de las marcas de mayor presencia en el mercado mundial.Esta empresa actualmente cubre un segmento importante del mercado nacional, adems la mayor parte de su produccin es exportada a pases del rea Centroamericana y tiene su sede principal en la ciudad de San Pedro Sula

La lnea de productos para el calzado se ha ampliado sustancialmente con productos de muy alta calidad con otras marcas como ser: ROSS, SHINOLA, JHONSON, NUGGET fabricado por otras Industrias y distribuidora Chamer en Guatemala, y en Honduras por Distribuidora Diapa, Kodis entre otras.

JUSTIFICACION DEL PROYECTO

En la zona sur del pas, no existe una fbrica de Betn para calzado, adems que tenga la innovacin de un betn do color; ya que no consideran los beneficios que puede generar una inversin en el mercado creciente en Honduras como lo es el consumo de Betn para calzado ya que se puede utilizar tambin para otros productos como ser fajas, monturas de cuero y toda persona que posee este tipo de productos es apto para consumir betn para el lustre del mismo. En la actualidad este producto es importado y comercializado por distribuidoras nacionales y sin ninguna estrategia de mercado, ni parmetros de inversin.

Por todo lo anteriormente descrito surge la idea de crear una fabrica que elabore el Betn para calzado con do color, por el deseo de ofrecer a los consumidores un producto de calidad, que apoye la buena presentacin y limpieza de su calzado y as prolongue la vida til del mismo, ya que a medida que aumente la frecuencia de uso de su calzado este se desgasta y se decolora mas. Por otro lado se contribuir al desarrollo econmico y social del pas a travs de la generacin de nuevas fuentes de trabajo del posible mbito del proyecto.

El proyecto se desarrollara en sus inicios de manera local en Tegucigalpa M.D.C. con miras a futuro, de expandirse a otras regiones del pas como San Pedro Sula, la Ceiba, y Choluteca, ya que tambin este es un producto terminado y un bien final.

METODOLOGIA DEL PROYECTO

Todo proyecto empieza con una idea, a la cual se le dar forma para transformarla en bienes o servicios que satisfagan una necesidad, que fue lo que al comienzo dio origen al proyecto.En este documento se han estructurado los procedimientos lgicos que detallan todos los estudios e investigaciones a fin de formular y evaluar la idea del proyecto, as:1. Estudio de MercadoIncluye en los resultados de la Investigacin de campo, la determinacin y cuantificacin de la demanda y la oferta potencial, anlisis de precios y comercializacin del producto.Los instrumentos para la recoleccin y recopilacin de datos sern: cuestionarios, entrevistas con expertos, fuentes secundarias, para proceder al anlisis de los datos obtenidos anteriormente.

2. Estudio de Aspectos Tcnicos e Ingeniera del ProyectoBsicamente incluye localizacin, determinacin del tamao optimo de la planta e ingeniera del proyecto. Tambin permitir verificar la posibilidad tcnica de fabricacin del producto, los procesos de produccin, las materias primas y la mano de obra requerida, y el cronograma de ejecucin que se requiere para la produccin..3. Organizacin, Administracin y Aspectos Legales del ProyectoEn este punto se define la estructura administrativa y organizativa, ylegal que permita el buen funcionamiento y desempeo del negocio.Todo lo relacionado con el recurso humano necesario en la ejecucin del proyecto, adems el marco que da la viabilidad legal a esa idea del proyecto

4. Estudio Tcnico- Financiero y EconmicoPrincipalmente muestra la factibilidad del proyecto determinando si es rentable para la fase de inversin y cual ser el riesgo financiero de su implementacin. Permitir determinar el monto de los recursos econmicos necesarios para la realizacin del proyecto, los costos e ingresos totales que involucra la operacin de la planta.

OBJETIVOS DEL PROYECTOOBJETIVO GENERAL

1) Determinar la factibilidad y viabilidad del proyecto de fabricacin y comercializacin de betn para calzado, para crear y posicionar una empresa que cumpla con los requerimientos que el mercado exija, siendo capaces de cumplir con todos los estndares de calidad, seguridad, precio y comodidad, para satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes.

2) Contribuir a la creacin de fuentes de empleo, mayor inversin en produccin nacional para reducir con esto el nivel de importaciones que ocasionan la salida de divisas del pas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1) Incorporar al mercado un producto de alta calidad, capaz de competir con las marcas extranjeras, logrando as la satisfaccin del cliente para lograr una ventaja competitiva basada en la diferenciacin de productos estableciendo de antemano que el cliente es el ms importante y sin l no podramos funcionar.

2) Realizar un estudio tcnico que identifique la localizacin de la planta, maquinaria a utilizar, abastecimiento de materia prima (proveedores) y procesos ptimos que permitan producir bajo los niveles de calidad establecidos para aumentar el nivel de ingresos de los empleados y socios comerciales de la empresa con la creacin del mismo y promoviendo el desarrollo industrial del pas con la creacin de esta empresa.

3) Definir la estructura administrativa y organizativa de la empresa que garantice el desenvolvimiento de las actividades y as lograr un buen desempeo del personal y as se adapte a las exigencias de un entorno globalizado y a las posibilidades de la empresa para operar en un contexto normal.

4) Realizar un estudio econmico financiero que respalde el proyecto, para determinar la inversin necesaria as como las proyecciones de los estados financieros para visualizar el grado de rentabilidad que pueda generar un flujo de operaciones positivas que permita la recuperacin de la inversin y retribucin atractiva a los inversionistas.

INTRODUCCIN

Con la expansin de los mercados y los procesos de globalizacin la realizacin de un estudio de mercado es sin lugar a duda una herramienta que permite determinar y cuantificar la demanda y oferta global del mercado del proyecto, haciendo un anlisis minucioso de la competencia y las estrategias de promocin y publicidad aplicables a ese mercado. Adems que permite visualizar cuales son los canales de distribucin y comercializacin efectivos para hacer llegar el producto a su destino final.

Por otro lado, hace un anlisis de los precios y las condiciones del entorno interno y externo de la empresa para formular estrategias competitivasque aseguren el posicionamiento del producto y la apertura a nuevas oportunidades de crecimiento.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVO GENERAL

1. Disear un estudio de mercado que permita conocer el grado de participacin y el nivel de aceptacin de un nuevo producto innovador que no existe en el mercado como lo es un betn do color, as tambin ayudara a determinar la demanda insatisfecha y los componentes de la mezcla de marketing efectivos para la realizacin del proyecto.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Realizar una investigacin de campo que permita recopilar informacin de primera mano para conocer la estructura del mercado y el comportamiento de los clientes potenciales.

2. Determinar y cuantificar la demanda y la oferta global del mercado del proyecto para un periodo de 5 aos y especificar cul ser la participacin del proyecto en el merado.

3. Determinar y analizar quien es la competencia, sus ventajas competitivas y lo que le ha permitido perpetuarse en el mercado; para determinar los precios y disear estrategias competitivas que aseguren la vida del proyecto.

4. Disear estrategias de promocin y publicidad a fin de dar a conocer el producto y definir los canales de distribucin del producto as como los precios con que se comercializarn los productos.

INVESTIGACION DE CAMPOUna vez definida la idea del proyecto y sabiendo Qu producir?, es ineludible realizar una investigacin en fuentes primarias y secundarias que brinde informacin sobre las especificaciones y requerimientos que los clientes desean de los productos.DEFINICION DEL PROBLEMACul es la factibilidad,la viabilidad y el grado de aceptacin del proyecto de betn para calzado do color, analizando la competencia y el consumo del producto ya existente?

IDENTIFICACION DE FUENTES PRIMARIAS Y SECUNDARIASFuentes PrimariasLa poblacin total a nivel local de Tegucigalpa departamento de Francisco Morazn, encuestadas a travs de la aplicacin de un cuestionario estructurado, as mismo datos estadsticos del sector y mercado del producto proporcionados por el INE y la competencia QUIMICAS HANDAL

Fuentes SecundariasInformacin obtenida del Instituto Nacional de Estadstica (INE), concerniente a total de hogares en Tegucigalpa, as como datos histricos y actuales proporcionados por la competencia, actuales distribuidores y clientes mayoristas.

DEFINICION DEL INSTRUMENTO DE MEDICIONPara la recoleccin de informacin de las fuentes primarias se utilizo un Cuestionario Estructurado que fue elaborado con preguntas cerradas y preguntas de seleccin mltiple, en las que el encuestado selecciona una o ms de las alternativas propuestas en la pregunta segn sea el caso, se utilizo un lenguaje sencillo y claro que fuera de fcil comprensin por la poblacin encuestada; adems se estructuraron las preguntas de manera sistemtica tratando, en lo posible, de evitar confusiones en la informacin o inducir las respuestas de los encuestados.

ESTUDIO MUESTRAL Y SU METODOLOGA

PLAN DE MUESTREO

Definicin de la PoblacinLa poblacin se define as: Elemento: Total de la Poblacin local Unidad de muestreo: muestra promedio en base al total de la poblacin Alcance: Tegucigalpa, Departamento deFrancisco Morazn. Tiempo: Del 5 al 8 de marzo del 2008

Marco MaestralEst determinado por la poblacin promedio que potencialmente podr consumir betn para calzado en el departamento de Francisco Morazn. Pese a que el mercado meta son todos los consumidores que utilizan betn para calzado, el marco maestral son las personas que aceptan la innovacin de un nuevo betn do color y estn dispuestos a la compra del mismo.

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIN

Diseo de la InvestigacinEn el proceso de bsqueda de la informacin, se utiliza la investigacin exploratoria y la concluyente.

La investigacin exploratoria se utiliza para recopilar la informacin general de la poblacin total y que consume betn para calzado, en Francisco Morazn, proporcionada por el INE.La investigacin concluyente o cuantitativa suministra la informacin recopilada de la fuente primaria a travs de la aplicacin de un cuestionario a la muestra (384 elementos) especificada en el plan de muestreo.

PROCEDIMIENTOS DE MUESTREOCon el objetivo de obtener informacin valiosa que apoye el estudio de mercado se utilizo la muestra no probabilstica, ya que la investigacin esta orientada obtener informacin especifica que la poblacin puede proporcionar.

DISEO DE LA MUESTRAPara el diseo de la muestra se hizo uso de la formula de la poblacin finita.Tamao de la MuestraAplicacin de la FormulaZ2 p q Nn = ________________Z2 p q + e2 (N-1)

Donde: Poblacin: 958,612 total de la poblacin en Tegucigalpa Nivel de Confianza: 95%Estadstico Z = 1.96 Error de muestra:5% Probabilidad de xito: 50% Probabilidad de fracaso: 50%

n= (1.96)2 (0.50) (0.50) (958,612) .(1.96)2 (0.50) (0.50) + (0.05)2 (958,612-1)

n= 384 Elementos

PRINCIPALES FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA

Es preciso mencionar que la competencia cuenta con el respaldo de la marca mundial, lo cual les da una ventaja sobre el nuevo producto ya que este no ha sido probado por el cliente potencial. Adems conocen mejor el mercado potencial y los diferentes competidores por su experiencia en este, asimismo mantienen un respaldo financiero slido y cuentan con canales de distribucin ya establecidos.

Una de las limitantes de esta es, en primer lugar, es la falta de publicidad para el producto; por otro lado estas empresas no distribuyen un producto do color para usar en la misma lata, y que hasta ahora ninguna empresa lo ha considerado y si la persona desea otro color tiene que comprar nuevamente el otra unidad con el color que necesita ; Adems los precios que manejan son un poco altos para ser un producto que se fabrica dentro del pas, por lo que solo puede ser comprado por un segmento especifico de la poblacin o sea los hogares de la zona urbana.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Su principal estrategia competitiva es que cuentan con una mayor experiencia por los aos que tienen en el mercado conociendo con mejor precisin cuales son los colores, tamaos y precios que demandan ms los consumidores.Es preciso mencionar que la competencia cuenta con el respaldo de la marca mundial, lo cual les da una ventaja sobre el nuevo producto ya que este no ha sido probado por el cliente potencial. Adems conocen mejor el mercado potencial y los diferentes competidores por su experiencia en este, asimismo mantienen unrespaldo financiero slido y cuentan con canales de distribucin ya establecidos.

PROMOCION Y PUBLICIDAD

Como tercer medio de publicidad se utilizara la radio como medio de comunicacin masivo, la publicidad se realizara en HRN, durante el programa de Diario Matutino, en la que saldr al aire un spot de 20 segundos con un valor de L 990.00 por anuncio.Esta se desarrollar con mayor intensidad durante el primer ao, con el fin de hacerle saber a los clientes la variedad e innovacin de betn para calzado do color, como por ejemplo: alta calidad, econmico, comodidad y beneficios de uso.Durante los aos siguientes la campaa publicitaria continuar enfocada en los mismos objetivos (captar y mantener el mercado).

HIPOTESISEs una mezcla de lquidos orgnicos altamente viscosa, negra, pegajosa, completamente soluble en desulfuro de carbono y compuesta principalmente por hidrocarburos aromticos poli cclicos. El betn es la fraccin residual (el fondo) resultante de la destilacin fraccionada del petrleo. Es la fraccin ms pesada y la que tiene el punto de ebullicin ms elevado. No debe ser confundido con el asfalto (al que a veces se llama betn de Judea o judaico, pero que es una mezcla de minerales y betn) ni con el alquitrn (que se obtiene de la destilacin destructiva del carbn y es qumicamente diferente). La mayora de los betunes contienen azufre y varios metales pesados como nquel, vanadio, plomo, cromo, mercurio y tambin arsnico, selenio y otros elementos txicos. Los betunes pueden lograr una buena conservacin de plantas y animales, que forman fsiles en las rocas. Nuestro pas rico en materia prima en cuanto a legumbres a dado lugar a realizar cambios con el fin de buscar eliminar en algo el problema del medio ambiente ya que la gran competencia no utiliza productos naturales muy por el contrario daa el concepto ecolgico de mantener una ciudad limpia. Por ello nuestra Empresa trae consigo una variedad en artculos de limpieza como es el BETUM hecho en base de betarraga el cual se va a encontrar al alcance de la poblacin activa de nuestra ciudad capital siendo una herramienta de desarrollo en cuanto a promocin de productos netamente nacionales.

CONCLUSIONES

La forma en que aplicamos todos los conocimientos qumicos se ven realmente reflejadas en la prctica, obtenemos el resultado que se quera al experimentar por primera vez a cuenta de nosotros teoras qumicas plasmadas en una situacin. * Se consigue el objetivo de realizar el betn para calzado, puesto que se sigue correctamente lo indicado en la gua, de una forma sencilla casera y generadora de aprendizaje. * Al realizar la gua, se profundizo no solo en la realizacin del experimento, sino tambin en las bases que hacen la prctica tenga un sustento terico y no trabajemos sobre algo vaco.