bebedeparis, la mayor franquicia global de ecommerce de regalos para bebes
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BebeDeParis, es la red franquicias global de ecommerce de regalos para bebes. Buscamos franquiciados en exclusiva para muchos países del mundo. Entregamos "llame en mano" un negocio rentable y probado de venta online de regalos de bebé. ¡Pídemos información! http://www.bebedeparis.com/es/dealership/franquicias/franquiciasTRANSCRIPT
Tu mejor oportunidad en franquicias
your baby gifts everywhere
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contenido El Negocio Fundadores & accionistas Cronología Visión y compe?dores ¿Por qué somos diferentes? Canales de distribución Perfil del cliente Gama de productos Canastillas
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Historial de pedidos El corazón de la compañía Planes de Internacionalización 12 Razones para escoger bebedeparis Condiciones de la Franquicia y cánon Perfil del Franquiciado Proceso de Venta Resumen ejecu?vo y claves del negocio Hablamos
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Nuestro negocio: los nacimientos! Siempre habrá nacimientos… lo que lo convierte en un negocio confiable.
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El negocio
bebedeparis es líder en el sector de comercio electrónico en regalos para bebés en España:
.7.000 regalos por año
.Un negocio de e-‐commerce consolidado
.Momento de hacerlo internacional
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El negocio Bebedeparis es una compañía ecommerce con más de 20 años de experiencia en el sector de regalos online para recién nacidos.
El target de la compañía son personas o empresas que quieren enviar un regalo a los nuevos papás.
bebedeparis ofrece un amplio catálogo que conHene más de 200 canasHllas para recién nacidos, cubriendo una amplia gama de precios desde €30 hasta €300.
Los clientes pueden escoger entre canasHllas estandard o personalizadas, desde suaves ositos de peluche, ropa de bebé a la moda, preciosos baberos personalizados y una amplia selección de accesorios para el recién nacido, fragancias en cosméHca, así como también deliciosos bombones o champán y regalos especiales para los recientes papás.
Bebedeparis cubre toda la cadena compra-‐entrega hasta el cliente final, entregando, las cestas de regalo personalizadas envueltas de una manera exquisita o las cajas de regalo elegantes y perfectamente cuidadas, en su desHno final que puede ser el hospital o el domicilio del bebé.
El cliente puede optar también por una entrega todavía más especial y pedir que nuestro elegante botones haga la experiencia disHnta, al más puro esHlo de bebedeparis.
Dado el éxito de nuestro productos, y el número de peHciones de Hendas relacionadas con el mundo del bebé que solicitan comprar nuestros productos, Bebedeparis ha abierto una línea de venta al por mayor de sus arRculos.
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Además del negocio de ecommerce al por menor, Bebedeparis ha abierto una nueva linea de ingresos de venta al por mayor a Hendas de bebés de todos sus productos en España.
Ésto permite dar al franquiciado de cada país, además de la explotación del negocio de ecommerce al por menor, de ser distribuidor en exclusiva al por mayor de todos los productos de Bebedeparis para su país en las Hendas de bebé de su país.
El negocio
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Fundadores & accionistas
Elena Gomez del Pozuelo Founder/Chairman
Consolidada emprendedora en Internet con más de 11 compañías co-‐fundadas. Experta en comercio electrónico y markeHng digital. Presidenta de Adigital (Asociación Española de la Economía Digital)
es.linkedin.com/in/elenagomezdelpozuelo
Sara Fernandez de la Aldea Founder/CEO
Emprenderora en internet con más de 22 años de experiencia en diseños de productos, logísHca, importación y exportación. Responsible en contactar con los clientes y potenciales clientes.
es.linkedin.com/in/sarafernandezdelaaldea
PresHgioso abogado Español con 17 años de experiencia como líder en el área legal de PWC. Actualmente es General Council y miembro de la Junta DirecHva del grupo Volkswagen en España.
Founder Luis Comas
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Otros accionistas y miembros Consejo asesor
Alfonso Torres
CEO de CCC. Vp de Adigital. Socio Fundador de Womenalia, GesHón de Medios (Zenith OpHmedia), Incipy, Inesdi, Increnta, Incube, Yoquieroescribir, HallStreet...
AROÑUCA 2007 SL Juanjo Azcárate
CIO de AURIGA GLOBAL INVESTORS. Inversor y miembro del Consejo de Womenalia, HallStreet...
Representada por Rafael Saenz de Santa María y Juan Saenz de Santa María
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Cronología
LA CIGUEÑA DEL BEBE Llega la idea de la marca “La Cigüeña del Bebe” para vender canas?llas y
regalos para recién nacidos
www.TELECIGUENA.com
Creación oficial de la primera Web e inclusión del comercio electrónico bajo
el dominio www.teleciguena.com
Nuestro nacimiento
“El Pa?o de mi Casa” se fundó en Sant Cugat por Elena Gomez del Pozuelo y Sara Fernandez de la Aldea, vendiendo ropita de
bebé
1995 1998
FOCUS “El Pa?o de mi Casa” es vendido para enfocarse
únicamente en el ecommerce de “La Cigüeña de Bebe”
2000 1994
AWARENESS El nombre de la empresa empieza a ser cada vez más reconocido y se convierte en un
“must” de las celebridades
Los niños de la familia real, prominentes españoles e internacionales personalidades como actores,
actrices, modelos, deporHstas y cantantes han sido encantados con las famosas cestas de regalo de la
Cigueña
2001
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ESTRATEGIA ONLINE La presencia online mejoró y reforzó la estrategia de markeHng digital para impulsar las acHvidades de comercio
electrónico en un entorno en pleno auge.
Abrió el showroom de Sant Cugat
PRESENTE Ampliación del capital para crear
bebedeparis y comenzar el proceso de la internacionalización a través de la creación de una red de franquicias de comercio electrónico concediendo
sólo una licencia por país
2009 2010
2013
2007
CRECIMIENTO La empresa abre un centro logísHco de 800 metros cuadrados en Las
Rozas, Madrid
REDES SOCIALES Par?cipación el Redes Sociales: Facebook, Twiger, Linkedin, etc
CANALES Otros portales web como e.g. Amazon, empiezan a usarse como canales de
distribución
2014
Cronología
CANAL TIENDAS Apertura de la venta al por
mayor de ?endas
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Nuestra visión Bebedeparis aspira a conver/rse en el proveedor online de regalos para bebés más importante y reconocido con conexiones corpora/vas en todo el mundo
Regalos para bebé en todo el mundo
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competidores Un mercado local muy fragmentado No hay ninguna otra red
internacional de regalos para bebés
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.servicio, servicio y servicio
.perfección y glamour
.rapidez y elegancia
.muy preparados para ventas a empresas
.100% saHsfacción entre los clientes que regalan y las mamás que lo reciben .boca a boca
¿Porqué somos diferentes?
Nuestros botones
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Nace un bebé
El cliente compra un regalo en la web o desde el móvil
Nosotros preparamos el regalo
Lo entregamos en el hospital o en la dirección escogida
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Canales de distribución
E-COMMERCE E-COMMERCE
Extensa mul?lingüe plataforma web y centro de llamadas
E-COMMERCE E-COMMERCE
bebedeparis es esencialmente una empresa de comercio electrónico pero contamos con un centro de llamadas para alguna consulta o duda del cliente
“ CLIENTES:
.al por menor
.al por mayor
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Nuestra extensa plataforma web www.bebedeparis.com ha sido traducida en idiomas potenciales para franquicias y está registrado en más de 30 países del mundo. Esta plataforma es el principal canal de distribución de la empresa.
Proporciona detalles precisos y la descripción de los diferentes productos, clasificados por arRculo, precio y canasHlla para el bebé además de otras opciones y accesorios.
Este sistema está vinculado a la sede de la empresa en España que ofrece ayuda para toda clase de preguntas. Incluye un CRM con sus propios códigos de cliente y descuentos especiales generados automaHcamente. más del 80% del negocio se lleva a cabo mediante este canal.
e-commerce
Canales de distribución
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El 30% del negocio se contabiliza por acuerdos con las empresas mulHnacionales que Henen un regalo de cortesía cuando los empleados dan a luz.
Algunas compañías prefieren hacer el pedido por teléfono.
La web incluye un servicio de atención directa con un vendedor en línea. Esto es un complemento al negocio electrónico.
Centro de televentas y contacto
Canales de distribución
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Perfil del cliente 31%
Grandes compañias y mul/nacionales
Pequeñas y medianas empresas
36% Par/culares
33%
Hoy, bebedeparis Hene una clientela fija dividida en grandes compañías o mulHnacionales y pegueñas y medianas empresas y parHculares, con alrededor de 12.000 clientes en España.
Los grandes clientes firman acuerdos especiales con bebedeparis como resultado de su políHca de recursos humanos que incluye un regalo de cortesía para los empleados, socios o colegas de negocios cuando son padres.
El departamento de recursos humanos o la secretaria de dirección son normalmente los encargados de comprar las canasHllas. Todos los clientes reciben un código personalizado para sus compras online con
precios especiales, pre-‐packs seleccionados, etc . Algunos de ellos compran más de 500 canasHllas por año.
La posibilidad de extender estos acuerdos con las empresas mulHnacionales a otros países es una de las mayores ventajas del concepto de franquicia. Además bebedeparis ofrece a sus socios franquiciados la oportunidad de usar este acuerdo con empresas mulHnacionales para proporcionar el mismo servicio dado en España.
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Nuestros clientes
.nuestros clientes son empresas (67%) y parHculares (33%) que deseen enviar regalos con esHlo, glamurosos y prácHcos a los recién nacidos. .en España tenemos un gran número de clientes corporaHvos algunos de ellos en el sector de arRculos de lujo.
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algunosde nuestrosclientes
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Gama de productos
Regalos de bautizo Ropa & zapatos
Accesorios Cosméticos
Delicatessen Servicios de atención Libros & diarios Ropa de cama & decoración
Cestas de regalos y cajas
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canastillas
! Regalos personalizados ! Licencias; e.g. regalos para fans del fútbol ! regalos para eventos especiales; baby showers,
bauHzos, etc ! Regalos de empresas personalizados ! Regalos especiales para gemelos ! regalos especiales para hermanos más grandes ! Regalos especiales de spa para mamás ! Regalos especiales para papás estresados ! regalos especiales como una sesión de fotos, masajes
para bebés, vales de guardería, etc. ! Regalos especiales como DVD’s y libros personalizados
! Tartas de pañales ! Tarjetas de felicitación ! Propuestas de texto ! Marcos para fotos ! Regalos de navidad ! Cheques regalo ! Bordados y cuadros personalizados ! Regalos para niños y para niñas ! Los regalos son clasificados por tema, precio y ocasión
(cumpleaños, bauHzos, etc.)
Hay más de 100 posibilidades de juego para las canas?llas. Los clientes pueden escoger entre:
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Historial de pedidos
Bebedeparis empieza su expansión internacional en 2014
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El corazón de la compañía EL almacén de bebedeparis
El corazón de bebedeparis es su almacén. Un área de almacenamiento bien organizada de unos 600 – 800 metros cuadrados según el potencial del país completamente lleno de productos y cestas y que sirve como base comercial para el concepto de franquicia.
Colocado en un orden lógico, los elementos necesarios están facilmente a mano en un ambiente de trabajo limpio y perfumado.
Todas las cestas son preparadas por un equipo experto especialmente entrenado.
El sistema de logísHca está habilmente estructurado, lo que permite que las entregas sean despachadas lo más rápido
posible y éste es el secreto de nuestro éxito. Dependiendo del desHno final las entregas serán entregadas por nuestros botones o por una empresa de mensajería contratada. Los clientes son informados de la hora exacta de la entrega por SMS o email.
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Planes de internacionalización Bebedeparis está buscando socios de franquicia internacional exclusivos en cada país.
La compañía ha elaborado una estrategia de negocios atracHva para lograr el éxito del franquiciador y franquiciado.
Más de 40 dominios diferentes están registrados alrededor del mundo.
.com
.cn
.com.ar
.com.br
.es
.fr
.it
.jp
.mx
.ru
.pe
.co.uk
.de
.cl
.ma
.in
.tw
.at
.be
.dk
.hu
.ec
.pl
.pt
.cz
.se
.ae
.us
.com.ve
.ch
.nl
.hk
.ca
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ventajas de lafranquicia bebedeparis
12 razones para tener una franquicia bebedeparis
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1º razón
El futuro es online: El negocio del Comercio electrónico y móvil en Europa en el año 2013 fue de: €280 billones, + 20%
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2ª razón Exclusividad en el país:
Elevado ingreso esHmado por franquiciado: desde €1 millón hasta €30 millones, cubriendo 2-‐5% de los nacimientos del país en 5 años.
La facturación en cada país depende de 3 factores:
1. El número de nacimientos al año 2. La penetración de Internet y el desarrollo del comercio electrónico en el país. 3. Poder adquisiHvo de las compañías y parHculares
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3ª razón No es necesario ninguna ?enda abierta al público: sólo un almacén (aproximadamente 300-‐500 m2 a las afueras de la ciudad) sin grandes inversiones.
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4ª razón Un negocio seguro no sujeto a la moda, cambios regulatorios, etc. Siempre habrá nacimientos y las compañías y amigos siempre enviarán regalos a los padres!
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5ª razón La empresa central fabrica todos los productos que se venden en la red. Los franquicias compran siempre sus mercancías de la empresa central.
Los franquiciados no se han de preocupar de las mercancías. Solo Henen que hacer pedidos entre 2/4 veces al año dependiendo del país (con 3 meses de antelación.
La empresa central les enviará las mercancías a los 3 meses de haber recibido su pedido.
No hay stock sobrante. Son siempre productos duraderos que siempre están de moda ya que son regalos tradicionales que sirven cada año.
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6ª razón Uno de los mayores problemas de las franquicias es acertar con todo el tallaje. En BebeDeParis, ese problema desaparece pues solo vendemos solo 1 talla de ropa de bebe (3/6 meses), y siempre usamos colores tradicionales: azul, rosa, blanco and gris. No hay temporadas.
La mayoría de las futuras madres preparan su canasHlla de bebé de 0 a 3 meses. Por esto, solo ofrecemos regalos para bebés de 3/6 meses – mucho más prácHco!
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7ª razón Nuestra colección exclusiva ofrece los productos de mejor calidad al precio más razonable, disponible sólo en bebedeparis.
El franquiciado hace un pedido al franquiciador cada tres meses, excepto el pedido inicial que es para cubrir los seis primeros meses y lo esHpula el franquiciador.
Los siguientes pedidos se realizarán con tres meses de antelación.
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8ª razón Nuestra colección exclusiva se vende también al por mayor.
Nuestros franquiciados son también distribuidores exclusivos de todos los productos de BebeDeParis para su venta al por mayor a Hendas relacionadas con el mundo del bebé.
Esto les permite tener mayores ingresos.
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9ª razón Entrar a formar parte de la red de comercio electrónico líder en el mercado y hacer negocio de forma inmediata (empresas mulHnacionales ya son clientes nuestros).
Por ejemplo, en España ya tenemos muchos clientes que son mulHnacionales que pueden converHrse en clientes en otros países.
Ofrecemos a nuestros franquiciados nuestros contratos de clientes en otros países.
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10ª razón Se reciben pedidos de los demás franquiciados en todo el mundo, aprovechando la inversión en markeHng digital a través de toda la red.
Cada franquiciado invierte alrededor de 13% de su volúmen de facturación en markeHng digital para obtener más pedidos online.
La suma de inversión de todos los franquiciados será en beneficio de todos. Por ejemplo habrá empresas españolas con trabajadores en otros países, por ejemplo México. El pedido se pagará en España pero la franquicia en México lo entregará. A México se le pagarán los costes de entrega más la mitad del beneficio del pedido.
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11ª razón Los franquiciados no necesitan preocuparse por el marketing digital online, éste, es gestionado por una agencia de Marketing central en España especialistas en SEM (Google Adwords) en todos los idiomas.
El Franquiciador proporciona a cada franquiciado su propia web con el idioma correspondiente ce.g.: www.bebedeparis.fr, www.bebedeparis.de, www.bebedeparis.mx…
La oficina central también adaptará la web a la legislación y métodos de pago locales del franquiciado.
Los Franquiciados deben concentrarse en: .comercializar el servicio entre las grandes empresas (departamentos de recursos humanos o departamentos de compra). .logística, es decir preparación, personalización y entrega de los regalos.
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12ª razón y la más importante!! Una inversión muy rentable, el precio de venta al público recomendado es 3,10 veces el precio de compra de los productos del franquiciado al franquiciador.
Es decir, los franquiciados ?ene un 70% de comisión en sus ventas, una de las mayores en las franquicias europeas..
Dependiendo del país, los franquiciados deberían tener beneficios a parHr del segundo año.
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Condiciones de la franquicia Exclusividad: 1 franquicia por país. El cánon incluye:
1. Exclusividad del negocio y la marca en el país durante 10 años.
2. Transferencia know-how de un negocio ya probado en España.
3. Manuales de operaciones: manual general, gestión de operaciones, manual de recursos humanos, equipo y manual de mantenimiento y por último el manual legal.
4. Una semana de curso de formación en nuestras oficinas de Madrid (no incluidos los gastos de viaje)
5. Asistencia permanente vía e-mail y Skype.
Desde €95,000 Dependiendo
Del país *
CÁNON
* El cánon varía según el volúmen de ventas posible de cada país
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.IT pack €10,000 Website en idioma del país, oficina auxiliar, etc…
Condiciones de la franquicia Se necesitan otras inversiones y flujo de dinero para abrir una franquicia de Bebedeparis en un país:
. Paquete de marke?ng digital para los 6 primeros meses €30,000 (dependiendo del tamaño del país)
.Stock inicial para los primeros seis meses: desde €40,000 (dependiendo del tamaño del país)
ENTRANCE FEE
.Inversión inicial €30,000 Inversión inicial: mano de obra, mobiliario, uniformes…
.3 % royal?es sobre facturación anual y pagadero cada doce meses
* Tarifa en función del volumen de ventas del país
.Equipamiento €22,000 Equipos de oficina, impresoras, máquina de bordado, coche de la empresa…
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Niveles de cánon
• Holanda, Bélgica • Austria, Suecia, Suiza • Finlandia, Noruega, • Portugal, Polonia, Chile, • .Canadá, .Australia • Resto del mundo…
• Italia • Brasil • México • Arabia Saudita
• Japón • Rusia • Alemania • Francia • UK • India
• USA • China
Países -‐ A
€400,000
Posible facturación:
€15-‐30M
Países -‐ B
€280,000€
Posible facturación:
€5-‐15M
Países – D
€95,000
Posible facturación:
€0.5-‐2M
Países – C
€190,000
Posible facturación:
€2-‐5M
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Perfil del franquiciado Relevantes
1. Capacidad económica. La inversión depende del país: Desde 200.000€ hasta 800.000€ 2. Experiencia empresarial y de red contactos y clientes en el mundo empresarial de su país 3. Carácter emprendedor y capacidad para desarrollar una actividad empresarial. 4. Dotes comerciales y de comunicación con clientes, proveedores y empleados. 5. Espíritu disciplinado pero con capacidad de iniciativa y creatividad 6. Perseverancia. 7. Capacidad de trabajo y habituado a trabajar por objetivos. 8. Demostrada capacidad de gestión y formación académica deseada en empresariales, marketing o similar.
Irrelevantes
9. Conocimientos y experiencia del sector de comercio electrónico y marketing digital 10. Que disponga de almacén logístico. 11. Sexo del candidato: Indiferente. 12. Edad: Absoluta flexibilidad.
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Proceso de Venta 1. Recibo solicitud de información por parte del candidato a franquiciado. 2. Respuesta inicial telefónica o por email del franquiciador, estableciendo contacto personal. 3. Envío de paquete de información de la franquicia: .Información general de la franquicia. .Formulario de solicitud a rellenar por el interesado. 4. Recepción del formulario completado seguido por la evaluación de la información proporcionada. 5. Si pasa la entrevista por skype con éxito, se le envía el dossier completo de la franquicia que comprende: .Documento de confidencialidad .Información del dossier precontractual 6. Preparación Plan de negocio de su país. 7. Discovery day por parte del posible franquiciado. 8. Negociación y firma del acuerdo de franquicia. 1er desembolso 50% 9. Visita Franquiciador posible sede de la franquicia en el país. 10. Pago del resto del desembolso 11. El franquiciado recibe la formación necesaria y acordada durante una semana en Madrid.
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Resumen ejecutivo 1. BebeDeParis, marca pionera en el sector de canasHllas y regalos para bebés se cons?tuyó en 1994 como La Cigüeña del Bebé SL. 2. BebeDeParis es la 1ª red mundial online de regalos para bebés y al ser un negocio online es una de las franquicias europeas que da más margen a sus franquiciado: un 70%. 3. No hay necesidad de ?endas tsicas, solo de un almacén desde donde se tramitan los pedidos. La franquicia BebeDeParis busca franquiciados internacionales para darles la exclusiva de la franquicia en un país completo. 4. Las oficinas centrales donde está el centro logísHco, están situadas en el Polígono industrial Európolis de Las Rozas, Madrid. 5. BebeDeParis cuenta además con un sistema completamente automa?zado para la distribución de productos y la comunicación entre las franquicias y las oficinas centrales. 6. Además, cada franquicia, ?ene una web de ecommerce desde donde vende al por menor y al por mayor, en exclusiva para su país. 7. La estrategia uHlizada por la firma para la expansión es la venta a través de su web propia para España y las webs de las franquiciadas. 8. Su principal baza es la centralización de todos los procesos desde la central en Madrid: Diseño, Patronaje, Compras, LogísHca, Comercial, , Expansión y Administración. 9. BebeDeParis, ?ene una colección permanente de regalos clásicos de bebé, cuyo diseño es elaborado internamente por un equipo de profesionales. 10. La gran ventaja: nunca pasan de moda y solo se trabaja con una talla: 3-‐6 meses. 11. Siempre se trabaja con los mejores tejidos para la realización de los mismos. Los diseños se reconocen por su colorido tradicional en el mundo del bebé, básicamente colores pasteles: azul, rosa, blanco y gris claro. 12. BebeDeParis cuenta también con colección de peluches, cosmé?ca propia y una amplia selección de complementos.
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Claves del negocio .70% de margen. Las condiciones de franquicia más favorables existentes actualmente en el sector. .Casi el 70% son ventas a empresas como regalo de nacimiento para empleados y colaboradores y 30% a par?culares como regalo de nacimiento a amigos y familiares .No hay rupturas de stock ya que la colección es permanente y la central siempre manHene mercancía disponible en almacén durante toda la temporada. .Sistema de asesoramiento comercial y técnico con?nuado gracias a un seguimiento de las ventas informaHzado. .Apoyo y comunicación constante con todos los departamentos de la central. .Formación inicial (teórica y prác?ca) y seminarios de reciclaje. .Integración en una compañía consolidada en el sector texHl infanHl español, con más de 20 años de experiencia y en conHnuo crecimiento.
La Franquicia por cada país ?ene 3 vías de ingreso:
Ingresos por ventas al por menor (margen del 70%): .Ingresos de Ventas a empresas y parHculares en la web BebeDeParis de su país. Son ventas automáHcas de ecommerce. .Ingresos por ventas a empresas con acuerdo anual para el envío de regalos de nacimiento a sus empleados y colaboradores.
Ingresos por ventas al por mayor (margen del 33%): Ingresos por las ventas a Hendas relacionadas con el bebé en su país. Cada franquicia por país es también distribuidor exclusivo en sus país de los productos y la colección del BebeDeParis a Hendas de bebé del país, ya sean Hendas online o Hendas varias..
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Elena Gómez del Pozuelo [email protected]
Sara Fernández de la Aldea [email protected]
Equipo
Socias-‐fundadoras
Equipo internacional
Ecommerce/digital markeHng: Rocío Carreras [email protected]
Expansión Internacional: Juan Carlos Agulló [email protected]
Finanzas/Administración: Rosa Muñoz [email protected]
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