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El Sistema Producto Aguacate en
Michoacán
Bases y Estrategias para Mejorar
su Competitividad
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
La Arena Competitiva Internacional:
Tendencias del Mercado
Mundial del Aguacate
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
2,000,000
2,200,000
2,400,000
2,600,000
2,800,000
3,000,000
3,200,000
3,400,000
3,600,000
3,800,000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
TMCA 5.7%
TONELADAS
Producción Mundial de Aguacate de 1997 a 2007
La producción mundial de aguacate en 2007 fue de 3, 569,256 toneladas. El
crecimiento de la producción de 1997 a 2007 fue del 57%, lo que equivale a una
tasa media de crecimiento anual (TMCA) del 5.7%.
Fuente: elaborado con datos de FAOSTAT, consulta 14 de junio del 2009.
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
MÉXICO 33%
INDONESIA 6%
GUATEMALA 3%
REP. DOMINICANA 5%COLOMBIA 4%
CHILE 7%
BRASIL 4%
OTROS PAISES 27%
ESTADOS UNIDOS 5%
ESPAÑA 3%
PERÚ 3%
Distribución de la Producción Mundial de Aguacate en 2007
Durante 2007 México fue el primer productor mundial de fresa con una participación del
33% de la producción mundial. Chile y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer
lugar con el 7% y 5% de la producción mundial respectivamente.
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
0
100,000
200,000
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400,000
500,000
600,000
700,000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
$0
$200,000
$400,000
$600,000
$800,000
$1,000,000
$1,200,000
VOLUMEN VALOR
Exportación Mundial de Aguacate de 1997 a 2007
VOLUMEN VALOR
Las exportaciones mundiales de aguacate de 1997 a 2007 crecieron en volumen a una
tasa media anual (TMCA) del 17.6% y del 30.1% en valor. En 2007 las exportaciones
en volumen fueron 663,469 toneladas con valor de 969,635 miles de dólares.
TMCA 17.6%
TMCA 30.1%
Fuente: elaborado con datos de FAOSTAT y USDA,.
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
México
Chile
Israel
Comercio internacional
Exportadores
Importadores
Canadá
AlemaniaReino Unido
EUA
Sudáfrica
Japón
Países Bajos
España
Francia
Arena Competitiva Mundial del Mercado del Aguacate
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Fuente: elaborado con datos de FAOSTAT y USDA, años 2006 y 2007. Incluye sólo datos de países productores.
PRODUCCIÓN VALOR
OTROS PAISES
Participación en el Volumen y Valor de las Exportaciones de Aguacate
SUDÁFRICAPERÚ
MÉXICO
ESPAÑA
CHILE
ISRAEL
9% 8.3%
10.5%3.7%
4.6%
4.3%
38.7% 51.3%
6.5%7%8.3%
11.9%
22.4%13.5%
El principal exportador de aguacate tanto en volumen como en valor es México con una
participación del 38.7% y 51.3% respectivamente, seguido por Chile con el 22.4% en
valor y 13.5 en precio.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
$0.0 $500.0 $1,000.0 $1,500.0 $2,000.0
CHILE
ESPAÑA
ISRAEL
MÉXICO
PERÚ
SUDÁFRICA
Precio Medio por Tonelada de Aguacate de Exportación
Entre los principales países productores-exportadores de aguacate, España presentó
en 1996 y 1997 los precios medios más altos de exportación, seguido por México.
Chile, que es el país que tradicionalmente compite con México en el mercado de EUA,
registró un precio medio de exportación equivalente al 45% del precio medio de México.
Fuente: elaborado con datos de FAOSTAT y USDA, años 2006 y 2007. Incluye sólo datos de países productores.
$467
$1,234
$1,736
$1,408
$1,886
$790
PESOS POR TONELADA
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Tendencia del Crecimiento de las Exportaciones de Aguacate por País
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
CHILE ESPAÑA ISRAEL MÉXICO PERÚ SUDÁFRICA OTROS PAÍSES
TMCA
7%
11%
>100%
33%
0%
2%
78%
TONELADAS
Entre los países exportadores de aguacate, destacan Perú y Chiles, que de 1997 a
2007 han mostrado un crecimiento de más del 100% y del 78% respectivamente. Estos
países al igual que México tienen como principal objetivo el mercado de los EUA.
Fuente: elaborado con datos de FAOSTAT y USDA,. Incluye sólo datos de países productores.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Participación de la Importaciones Mundiales de aguacate por Región
Fuente: elaborado con datos de FAOSTAT y USDA.
El principal mercado es Europa con el 47% en volumen y 57% en valor, seguido por
Norteamérica con el 35% en volumen y 31% en valor. Asía es el tercer destino
comercial con el 8% en valor y el cuarto es Centroamérica con el 3% en valor
VOLUMEN VALOR
EUROPA
NORTEAMÉRICA
ASIASUDAMÉRICA
CENTROAMÉRICA
35%
47%
6%
6%
31%
57%
8%3%
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
OFERTA DE AGUACATES EN EL MERCADO EUROPEO
PAÍSES Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
CHILE
SUDÁFRICA
MÉXICO
ESPAÑA
ISRAEL
Fuente: USDA 2005
Oferta de Aguacates en el Mercado Europeo
El mercado Europeo es abastecido de aguacates principalmente por España, Chile,
Sudáfrica, Israel y México. En este mercado México tiene ventaja sobre los demás
países debido a que puede mantener una oferta más amplia durante el año.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
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700,000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
ÁFRICA NORTEAMÉRICA CENTRO AMÉRICA AMÉRICA DEL SUR
ASIA EUROPA OCEANÍA
Tendencia del Valor de las Importaciones Mundiales de Aguacate por Región
TMCA
69.0%
14.4%
MILES DE DÓLARES
Europa es el mercado más grande en valor de las importaciones mundiales de
aguacate, pero con un crecimiento medio anual de 1997 a 2007 del 14.4%. En cambio,
Norte América presentó en el mismo período un crecimiento medio anual del 69%.
Fuente: elaborado con datos de FAOSTAT y USDA.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Valor de las Importaciones de Aguacate de los Principales Países
OTROS PAÍSES 26%
PAÍSES BAJOS 10%
JAPÓN 7%FRANCIA 19%
ESTADOS Unidos 25%
ESPAÑA 5%CANADÁ 4%
ALEMANIA 4%
Siete países concentraron el 74% de las importaciones mundiales de aguacate en
2007. El primero son los Estados Unidos con el 25% de las importaciones totales,
seguido por Francia, Japón y Países bajos con el 19%, 7% y 6% respectivamente.
Fuente: elaborado con datos USDA.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
•La producción mundial. La producción mundial de Aguacate durante el período
1997-2007 creció el 57%, lo cual equivale a una tasa media de crecimiento anual del
5.7%. México concentra alrededor del 33% de la producción mundial, seguido
por Chile con el 7%.
• Exportaciones mundiales. Las exportaciones mundiales de Aguacate durante
el período 1997 a 2007 crecieron 176% en volumen y 301% en valor. México es
el primer exportador mundial con el 38.7% en volumen y 51.3% en valor, seguido por
Chile con el 22.4% en volumen y 13.5% en valor.
Importaciones mundiales. El mayor mercado mundial por región es Europa con
el 47% de las importaciones mundiales en volumen y 57% en valor, seguido por
Norteamérica con 35% en volumen y 31% en valor. Por países, Estados Unidos es el
primer importador con el 25% del valor mundial de las importaciones totales,
seguido por Francia, Países Bajos y Japón con el 19%, 10% y 7% respectivamente.
Perspectivas del mercado mundial. Este es uno de los mercados más dinámicos de
frutas en el mundo. Además, Norteamérica es la región con mayor dinámica de
crecimiento, lo cual continuará generando oportunidades a México para seguir
siendo, por algunos años, el primer exportador mundial.
Puntos Críticos del Mercado Mundial del Aguacate
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La Arena Competitiva Internacional:
Desempeño Comercial de
México
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
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50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
MÉXICO CHILE
Tendencia de las Exportaciones Chilenas y Mexicanas de Aguacate
TONELADAS TMCA
43%
45%
Fuente: elaborado con datos de FAOSTAT, Ministerio Agrícola de Chile y SAGARPA Sanidad Vegetal Delegación Michoacán..
La mayor rivalidad que tienen las exportaciones mexicanas de aguacate son las
chilenas. Desde 1998 a 2005 Chile habían mantenido un ritmo de crecimiento similar a
México gracias a que habían podido entrar al mercado de los E.U.A. antes que México;
pero, por efecto del cambio climático está teniendo problemas de producción.
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Destino de las exportaciones Mexicanas de Aguacate en 2008.
CANADA 13%
ESTADOS UNIDOS 64%
FRANCIA 3%
JAPÓN 12%
CENTROAMÉRICA 7% OTROS 1%
Fuente: elaborado con datos Sanidad Vegetal SAGARPA Michoacán.
En 2008 se exportaron 285,179 toneladas de aguacate. El 64% tuvieron como destino
los Estados Unidos, seguido por Canadá con el 12%, Japón 12%, Centroamérica 7% y
otros países el 1%.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
0
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
60,000,000
70,000,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
0
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30000
40000
50000
60000
70000
PASTA DE AGUACATE ACEITE AGUACATE
KILOGRAMOS DE PASTA LITROS DE ACEITE
Exportaciones de Pasta Congelada y Aceite de Aguacate
Fuente: elaborado con datos Sanidad Vegetal SAGARPA, Delegación Michoacán
Las exportaciones de aceite de aguacate muestran una considerable volatilidad, con
una exportación de 64,796 litros en 2008, cuyo principal destino, de acuerdo a Sanidad
Vegetal fue Francia. En cambio, las exportaciones de pasta y guacamole congelado en
2008 registraron un crecimiento considerable, alcanzando 62,439 toneladas cuyo
principal destino fue Holanda.
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•Rivalidad en el Mercado Internacional. En el mercado de Estados Unidos México
compite con Chile. Chile pudo acceder antes al mercado de los Estados Unidos y
una vez que México pudo exportar se desarrolló una fuerte competencia por abrir
nuevos mercados; sin embargo, a partir del año 2006 Chile empezó a reducir su
oferta debido a problemas climáticos, situación que aprovechó México.
• Diferenciación. México ha tratado de diferenciar su oferta en el mercado de los
Estados Unidos mandando aguacates de tamaño grande y excelente presentación,
también ha desarrollado una red de inteligencia a través de APEAM A.C., para
regular la oferta a ese mercado. Estas acciones han permitido diferenciar al
aguacate mexicano, logrando mejores precios que la competencia.
• Destinos Comerciales. En 2008 el 64% de las exportaciones mexicanas fueron los
Estados Unidos, seguido por Canadá y Japón con el 13% y 12% respectivamente; el
cuarto destino son varios países de Centroamérica que en conjunto contribuyeron con
el 7% de las exportaciones totales.
•Gastos de Exportación y Logística. El 84% de las exportaciones de México son a
Norte y Centro América, lo cual le da ventajas en costos y servicios comerciales.
Desempeño Comercial de México
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•Exportación de Productos industrializados. El aceite de aguacate es uno de los
primeros productos industrializados del aguacate en Michoacán. La dinámica de las
exportaciones de 2001 a 2008 ha mostrado una alta variabilidad de una año a otro,
esto se debe entre otras causas al hecho de que el precio de la materia prima lo hace
un producto caro. En ese mismo año, gran parte de las exportaciones de aceite
tuvieron como destino Francia.
•Exportaciones de Pasta y Guacamole Congelado. De acuerdo a los registros de
Sanidad Vegetal, las exportaciones de productos congelados a base de pasta de
aguacate se habían mantenido entre 561 a 12,898 toneladas entre 2007 a 2008, pero
en 2008 se registraron exportaciones por 62,439 toneladas.
•Expectativas del Mercado de Productos Procesados de Aguacate. La pasta de
aguacate y guacamole son productos muy convenientes para el sector de
restaurantes, y tienen un gran potencial comercial. El aceite de aguacate tiene un
alto contenido oleico y un punto de humo más alto que el aceite de olivo, por lo que
resulta muy adecuado para freír pescados y otros alimentos. El problema de estos
productos es actualmente el precio de la materia prima en Michoacán.
Desempeño Comercial de México
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Condiciones
de la
Demanda
Nacional
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Tendencia del Consumo Nacional Aparente con Relación a las
Exportaciones Nacionales de Aguacate.
Toneladas
0
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400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
CONSUMO APARENTE EXPORTACIÓN
76%
24%
TMCA
93%
2%
43%
Fuente :elaborado con datos de FAOSTAT, SAGARPA y Secretaría de Economía
De 1997 a 2008 el consumo nacional aparente de aguacate mostró un tasa media de
crecimiento anual (TMCA), en cambio las exportaciones en este período crecieron a
una TMCA del 43%.
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KILOGRAMOS POR HABITANTE
Tendencia del Consumo Nacional Per Cápita de Aguacate.
6.0
6.5
7.0
7.5
8.0
8.5
9.0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
CONSUMO PER CÁPITA
El consumo per cápita de aguacate de promedio 1997 a 2008 fue de 7.9 kilogramos.
Si las exportaciones nacionales continúan a la misma tasa de crecimiento pueden
afectar la oferta nacional y el consumo nacional aparente, haciendo atractivas las
importaciones.
Fuente :elaborado con datos de FAOSTAT, SAGARPA, Secretaría de Economía e INEGI
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Ministra Hornkohl anuncia próximo ingreso de palta chilena a
mercado mexicano•Miércoles, Junio 24, 2009, 15:56
La ministra de Agricultura, Marigen Hornkohl, informó que Chile podrá comenzar a enviar próximamente paltas al mercado
mexicano, lo que significará una importante oportunidad para los productores nacionales, señaló.
“El confirmar el inminente envío de paltas chilenas a México, un importante productor de este alimento, es un icono del
reconocimiento de la calidad y seguridad que ostentan los productos nacionales en el exterior”, afirmó la secretaria de Estado.
En este sentido, la ministra señaló que Chile ha logrado cumplir los requisitos planteados por México y ahora se espera la
presentación de un último plan de trabajo que concretaría la partida de los envíos.
La autoridad realizó esta afirmación tras reunirse con el ministro de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y
Alimentación de México, Alberto Cárdenas, con quien abordó temas de interés común relativos a la profundización del
intercambio comercial.
En la ocasión, Chile también pudo expresar su interés para que se firme el Programa de Verificación de Origen que permita el
envío de pomáceas y carozos antes del inicio de la nueva temporada. Asimismo, Hornkohl agradeció la buena disposición de
México respecto a la verificación de plantas locales, concretadas este año, para el envío de carnes a dicho país.
El mercado de Aguacate en México es el más grande del Mundo y
Resulta Atractivo para otros Países Exportadores.
La dinámica nacional de las exportaciones de aguacate ha provocado un descuido en el
abasto del mercado nacional, haciendo que los precios internos resulten, en algunos
meses, más altos que los que se pueden encontrar en otros mercados del mundo.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
AG
O
SE
P
OC
T
NO
V
DIC
EN
E
FE
B
MA
R
AB
R
MA
Y
JU
N
JU
L
AG
O
SE
P
OC
T
NO
V
DIC
PORCIENTO DEL TOTAL
Distribución de la Producción Nacional de Aguacate
Fuente: elaborado con datos del INIFAP.
Aún cuando se presenta oferta de aguacate durante todo el año, se presenta una
reducción significativa de la oferta durante los meses de mayo a septiembre. En
contraste la mayor oferta se presenta de noviembre a marzo.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
$10.0
$15.0
$20.0
$25.0
$30.0
$35.0
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
DISTRITO FEDERAL GUADALAJARA MONTERREY
Precio al Mayoreo por Kilogramo de Aguacate Durante 2008.
PESOS POR KILOGRAMO
Fuente: Elaborado con datos del SNIIM.
Como respuesta a la estacionalidad de la oferta nacional de aguacate los precios al
mayoreo en las principales Centrales de Abasto siguen una respuesta en consecuencia,
de tal manera que durante 2008 los más altos precios se registraron de junio a agosto y
los menores de noviembre a febrero.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
•Consumo Nacional Aparente. El consumo nacional aparente de aguacate creció a
una tasa media anual del 2% de 1997 a 2008, lo cual es inferior a la tasa de
crecimiento de la población a nivel nacional. En cambio, las exportaciones crecieron
a una tasa media anual del .43% durante el mismo período.
•Consumo per cápita.. El consumo nacional durante el mismo período fue de 7.9
kilogramos por habitante.
•Importaciones. La primera importación de aguacate en México fue en 2002 con 421
toneladas. En 2006 se restablecieron las importaciones con 2,114 toneladas, con
una ligera tendencia a la alza a partir de ese año. Cabe señalar que las
importaciones no han crecido más por falta de incentivos comerciales, sino debido a
las diversas barreras impuestas a las importaciones..
•Precios al mayoreo. Lo s precios al mayoreo muestran una fuerte variación en el
año como respuesta a la curva natural de la producción nacional. Hay meses en el
año que el aguacate al mayoreo puede equipararse al precio de algunas carnes como
la de pollo y algunos corte de carne de cerdo. Si se le compara con otras frutas, se ha
convertido en una de las frutas más caras.
Desempeño Comercial de México
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
•Expectativas del Mercado Nacional. Los precios del aguacate en el mercado
mayorista y al consumidor, motivan el incremento de la producción nacional, así
como las importaciones.
Desempeño Comercial de México
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La arena
competitiva
nacional:
Factores de la
Producción
Nacional de
Aguacate
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MILLONES DE PESOS TONELADAS
Valor de Producción y Producción de Aguacate en México
Fuente: elaborado con datos de SIACON, SAGARPA y Banco de México
$0.0
$2,000.0
$4,000.0
$6,000.0
$8,000.0
$10,000.0
$12,000.0
$14,000.0
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
600,000
700,000
800,000
900,000
1,000,000
1,100,000
1,200,000
VALOR PRODUCCIÓN
De 1994 a 2007 la producción nacional de aguacate creció 43% que equivale a una
TMCA del 3.3%, el valor de la producción en términos reales creció 134%, a una
TMCA del 10.3%. Esto muestra una mayor dinámica de crecimiento del valor sobre la
producción.
TMCA 3.3%
TMCA 10.3%
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
MICHOACÁN 92%
PRODUCCIÓN VALOR DE LA PRODUCCIÓN
MICHOACÁN 88%
RESTO DEL PAÍS 12% RESTO DEL PAÍS 8%
Producción y Valor de Producción de Aguacate, Año Agrícola 2007
Fuente: elaborado con datos de SIACON, SAGARPA
Michoacán concentró en el año agrícola 2007 el 88% de la producción nacional y el
92% del valor de la producción total de aguacate.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
0
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
MICHOACAN RESTO DEL PAÍS
Tendencia de la Participación de Michoacán en la Producción de Aguacate,
TONELADAS
84%
88%
Fuente: elaborado con datos de SIACON, SAGARPA
En 1994 Michoacán concentraba el 84% de la producción nacional de aguacate, para
2007 alcanzó el 88% de la producción total. Esta tendencia muestra que Michoacán
tiende a concentrar cada vez más la producción nacional.
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Precios Medios Pagados al Productor de Aguacate Año Agrícola 2007
$0 $2,000 $4,000 $6,000 $8,000 $10,000 $12,000
GUERRERO
JALISCO
MEXICO
MICHOACAN
MORELOS
PUEBLA $5,956
$10,921
$10,959
$9,152
$9,934
$8,232
PESOS POR TONELADA
Fuente: elaborado con datos de SIACON, SAGARPA
El precio medio más alto que recibieron los productores de aguacate a nivel nacional
en el año agrícola 2007 fue en Michoacán. Este estado ha desarrollado una serie de
sinergias que se han transformado en barreras de entrada para que otras regiones
puedan competir, las cuales se manifiestan principalmente en el precio al productor.
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Rendimiento Medio por Hectárea de Aguacate, Año Agrícola 2007
En el año agrícola 2007 el mayor rendimiento medio por hectárea de aguacate lo
obtuvo Michoacán con 10.7 toneladas por hectárea.
0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0
MICHOACAN
GUERRERO
JALISCO
MEXICO
MORELOS
PUEBLA
TONELADAS POR HECTÁREA
Fuente: elaborado con datos de SIACON, SAGARPA
10.7
6.7
8.8
10.3
10.6
5.4
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Rendimiento Medio por Hectárea de Aguacate, Principales Países
0 5 10 15 20
BRASIL
CHILE
COLOMBIA
ESPAÑA
ESTADOS UNIDOS
ISRAEL
MÉXCO
PERÚ
SUDÁFRICA
TONELADAS POR HECTÁREA
Fuente: elaborado con datos de SIACON, SAGARPA
El rendimiento medio por hectárea más alto entre los principales países productores de
aguacate lo presenta Israel con 16.8 toneladas. México supera en rendimiento medio a
Estados Unidos, Chile, Perú, Sudáfrica y España, que son los países con los que
compite en el mercado internacional.
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
•Producción y Valor. La producción de 1994 a 2007 ha mostrado un crecimiento del
43% en volumen y 134% en valor, que equivale a una tasa media de crecimiento
anual del 3.3% y 10.3% respectivamente. Como se puede apreciar, el valor está
creciendo por arriba del volumen, lo que es efecto de un buen desempeño en las
exportaciones.
•Rivalidad. Michoacán domina en forma absoluta la producción, comercialización y
exportaciones mexicanas de aguacate.
•Producción por hectárea y precio medio rural. Michoacán también presenta el más
alto rendimiento medio por hectárea de aguacate y el más alto precio medio rural a
nivel nacional.
•Perspectivas. Michoacán ha dominado la producción y exportaciones nacionales
de aguacate; sin embargo, este Estado está rebasando la frontera ecológica para
desarrollar una producción rentable y sustentable. Esta situación abre oportunidades
para que otras regiones del país puedan integrarse y aprovechar esta dinámica de
crecimiento
Puntos Críticos de la Producción Nacional de Aguacate
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
La arena
competitiva
nacional:
Costos de
Producción y
Rentabilidad
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
$0.0 $20,000.0 $40,000.0 $60,000.0 $80,000.0
URUAPAN R.
URUAPAN T.
URUAPAN T. ORG.
ZITÁCUARO R.
TACÁMBARO R.
LABORES CULTURALES FERTILIZACIÓN C. FITOSANITARIO
MAQUINARIA Y EQUIPO DIVERSOS RIEGO
Costos de Producción de Aguacate en Cuatro Regiones de Michoacán
Fuente: elaboración propia con datos recados en directamente en campo, de la AALPAUM y SAGARPA Michoacán..
PESOS POR HECTÁREA
El mayor costo de producción por hectárea de tres regiones de Michoacán y sistemas
de producción los presenta es el sistema de producción orgánica de la región de
Uruapan, seguido por Tacámbaro riego. La estructura de costos es relativamente similar
excepto en el sistema de producción orgánica.
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
$0.0 $20,000.0 $40,000.0 $60,000.0 $80,000.0
URUAPAN R.
URUAPAN T.
URUAPAN T. ORG.
ZITÁCUARO R.
TACÁMBARO R.
URUAPAN R. URUAPAN T. URUAPAN T. ORG. ZITÁCUARO R. TACÁMBARO R.
Utilidad de Operación de Aguacate en Tres Regiones de Michoacán
PESOS POR HECTÁREA
Fuente: elaboración propia con datos recados en directamente en campo, de la AALPAUM y SAGARPA Michoacán..
La mayor utilidad de operación por hectárea la presentaron Uruapan riego y temporal.
Contrasta la utilidad de Zitácuaro que equivale del 21% al 23% del de los otros sistemas
de producción. La gran diferencia de este resultado está en el precio medio recibido.
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
URUAPAN R. URUAPAN T. URUAPAN T. ORG. ZITÁCUARO R. TACÁMBARO R.
SUPERFICIE (HAS) 5 5 5 5 5
PRODUCCIÓN POR HECTÁREA 9.9 9.9 8.0 8.8 10.9
COSTO POR TON $5,815 $5,477 $8,595 $6,161 $6,216
PRECIO POR TON $12,600.00 $12,600.00 $16,380.00 $7,810.00 $12,020.00
CAPITAL DE TRABAJO POR HA $40,300 $37,954 $48,132 $37,951 $47,425
TOTAL DE ACTIVOS POR HA $340,000 $340,000 $350,000 $350,000 $242,000
URUAPAN R. URUAPAN T. URUAPAN T. ORG. ZITÁCUARO R. TACÁMBARO R.
INGRESOS POR HA $124,740 $124,740 $131,040 $68,728 $131,018
COSTOS DE OPERACIÓN POR HA $57,571 $54,221 $68,760 $54,216 $67,751
UTILIDAD DE OPERACIÓN POR HA (1) $67,169 $70,519 $62,280 $14,512 $63,267
UTILIDAD DE OPERACIÓN POR EMPRESA $335,845 $352,597 $311,400 $72,561 $316,337
UTILIDAD DE OPERACIÓN POR TONELADA $6,785 $7,123 $7,785 $1,649 $5,804
RETIRO DE UTILIDADES POR HA $14,600 $14,600 $14,600 $14,600 $14,600
RELACIÓN BENEFICIO-COSTO (2) 117% 130% 91% 27% 93%
RENDIMIENTO DE LA INVERSIÓN (3) 20% 21% 18% 4% 26%
TASA INTERNA DE RETORNO 17% 18% 14% -1% 23%
URUAPAN R. URUAPAN T. URUAPAN T. ORG. ZITÁCUARO R. TACÁMBARO R.
ENDEUDAMIENTO A 3 AÑOS/HA (4) $121,752 $130,606 $107,848 -$8,675 $110,461
DEUDA / ACTIVO TOTAL 36% 38% 31% -2% 46%
PRECIO MÍNIMO PARA CUBRIR COSTOS (5) $7,655 $7,295 $10,959 $8,206 $7,945
VARIACIÓN / PRECIO DE VENTA -39% -42% -33% 5% -34%
COSTO MÁXIMO PARA CUBRIR COSTOS (6) $10,761 $10,782 $14,016 $5,764 $10,291
VARIACIÓN / COSTO DE PRODUCCIÓN 85% 97% 63% -6% 66%
RENDIMIENTO DE EQUILIBRIO TON/HA (7) 4.6 4.3 4.2 6.9 5.6
% DE PUNTO DE EQUILIBRIO 46% 43% 52% 79% 52%
TAMAÑO MÍNIMO PARA CUBRIR COSTOS (8) 1.4 1.3 1.5 6.2 1.5
Parámetros Técnicos e Indicados Financieros de Modelos Econométricos
de Aguacate de Tres Regiones de Michoacán
Fuente: elaboración propia con datos recados en directamente en campo, de la AALPAUM y SAGARPA Michoacán.
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Posicionamiento Estratégico de los Diferentes Modelos de Producción de
Aguacate.
(+)Precio
(-)Precio
(+)Costo (-)Costo
Uruapan R.
Zitácuaro R.
Uruapan T.
Uruapan T.
Orgánico.
Tacámbaro R.
Fuente: Elaboración propia con base al análisis financiero.
Todos los modelos de producción ubicados en la región aguacatera son altamente
rentables, como consecuencia de los precios regionales. Para mejorar la rentabilidad de
Zitácuaro se requiere avanzar en las certificación sanitaria para exportar, así como el
desarrollo de una industria y servios relacionados en la zona.
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Efecto de las Sinergias del Cluster del Aguacate en la Rentabilidad Primaria.
Tradicionalmente el pensamiento agronómico trata de resolver los problemas de
rentabilidad de una actividad primaria mediante la productividad; sin embargo, el
ejemplo de la producción de aguacate de Michoacán demuestra otras bases
diferentes para sustentar la competitividad regional. La productividad primaria es
importante, pero la diferenciación y el desarrollo de infraestructura y servicios que
agreguen valor a toda la Cadena de Valor son la gran diferencia para lograr
competitividad regional. Ésta ha sido la principal barrera de entrada para que
otras regiones del país puedan tener rentabilidad en la producción de aguacate.
Para mejorar la rentabilidad de la producción de aguacate en la región oriente de
Michoacán hay que avanzar, además de la productividad, en crear infraestructura y
servicios para agregar valor a la producción regional.
Puntos Críticos de la Rentabilidad de la Producción de Aguacate
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
La Red de Valor
en el Estado de
Michoacán.
Factores de la
Producción
Primaria.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Distribución del Cultivo del Aguacate en el Estado de Michoacán
MORELIA
*
(A)C(w1)
(A)C(wo)
ZITACUARO
*
URUAPAN
* *(A)C(W
2) (A)C(W
2)
C(m)(w)
C(w2)(w)
C(w2)(w)
C(w2)(w)
Aw1
Aw1
Aw1
AwoAwo
Aw1
AwoAwo
C(w1)(w)
C(w2)(w)
(A)C(W2)
(A)C(W2)
(A)C(W2)
(A)C(W2)(w)
(A)C(m)(w)
C(w2)COTIJA
Aw1
Aw1
Aw1
Aw1(A)C(W1)
Cultivo del AguacateClima (A)C(w2)(w) Clima Aw1
Clima (A)C(w1)(w)
El cultivo del aguacate en Michoacán se desarrolla en una franja de transición entre el
altiplano y el trópico seco. Salirse de esta franja implica riegos climáticos y sanitarios.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Distribución de las Huertas de Aguacate en los Diferentes
Gradientes de Altitud Sobre el Nivel del Mar.
0 5 10 15 20 25 30 35
>2400
2000-2200
1600-1800
1200-1400
POR CIENTO
0.6%
0.6%
6.3%
26%
32.1%
26.9%
7.4%
% % % % % % % %Fuente: elaborado con datos del INIFAP.
Como se puede apreciar en esta gráfica, el 85% de las huertas de aguacate se
encuentran en altitudes que van de 1,600 a 2,200 metros sobre el nivel del más,
y la mayo r proporción se encuentra entre los 1,800 a 2,200 msnm. Esto ha sido
resultado de un proceso de prueba y error de muchos años.
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
PERÍODO DE FLORACIÓN PERÍODO DE COSECHA
ZONA J A S O N D E F M A M J M J J A S O N D E F M A M J
ALTA > 2000 m
loca
Avanzada
Normal
Marceña
INTERMEDIA
1500 a 2000 m
loca
Avanzada
Normal
Marceña
BAJA < 1500 m
loca
Avanzada
Normal
Marceña
Época de Floración y de Cosecha, Dependiendo de la Altitud
Una de las principales ventajas competitivas de Michoacán es el poder ofertar aguacate
durante todo el año. Esto es consecuencia de las diferentes altitudes en las que se
encuentran las huertas, así como a la respuesta fisiológica de los árboles de aguacate.
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Distribución del Tamaño de las Huertas de Aguacate en Michoacán.
0% 20% 40% 60% 80% 100%
MENOS DE 10
10 A 20
20 A 30
30 A 40
MÁS DE 40 0.6%
0.6%
1.3%
5.1%
92.4%
PORCIENTO
Fuente: elaborado con datos del censo de predios y productores de aguacate realizado por la
Comisión Michoacana del Aguacate COMA.
El 92.4% de los productores de aguacate del estado de Michoacán tienen menos de 10
hectáreas. Para haber logrado que esta región sea la más importante en el mercado
mundial se requirió un gran esfuerzo organizativo.
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Tres Distritos de Desarrollo Rural en el Estado de Michoacán concentraron en 2008 el
98% del volumen y valor de la producción de aguacate. El DDR Uruapan aportó el 42%
de la producción y 48% del valor total, seguido por el DDR Pátzcuaro con el 32% en
volumen y 34% en valor, y el DDR Zamora con el 24% del volumen y 16% en valor.
VOLUMEN VALOR
Distribución de la Producción y Valor por Distrito de Desarrollo Rural
DDR URUAPAN
DDR PATZCUARO
DDR ZAMORA
OTROS DDR
32% 34%
42% 48%
24%16%
Fuente: elaborado con datos de SAGARPA Michoacán ciclo agrícola 2008.
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Conglomerados de Industrias del Aguacate.
Fuente: eaboración propia con datos de COMA, APEAM, Unión de Empacadores de Peribán e información de campo.
URUAPAN
*PERIBAN
TACAMBARO
*******
***
****
**********
**********
**
*****
** *
**
**
**
* Industrias.
En la región conocida como la zona aguacatera se identifican 3 grandes conglomerados
agroindustriales que están interrelacionados, conformando en conjunto un Cluster de
producción, transformación y servicios relacionados con la industria del aguacate.
Zonas de abasto
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Rendimiento medio por Hectárea de Aguacate por D. de D. R.
0 2 4 6 8 10 12
PATZCUARO
URUAPAN
ZAMORA
ZITACUARO
TONELADAS
Rendimiento Medio Rural por Tonelada de Aguacate por D. de D. R.
$0 $2,000 $4,000 $6,000 $8,000 $10,000 $12,000 $14,000
PATZCUARO
URUAPAN
ZAMORA
ZITACUARO
PESOS POR TONELADA
Fuente: elaborado con datos de SAGARPA Michoacán ciclo agrícola 2008
Se observan diferencias significativas en el precio medio rural. Los mejores precios se
obtienen en el área próxima a los conglomerados industriales de los DDR de Uruapan y
Pátzcuaro, en la medida que la producción se aleja los precios tienden a reducirse.
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COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Valor Medio de la Producción de Aguacate por D. de D. R.
$0 $20,000 $40,000 $60,000 $80,000 $100,000 $120,000 $140,000
PATZCUARO
URUAPAN
ZAMORA
ZITACUARO $68,952
$77,543
$125,236
$130,819
PESOS POR HECTÁREA
En el área de influencia del Cluster del aguacate de Michoacán se generan
ventajas competitivas en toda la cadena de valor, incluyendo la producción primaria. Un
ejemplo es la región de Zitácuaro, que está fuera del área del cluster, donde los precios
al productor son significativamente inferiores.
Fuente: elaborado con datos de SAGARPA Michoacán ciclo agrícola 2008.
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
COAHUAYANA
*
* *
ZAMORASAHUAYO
LA PIEDAD
PATZCUAR
O
MORELIA
ZITACUARO
APATZINGAN
TEPALCATEPEC
LOS REYES
HUETAMO
LAZARO CARDENAS
ARIO DE
ROSALES
URUAPAN
LA HUACANA
TACÁMBARO
RÍO TEPALCATEPEC
RÍO TEPALCATEPEC-INFIERNILLO
RÍO TACÁMBARO
RÍO BALSAS INFIERNILLO
Cuencas Hidrológicas del Área de Influencia de la Región Aguacatera
La región aguacatera se localiza en una zona ecológicamente muy frágil, de origen
forestal, que tiene influencia en el ciclo del agua de varias Cuencas Hidrológicas.
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
•Factores de la Producción. Michoacán presenta una zona con las condiciones
agroclimáticas ideales para la producción de aguacate, conocida como la región
aguacatera. Ésta es una zona de transición con altitudes que van de 1,600 a 2,200
msnm, donde los suelos dominantes son andosoles.
•Las diferentes altitudes donde se cultiva el aguacate permiten tener producción
prácticamente durante todo el año, lo cual representa una ventaja competitiva para
Michoacán en el mercado nacional e internacional. También presenta los
rendimientos medios más altos por hectárea a nivel nacional, así como los precios
medios por tonelada al productor.
•Aproximadamente el 92% de los productores de aguacate cuentan con menos de 10
hectáreas.
•Efecto Región. En la región aguacatera se han desarrollado alrededor de la
producción primaria un gran número de empresas relacionadas con la
comercialización, valor agregado, así como servicios de soporte, tanto para la
producción primaria como para la industria.
•El efecto región genera sinergias y competitividad regional, incrementando los
precios al productor y agregado valor en toda la cadena.
Puntos Críticos de la Producción Estatal de Aguacate
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
La Red de
Valor en el
Estado de
Michoacán.
La Industria
del Aguacate.
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Elementos que Integran el Cluster del Aguacate de Michoacán
OTRAS
INDUSTRIAS
INDUSTRIA DE PASTAS
GUACAMOLE, Y
ACEITE.
EXPORTADORES
MAYORISTAS
EMPACADORAS
INFRAESTRUCTURA
DE RIEGO
INFRAESTRUCTURA
DE PRODUCCIÓN
MANO DE OBRA
DE CAMPO
CAPACIDADES
DESARROLLADAS
VIAS DE
COMUICACIÓN
VIVERISTAS
CENTROS DE
INVESTIGACIÓN
Y DOCENCIA
SERVICIOS DE
COSECHA Y
TRANSPORTE
PROVEEDORES
INDUSTRILAES
PROVEEDORES DE
AGROQUÍMICOS
CRÉDITO
MAQUINARIA
Y EQUIPO
AGRICOLA
SERVICIOS
TECNICOS
JUNTAS DE
SANIDAD
VEGETAL
SUSTITUTOS
NUEVOS
COMPETIDORES
INTEGRACIÓN
AL MERCADO
PROXIMIDAD A
LOS MERCADOS
CONTACTOS
COMERCIALES
SERVICIOS A LA
COMERCIALIZACIÓN
TENDECIAS DEL
CONSUMIDORPOLÍTICAS
GUBERNAMENTALESFACTORES
FORTUITOS
CONDICIONES DE LA DEMANDA
I
N
D
U
S
T
R
I
A
L
A
P
R
O
D
U
C
C
I
O
N
SERVICIOS RELACIONADOS Y DE SOPORTE
TRANSPORTISTAS
Y
C
O
M
E
R
C
I
O
F
A
C
T
O
R
E
S
D
E
PRODUCCIÓN
DE
AGUACATE
El cluster está constituido por varios conglomerados empresariales.
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Organizaciones en el Cluster del Aguacate.
COMA AGUACATE, A. A.
VILLA DE
TANCÍTARO, A.A.
PRODUCTORES DE
AGUACATE DEL MPIO.
DE S. ESCALANTE, A.A.
SANTA ANA Y NUEVO
ZIROSTO, A.A.
PRODUCTORES DE
AGUACATE Y DURAZNO
PERIBÁN, A.A.
MUNICIPAL DE
SALVADOR
ESCALANTE, A.A.
TACÁMBARO, A.A.
MUNICIPAL DE
LOS REYES,A.A.
DEL MUNICIPIO
DE ARIO A.A.
PRODUCTORES DE
AGUACATE DE URUAPAN
MICHOACÁN, A.A.
ASOCIACIÓN DE EMP.
EXPORT. Y AGRICUL -
TORES DE MICH. A.A.
ASOC. DE PROD. EXP.
DEL MUNICIPIO
DE SAN JUAN NVO.
CONASIPRO AGUACATE
ASOCIACIONES
AGRÍCOLAS LOCALES
PRODUCTORES DE
AGUACATE ORGÁNICO
PROVEEDORES DE
BIENES Y SERVICIOS
APEAM, A.C.
UDECAM, A.C.
UEAP, A.C.
INDUSTRIALES
En la región del Cluster se identifican varias organizaciones, la mayoría son con fines
comerciales o de colaboración para mejorar la competitividad de sus agremiados.
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Estrategias e Competitividad en los Mercados Internacionales.
Liderazgo en costos
Nichos de mercadoDiferenciación
Michoacán compite, principalmente, en los segmentos de Nichos de mercado y
diferenciación. Michoacán es la única entidad que oferta aguacate los 365 días del año.
También cuenta con industria para la producción de pastas, guacamoles y aceite.
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Cadena de Valor del Aguacate.
NODOS ESTRATÉGICOS
PRODUCTOR
DE AGUACATE
MAYORISTA
DE ORIGEN
MERCADO
MAYORISTA
DE DESTINO
SUPERMER-
CADOS
CONSUMIDOR
NACIONAL
EMPACADOR
EXPORTADOR
INDUSTRIA
INDUSTRIAS
NACIONALES
EXPORTACIÓN
MERCADO
DETALLISTA
MERCADO
MAYORISTA
EMPACADOR
MERCADO
DETALLISTA
CONSUMIDORMINORISTA
MAYORISTA
AGENTE O
BROKER
JUNTAS DE
SANIDAD
VEGETALCRÉDITO SERVICIOS
DE SOPORTE
POLÍTICAS Y
NORMAS
INVESTIGACIÓN
Y DOSCENCIA
SEGURIDAD
PÚBLICA
ACOPIADOR
En la región del Cluster aguacatero de Michoacán los productores tienen por lo general
un solo tipo de canal comercial, y es a través de las empacadoras. Estas están
especializadas en el mercado de exportación, mercado nacional o en ambos.
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Proceso para Certificar un huerto de Aguacate en el Programa de
Exportación a Estados Unidos.
REGISTRO SAGRAPA CARTILLA FITOSANITARIA
JLSV (NOM 066-FITO-2002)
SEGUIMIENTO EN CARTILLA MÍNIMO EN UN
AÑO. ELIMINAR BARRENADOR DE RAMAS
SOLICITUD DE INGRESO AL PRORAMA
DE EXPORTACIÓN AL LA JLSV.
CUMPLIR CON LA CUOTA DE DICHO PROGRAMA
EN LA JLSV.
VERIFICAR AUSENCIA TOTAL DEL
BARRENADOR DE RAMAS EN HUERTO
VERIFICACIÓN DE SAGARPA Y USDA DE
QUE EL HUERTO ESTA LIBRE DE
BARRENADORES.
NO SE DETECTÓ BARRENADOR SI SE DETECTO BARRENADOR ES
RECHAZADO POR ESA TEMPORADA
CONTROL DE LA PLAGA HASTA SU
ERRADICACIÓN PARA NUEVA
PROPUESTA.
SE CERTIFICA AL HUERTO PARA EXPORTAR A
LOS ESTADOS UNIDOS.
CUMPLIR CON EL PLAN DE TRABAJO PARA
PODER CORTAR EL FRUTO.
EMPAQUE CERTIFICADO PARA EXPORTAR A
ESTADOS UNIDOS.
EXPORTACIÓN A ESTADOS UNIDOS
PERTENECER A LOS MUNICIPIOS
OFICIALMENTE LIBRES DE
BARRENADOR DEL HUESO.
INSTALACIÓN DE TRAMPAS PARA
MONITOREAR MOSCA DE LA FRUTA.
Fuente: APEAM
El proceso de certificación de huertas para poder acceder al mercado de los Estados
Unidos ha contribuido al desarrollo de un sistema de organización muy sofisticado.
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Diagrama de Flujo del Empacado del Empacado de Aguacate
SELECCIÓN POR APARIENCIA
RECEPCIÓN
VERIFICACIÓN SANITARIA
SELECCIÓN POR TAMAÑO
LIMPIEZA Y ABRILLANTADO
EMPACADO
ALMACÉN REFRIGERACIÓN
TRANSPORTE REFRIGERADO
EXPORTACIÓN
LIMPIEZA Y ABRILLANTADO
RECEPCIÓN
SELECCIÓN POR TAMAÑO
SELECCIÓN POR APARIENCIA
EMPACADO
ALMACÉN
TRANSPORTE
COMERCIALIZACIÓN
MERCADO NACIONAL EXPORTACIÓN A E.U.A.
Las empacadoras que mandan aguacate a los Estados Unidos deben de estar
asociadas a APEAM A.C., y sus procesos se sujetan a las condiciones de sanidad e
inocuidad que demandan las normas de ese país.
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Proceso de Extracción del Aceite de Pulpa de Aguacate.
Recepción de frutaTolvas
Seleccionadoras
Lavadora
Extracción de Pulpa
Molino
Prensado
Aguacate de desecho
Pulpa
Malaxador
Centrifugas
Composteo
Hueso y cáscara
EXTRACCIÓN DE ACEITE REFINACIÓN
Aceite Crudo
Centrifugación
Refinación
Blanqueo
Invernación
Ceras
Envasado
La industria extractora de aceite de aguacate generalmente utiliza los aguacates que no
cumplen con las características de presentación para el mercado de fresco y constituye
una oportunidad de valor agregado.
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Conglomerados Agroindustriales. En la región aguacatera de Michoacán se
localiza prácticamente toda la industria nacional del aguacate, la cual se agrupa
en tres conglomerados:
•El de Uruapan, donde se localiza el mayor número de empaques certificados
la exportación, así como la industria procesadora.
•El de Tacámbaro, que es el segundo en importancia tanto por el número de
empaques e industrias procesadoras.
•El de Peribán, donde aún cuando se localizan varios empaques especializados
para la exportación, dominan los pequeños empaques orientados al mercado
nacional.
El Cluster del Aguacate. Alrededor del sector productivo e industrial también se
han desarrollado conglomerados de empresas que otorgan servicios relacionados y
de soporte a toda la Cadena de Valor. Los diferentes conglomerados que integran
el Cluster compiten, pero también cooperan entre sí. Esta rivalidad comercial
genera un entorno de competencia y, mejora continua que contribuye al desarrollo
competitivo de todo el sistema.
Puntos Críticos de la Industrialización del Aguacate
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Las asociaciones dentro del Cluster. Tanto los productores como los industriales
cuentan con organizaciones sectoriales. Para poder exportar a los Estados Unidos
se formó una asociación que integra tanto a productores como empacadores cuya
finalidad es la de cumplir con las normas de importación de ese país, denominada
APEAM A. C.. Cabe destacar que las asociaciones de Sanidad Vegetal se han
transformado en verdaderas organizaciones de autogestión.
Reingeniería de procesos. Para alcanzar los requerimientos de exportación a los
Estados Unidos fue necesario desarrollar nuevos procedimientos tanto en la
producción, sanidad vegetal, cosecha, empaque y transporte. Estos nuevos
procesos generaron oportunidades para el desarrollo de nuevas empresas
especializadas, como es el caso de las empresas cosechadoras.
La industria procesadora. Se identifican dos tipos de industrias procesadoras en
la región: La del aceite de aguacate y la de pasta y guacamole congelado. El
potencial comercial de estos productos se puede considerar promisorio; sin
embargo, los precios de la materia prima en los últimos años ha sido una limitante
para su crecimiento.
Puntos Críticos de la Industrialización del Aguacate
FONDO DE FOMENTO AGROPECUARIO DEL ESTADO DE MICHOACÁN
COMITÉ TÉCNICO ESTATAL DE EVALUACIÓN
PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Perspectivas de la Industria de la Región del Cluster del Aguacate. La industria
constituye una de las principales ventajas competitivas de Michoacán ante la
competencia nacional e internacional. Las expectativas para el sector industrial
son buenas en lo general, pero el proceso de fortalecimiento de las empresas ya
establecidas está creando barreras para nuevos competidores en la región; así
como una mayor rivalidad y competencia regional.
Puntos Críticos de la Industrialización de la Fresa
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Riesgos y
Factores
Fortuitos
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
RIESGOS Y FACTORES FORTUITOS
RIESGOS FITOSANITARIOS
La principal limitante que presentó Michoacán para exportar a loa Estados Unidos
fueron las barreras fitosanitarias. El surgimiento de nuevas plagas de interés
cuarentenario en la región puede afectar las exportaciones, lo cual traería serios
problemas de rentabilidad en toda la Cadena de Valor. Por consiguiente,
Michoacán tiene que reforzar sus medidas de control fitosanitario para blindar al
Estado contra esta amenaza.
RIESGOS DE MERCADO
La principal fortaleza de la Cadena de Valor del aguacate es el mercado nacional,
ya que es el más grande del mundo. La dinámica de exportación está
ocasionando que cada vez se mande más producto al mercado internacional. La
estacionalidad de la oferta nacional genera precios relativamente altos durante
varios meses en el mercado de mayoreo y principalmente en el mercado detallista,
haciendo muy atractivas las importaciones. Las importaciones pueden llegar a
ocasionar una reducción en el precio del producto nacional, impactando en
consecuencia en el precio medio rural y rentabilidad de la actividad primaria.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
RIESGOS Y FACTORES FORTUITOS
RIESGOS AMBIENTALES
La franja aguacatera de Michoacán se localiza en una zona de transición
ambientalmente muy frágil, ya que su origen es forestal y constituye la base del
ciclo y cosecha de agua de varias cuencas hidrológicas del mismo Estado. El
cambio climático mundial y el generado en la misma región por la deforestación
está incrementando los riesgos climáticos en la producción primaria.
El impacto al medio ambiente puede convertirse en una barrera de mercado en
varios países, afectando consecuentemente las exportaciones.
Si no se toman acciones urgentes para detener la deforestación, causada por el
cambio del uso del suelo por el crecimiento de la superficie de aguacate, se
incrementarán los riesgos climáticos, pudiendo afectar irreversiblemente la
producción y a toda la Cadena de Valor.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
Propuestas
de Políticas
Públicas
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
PROPUESTAS DE POLÍTICAS PÚBLICAS
FITOSANIDAD
•Promover leyes que contribuyan a blindar el Estado contra la entrada de
nuevos riesgos fitosanitarios.
•Fortalecer las acciones de prevención y control de Sanidad Vegetal.
PROTECCIÓN DEL MERCADO NACIONAL
•Asegurar que el mercado nacional no presente un desabasto que
represente oportunidades para la entrada de producto de importación.
•Al incrementar el estatus fitosanitario nacional se pueden crear barreras
para la entrada de producto de países con menor estatus.
MEJORAMIENTO DEL MEDIO AMBIENTE
•Elaborar un diagnóstico del impacto ambiental en la región aguacatera.
•Desarrollar acciones para recuperación forestal de zonas de alto riesgo
ambiental.
•Aplicar en forma estricta la normatividad sobre el cambio del uso del suelo.
•Investigación y transferencia de tecnología para una adecuada planeación
predial que permita acciones de protección ambiental en los mismos
ranchos aguacateros.
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PROYECTO: DIAGNOSTICO SECTORIAL
PROPUESTAS DE POLÍTICAS PÚBLICAS
MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DE LA PRODUCCIÓN PRIMARIA
•Apoyos a la construcción de hoyas de agua y sistemas de tecnificación del
riego
•Selección de ecotipos de la variedad Hass para los diferentes gradientes
altitudinales.
•Investigación y transferencia en Manejo Integrado de Plagas
•Investigación y transferencia de tecnologías de producción amigables con
el medio ambiente.
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