BARRERAS

COMERCIALE

S o Álvaro olmoso Ana Arrietao Carlos Oteroo Dayana Ramoso Jefry Oquendo

o José Davido Laura Osorioo Loraine

Borjao Nichols

Pulidoo Rubén

Montoya

Se considera como barreras comerciales a todas aquellas situaciones que obstaculizan el intercambio de productos y/o servicios en un mercado determinado. Aunque por lo regular solo se mencionan como barreras aquellas que dependen de la decisión de autoridad del gobierno de algún país, es necesario tomar en cuenta otros elementos que también pueden dificultar nuestra operación en mercados extranjeros, por ejemplo las barreras físicas que dificultan al acceso a ciertos mercados, como accidentes geográficos o falta de infraestructura en comunicaciones, o bien factores sociales, culturales y económicos que pueden hacerlo menos atractivo o incluso peligroso, especialmente cuando estos dan como resultado inestabilidad social y económica o cuando determinan valores, usos y costumbres de población que antemano se sabe que serán un obstáculo para la comercialización y aceptación del producto que parte del consumidor.

o Locales: se aplica en una localidad relativamente reducida.

o Sectoriales: se aplica solo a un determinado giro de negocios dentro de un país.

o Nacionales: afectan a la actividad comercial de todo un país.

o Regionales supranacionales: tienen impacto en dos o tres países por su situación geográfica, cultura o interés comerciales constituyen un grupo identificable.

o Internacionales: tienen como fin regular el libre comercio entre dos o más países independientemente de si pertenecen o no a una misma región.

LAS BARRERAS COMERCIALES EN FUNCIÓN DEL ÁMBITO ESPACIAL PUEDEN SER:

Normas que impone el gobierno de un país para permitir el acceso a su mercado interno de mercancías procedentes de otros países, con diferentes fines, que pueden ser:1. Recaudatorios. En este caso impone impuestos y pago de derechos a los agentes económicos para acrecentar la hacienda pública.2. De protección al consumidor. Se utiliza esta barrera cuando el consumo o uso de determinado producto o y/o servicio pudiese dañar la salud corporal, intelectual o moral de la población.3. De protección a la industria o a la economía nacional. Tiene como fin proteger sectores estratégicos de la economía o de la industria nacional.4. De protección al patrimonio cultural del país. El propósito es restringir cualquier tipo de operaciones y acciones comerciales que pueden afectar negativamente a zonas que se consideren patrimonio cultural del país.5. De conservación del medio ambiente físico. Consiste en restringir el uso de material contaminante .

BARRERAS NORMATIVAS O GUBERNAMENTALES

BARRERAS FÍSICAS, CULTURALES Y ECONÓMICAS

o Legales: surgen de una disposición de la autoridad (poder ejecutivo).

o Económicas: se relacionan con el bajo poder adquisitivo de los consumidores de los productos que se desea exportar.

o Culturales: impiden total o parcialmente la comercialización de determinados productos.

LOS GOBIERNOS SUELEN IMPONER AL COMERCIO EXTERIOR TRES CLASES DE BARRERAS1. Arancelarias

tienen como fin impedir o desalentar el ingreso de determinadas mercancías y servicios a un país dado, por medio del establecimiento de impuesto a la importación, ya que cuanto más alto sea el monto de los aranceles será más difícil que ingresen y compitan contra la producción local porque esta cantidad que incide en los costos de importación, se traslada a los precios de los productos y los eleva. Para los países que han establecido un tratado comercial, el certificado de origen es el documento que garantiza un tratamiento preferencial a sus mercancías.o Un arancel o cuota compensatoria: Es la cantidad de

dinero que deberá pagar a la hacienda de otro país aquel exportador que haya incurrido en una práctica desleal, o dumping, al comercio internacional.

o Un arancel o impuesto compensatorio: Es la sobretasa impositiva a la importación que las autoridades de un país determinan si se ha dañado algún sector de su actividad económica.

2. No Arancelarias

Se refiere a las disposiciones gubernamentales que obstruyen el ingreso de mercancías a un país determinado poniendo como requisito para dejarlos entrar: que los productos y servicios cumplan con las determinadas reglas o que reúnan ciertas características. Existen 2 tipos de Barreras: o Normas sanitarias: Proponen evitar el

ingreso al país aquella mercancía que pueda dañar la salud de la población debido a que puedan contener elementos nocivos de tipo físico, químico o biológico.

o Normas técnicas: Se refiere a los requisitos que debe reunir determinado producto en cuanto a su estructura en general y componentes para que pueda ingresar a un determinado mercado.

3 Medidas proteccionistas

Son Obstáculos que impone el gobierno y no estriban en impuestos ni en normas sanitarias y técnicas:o Cuotas de importación: Cantidades máximas de

cierto tipo de mercancías que un país ha determinado admisible importar de otro país o región.

o Boicot: Negativa por parte de un país o varios países de comprar o vender cierto tipo de mercancías a otro país esto con el objetivo de presionar a cierto país para que realice concesiones y acciones en el ámbito internacional o interno.

o Bloqueo: Acción política, militar y comercial agresiva que impide a un país relaciones comerciales con otros países en forma unilateral.

o Embargo: Acción de inmovilizar y tomar control temporal de los recursos financieros, bienes y mercancías de un determinado país a fin de que cumpla determinadas condiciones o resarza los daños ocasionados al país o países que imponen el embargo.

Formas para penetrar el mercado

internacional

ExportaciónMétodo más común en que se puede penetrar a

un mercado.o Exportación directa: Significa que el producto

que va hacia el mercado extranjero, entra con los procesos que origina la empresa en el país que lo manda para afuera, sin que en ella intervengan intermediarios aun cuando existan aquellos que intervengan por que así lo requieren la acción, como pueden ser: agente aduanal, transportista, fleteros.

o Exportación Indirecta: Es aquella en que el producto entra a otro país por medio de otros factores o empresa. Dentro de esta tenemos al piggy back: es una manera de penetrar un mercado cuando no se tienen los recursos económicos suficientes para llevarla a cabo.

Ventaja: Habilidad para realizar economías de escala.

Desventaja: Altos costos de transporte, barreras arancelarias y problemas con los agentes de los mercados locales.

LicenciasConsiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compañías en el extranjero que estén interesadas en explotar el nicho de mercado. El licenciamiento es el mecanismo más seguro de penetración internacional, pero al mismo tiempo es generalmente el menos rentable. Esta estrategia es muy común entre empresas medianasVentaja: bajo desarrollo en los costos y un bajo riesgo.Desventaja: Dificultad de ejecutar o llevar a cabo una estrategia de coordinación global. Carece de control sobre tecnología.

FranquiciaForma un rápido crecimiento en la concesión de licencias mediante en la cual el otorgante proporciona un paquete estándar de productos, sistemas y servicios de dirección, y el concesionario proporciona el conocimiento del mercado, el capital y el compromiso personal de la dirección.

Ventaja: bajo desarrollo en los costos y un bajo riesgo.

Desventaja: Dificultad de llevar a cabo una estrategia de coordinación global. Carece de control sobre tecnología y tienen problemas con el control de calidad.

JOINT VENTURE

Es básicamente cuando dos o más socios arrancan de cero en modelos basados en emprendimientos y creación de nuevas empresas con operaciones en el extranjero.Este modelo de penetración internacional se da cuando las condiciones ambientales, políticas o legales, permiten que el negocio se haga más fácilmente en el país destino.Ventajas: se puede apreciar en el compartimiento de costos y el riesgo de la apertura de un mercado extranjero, y en ganar conocimiento local e influencia política.La desventaja está inmersa en el riesgo de perder el control sobre la tecnología y una carencia de sujeción.

PARTICIPACIÓN

Consiste en compartir el manejo de la empresa colaboradoras en el exterior. Accediendo a las fortalezas del socio que se encuentra en el extranjero y su conocimiento y experiencia previa. Es basar las actividades de la empresa que quiere expandirse con empresas en el exterior para que le maneje su distribución y comercialización.

MAQUILA Y MANUFACTURA PROPIASi un país quiere aumentar su volumen de venta, esto se puede hacer por medio de la manufactura, ya sea utilizando la ventaja productiva de otros países.Se emplea cuando la demanda justifica la inversión necesaria. Implica la producción en el mercado destino, es la forma de mayor riesgo de penetración pero generalmente la más rentable, para crear empresas en el exterior el retorno de la inversión debe ser muy alto para recuperar costos a mediano plazo.Ventaja: Aprovechamiento de la mano de obra barata, evita altos impuestos de importación, reduce los costos de transporte hacia el mercado, tiene acceso a la materia prima.Desventaja: Riesgo de inversión es demasiado alto.

CONSORCIOEs parecida a la participación, pero generalmente implica muchos participantes y grandes cantidades de recursos. Los consorcios generalmente se generan cuando ninguna empresa ha llegado al mercado objetivo.

CONTRATO DE ADMINISTRACIÓNBásicamente consiste en subcontratar el manejo externo de la empresa a cambio de honorarios e incentivos por resultados. Se da cuando la compañía que quiere penetrar un mercado extranjero no desea utilizar parte de sus recursos en la administración externa.

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