ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

DIAGEO MEXICO (NUEVO SABOR BAILEYS COOK &

CREAM)

La estrategia de Diageo consiste en impulsar el crecimiento de los ingresos e incrementar los márgenes de forma sostenible y responsable, así como ofrecer una continua creación de valor a sus accionistas en el largo plazo.

Diageo se sirve de su extensa gama de marcas, la amplitud de sus categorías y su alcance geográfico su objetivo es de atender las necesidades de los consumidores, para materializar su estrategia, resulta clave la experiencia de su personal, que comparte los mismos valores.

Es una empresa global cuyos productos se venden en más de 180

países de todo el mundo, en los mercados desarrollados,

principalmente en América del Norte y Europa, Diageo ha creado amplias y sólidas rutas de acceso al mercado.

La organización de suministro de Diageo es responsable de la producción,

destilación, elaboración, embotellado, envasado y distribución de sus marcas.

La inversión en instalaciones de producción se centra en crear capacidad

para la producción de bebidas espirituosas con líneas de producción

rentables y con instalaciones de producción flexibles a fin de crear una cadena de suministro líder en el sector

para la innovación

Diageo emplea nuevas y rompedoras tecnologías en sus centros de producción, en un esfuerzo por conseguir ahorros en costes, seguridad en los suministros y reducción de los residuos, busca constantemente formas de mejorar la eficiencia en el uso de agua, reducir el desperdicio de agua, incrementar el uso de envases sostenibles y reducir la contaminación, las emisiones de dióxido de carbono y los residuos.

Los canales de distribución de NUEVO SABOR BAILEYS COOK & CREAM se determinaron tomando en cuenta diversas características; al ser una marca reconocida mundialmente, se analizaron las preferencias de los clientes y la frecuencia con la que adquieren nuestros productos, logrando así llegar a ellos a través de diversos métodos de venta.

NUEVO SABOR BAILEYS COOK & CREAM es un producto que requiere estar a una temperatura ambiente, y su manejo es delicado por lo tanto hacemos uso de bodegas instaladas estratégicamente en los lugares de distribución, para almacenar de manera adecuada la producción, además se puso especial cuidado en la elección de los intermediarios y así poder garantizar a nuestros clientes la calidad que nos caracteriza. De igual manera se tomaron en cuenta los canales de distribución empleados por los competidores logrando exponer nuestro producto junto al de ellos. Y por ultimo aunque no menos importante, empleamos campañas publicitarias de gran alcance así como una estrategia de uniformidad de precios al menudeo.

El marketing, las ventas y la distribución de nuestras marcas se organiza en cinco regiones geográficas: Diageo América del Norte; Diageo Europa Occidental; Diageo Latinoamérica y Caribe; Diageo África, Europa Oriental y Turquía, y Diageo Asia-Pacífico. Vendemos productos en aproximadamente 180 países en estas cinco regiones. En nuestro ejercicio fiscal concluido el 30 de junio de 2013, América del Norte generó alrededor del 33 por ciento de las ventas netas; Europa Occidental, el 19 por ciento; África, Europa Oriental y Turquía, el 20 por ciento; Latinoamérica y Caribe, el 13 por ciento, y Asia-Pacífico el 15 por ciento.

Diageo Latinoamérica y Caribe

Cuenta con 1800 empleados y opera en 43 mercados diferentes en una región que cuenta con una población de 600 millones de habitantes.

La región incluye cuatro centros: México, LAC Occidental (Caribe, zonas de libre comercio, América Central, Argentina, Chile, Perú, Bolivia, Ecuador), la región andina (Colombia y Venezuela) y PUB (Paraguay, Uruguay, Brasil).

Respaldado por unos 230 empleados en el departamento de suministro, la región envía aproximadamente 19 millones de cajas de 9 litros.