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TENDENCIAS Y ENFOQUE ESTRATEGICO DE LOS NEGOCIOSUNA APROXIMACIN AL NUEVO ENTORNO DE LOS NEGOCIOS

La empresa que hoy no vive en el futuro,

... maana vivir en el pasado.

Peter Ellyard2Por que esto es verdad en el entorno actual?Hay dos clases de empresas:

Las que cambian y las que desaparecen.

(Philip Kotler)Lo que antes pasaba en un siglo hoy es en una dcada.

Erick Hobsbawm La Organizacin y su EntornoEL NUEVO ENTORNO COMPETITIVO: SUS CARACTERISTICASLA COMPETENCIA COMO UN PROCESO DE CAMBIO IMPLACABLE Y PERMANENTETECNOLOGIA Cambios tecnolgicos rpidos Rpida difusin de la tecnologa Cambios drsticos en tecnologa de informacin Importancia estratgica del conocimientoGLOBALIZACINPersonas, bienes, servicios e ideas se mueven con libertad en el planeta Surgen oportunidades significativas en diversos mercados globales Los mercados e industrias se internacionalizan cada vez msTenemos un nuevo entorno competitivo Reduccin de los ciclos de vida de los productosLas ventajas comparativas versus las ventajas competitivasGlobalizacin: apertura de los mercados5QUE ES EL FUTURO HOY?: La era del conocimiento La era de la revolucin tecnolgica La era de la globalizacin e interdependencia de los mercados y la velocidad de cambio

En qu consiste la interdependencia de los mercados?6 Oportunidades:

Ingreso a nuevos y ms amplios mercados.Acceso a mejores proveedores.Acceso a recursos financieros ms baratos.Ms posibilidades de inversin.Surgimiento de nuevas herramientas de gestin (GC).

Amenazas:Cambios permanentes en el entorno de la empresaConsumidores ms exigentes e informados con patrones de consumo cambiantes Relevancia de temas de responsabilidad social, cuidado del medio ambiente, uso de tecnologas limpias, impacto de los transgnicos, etc.Permanente innovacin tecnolgica.LA EMPRESA FRENTE A LA SOCIEDAD GLOBAL7La Globalizacin de los MercadosEl cambio rpido e inciertoLa Era del ConocimientoLOS TRES IMPULSORES DE LA NUEVA ECONOMA GLOBALInterdependencia sistmica de los mercados.Fortalecimiento de la economa de mercado, el libre comercio y la desregulacin. Estamos compitiendo en una economa global; donde las fronteras comerciales estn desapareciendo.

Alta competencia y muchos de los competidores vienen de fuera de la tradicional industria a la que pertenecemos.

LA VELOCIDAD DEL CAMBIOLa nica constante es el cambio y lo nico cierto es la incertidumbre.La revolucin en las tecnologas de la informacin.El capital intelectual como factor estratgico de competitividad.Estamos en la era de la informacin, conocimiento e innovacin8TierraMquinaTecnologaCapital IntelectualManufactura MentefacturaFactor estratgico de la ventaja competitiva:DE LA ERA INDUSTRIAL A LA ERA DEL CONOCIMIENTO Y LA MENTEFACTURAAgrcola1 Rev. IndustrialConocimiento2 Rev. IndustrialEl factor estratgico de ventaja competitiva ha ido variando desde la era de la manufactura a la mentefactura 9ERA DEL CONOCIMIENTOERA INDUSTRIALMANUFACTURACapital Fsico: Maquinaria y equipo y las habilidades fsicas y manualesTrabajador Mecnico: Robot como ideal trabaja con Eficiencia y precisin, optimizando tiempos y movimientos.TIPO TEPRODUCCIN MASIVA (Mass Production)Productos estandarizados en serie.Mnimo costo por la generacin de Economas de Escala.Capital Informtico: TI, Comunicaciones y produccin asistida por computadora. Habilidades Intelectuales.Trabajador del Conocimiento: Trabaja eficientemente Aprende Crea Aplica el conocimiento productivo TIPO TACAPRODUCCIN PERSONALIZADA (Mass Customizing)Productos personalizados (tailor-made) con base a produccin en lnea y masiva pero con sistemas flexibles para diseos personalizados y mercados con ciclos ms cortos y cambios rpidos.Del centro de capacitacin desarrollando habilidades manualesAl centro de aprendizaje e innovacin, desarrollando habilidades intelectualesMentefacturaMENTEFACTURADE LA MANUFACTURA A LA MENTEFACTURA10TRABJADOR TIPO TE: TRABAJADOR EFICIENTETRABAJADOR TIPO TACA: Trabaja, Aprende, Crea y Aplica el conocimiento productivo Vieja EconomaNueva EconomaProduccin masiva (mass production) estandarizada, economa de escala y mnimo costoParadigma de manufactura y marketingProduccin flexible y (mass customizing) personalizada de variedad y producto servicio solucin integral al clienteMercado local y fsico. Red de distribucin fsicaNaturaleza de la comercializacinMercado global y en red (network) Comercio electrnicoProducto uniforme y estandarizado. Ciclo de vida del producto largo. Precio = costo por unidad + margen de utilidad.Marketing Producto variable y personalizado. Ciclo de Vida corta del producto. Precio + valor del clienteCompetencia DarwinistaCompetencia de mercadoCompetencia cooperativa va alianzas estratgicasEnfoque divisional y departamentalEnfoque organizacional: sistema de innovacin, manufactura y marketingEnfoque a los procesos(Reingenieria, supply chain Management, outsourcing), supply chain mangementssDotacin de factores: K, T, W (mano de obra barata).Fuente de ventaja competitivaInnovacin y aprendizaje va capital intelectual: mano de obra productivaOrganizacin con calidad (TQM): Centros de calidadTipo de organizacinOrganizacin inteligente (KDM): Centros de innovacinEL NUEVO PARADIGMA DE MODELO DE NEGOCIOS11una visin darwinista del proceso de competencia", donde se propicia la supervivencia slo de las mejores compaas, LA SOCIEDAD DEL CAMBIOCRECIENTE COMPETENCIAECONOMA GLOBAL E INTERDEPENDIENTEEVOLUCIN TECNOLGICAINFLUENCIA DE AGENTES EXTERNOSMERCADOS MS DINMICOSredEstamos en la sociedad del cambio12CUAL ES ELPUNTO DE PARTIDA?COMPRENDER EL ENTORNO VISUALIZANDO LOS CAMBIOS Y LAS TENDENCIAS

ANTAO.En la VIEJA economa la empresa ms grande se coma a la ms pequea.

En la NUEVA economa la empresa ms INTELIGENTE, FLEXIBLE Y GIL se come a la ms GRANDE, LENTA Y RGIDA.14DURABILIDAD DE LA VENTAJA COMPETITIVA EN LAS ORGANIZACIONESLa nica ventaja competitiva sostenible es la capacidad de aprender ms rpidamente que el competidor.

Peter Senge

15RECORDEMOS QUE:La mejor manera de predecir el futuro es crearloPeter Drucker

Puesto que:El futuro no se padece o se evita, se disea y construye a partir de decisiones que son tomadas en el presente

Michael Porter