avance jugueria yajuu 2014 (1)

juguera_sangucheria YAJUU-CUSCO

juguera_sangucheria YAJUU-CUSCO2014

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCOFACULTAD DE ECONOMACARRERA PROFESIONAL DE ECONOMA

CURSO:ANLISIS DE COSTOS Y FORMULACIN DE PRESUPUESTOS

TEMA:JUGUERIA

INTEGRANTES CODIGO: AGUIRRE QUISPE, Jessica Freda 100157 CUSI HUAMAN, Reyna 101289

CUSCO PERU2014

INDICE

i. UNIDAD: ASPECTOS GENERALES

1) DENOMINACION

2) UBICACIN3) DESCRIPCION DE LA EMPRESA4) SECTOR ECONOMICO EN QUE SE INSERTA5) OBJETIVOS DEL TRABAJO6) JUSTIFICACION

ii. UNIDAD: MARCO CONTEXTUAL

1. ENTORNO GENERAL

2. ENTORNO ESPECFICO

iii. UNIDAD: ELEMENTOS ESTRATEGICOS

1. ANALISIS FODA

2. VISION, MISION, VALORES Y PRINCIPIOS

3. OBJETIVOS ESTRATEGICOS4. PROGRAMAS O COMPONENTES ESTRATEGICOS

iv. UNIDAD: PERFIL DEL MERCADO DEL PRODUCTO O SERVICIO

1. DEFINICION DEL AREA DE MERCADO2. DEFINICION DEL PRODUCTO O SERVICIO3. ANALISIS DE LA DEMANDA4. ANALISIS DE LA OFERTA5. ANALISIS DEL PRECIO6. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

v. UNIDAD: ORGANIZACIN ADMINISTRACION Y ASPECTO LEGAL

1. ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION EMPRESARIAL

2. NORMATIVIDAD LEGAL O ASPECTOS LEGALES

vi. UNIDAD: CARACTERISTICAS DEL PROCESO PRODUCTIVO

vii. UNIDAD: ANALISIS DE COSTOS

1. Costos fijos y variables2. Costos directos e indirectos UNIDAD: FORMULACION DEL PRESUPUESTOCONCLUSIONESRECOMENDACIONESBIBLIOGRAFIAANEXOS

PRESENTACION

Este trabajo est realizado por dos estudiantes que tienen por finalidad el poner en prctica todo lo aprendido en clases tratando de este modo el aspecto del anlisis de costo y presupuesto de la pequea empresa; es decir de la JUGUERIA-SANGUCHERIA YAJUU de modo que nos permitir conocer la realidad que atraviesa dicha empresa, de tal modo que este trabajo sirva como base para otros trabajos, dicho trabajo esta estructurado en dos partes una de ella que contienen el aspecto contextual en la que se desarrolla o se desenvuelve dicha empresa y la otra parte tcnica el de la que se hace clculo de los diversos costos .Con la revisin adecuada esperamos llegar a su aprobacin de Ud. Puesto que lo hicimos con esfuerzo y dedicacin.

Att. Las alumnas

INTRODUCCION

En la realidad que observamos nos podemos percatar que vivimos interactuando dentro de un mercado en la que tomamos diferentes papeles, algunas veces como el ofertante o el demandante. Tratando de buscar un beneficio ya sea por el lado del consumidor o el productor rentabilidad) de este modo nos vemos en la necesidad de manejar costos en las diferentes actividades que realicemos en nuestra vida cotidiana.Con la importancia que tiene el anlisis de los costos y presupuesto, se prosigue analizar los costos y presupuestos de un micro y pequea empresa YAJUU del departamento de Cusco, obteniendo informacin de diferentes fuentes. Llevando a la prctica todos los mtodos de analizar costos y presupuestos, ya que nosotros futuros economistas en algunos aos tendremos aspiraciones de ser grandes empresarios, y empezando con lo pequeo, abriendo con un negocio teniendo todos los costos y saber cunto es la rentabilidad y saber cunto es la ganancia obtenida.

PRIMERA PARTEI. UNIDAD : ASPECTOS GENERALESI.1 DENOMINACION:

JUGUERIA-SANGUCHERIA YAJ

I.2 UBICACIN:

La jugueria se encuentra en la PLAZA DE ARMAS nmero 200.

I.3 DESCRIPCIN DE LA EMPRESA:YAJUUEs una PYME Cusquea peruana con ms de 2 aos en el mercado dedicada a la venta variedades de alimentos principalmente de jugos.Es una empresa que se encuentra en LA PLZA CENTRAL DE LA CIUDAD DE CUSCO NUMERO 200 , se dedicada a la venta de jugos y deliciosos postres, destaca en el mercado por su tradicin y por la calidad de su servicio.

A QU SE DEDICA?Tiene por finalidad brindar al cliente los mejores servicios en alimentacin a nivel del departamento. De la mano con personal capacitada en lo que a cada cliente salga satisfecho.QU PRODUCTOS PRODUCE?YAJUU est consciente de que el cliente es la razn de ser de nuestra empresa por eso es que estamos capacitados para ofrecerles jugos, cena, almuerzo y desayuno a los mejores precios del mercado en Cusco y Per.

I.4 SECTOR ECONOMICO DONDE SE INSERTA

Se encuentra en sector de restaurantes de toda la ciudad

I.5 OBJETIVO DEL ESTUDIOEl objetivo de este trabajo es analizar todos los costos incurridos desde la apertura de la empresa Yajuu ubicada en la ciudad del Cusco, hasta la fecha. PERMITIENDONOS acercarnos a las cifras reales con que trabaja la empresa Yajuu. Confrontar la teora con la realidad y asi poder tener conocimiento sobre la realidad de la empresa.Este trabajo sirva de referencia a pequeos empresarios que quieran iniciar un proyecto de una jugueria.

I.6 JUSTIFICACION Este sector econmico es un factor muy importante en la sociedad debido a que influye en el aspecto alimenticiol de las personas ; esto quiere decir, que aporta en el bienestar de su salud de las personas , contribuyendo as en la mejora del cuidado nutricional para que se desenvuelvan de manera ms eficiente en sus actividades diarias .

II. MARCO CONTEXTUAL

II.1 ENTORNO GENERAL DENSIDAD DE LA POBLACIN EN LA ZONA(PUBLICO OBJETIVO) Un estimado de 3000 Personas El centro cultural histrico de plaza de armas-Cusco es una de las sedes ms concurridas por los turistas y pblico en general, por ser un atractivo. Nuestra ciudad exclusivamente en la parte central es donde la gente transita tanto en el da y noche aproximadamente hasta las 10 pm en la misma proporcin NIVEL DE RENTAEl costo del alquiler flucta entre 1500 a 2000 nuevos soles.

NIVEL CULTURAL DEL ENTORNOBsicamente el pblico objetivo son los turistas, jvenes y personas de tercera edad. Sobre el nivel cultural tenemos que en el horario de la maana son personas profesionales, trabajadores que sus centros de trabajo se encuentran alrededor de esta jugueria; en los dems horarios se encuentra la concurrencia variada hasta las 9:30 pm.

II.2 ENTORNO ESPECIFICO PROVEEDORES:

DNDE COMPRAN LOS EQUIPOS, UTENSILIOS E INSUMOS ESTA MYPE YAJUU?

PROVEEDOREQUIPODIRECCION

ArcosaArtefactos para el hogar: refrigeradorasLicuadoras y otros

Av. Alfonso Ugarte 1220lima

PhilipsRefrigeradoras, licuadoras, otrosMiraflores telf. 213 6200 lima

osterRefrigeradoras, licuadoras y otrosAv. Argentina 1790 lima

imacoRefrigeradoras, licuadoras y otrosUrb. Matellini chorrillos

Las referencias corresponden a empresas ubicadas en la ciudad de Lima.

COMPETIDORES:

RESTAURANTES POPULARES EN CUSCOSon aquellos que ofrecen los jugos en sus desayunos.

III. Le SoleilIV. Uchu Peruvian SteakhouseV. Restaurant InkazuelaVI. Greens OrganicVII. Fuego, Burgers and Barbecue RestaurantVIII. La Bodega 138IX. Green PointX. MAP CafXI. Roma MiaXII. Creperia La BohemeXIII. Shaman Vegan Raw RestaurantXIV. Deva Restaurant TipicoXV. Gustitos de LoliXVI. CicciolinaXVII. Nonna TrattoriaXVIII. Marcelo BatataXIX. Panino Pizza Pasta y VinoXX. BacoXXI. Jack's CafeXXII. PachapapaXXIII. Las jugueras el mercado de san pedro(son los que tienen mayor relevancia para yajuu)

CLIENTES:

III. UNIDAD: ELEMENTOS ESTRATEGICOSIII.1 ANALISIS FODAFORTALEZASOPORTUNIDADESDEBILIDADESAMENAZAS

Capacitacin del personal

Diversificacin de los productos

Capital propio

Infraestructura adecuada y equipo moderno

Gran influencia del lugar Sector en crecimiento Modelo para Desarrollo de ms empresas. Estilo de vida sana de los turistas. Posibles alianzas estratgicas Influencias estacionales Se puede desarrollar nuevos productos Espacio reducido del local Falta de planes estratgicos a largo plazo Falta de una atencin sistematizada Falta sistematizacin de los productos Falta de mano de obra especializada Aparicin de nuevos competidores. Vulnerabilidad ante grandes competidores

III.2 VISION, MISION, VALORES Y PRINCIPIOS

MISIONVISIONPRINCIPIOS

Es una organizacin que provee a sus consumidores la alternativa natural y saludable de bebidas ricas en protenas, vitaminas y otros complementos que ayudan a un mejor rendimiento para sus actividades diarias.La visin es ser reconocida como una Juguera original, slida y profesional, con calidad humana y principios ticos que ofrece servicios y productos de excelencia.El pblico lo es todo, y por ello merecen respeto mutuo.

III.3 OBJETIVOS ESTRATEGICOS

III.4 PROGRAMAS Y COMPONENTES ESTRATEGICOS

IV. UNIDAD: PERFIL DEL MERCADO DE PRODUCTO O SERVICIO IV.1 DEFINICION DEL AREA DE MERCADO LugarSe ubica en el distrito de Cusco, PLAZA DE ARMAS. nmero 200. Ya que desde siempre ha sido una de las zonas ms concurridas y comerciales de la provincia de Cusco encontrndose rodeada por centros importantes como, Mercado San pedro, y toda la creciente demogrfica que se ve reflejado en los nuevos condominios construidos en los alrededores y de las cuales cada vez se ve ms concurrencia en este lugar, donde la mayora de los clientes son turistas nacionales y extranjeros. Por estar ubicado en la parte central del Cusco.

IV.2 DEFINICION DEL PRODUCTO O BIENPRODUCTO

El producto cubre la necesidad de satisfacer las necesidades del consumidor respecto a consumo de alimentos como sndwiches, y la satisfaccin de beber algn jugo natural.Desarrollo del principal atributo diferenciador (calidad, caracterstica, estilo y diseo)* Jugos estn preparados con los mejores insumos de calidad, as una de las caractersticas que tiene la empresa es la preparacin de jugos con frutas exticas* Cuenta con una gran variedad de Combinados de diversos sabores, ofreciendo para el cuidado de la salud *Sndwich: Estn hechos a base de frutas y tienen una imagen relacionada al producto que es muy atractivo para el consumidor

DIFERENTES JUGOS QUE SE OFRECEN EN YAJUU

JUGO SURTIDO JUGO ESPECIAL JUGO EXOTICO JUGO AMAZONI JUGO RIKISIMO JUGO LIGHT JUGO ESPECIAL JUGO EXOTICO JUGO AMAZONI JUGO RIKISIMO JUGO LIGHT JUGO SELVINO

ALGUNOS SANGUCHES QUE OFRECEN

TRIPLE DE POLLO COSTO POR PORCION TRIPLE DE PALTA RIPLE DE ACEITUNA

IV.3 ANALISIS DE LA DEMANDA LOS DEMANDANTES TIENEN PROMOCION DE 2 TIPOS

1.- LOS REFERIDOS

GENERALIDADES:

* Cada vez que un referido se identifique con tu nombre acumularas puntos para hacerte acreedor de vales y descuentos en todo bebidas.

REQUISITOS:

* Para acumular puntos este nuevo cliente tiene que indicar que est asistiendo por tu recomendacin.La persona tiene que ser cliente nuevo para esto tendr que proporcionar el nmero de DNI.

PREMIOS:

* Por cada referido acumulas 1 punto* A 10 puntos recibirs un vale de 10. Soles en todo jugos

2.- SE NUESTRO CLIENTE ELITE

GENERALIDADES:* A medidas que realizas consumos y acumulas visitas escalaras de posiciones, pasaras de CLIENTE, a cliente GOLD, a cliente PREMIUM y por ltimo a cliente ELITE. Cada escala te proporcionara deferente y mejores promociones y descuentos en todo jugo.

REQUISITOS:

* Para escalar de posicin tendrs que realizar consumos y acumular visitas.* Tendr que realizar consumo mnimo de 30.00 nuevos soles por cada visita.

ESCALA DE BENEFICIOS:

* CLIENTES TENDR un 5% de descuento, visitas mnimas para ser CLIENTE 20 visitas.* CLIENTE GOLD 10% de descuentos, visitas mnimas para ser CLIENTE GOLD 40 visitas.* CLIENTE PREMIUM 20% de descuento, visitas mnimas para ser CLIENTE PREMIUM 50 visitas* CLIENTE ELITE 30% de descuento, visitas mnimas para ser CLIENTE ELITE 60 visitas.

DURACION:cada 3 meses durante el ao

IV.4 ANALISIS DE LA OFERTA CAPACIDAD DE PRODUCCION

Capacidad de produccin Oferta de la empresa YAJUU En YAJUU encuentras una gran variedad de refrescantes jugos, provocativas ensaladas de frutas, y deliciosos sanguches, todo preparado con recetas 100% originales y naturales.

DIFERENTES JUGOS QUE SE OFRECEN EN YAJUU

JUGO SURTIDO JUGO ESPECIAL JUGO EXOTICO JUGO AMAZONI JUGO RIKISIMO JUGO LIGHT JUGO ESPECIAL JUGO EXOTICO JUGO AMAZONI JUGO RIKISIMO JUGO LIGHT JUGO SELVINO

ALGUNOS SANGUCHES QUE OFRECEN

TRIPLE DE POLLO COSTO POR PORCION TRIPLE DE PALTA RIPLE DE ACEITUNA

CANTIDAD APROXIMADA EN PROMEDIO DE VENTAS POR MES(APROX. PORQUE VARIA DIA A DIA)

PRODUCTOJUGOS

NUMERO DE VASOS PRODUCIDAS400 VASOS DIARIOS

CAPACIDAD DE PRODUCCION12 000 VASOS MENSUAL

TIEMPO DE PRODUCCIONENERO-DICIEMBRE(TODO EL AO)

En el cuadro anterior se observa que 400 vasos diarios se producen de jugos. Siendo as que su capacidad de produccin al mes es de 12 000 vasos al mes y 144 000 vasos anualmente.400*30=12000 mensual12000*12=144 000 anual

IV.5 ANALISIS DE LOS PRECIOS

Los precios estn dados de acuerdo a los costos de produccin de cada producto variado como se ve en los siguientes cuadros.El dueo pone el precio con un margen de ganancia 30% del total de costo unitario.

COSTO POR PORCION DE VASO S/. MARGEN DE GANANCIAPRECIO

1.416666670.30.4251.84166667

2.293333330.30.6882.98133333

3.183333330.30.9554.13833333

4.241666670.31.27255.51416667

4.4850.31.34555.8305

3.548750.31.0646254.613375

TOTAL5.750625

INTERPRETACIONEn el cuadro anterior se observa que los precios estn dados de acuerdo a los costos de produccin adicionalmente con el porcentaje del margen de ganancias que es de 30% del total de costos de produccin.

PROCESO DE PREPARACION DEL JUGO

PROCESO DE ELABORACION DE JUGOS

MATERIA PRIMA E INSUMOS UTILIZADOS

Para la elaboracin de los jugos, se utilizan los siguientes productos bsicos:JUGOS Y ENSALADASHAMBURGUESAS

Papaya Pia Pltano Fresa Granadilla Mango Maracuy Meln Mandarina naranja Lcuma Cocona Tuna Cam Chirimoya Guanbana Toronja Manzana Aguaje Azcar Miel de abeja Huevo Leche condensada Algarrobina Agua Yogurt

Pechuga De Pollo Jamn Queso Mayonesa Papa Pan Molde Blanco Pieza Sal Palta Tomate Aceituna Condimentos Lechuga

UTENSILIOS Y EQUIPOS A UTILIZAR

JUGOS Y ENSALADASHAMBURGUESAS

LICUADORA DE 2 VELOCIDADES CUCHILLOS EXPRIMIDOR

MICROONDAS SARTEN

PERSONALEl negocio se realiza con una persona, la cual se desempea como administrador y operario. Esta persona es el propio dueo (con conocimientos de elaboracin de jugos y ensaladas de frutas) y tambin se contrataron. Sin embargo en este punto importa mostrar mano de obra directa porque son ellos quienes intervienen directamente en la produccin de los jugos

MANO DE OBRA DIRECTAJUGOS,ENSALADASY HAMBURGUESAS

2 ESPECIALISTA EN JUGOS LAS MOZAS

MATERIA PRIMA E INSUMOS DE QUIENES COMPRAN LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS?

Los principales proveedores de la JUGUERIA YAJUU ASI como tambin de muchas juguerias:son los vendedores de frutas. Entre ellos se debe seleccionar al que ofrezca el menor precio y la fruta ms fresca y de mejor calidad.Otros insumos como: azcar, huevos, algarrobina,miel de abejas, leche evaporada, frutas confitadas, pasas y expandidos (arrocillo, trigo atmico o kiwichapop) pueden comprarse en las tiendas y mercados de los pueblos ms grandes, tambin en las ferias.

PROCESO DE PRODUCCION DETALLADAMENTE

COGER LAS FRUTAS necesarias para la elaboracin de un jugo, lavarlas y desinfectarlas

Se retiran los rabos, las cascaras y las partes magulladas de las frutas; luego se corta la fruta en trozos pequeos

INICIO

Se procede echar los trozos de frutas a la licuadora con pequeos trozos de hielo y el azcar o miel correspondiente

Se espera que los insumos vertidos en la licuadora se licuen hasta que tenga la consistencia necesaria

Se deja licuar los insumos vertidos anteriormente aproxim. 15 segundos

Mezclar el jugo con el resto de los ingredientes adicionales, como son gotas de vainilla y un chorro de algarrobina, dependiendo del gusto del cliente.

Servir el jugo en su respectivo envase. Que este listo para el consumo

FIN

VII UNIDAD. ANALISIS DE COSTOSCOSTOS FIJOS Y VARIABLESCOSTOS FIJOS Y VARIABLES DE LA EMPRESA YAJUU

COSTOS FIJOSCOSTOS VARIABLES

LUZ INSUMOS FRUTAS

AGUAGAS

ALQUILERAZUCAR

SALARIO DE MANO DE OBRADISTRIBUCION VENTAS

DEPRESIACION DE EQUIPOS

TELEFONO

COSTOS DIRECTOS Y COSTOS INDIRECTOSA. COSTOS DIRECTOS: MATERIAS PRIMAS +MATERIALES DIRECTOS

A.2.- MATERIALES DIRECTOSJUGOS Y ENSALADASHAMBURGUESAS

LICUADORA CUCHILLOS EXPRIMIDOR

MICROONDAS SARTEN

A.3.-MANO DE OBRA DIRECTA

JUGOS Y ENSALADASHAMBURGUESAS

2 ESPECIALISTA EN JUGO

1 ESPECIALISTA EN HAMBURGUESA

B.- COSTOS INDIRECTOS JUGOS ENSALADAS HAMBURGUESAS

MANO DE OBRA INDIRECTA: SUELDO DE MOZOS MATERIALES INDIRECTOS: REFRIGERADORA UTENSILIOS VASOS PLATOS SORBETES CONTRIBUCIONES SOCIALES: SEGURO PERSONAL OTROS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION ALQUILER DEL LOCAL LUZ Y AGUA TELEFONO

COSTOS DE MATERIALES (EQUIPOS Y UTENSILIOS)EQUIPOSY UTENSILIOSCANTIDADCOSTO UNITARIOCOSTO TOTAL

LICUADORA3320960

REFRIGERADORA115001500

MICROONDAS1130130

EXPRIMIDORA280160

VITRINA2200400

MESAS 880640

SILLAS42301260

VAJILLAS 602.5150

UTENSILIOS1001.3130

TOTAL5330

COSTO DE PRODUCCION DE JUGOS EXPRESADO EN NUEVOS SOLES

JUGO SURTIDO

INGREDIENTES NECESARIOSPRECIO POR UNIDAD DE MEDIDA

1/2 kilo platano 0.51.20.6

1 kilo de papaya 122

1 kilo de pia 11.21.2

1/4 de fresa 0.251.80.45

COSTOS/.4.25

PORCIONES(UNDS DE VASOS)3

COSTO POR PORCION DE VASO S/. 1.41666667

En el cuadro anterior se observa que en el producto del JUGO SURTIDO los costos totales incurridos por vaso es de 1.50 nuevos soles.Sabiendo que con los insumos necesarios se produce 3 vasos con un costo total de 4.25 nuevos soles.

JUGO ESPECIAL


1/2 kilo platano 0.51.20.6

1 kilo de papaya 122

2 HUEVOS20.250.5

1LITRO DE LECHE12.82.8

2 ML MIELS/.20.450.9

4 GR AZUCAR40.020.08

COSTO 6.88

PORCIONES3

COSTO POR PORCION DE VAZO S/. 2.29333333

En el cuadro anterior se observa que en el producto del JUGO SURTIDO los costos totales incurridos por vaso es de 2.29333333 nuevos soles.Sabiendo que con los insumos necesarios se produce 3 vasos con un costo total de 6. 9SOLES

JUGO EXOTICO


1/2 kilo MELON0.51.80.9

1/2 KILONARANJA10.450.45

2 HUEVOS23.57

1LITRO DE LECHE10.020.02

2 ML MIELS/.20.551.1


COSTO 9.55

PORCIONES3



JUGO AMAZONI


1KILO DE CAMU CAMU188

1 KILO DE MANGO11.11.1

1 KILO DE COCONA12.52.5

1/2 LITRO DE AGUA0.50.550.275

1/2 KILO TUNA0.51.50.75

5 GR AZUCAR50.020.1

COSTO 12.725

PORCIONES3



JUGO RIKISIMO


1 kilo CHIRIMOYA 14.84.8

1 kilo de GUANABANA14.24.2

1KILO DE LUCUMA13.23.2

1/2LITRO DE LECHE0.51.40.7

5 GR DE AZUCAR50.020.1

2 ML MIEL20.090.18

1/2 LTR AGUA0.50.550.275

COSTO S/. 13.455

PORCION 3



JUGO LIGHT


1 kilo TORONJA13.23.2

1 kilo de MANDARINA12.22.2

1KILO DE MARACUYA13.23.2

1KILO GRANADILLA15.25.2

1/2 LITRO DE AGUA0.50.550.275


COSTO S/. 14.195

PORCION 4



COSTO DE MATERIA PRIMA- DIARIO(APROX.) PARA LOS JUGOS CLASICOS EXPRESADO EN NUEVOS SOLES (S/.)

ITEMCANTIDADUNIDADCOSTO UNITARIOCOSTO TOTAL

PAPAYA2UNIDS24

PIA2UNIDS24

MANZANA2KG1.53

FRESA2KG48

NARANJA2KG1.53

ALGARROBINA1KG0.30.3

HUEVO1KG4.54.5

PLATANO10UNIDS0.33

LECHE4CAJAS2.510

AZUCAR2.5KG2.56.25

COSTO DIARIO TOTAL EN NUEVOS SOLES S/.46.05

COSTO TOTAL MENSUAL EN NUEVOS SOLES

301381.5

EN EL CUADRO ANTERIOR SE MUESTRA TODOS LOS COSTOS DE LA MATERIAS PRIMA UTILIZADA PARA LA PRODUCCION DE JUGOS CLASICOS. SE OBSERVA QUE EL COSTO TOTAL EN UN MES ES DE 1381.5 NUEVOS SOLES.

COSTO DE PRODUCCION DIARIO/MENSUAL EN NUEVOS SOLES

COSTO DE PRODUCCION DIARIO

MANO DE OBRA20

ENERGIA1.5

TRANSPORTE7

AGUA1.5

TOTAL DIARIO30

TOTAL MES30900

EN LA TABLA ANTERIOR SE MUESTRA TODOS LOS COSTOS INCURRIDOS AL DIA ASI COMO EN EL MES DE LA JUGUERIA YAJUU

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