atenea joyeria peru proyecto de exportación

8/16/2019 Atenea Joyeria Peru Proyecto de Exportación

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS E INFORMÁTICA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y DE NEGOCIOS

Carrera Profesional de Administración y Negocios Internacionales

ENTORNOECONÓMICO Y

EMPRESARIAL EINVESTIGACION DE

MERCADOS

PROYECTO DE EXPORTACIÓN

ATENEA JOYER A PER!

PRESENTADO POR:"ÓPE# $ERA% &ARENRA'O( "A#O% &E$IN

)ARC A TA*OADA% RONA"D$E"+(,-E# C.-'PITA#I% J.OR'AN

Lima, Perú

Febrero, !"#

$NDICE

Carátula

Índice


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/

PLAN DE NEGOCIOS : ATENEA JOYER A PER!

Introducción…………………………………………………………………………………...

4

CAP$TULO I

Descri0ción de la em0resa111111111111111111111122223O45eti6os111111111121111111111111111111112

7'isión% 6isión y 6alores111111111111111111111111178 $alores111111111111111111222111111111111

9Princi0ales 0rod:ctos111111111111111111121111112

98 )r;8 Organigrama111111111111111111111111122222222

?@ODA de ATENEA JoyerBa

Per 111111111111111111111112 ??

CAP$TULO II

An;lisis de la ind:stria1111111112211111111111111122?/

An;lisis de la economBa111111111111111111111111?

An;lisis sectorial111111111111222111111111111111?7

An;lisis de la com0etencia11111111111111111111112?9

An;lisis Com0arati6o de 0recios1111111111111111111222?=

CAP$TULO III

Presentación del 0rod:cto111111111111111111111122?>

ortale as 0rinci0ales11111111111111111111111112/?

Estrategias de 0artici0ación del mercado1111112111111111/?


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F


Plan de acti6idades1111111112111111111111111122//8 l:5ograma111111111111111111111111111221

/98 Distri4:ción fBsica en6ase% em4ala5e111211111111111112

/='etas es0eradas111111111111112211111111111122/=

CAP$TULO IV

An;lisis de costos111111111111222111111111111112

/> Res:ltado es0erado1111111112211111111111111112F@

Concl:siones11111111111111111111111112221112F?

Recomendaciones1111111%%%%%%%%%%%%1111111111111111F?


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INTRODUCCIÓN

El 0resente Plan de Negocio de eG0ortación denominado HJoyerBa de 0latatiene como mercado o45eti6o Per 0ero 0rinci0almente 0ara n:estro 0lan deeG0ortación a Estados -nidos NeK YorL% 0:es es :no de los 0aBses conmayor demanda de 5oyerBa2

Este 0royecto de eG0ortación de JoyerBa de Plata% tiene como denominaciónHATENEA JOYER A PER! % Em0resa dedicada a la 0rod:cción% diseMo ycomerciali ación de 5oyas dirigido 0ara los clientes 0er:anos yneoyor :inos% estas 5oyas estar;n ela4oradas a 4ase de 0lata con diseMos

eGcl:si6os y elegantes teniendo como realce 0rinci0al n:estra c:lt:raensam4lada en n:estras 5oyas% ya :e contaremos con diseMos :e incl:ir;n0iedras semi0reciosas% asB como teGtiles e ilares Per:anos2

Para nosotros es m:y im0ortante :e el mercado americano cono can:estra c:lt:ra a tra6 s de n:estras 5oyas% o4teniendo no solo ingresos 0aran:estra em0resa% sino dando a conocer n:estras c:lt:ras y so4re todo an:estro 0aBs2


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CAP$TULO I

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESAATENEA JOYER A PER!% se dedicar; a la 0rod:cción% diseMo ycomerciali ación de HJoyas de Plata 0ara s: 0ro0io mercado 0ero so4retodo 0ara la eG0ortación al mercado de Estados -nidos NeK YorL% atra6 s de :n 4róLer :e se encargar; de contactar con los 0rinci0alesmayoristas% cadenas distri4:idoras y tiendas de retail% adem;s laem0resa contar; con s: 0ro0io centro de 0rod:cción a


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8 Desarrollar :na gestión inno6adora con creati6idad del diseMo seg nel 0er


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Crea-i.i a : Inno6ación constante de n:estros 0rod:ctos deac:erdo a las tendencias del mercado2Re()e-o: (ostener y 0romo6er 0ermanentemente relaciones

:manas cordiales% res0et:osas y armoniosas con los clientes

0ro6eedores% 5efes% cola4oradores y com0aMeros de tra4a5o2Lea+-a : El 0ersonal de4er; manifestar


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=


GRAFICO N% " PRINCIPALES PRODUCTOS A EXPORTAR

•

ANÁLISIS INTERNO

P-"(ERA

Gramo(: "232#Co+or :&+a*1oLar4o: "3!! 1m(3A*15o: "36 1m(3

ARETE(

Gramo(: 738#Co+or : &+a*1oLar4o: 3"! 1m(3

A*15o: 93 ! 1m(3

CO""ARE(

Gramo(: "237Co+or : &+a*1oLar4o: 78 1m(3A*15o: 3! 1m( .

ARO8ANI""O

Gramo(: 93#9Co+or : &+a*1oLar4o: !3## )0+4a a(A*15o: "38! 1m(

J-E)O DE JOYA(COLLARGramo(: " 39#

Co+or :&+a*1oLar4o: 79 !! 1m(3A*15o: "732)0+4a a(

ARETESGramo(: 73"#Co+or : &+a*1oLar4o: 3"! 1m(3A*15o: 93 ! 1m(3


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>


CUADRO N% " DATOS EMPRESA

RESUMEN DATOS DE LA EMPRESARA;ÓN SOCIAL ATENEA JOYER A PER! (ACNRO3 RUC /@ @ ?3@7@9 TIPO DE EMPRESA (ACDIRECCIÓN Jirón C:ter6o //=9 8

C acra rBos norteDEPARTAMENTO "imaPROVINCIA "imaDISTRITO Cercado "imaTEL?FONO

3??S77F39/>RESPONSA&LES@CONTACTOS

J orman $el;s :e&aren "ó0e&e6in RamosRonald )arcBa

DIRECCIÓNELECTRÓNICA

atenea5oyeria0er:sac gmail2com

PÁGINA E&EMPRESA

KKK2atenea5oyeria0er:2com

SECTOR ECONÓMICO Ind:strialACTIVIDAD

ECONÓMICA

Prod:cción% comerciali ación y

eG0ortación de 5oyerBa de0lata

PARTIDAARANCELARIA

9??F??@@@@ ART2 DE JOYER ADE P"ATA% INC"-(ORE$E(TIDA O C.APADA DEORO 'ETA" PRECIO(O2

US"a em0resa :e se 0retende crear ser; HATENEA JOYER A PER! (2A2C2 %se a elegido este ti0o de sociedad 0or la limitada res0onsa4ilidad de lossocios frente a terceros% adem;s 0or la negocia4ilidad de las0artici0aciones2 Estos ofrecen a n:estros 0ro6eedores y clientes :nasensación de con


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GERENCIA

DEPARTA'ENTO DE

PROD-CCIÓN

CONTA*I"IDAD Y INAN#A(

DEPARTA'ENTO DE RR2..2

DEPARTA'ENTO DE

"O) (TICA

A(E(OR A TVCNICA

?@


B ORGANIGRAMA

GRAFICO N% ORGANIGRAMA EMPRESA ATENEA


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?/


N:estro mercado o45eti6o es Estados -nidos ya :e las im0ortacionesde 5oyerBa de metales 0reciosos en EE-- 6ienen creciendo a :na6elocidad nota4le llegando a alcan ar en el /@? :n total de -(W9 ?79%33 millones2"as cadenas y 0:lseras de 0lata son los 0rod:ctos m;s demandadosseg:ido de la 5oyerBa ela4orada en oro2

"a 5oyerBa es el seg:ndo regalo m;s 0o0:lar en EE2--2 0ara fec ases0eciales2 "as m:5eres son los 0rinci0ales cons:midores de estosartBc:los 0:esto :e concentran el 7@ de la demanda2 En este 0aBs esim0ortante a0ro6ec ar la 0oca lealtad :e eGiste en las marcas 0ara4rindar :n 0rod:cto de 4:ena calidad y diseMo2

El cons:mo de artBc:los de 5oyerBa de diseMo sig:e :n 0atrón similar alde los 4ienes de l:5o2 (i 4ien la gama m;s 4a5a de este sector se resienteante la incertid:m4re económica% la gama m;s alta 0resenta :ncom0ortamiento esta4le2

"os ?@ 0rinci0ales mercados de destino concentran :n >= del totaleG0ortado% siendo el 0rinci0al mercado de destino Estados -nidos% elc:al concentra m;s del =@ 2

IMAGEN N%

El sector ind:strial es el m;s claro e5em0lo de los 4ene


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?F


res0ecto a similar 0erBodo del /@?F% siendo las 0rinci0ales em0resaseG0ortadorasZ ARIN (A% DE(IN) ,-A"ITY EXPORT( (AC% NE[ A(.IONPER! (2A% IDEA( AP"ICADA( (2A% A""PA (2A2C2% [[[2NO$ICA2CO' (2A2C2%DEORO (2A2C2% )RO-P $\" (AC% NO$ARA EXPORTACIONE( E

I'PORTACIONE(% en el orden mencionado2 (SIICEX)

CUADRO N% 9PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

ANÁLISIS DE LA ECONOM$A

En esta 0arte aremos :n an;lisis de la economBa estado:nidense% 0aratener en claro a :ien le estamos 6endiendo n:estro 0rod:cto2

Tras s:frir 0ara salir de la )ran Recesión% la economBa m;s grande del

m:ndo a 0asado 0or :na rac a ganadora :e lo est; acercando a :nasal:d económica total% 0ero el 0róGimo aMo no 0arece tan 4rillante 0araotras economBas desarrolladas im0ortantes2

Por e5em0lo% C ina est; 0erdiendo 6elocidad a medida :e ace latransición de la in6ersión al cons:mo2 Ja0ón a caBdo en :na recesión yR:sia 0arece encaminada a otra% mientras :e E:ro0a a0enas tienecrecimiento2


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?


En Estados -nidos% seis aMos des0: s de :e s: sistema


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?3


:enteZ (IICEX CO'TRADES

ANÁLISIS SECTORIAL

En n:estro sector encontramos em0resas :e se dedican a la 0laterBa alig:al :e nosotros% resaltando en el ranLing de eG0ortaciones aleGtran5ero destacando Estados :nidos2

Como mencionamos en el ca0Bt:lo ? estas em0resas sonZ ARIN (2A2%" NEA N-O$A (2A2% DEORO (2A2C2% PRO CAR)O (2A2C2% )RO-P $\" (2A2C2%"]ATE"IER *Y )RID% APTEC PER! (2A2C2% DE(I)N( ,-A"ITY EXPORT((2A2C2% IN$ER(IONE( Y CO'ERCIA" 'ARI( PER! (OCIE^ en el res0ecti6oorden mencionado2Estas em0resas an :4icado s:s sedes 0rinci0ales en "ima% en diferentesdistritos de n:estra ca0ital como C orrillos% (:rco% (an *or5a% "ima% etc2

(on em0resas ya 0osicionadas con m;s de /@ aMos en el mercado% Teniendo como 0rinci0ales clientes a grandes JoyerBas a ni6el m:ndial%siendo 0artBci0es de las ferias y eG0osiciones m;s grandes en el r:4ro%resaltando en estas em0resas el c:idado 0or el medio am4iente2


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?7


• ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

B A NIVEL MUNDIAL:"os 0aBses eG0ortadores de esta 0artida arancelaria o el mismo0rod:cto son los sig:ientesZ

' Gico ?7>% 9 millones de on asPer 8 ??=% ? millones de on asC ina8 ??= millones de on asA:stralia8 3>% / millones de on asR:sia8 3% millones de on as*oli6ia8 ?%/ millones de on asC ile8 F>%/ millones de on asPolonia8 F9%7 millones de on asEstados -nidos8 F3 millones de on asArgentina8 / %9 millones de on as

/3Y

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9Y7Y7Y

3Y 3Y DY

PRINCIPALES PAISES E PORTADORESDE PLATA !"7

'eGico Pe r COina A:s tra liaR:sia *oli6ia COile PoloniaEstados -nidos Argentina

GRAFICO N% 9 PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADORES


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?9


:enteZ 'ining )lo4al Ela4oraciónZ Pro0ia

B A NIVEL NACIONAL"as Em0resas eG0ortadoras a ni6el Nacional de JoyerBa de 0lata sonlas sig:ientesZ

ARIN (2A2DE(I)N( ,-A"ITY EXPORT (AC2DEORO (A2IDEA( AP"ICADA( (2A2

A""PA (A2NE[ A(.ION PER! (A2[[[2NO$ICA2CO' (2A2R2*ERROCA" (AC2ECO'ODA PER!Otras em0resas 3FS

Como 6emos la em0resa Per:ana :e m;s destaca es ARIN (2A2 Tiene :n ? de 0artici0ación en el 'ercado Internacional adiferencia de las dem;s em0resas2

ANÁLISIS COMPARATIVO DE PRECIOS

A tra6 s de la estrategia de diferenciación% la em0resa 4:sca la0referencia de los cons:midores de las Joyas de Plata 0or tener diseMoseGcl:si6os acorde a la moda2 Para el ingreso al mercado de NeK YorL Estados -nidos n:estros 0recio estar;n de4a5o de la com0etencia2

CUADRO N% # ANÁLISIS COMPARATIVO DE PRECIOS


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?=


PRECIO Gr3P+a-a

'OYER$A

PRECIADO

"! (o+e(

'OYER$ARELUCIR

" (o+e(

ATENEA 'OYER$A "! (o+e(

CAP$TULO +++

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTOB PRODUCTO:

"as 5oyas estar;n ela4oradas a 4ase de 0lata con incr:staciones de0iedras semi0reciosas en s:s diferentes 0rod:ctos^ asB como aretes%anillos% 0:lseras% collares y 5:ego de 5oya2 $er gr;


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?>


B ENVASE:

"os est:c es 0ara las 5oyas de 0lata 0oseen en s: interior

acolc onado y c:4ierto con tela s:a6e 0ara :na mayor 0rotección dela 5oya% tam4i n estar; forrado con telas s:a6es o afel0adas :e0oseen distintos m todos 0ara g:ardar cadenas% anillos% 0:lseras ytodo ti0o de 5oyas^ en el eGterior del est:c e el material es m;s rBgidoo tam4i n 0:ede ser del mismo material2

IMAGEN N% 9ESTUCHES CON CÓDIGOS

FORTALE;AS PRINCIPALES


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/@


)ran cantidad de mano de o4ra cali


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/?


almacena en :na ca5a f:erte% mientras :e los materialesindirectos yeso% 0a0el li5a% medias 0ara des4astado% 0re l:strado%des4astador% c;scara de nogal% crema 0ara l:strado% lB :idolim0iador% cian:ro de sodio% 0eróGido de idrógeno ag:a

oGigenadaS% oGBgeno y acetilenoS se almacenan en el almac n2Adem;s se reci4e :n modelo de cera% so4re el c:;l se reali ar; elanillo :e se 6a a 0rod:cir2

3 I*()e11i * e ma-eria )rima Z"as 0iedras semi 0reciosas% se 6eri


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//


"a tem0erat:ra del orno de4e alcan ar los ?3@_ C 0ara :e lacera Q:ya com0letamente2

23 Tra*()or-e e+ 1i+i* ro a 0*a mH 0i*a 1e*-r/J04a:El cilindro se trans0orta man:almente a :na m; :ina centrBf:ga2

63 Ob-e*1i * e +a )ie a:"a aleación se de0osita en :n com0artimiento de la m; :inacentrBf:ga de0ositado en el otro eGtremo el cilindro con el moldede yeso^ al accionar la m; :ina centrif:gadora la aleación% 0ormedio de la f:er a centrBf:ga% se introd:ce en el molde oc:0andoel es0acio :e de5ó el modelo de cera2 El tiem0o de centrif:gado6arBa de ? a F min:tos de0endiendo del modelo de anillo a0rod:cir y de la cantidad de metal :e ste 6aya a contener2Des0: s de este tiem0o se a0aga la m; :ina y se destr:ye elmolde de yeso% o4teniendo el anillo en metal2

"!3 Tra*()or-e a me(a e -rabaKo:El anillo se trans0orta man:almente a :na mesa de tra4a5o2

""3 Re+ima o:"a 0rimera o0eración de terminado de las 0ie as consiste en

limarlas% lo :e se reali a con :na lima gr:esa con la :e seeliminan de las 0ie as y las re4a4as de la f:ndición2"as 0ie as limadas y li4res ya de c:al :ier 0rominencia nodeseada se li5an con 0a0el li5a del n mero ?2 Esta es :ntratamiento 0re6io al 0roceso de 0:lido :e tiene 0or o45etoeliminar las rayas de5adas 0or la lima y los defectos gr:esos def:ndición2"as o0eraciones de limado 0rod:cen arran :e de material% este

material es recicla4le% es entonces es necesario lle6arla a ca4oso4re c arolas recolectoras de limalla2

" 3 Mo*-aKe e )ie ra(:Des0: s del relimado se montan las 0iedras en las 0ie as :e asB lo re :ieren% esta o0eración es man:al2 "a 0ersona encargada deesta tarea :tili a 0in as% 0in ones y 4:riles 0ara s:5etar las 0iedrasal modelo2 A grandes rasgos se 0:eden identi


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/


" 3 Abri++a*-a o:Este tratamiento tiene l:gar en :na c:4a :e contiene ag:adestilada y :na sol:ción de cian:ro de sodio% la 0ro0orción:tili ada es dos 0artes de la sol:ción de cian:ro 0or :na 0arte deag:a destilada2 (e ele6a la tem0erat:ra del lB :ido contenido en lac:4a asta el 0:nto de e4:llición2"as 0ie as :e se 6an a a4rillantar se s:mergen en la sol:cióncian:rada y se aMade 0eróGido de idrógeno al F@ a ra ón de F@ml2 0or litro de sol:ción2Des0: s de aMadir el 0eróGido de idrógeno la sol:ción reacciona6iolentamente% esta o0eración se ace dentro de :na ca4ina :ese cierra antes de :e la reacción tenga l:gar% de esta manera se

e6ita :e los 6a0ores des0rendidos contaminen el am4iente y :ela sol:ción se rieg:e2 C:ando la reacción termina% las 0ie as sesacan de la c:4a y se en5:agan con ag:a a4:ndante2Al


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GRAFICO N% 7FLUJOGRAMA

B DISTRI&UCIÓN F$SICA INTERNACIONAL ENVASE, EM&ALA'E


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/7


"os materiales de acondicionamiento y em4ala5e 0ara artBc:los de 5oyerBa sonZ 4olsas de 4:r4:5as de aire com0rimido 4:r4o 0acLS%l;minas de 4:r4:5as de aire com0rimido en caso necesario% 0arae6itar gol0es y ras0ad:ras 0or 6i4racionesS% ca5itas de cartón2

Para el em4ala5e% se :san ca5as de cartón do4le corr:gadas y cinta deem4ala5e2El 0roceso acondicionamiento y em4ala5e recogido de alg:nasem0resas es m:y sencillo y el Q:5o es el sig:ienteZ

"as 5oyas son introd:cidas en 4olsitas *olsas de 0l;stico #i0loc2(e coloca en el fondo :na l;mina de 4:r4o 0acL% so4re :naca5a 0l;stica o de cartón% so4re la c:al% se acomoda las 4olsitas

:e contienen las 5oyas% formando :na ca0a2(o4re esta se coloca :na l;mina de 4:r4:5as de aire H4:r4o

0acL % se acomoda otra ca0a de 4olsitas conteniendo las 5oyas%asB% asta llenarla2

inalmente% se cierra ca5a y se coloca dentro de :na ca5a decartón corr:gado y se sella2 En las im;genes se a0recia el0roceso eG0licado2

METAS ESPERADAS

8 'ayor 0artici0ación de mercado28 Posicionamiento en mercado neoyorLino28 Reconocimiento de n:estra c:lt:ra en mercado estado:nidense28 'ayor renta4ilidad8 (atisfacer g:stos y necesidades de clientes28 ideli ación de cliente

CAP$TULO +V ANÁLISIS COSTOB &ENEFICIOS

"os costos mencionados a contin:ación son los :e necesitaremos 0arala constit:ción de n:estra em0resa% como ma :inarias y e :i0os%materiales% etc2


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CUADRO N% 8ESTRUCTURA DE INVERSIÓN

RESULTADO ESPERADO

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS A O ! A O " A O A O 9 A O 7 A O

$entas /3=%7?F2

//3=%7>?2

@@/3=%97=27

?/3=%= 72/ /3=%>/F2

>@

8SCosto de 'ercaderBas ?3/%>= 2

@>?3F%@/>2

>=?3F%@932=

>?3F%?/?2=

/?3F%?792

93

-tilidad en 6entas ?@3%7/>2

FF?@3%77?2

@/?@3%7>/29

/?@3%9/ 2

/?@3%9372

?3

MONTO ENUS

"3 INVERSIÓN FI'A

?2?2 In6ersión >@2@@(-* TOTA" F%F//2@@?2/2 In6ersión

EGistencias ?/%9/@2@@Dis0oni4le /3%9@ 2@@EGigi4le ?/%@@@2@@(-* TOTA" 3@% / 2@@

TOTA" >=%> 72@@


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/=


8S )astos de 6enta 9%F 92@@ 9%F >2/@ 9%F3?2 ? 9%F3F27? 9%F332=/8S )astos de

Administración / %> =2F

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/U-i+i a e+

eKer1i1io

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CUADRO N% 2ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

CONCLUSIONES

B El lle6ar n:estra c:lt:ra a otros 0aBses no signi


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de lado n:estro 0l:s :e es el de lle6ar n:estra c:lt:ra a otrosmercados2

B No de5ar de 4rindar calidad2

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