““Así trabajo yo”Así trabajo yo” Módulo 6

COMPRADORESTécnicas de trabajo

en la oficina

1º “Trabajo en multiexclusiva”• Mi cliente es el propietario de la vivienda.(Él es mi cliente)

• Estoy especializado en esta zona. (Si lo estuvieras)

• Las propiedades que le mostraré están en multiexclusiva.

• El precio de la vivienda está determinado por un estudio de

mercado y una valoración realizada por mi. (No es un “precio ascensor”.)

• Mis honorarios son pagados por mi cliente y están incluidos dentro del precio de venta de

la vivienda.

• El propietario me ha autorizado, mediante contrato, a recoger dinero en su nombre a la

hora de realizar algún deposito para reservar la vivienda.

2º “Cómo le voy ayudar a buscar la casa que Ud. necesita”• Tendremos varias citas para llevar a cabo lo siguiente:

a. Un estudio financiero y necesidades para que Ud. sepa lo que va a invertir.

b. Selección de las viviendas que mejor se adapten a sus necesidades.

c. Haremos visitas concertadas a las viviendas seleccionadas.

d. Si alguna vivienda le gustase firmaremos un Contrato de Arras con el propietario de la vivienda para…

3º Calificación del cliente.• Calificación motivacional

• Pre-calificación financiera

4º Selección y visualización de propiedades.• Recogida de Documentación Financiera.

• Explicación al cliente de tu selección.

5º Visitas de venta a propiedades.• Hoja de visita

• Copias de Contrato Multiexclusiva.

• Valoración. Presupuesto de Reformas, etc.

• Estudio de zona. (Precios, infraestructuras, etc)

• Ficha de Habitania.

6º Firma de Reserva en la oficina.

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--1ª

Cita

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-2ª

Cita

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-3ª

Cita

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Mesa de Guardia:

• Hoja de Visita• Hoja de Reserva • Contrato Exclusiva• Contrato de Arras• Dossier Comprador

Visita Venta:

• Hoja de Calificación• Encuesta Hoja de Visita

Mesa de Guardia:

• Hoja de Calificación• Lista de Documentos Financieros requeridos