ashokatech en sao paolo
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Discusiones de como escalar tecnología social y negocios sociales. Auspiciado por Ashoka, la Fundacion Lemeleson y la Fundacion Artemisia.TRANSCRIPT
EscalandoTecnologíaSocial
NEGOCIOS SOCIALES
&
ALIANZAS
São Paulo, Brasil / 14-16 Septiembre
bienvenidoCómo llevar tecnología social a gran escala
ALIANZAS Y NEGOCIOS SOCIALES
AshokaTech – Lemelson - Artemisia
El fundamento de este encuentro de emprendedores sociales Ashoka – Lemelson – Artemisia es potenciar dos
intereses temáticos de los emprendedores sociales de Ashoka: las tecnologías sociales y los negocios sociales. Si bien se
trata de dos temas diferentes, en un punto se superponen, y es en el siguiente: una de las maneras de lograr que las
tecnologías sociales lleguen en forma efectiva a las comunidades para las que fueron diseñadas, es a través de modelos
de negocio social.
Uno de los intereses más fuertes de los emprendedores sociales que desarrollan tecnologías –sean productos o
servicios- que mejoran la calidad de vida de personas en situación de exclusión, es lograr los mecanismos para que esas
tecnologías sean efectivamente accesibles, en forma masiva, a las personas o comunidades para las que fueron creadas.
Que se puedan distribuir en una escala mucho mayor de la que están siendo distribuidas actualmente. Es por eso que a
lo largo del primer día del encuentro vamos a discutir diferentes estrategias para alcanzar este desafío: trabajo en
conjunto con el gobierno, el rol de los institutos tecnológicos o la identificación de otras organizaciones sociales que se
asocien para la distribución de las tecnologías a nivel local.
En el segundo día vamos a explorar el abordaje de negocios sociales -que como mencionamos al principio, son otra
herramienta para poder distribuir tecnologías a nivel masivo- específicamente en aspectos vinculados a la distribución y
las ventas y las estrategias de escala.
En la mañana del tercer día vamos a encontrarnos con un grupo de inversores en capital de riesgo social para conversar
acerca de los desafíos y las oportunidades que tienen esta campo emergente del financiamiento a los negocios sociales.
Esperamos que sea un espacio muy rico de intercambio en el cual, además de construir conocimiento colectivo,
podamos compartir mejores prácticas e generar relaciones concretas, que potencien nuestra cadena de valor, con
otros emprendedores de esta comunidad.
Paula Cardenau
* participantes
ASEMBISServicios médicos de alta calidad a costos accesibles para personas de bajos
ingresos.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / PROBLEMA A RESOLVER
• Los servicios sociales tradicionales en América Latina no cubren asistencia
para pobres y personas marginales que demandan tratamientos ópticos y
auditivos.
• Muchas personas en situación de pobreza tienen capacidad de pago por
servicios médicos, si los precios y las condiciones de financiamiento son
accesibles.
Modelo de negocio
• Ofrece una amplia gama de servicios médicos, desde la atención básica hasta cirugías
sofisticadas y el diagnóstico por imágenes, cubriendo casi todas las especialidades
(oftalmología, otorrinolaringología, cardiología, ginecología, etc.). También provee
anteojos, lentes de contacto y audífonos.
• Tiene un sistema de tarifas diferenciado según poblaciones beneficiadas y su real
capacidad de pago. Los sectores de clase media, capaces de pagar precios accesibles –
60% más bajos que el mercado tradicional- sostienen económicamente a ASEMBIS y
permiten brindar servicios a personas en zonas rurales con menor o sin capacidad de
pago. Un 5% de los pacientes recibe atención gratuita.
• Es una organización social rentable sin ánimo de lucro, con un presupuesto anual de
USD 5,000,000.
• Para abrir un nuevo servicio analizan la demanda y realizan plan de factibilidad;
financian start-up con fondos generados por otros servicios existentes. Proyectan
contar con unidades móviles para hacer análisis e intervenciones quirúrgicas en
comunidades rurales alejadas, y fabricar lentes para expandir el volumen de ventas en
Costa Rica y en Centroamérica.
Impacto económico
• Capta el 60% del mercado de los servicios de salud de Costa Rica.
• Ha generado un ahorro en intervenciones quirúrgicas de más de un 40% de su valor
en comparación con las clínicas privadas, en la clase media.
Impacto social
• Atiende a 360,000 personas por año en Costa Rica.
• 8 clínicas cubren geográficamente todo el país.
• Es la única institución del país que realiza prevención y atención en el sistema escolar
a través de pruebas de agudeza visual.
• Ópticas privadas han bajado sus precios, beneficiando a los costarricenses.
• De cada 4 costarricenses, 3 han asistido a ASEMBIS.
Equipo de trabajo
• Equipo de 170 personas: doctores, especialistas técnicos, entrenadores, promotores
de salud, especialistas en el ensamblaje de anteojos, administrativos.
Rebeca Villalobos
Emprendedora Social
Ashoka Lemelson
COSTA RICA
ASEMBIS
www. asembriscr.com
MicroconsignaciónVenta de productos y servicios que mejoran la calidad de vida de las comunidades a
través de emprendedores locales.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / PROBLEMA A RESOLVER
• Las comunidades rurales aisladas sufren la falta de atención sanitaria de
enfermedades prevenibles como las gastrointestinales y pulmonares,
afecciones a la vista y desnutrición, además de pobreza y desempleo; no
acceden a las condiciones mínimas de bienestar.
• Esto genera consecuencias negativas en la salud y en sus economías
familiares.
• Faltan canales de distribución apropiados para llegar a las zonas rurales.
Modelo de negocio
• Sistema de distribución de productos y servicios para el cuidado de la salud y el
desarrollo de comunidades rurales aisladas, a través de un sistema de
microconsignación que involucra a mujeres emprendedoras y a organizaciones
comunitarias como distribuidoras.
• Los productos se seleccionan a través de un relevamiento de las necesidades en cada
comunidad. Deben ser transportables, accesibles y de alto impacto social. Entre otros,
se distribuyen estufas a leña, anteojos, filtros de agua, semillas y lámparas de bajo
consumo.
• Identifica y capacita emprendedores locales; la transferencia de conocimientos es
circular, ya que genera una constante devolución y evaluación de las necesidades en las
comunidades.
• Se vendieron 1,550 estufas a leña, 2,700 anteojos, 5,400 lentes de sol; 2,350 paquetes
de semillas, 2,600 lámparas de bajo consumo, entre otros.
• Expandieron el modelo a Ecuador y planean abrir en Nicaragua en 2010.
Impacto económico y social
• Capacitó a más de 175 emprendedoras locales que desarrollaron 1,800 campañas y
vendieron 34,000 productos.
• Las emprendedoras rurales ganan entre USD 1.50 y 2/ hora de trabajo. A la fecha han
ganado alrededor de USD 56,000 y el impacto económico total excede el millón de
dólares.
• Los productos y servicios se venden a precios accesibles y mejoran la calidad de vida
en salud y desarrollo de las comunidades.
Equipo de trabajo / Estructura
• Microconsignación se implementa desde Soluciones Comunitarias (SA empresa social
basada en Guatemala), con el apoyo de Community Enterprise Solutions (ONG basada
en EEUU) y Social Entrepreneurs Corps, (empresa, LLC basada en EEUU).
• En Guatemala y Ecuador cuentan con 2 coordinadores globales y 10 líderes.
Greg van Kirk
Emprendedor Social
Ashoka Lemelson
GUATEMALA
Community Enterprise
Solutions - CES
www.cesolutions.org
Social Entrepreneurs Corps
www.socialentrepreneucorps.com
PERÚ WASTE INNOVATION (PWI)Soluciones efectivas, integrales y sostenibles para construir Ciudades
Saludables.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / PROBLEMA A RESOLVER
• Se producen 5,000 toneladas de residuos sólidos por día en Perú; el 60% se
recolecta, y sólo un 35% recibe una disposición final adecuada.
• Alto interés y necesidad nacional de contar con los servicios de PWI.
• Las municipalidades cuentan con fondos para financiar el desarrollo de los estudios
a realizar.
• Algunas empresas mineras con responsabilidad social están interesadas en apoyar la
recuperación ambiental.
• Ciudad Saludable (OSC) cuenta con fondos y prestigio para apoyar PWI.
Modelo de negocio
• Proyectos de Inversión Pública para mejorar el manejo de residuos sólidos y
saneamiento, y estudios de Impacto Ambiental de proyectos de infraestructura de
residuos y saneamiento. Diseño de rellenos, plantas de tratamiento, recuperación y
reciclaje y estaciones de transferencia.
• Programas Educativos Ambientales para mejorar el manejo de residuos sólidos y
saneamiento, y plan de recuperación de botaderos.
• Sus clientes son empresas y gobiernos regionales y municipales.
• Las ventas son por participación en licitaciones y por contactos directos con
potenciales clientes.
• El primer año el crecimiento se sustentará por el diseño e implementación de
proyectos de residuos sólidos y el inicio de proyectos de saneamiento, y el segundo
año se prestarán servicios de manejo de residuos electrónicos.
Impacto económico
• Al 31 de julio 2009 PWI presentó ventas por USD 225,608
Impacto social
• 3.000 nuevos empleos ligados a los recicladores y mujeres jefas de hogar para los
próximos 3 años, que proveerán de servicios a las municipalidades y empresas privadas
donde actualmente se realizan las consultorías.
Equipo de trabajo / Estructura
• 15 profesionales: Gerente General y un Equipo Técnico multidisciplinario; y el apoyo
financiero, técnico e institucional de Ciudad Saludable.
• Perú Waste Innovation forma parte del Grupo Ciudad Saludable, que además está
conformada por la ONG Ciudad Saludable registrada en Perú y con actuación en varios
países de Latinoamérica, y la Fundación Healthy Cities International – HCI, registrada en
Nueva York..
Albina Ruiz
Emprendedora Social
Ashoka Lemelson
PERÚ
PerúWaste Innovation
www.pwi.com.pe
SOLAR EARProducción y distribución de audífonos de bajo costo alimentados con energía
solar con baterías recargables y de larga vida útil
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / PROBLEMA A RESOLVER
• 278 millones de personas padecen de deficiencias auditivas; 170 millones viven en
países en desarrollo. Solamente se fabrican 6 millones de audífonos por año, y el 12
% se destina a países desarrollados.
• El costo promedio de un audífono es de entre USD 200 y USD 500, y cada persona
necesita 2 audífonos.
• Los audífonos funcionan con baterías de zinc con un costo semanal de USD 1-.
Modelo de negocio
• Se desarrollaron 4 tipos de audífonos analógicos, baterías de bajo costo recargables
con duración 2 a 3 años, y cargadores solares.
• La producción es realizada por jóvenes sordos.
• Los clientes son personas sordas en países en desarrollo, con foco especial en bebés y
niños en período de aprendizaje.
• El precio de todo el equipo (audífono solar, cargador y baterías recargables) es
accesible -menor a USD 100- y su vida útil se estima de 2-3 años.
• Ya se realizó un piloto en Botswana, que se tornó autosustentable en 3 años; se
iniciaron actividades en Brasil -centro de distribución para montaje de audífonos y
servicio de garantía para América Latina- y Jordania; y en el mediano plazo se iniciarán
programas en México y Paquistán.
Impacto económico
• Durante los dos primeros meses en Brasil se venderán más de 20,000 audífonos,
30,000 cargadores solares y 100,000 baterías recargables.
Impacto social
• 20 nuevos empleos generados para jóvenes sordos –especialmente mujeres- en Brasil
y Jordania.
• Venta de 100,000 audífonos en 31 países.
• Proyecto educativo en prevención HIV-SIDA (reducción comprobada de infectados
con deficiencias auditivas del 10% respecto a otras estadísticas nacionales del 38 %.
Equipo de trabajo
• Jóvenes sordos, especialmente mujeres.
Howard Weinstein
Emprendedor Social
Ashoka Lemelson
BRASIL
Solar Ear
www.institutocefac.org.br
ETV – Emprendimientos Tecnologías para la Vida
Empresa social que produce y distribuye Tecnologías Apropiadas para sectores
desfavorecidos. Su producto principal es la Bomba de Soga, una bomba manual de
extracción de agua que para sectores rurales; otras tecnologías son las ruecas y la
distribución de sistemas microsolares.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / PROBLEMA A RESOLVER
• 270,000 familias sacan agua de pozos o embalses, y el 10% son familias rurales En su
mayoría, estas tecnologías aumentan la productividad de los pequeños productores
agrícolas.
• Millones de personas que hoy viven con necesidades básicas no cubiertas podrían
vivir mejor si tuvieran a su alcance tecnologías adecuadas para resolverlas.
• Estas tecnologías están desarrolladas, pero no son accesibles a quienes las
necesitan.
Modelo de negocio
• Producción y distribución de Bomba de Soga - bomba manual de extracción de agua
que soluciona la falta de acceso al agua potable a familias rurales- y ruecas, y
distribución de sistemas microsolares. La bomba se produce en talleres propios con
jóvenes en situación de riesgo.
• La distribución se realiza a través de alianzas con organizaciones públicas y privadas, y
por medio de agentes propios que cubren las zonas de demanda prioritaria.
• ETV probó su estrategia de trabajo con un piloto de 300 bombas.
• Presupuesto anual: USD 39,500.
Impacto económico
• En 4 años ETV venderá 7,000 bombas de soga y sus derivados.
• Desarrollará nuevos productos.
Impacto social
• Reduce la mortalidad y las enfermedades causadas por el no acceso al agua potable.
Facilita el riego de cultivos y la cría para el autoconsumo. Alivia el trabajo de las
mujeres.
• Genera trabajo para 6 jóvenes en situación de riesgo social.
• Asegura fondos irrestrictos para Fundación Gente Nueva.
Equipo de trabajo
• ETV es una Sociedad Anónima nacida de la responsabilidad social de la organización
social Fundación Gente Nueva.
• Equipo de Gestión: 1 Director General, 1 Gerente de Producción, 1 Gerente de
Proyectos y un equipo operativo de 6 personas.
Gustavo Gennuso
Emprendedor Social
Ashoka Lemelson
ARGENTINA
ETV
www.etvida.com.ar
Agencia MandallaSistema de producción agropecuario innovador para pequeños espacios rurales y
urbanos
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / PROBLEMA A RESOLVER
• Las zonas rurales y los pequeños municipios albergan la tercera parte de la población
de Brasil.
• La agricultura familiar brasileña representa el 85,2% del total de los establecimientos
rurales y es responsable del 37% del valor bruto de la producción agropecuaria
nacional. A pesar de su importancia, se encuentra disociada del desarrollo económico
local.
• Consolidar este segmento es una cuestión estratégica debido a su capacidad de
generar empleo, incrementar la renta y los alimentos de gran parte de la población
rural.
Modelo de negocio
• El mandalla es una estructura circular de producción agropecuaria que posibilita que en
pequeños espacios rurales y urbanos –1/4 hectárea- se planten sinérgicamente frutas,
verduras, tubérculos y hortalizas, y se críen pequeños animales. El sistema está
acompañado de múltiples tecnologías sociales simples y accesibles -por ejemplo, un
sistema de riego que utiliza cotonetes de oído para realizar la micro aspersión-.
• La producción se destina a autoconsumo y venta.
• La expansión del modelo se da a través de la Franquicia Social Mandalla: capacita a
técnicos locales que se tornan franquiciados y trabajan con pequeños productores en la
instalación de los mandallas. En el Centro de investigación y difusión de tecnologías
sociales Unicenter Mandalla se forman 6 turnos de 36 multiplicadores por año.
• Mandalla Social Trade desarrolló la marca Mandalla y comercializará a nivel nacional e
internacional la producción de los diferentes mandallas.
• Presupuesto anual: USD 800,000
Impacto económico y social
• Ha instalado más de 1,000 mandallas en 18 estados de Brasil, beneficiando a 5,000
familias
• Cada mandalla cubre el consumo de la canasta básica de una familia y genera excedentes
para la venta por US$ 1,000 mensuales.
• Provee alimentación a 53,000 familias urbanas
• Se genera una reestructuración productiva, económica y social de las comunidades
atendidas
Equipo de trabajo / Estructura
• Equipo de 20 personas
• El Holding Social Mandalla está compuesto por varias organizaciones: Agencia Mandalla,
Alquimia y Unicenter Mandalla (las tres OSC), y la empresa social Mandalla Social Trade.
Tárcio Handel Agencia Mandalla
Willy Pessoa Emprendedor Social
Ashoka
BRASIL
Agencia Mandalla
www.agenciamandalla.org.br
Instituto SertãoVivoConstrucción artesanal de pozos tubulares superficiales en las márgenes de ríos y
arroyos para la provisión de agua.
PROBLEMAS A RESOLVER
• Acesso al agua para las comunidades excluídas de los camiones cisterna y de la
industria de la sequía.
• Reducción del hambre, gracias a la producción de alimentos.
• Reducción de la pobreza por la generación de renta, incluso durante períodos de
sequía.
Descripción de la tecnología y modelo de distribución
• Involucra a las comunidades de la región semiárida en la construcción artesanal de
pozos tubulares superficiales en las márgenes de ríos y arroyos. En contraste con
los pozos profundos que generalmente cava el gobierno, son más eficientes para
producir agua, menos costosos y más fáciles de construir. Además, no capta el agua
salada de las napas más profundas de la región semiárida.
• Articula con asociaciones locales para que sea el propio agricultor quien discuta,
planifique e implemente este nuevo método de extraer agua, y gestione ante el
gobierno.
• Realiza la diseminación de la tecnología a través de asesoramiento y capacitación,
en alianza con el gobierno.
• Esta tecnología ha influenciado la implementación y modificación de 4 políticas
públicas. Se construyeron pozos tubulares en 100 municipios para pequeños
agricultores de Ceará, y se capacitaron a 138 agentes.
• El modelo de irrigación de Sertão Vivo se ha sugerido para la agricultura familiar
dentro del Programa São José (Lucha contra la Pobreza Rural) con el apoyo del
Banco Mundial.
Impacto social
• Construyó más de 3,600 pozos en 86 municipios de Ceará.
• El sistema contribuye a que el hombre de campo no emigre a la ciudad, estimula
el asociativismo y el protagonismo comunitario, crea nuevas oportunidades de
generación de ingresos y combate la “industria de la sequía”, transformando la vida
de las comunidades y sus relaciones con el poder público.
Equipo de trabajo
• 10 coordinadores regionales, 100 coordinadores municipales y 900 auxiliares que
brindan asistencia a 20,000 beneficiarios en la construcción de 5,000 pozos (50
pozos por municipio y 4 beneficiarios por pozo).
Carlos Simão
Emprendedor Social
Ashoka Lemelson
BRASIL
Sertão Vivo
www.sertaovivo.ce.gov.br
H2 SolMicro sistemas de irrigación para productos de alto valor agregado, utilizando
energías renovables para generar renta en comunidades aisladas del semiárido
noreste de Brasil.
PROBLEMA A RESOLV ER
• Generación de renta en comunidades remotas
• Inclusión social de poblaciones aisladas
• Reducción de la pobreza y mejora de calidad de vida
Descripción de la tecnología y modelo de distribución
• Combinación de tecnologías y procesos – hidroponia-, que permiten recircular el
agua direccionándola a las raíces de la planta, con un desperdicio mínimo. Se usan
módulos de energía solar para alimentar una pequeña bomba de agua que permite
la recirculación del sistema.
• Se implementan con el protagonismo de la comunidad.
• Las unidades productivas, definidas por módulo familiar, están a cargo de las
mujeres. Para cada una de ellas se elabora un plan de negocios.
• La distribución de la tecnología en mayor escala depende de las fuentes de
financiamiento, y de la mejor divulgación de la tecnología de producción y su
cadena comercial.
• Socios estratégicos de Ecoengheno: USAID-Brasil, Fundação Fiorello LaGuardia,
InWent, e³v, BVS&A-BOVESPA, Petrobras, RTS- Red de Tecnología Social,
RENOVE y Ashoka –Lemelson.
• Presupuesto anual: USD 400,000.
Impacto social
• 30 familias de São José da Tapera y Pão de Açúcar incrementaron su renta más de
5 veces (de R$ 90 a R$ 500).
• 40 nuevos sistemas beneficiarán a 40 familias más en Carneiros (estado de
Alagoas, Brasil).
• Réplica para Moçambique-África, a partir de 2009.
• Las plantas desarrollan alta resistencia a las plagas, su exposición a los insectos es
menor, no se necesitan maquinarias agrícolas para remover la tierra.
Equipo de trabajo
• 6 profesionales permanentes y 4 consultores voluntarios: ingenieros, economistas
biólogos, agrónomos, administradores de empresas, sociólogos. Se suman nuevos
profesionales a demanda y por proyecto.
José Roberto da
Fonseca e Silva
Emprendedor Social Ashoka
Lemelson
BRASIL
Eco-Engenho
www.ecoengenho.org.br
LATAs – Laboratorios de Tecnologías AplicadasEstimula la creación de comunidades solares (pueblos, barrios) teniendo como eje
tecnológico una invención desarrollada con la lógica de las Tecnologías
Apropiadas.
PROBLEMA A RESOLV ER
• Los hogares uruguayos son los mayores consumidores de electricidad, y en ellos
los calefones son los artefactos de mayor consumo: 30% de la factura eléctrica.
• En épocas de sequía, la electricidad se genera por centrales termoeléctricas que
funcionan con petróleo -que Uruguay importa en su totalidad- elevando su costo.
• Falta de acceso de sectores de bajos recursos económicos al agua caliente para
uso sanitario y cocción de alimentos.
Descripción de la tecnología y modelo de distribución
• Desarrollo de tecnologías apropiadas” que resuelven problemas de las
comunidades (energéticos, saneamiento, alimentación). Un ejemplo es el sistema de
calentamiento solar de agua: funciona por gravedad en circuito abierto y en una
sola pasada, sin mezclar el agua caliente con la fría. El agua fría es controlada por un
tanque de nivel constante, por lo que la presión de trabajo del sistema es baja y
brinda seguridad operativa y reducción de costo.
• Las tecnologías son desarrolladas por la comunidad en los LATAs, que están
ubicados en centros educativos y promueven el protagonismo de los jóvenes.
• El objetivo es vender calentadores solares de agua de bajo costo y alta eficiencia
que permitan el acceso a energía limpia a sectores que no pueden comprar lo que
se ofrece en el mercado.
• La estrategia de distribución es crear Nodos de Referencia con personas que
promuevan dentro de su localidad el uso de los artefactos y generen un ingreso
porcentual sobre la venta; y un sistema de financiación que permita el acceso a los
mismos a sectores de bajos ingresos.
• Alianzas con la Unidad de Cambio Climático de la Dirección Nacional de Medio
Ambiente, UTE (empresa pública de electricidad), Ministerio de Desarrollo Social,
AVINA.
Impacto social
• Existen instalados 1000 m2 de calentadores solares térmicos, lo que equivale a 0,2
m2 cada 1000 habitantes (la meta a alcanzar son 10 m2 cada 1000 habitantes).
• En 2008, Brum Solar (1era cooperativa) vendió 20 calentadores.
Equipo de trabajo
• Equipo de Investigación y Desarrollo integrado por un ingeniero, un técnico y
coordinadores de los emprendimientos locales
Juan José Oña
Emprendedor Social
Ashoka Lemelson
URUGUAY
CEUTA
www.ceuta.org.uy
Sociedade do SolProducción de calentadores solares de bajo costo
PROBLEMAS A RESOLV ER
• Falta de recursos económicos para acceder a otro tipo de energías.
• Desconocimiento acerca de los beneficios de la luz solar como generadora
de energía.
• Falta de motivación de las familias con menores recursos económicos para
revertir su situación y mejorar su nivel de vida.
Descripción de la tecnología y modelo de distribución
• Equipamientos de alta calidad y bajo costo, con una metodología que permite
a los usuarios construir sus propios calentadores de agua por energía solar.
• Sociedade do Sol involucra a los jóvenes y los capacita para que distribuyan
la tecnología en sus propias comunidades. También incorpora a
municipalidades y organizaciones comunitarias líderes en su estrategia de
distribución.
• Entre sus socios estratégicos se encuentran la incubadora de empresas
tecnológicas de la Universidad de São Paulo, Cietec, y la Escuela de Belas
Artes. Además cuenta con 70 monitores presentes en todo Brasil.
• En su sitio de Internet brinda instrucciones precisas para la fabricación
doméstica de calentadores solares.
Impacto social
• 45.000 familias están utilizando el calentador solar.
• Distribución gratuita de 50 kits de calentadores por mes a las escuelas
públicas de São Paulo.
• Esta tecnología mejora la calidad de vida del usuario, reduce en un 30% el
consumo de energía eléctrica, y disminuye los riesgos de su utilización ilegal.
• Baja las emisiones de carbono y concientiza a la población sobre la necesidad
de preservar el medio ambiente.
Equipo de trabajo
• Equipo de 9 personas
AugustínWoelz
Emprendedor Social
Ashoka Lemelson
Sociedade do Sol
www.sociedadedosol.org.br
InterrupciónDesarrollo sustentable de pequeños y medianos productores a través del comercio justo
y la agricultura orgánica.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
• El mercado mundial de productos orgánicos alcanza los USD 40,000,000,000 y el
de comercio justo USD 4,500,000,000.
• El 50% de estos mercados se ubica en EEUU y Canadá, y el 40% en Europa.
• El 40% total del mercado corresponde al consumo de frutas y vegetales frescos,
que en su gran su mayoría son producidos en América Latina.
Modelo de negocio
• Producción y comercialización de productos orgánicos en una cadena de valor en la
que los productores, supermercados y consumidores crean valor económico, social y
ambiental.
• La producción –peras, manzanas, blueberries, uvas, frutas tropicales, miel, aceite de
oliva- se comercializa en los 2,500 puntos de venta que Interrupción tiene abiertos en
Estados Unidos y Canadá
• Interrupción garantiza que los productores cumplan con estándares de comercio
justo; que el dinero de las primas se reinviertan razonablemente; que las condiciones de
comercialización sean justas y que los productos certificados tengan acceso a mercados
globales; y que los productores reciban asistencia para crecer.
Impacto económico
• Aumentarán las ventas de USD 3,400,000 en 2008 a USD 7,000,000 en 2009.
• Estiman crecer un 130 % en 2010, un 120 % en 2011 y un 100 % en 2012.
• Con el 1% de las ventas totales, financia su trabajo y los costos de la certificación de
comercio justo.
Impacto social
• Más de 200,000 consumidores y 2,050 productores agregan y distribuyen valor
económico, social, ambiental y cultural en sus comunidades.
• Con las primas de comercio justo que reciben los pequeños productores, se
organizaron distintos fondos: uno de medicamentos y hierbas medicinales, uno de becas
educativas para los hijos de los productores, uno para comprar insumos orgánicos, y un
programa de micro finanzas rurales para la compra de tierra, nuevas plantaciones,
capital de trabajo y cosecha. Los mismos productores y sus familias son dueños de estas
iniciativas.
Estructura
• Interrupción está integrada por Interrupción S.A -exportadora con base en Colombia-
, Interrupcion Fair Trade LLC -distribuidora de productos alimenticios con base en
EEUU-, e Interrupción Asociación Civil con foco en el desarrollo de pequeños
productores.
Diego Carvajal
Emprendedor Social
Ashoka
ARGENTINA
Interrupción
www.interrupcion.net
NaidíProducción y comercialización de pulpa congelada de açaí para exportación bajo
parámetros de sustentabilidad ambiental y beneficio social para comunidades
afrocolombianas del Medio Atrato (Chocó).
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / PROBLEMA A RESOLVER
• Por su alto valor nutricional, el açaí se posicionó como el superalimento del siglo
XXI. Entre 2003 y 2006, las ventas mundiales de productos elaborados con él se
triplicaron. Varias compañías multinacionales de bebidas consumen pulpa de açaí.
• Brasil es el único productor y exportador mundial hasta el momento, pero su
oferta es estacional, con algunas épocas de oferta y escasez distintas a las de
Colombia.
• En Medio Atrato (Chocó) existen de forma silvestre más de 120,000 hectáreas con
palma con capacidad actual de producir 3,000 kg/ha y potencial de duplicar este
monto.
• La economía del Chocó ha sido históricamente explotada con prácticas no
sostenibles, agotando la base productiva del ecosistema y agravando la pobreza de las
poblaciones nativas.
Modelo de negocio
• Naidí comprará el fruto cosechado y seleccionado por las comunidades afro-
colombianas de la zona, quienes además participan del negocio como dueños
accionistas.
• La transformación del açaí se hará en una planta procesadora en Vigía del Fuerte. De
allí la pulpa será transportada al Golfo de Urabá para ser exportada a EEUU, Japón y
Europa.
• La venta de la pulpa se hará bajo certificación orgánica.
Impacto económico y social
• Estiman una producción de pulpa de 173,000 kg (USD 479,016) para el año 1,350.000
kg (USD 1,040,263 ) para los años 2 y 3, y 529,000 kg (USD 1,783,308 ) a partir del
año 4 en adelante.
• 500 familias de Atrato Medio se verán beneficiadas. Las comunidades recibirán
ingresos por el orden de USD 1,981,454 durante los próximos 5 años - por kg. de
fruta entregado y por ser accionistas de Naidí.
Equipo de trabajo / Estructura
• Los gestores de Naidí son Fundación Espavé y Ecoflora SA. Será una Sociedad
Anónima Simplificada entre Bosque Húmedo (50%), Ecoflora (20%), y otros
inversores. Bosque Húmedo está integrado por: Fundación Espavé, los recolectores
del bosque, Cocomacia (titular de la propiedad colectiva del territorio donde se
realiza la recolección y el acopio), e inversionistas privados de Vigía del Fuerte y
Quibdó.
Sergio Arango
Emprendedor Social
Ashoka
COLOMBIA
Naidí
www.espave.org.co
Aliança Empreendedora Sistema que fomenta el emprendedorismo identificando y formando a micro
emprendedores de bajos ingresos para promover su inclusión social y económica.
PROBLEMA A RESOLVER
• Romper las barreras de Acceso que los micro emprendedores de bajos
ingresos tienen para iniciar y desarrollar sus negocios: Acceso al Crédito, al
Conocimiento, y a la Comercialización.
Modelo de negocio
• Sistema de inclusión emprendedora que, a través de diferentes negocios
sociales, baja las barreras de acceso que tienen los microemprendedores de
bajos ingresos para insertarse en la economía.
• Desde Solidarium Comércio Ético e Justo ofrece acceso a diseño y
comercialización en escala para productos elaborados por productores de bajos
ingresos, a través del e-commerce o alianza con redes minoristas como Wal
Mart o Renner.
• Impulso - Crédito al Microemprendedor ofrece financiamiento a
emprendedores que no acceden al microcérdito. Usa un Portal de Crédito web
para movilizar inversiones (estilo Kiva).
• Desarrolla herramientas específicas de gestión, diseña metodologías y brinda
asesoramiento específico a micro emprendedores.
• Está incubando “Compra Central”, un negocio enfocado en la compra conjunta
de materias primas, insumos y equipamientos, y un portal web que posibilita la
formación de grupos de compras colectivas.
Impacto económico
• Para el 2009, los negocios del conjunto generarán cerca de USD 350,000
Impacto social
• Inclusión y apoyo a cerca de 1,600 micro emprendedores en 2009.
• Los micro emprendedores mejoran su renta entre el 43% (catadores) y el 190%
(grupos productivos comunitarios urbanos) cuando se trata de
emprendimientos ya avanzados, y entre 10%-30% en el caso de
emprendimientos iniciales.
Equipo de trabajo / Estructura
• Alianza Empreendedora es una organización sin fines de lucro, y Solidarium e
Impulso son dos empresas sociales.
Rodrigo Britto
Emprendedor Social
Ashoka
BRASIL
Aliança Empreendedora
www.aliancaempreendedora.org.br
EL ARCA Productores + ConsumidoresComercialización no tradicional que permite la interacción virtuosa entre pequeños
productores y consumidores responsables.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / PROBLEMA A RESOLVER
• Diseño y puesta en marcha del modelo “El Arca” de producción y
comercialización local, desarrollando en los últimos 4 años.
• El Arca es un referente local que involucra empresas como Minetti y Arcor y se
visualiza como potencial proveedor del Estado Provincial.
• Falta de oportunidades de empleo en los jóvenes a continuar sus estudios. Se
acentúa el círculo vicioso de no esfuerzo-no trabajo.
• Personas marginadas por el sistema socio-económico tienen mayores dificultades
para reinsertarse en empleos formales.
Modelo de negocio
• Producción realizada por pequeños productores, que trabajan de acuerdo a las
“Normas El Arca”, en 5 áreas de producción: Textil, Agrícola, Alimentos, Artesanías
y Servicios. A las tres primeras áreas corresponde el 78% de la facturación.
• La comercialización está a cargo de El Arca, que coordina las operaciones entre
los productores y los consumidores, y obtiene un 15% del valor de las transacciones
para mantener la estructura y fomentar nuevos negocios y emprendimientos.
• Los canales de venta son: una red de familias (300 permanentes) para el área
agrícola y alimentos, y una red de empresas (15) para las áreas textil y de servicios.
• La estrategia de El Arca es poder llegar al punto de equilibrio en el año 2010. Para
ello debe incrementar su facturación actual en un 35%. Una vez alcanzado este
punto, los excedentes serán reinvertidos en proyectos de la comunidad definidos
por los mismos productores.
• Actualmente tiene una facturación USD 177,700.
Impacto social
• Genera trabajo genuino para jóvenes y adultos con menos oportunidades.
• Promueve comunidades “prosumidoras” sustentables (productoras y
consumidoras a la vez).
• Involucra en relaciones comerciales a 150 productores directos con 300 familias,
15 empresas, 10 organizaciones sociales y 4 instituciones estatales como
consumidores habituales y conscientes.
Equipo de trabajo
• 1 responsable de Comercialización, 1 de Producción, 1 de Administración y 1 de
Control.
Pablo Ordóñez
Emprendedor Social
Ashoka
ARGENTINA
El Arca
www.elarcamendoza.com.ar
Ama-giEmpresa de diseño, producción y comercialización de una línea de ropa básica
adecuada para personas con discapacidad motora y movilidad reducida, a precios
accesibles.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / PROBLEMA A RESOLVER
• En 20,6% de hogares argentinos vive 1 persona con discapacidad (PCD).
• El 40% de ellas tiene discapacidad motora y 25,500 de ellos son jóvenes de Bs
As y GBA, con cobertura médica y capacidad de consumo.
• Cada día 33 personas menores de 40 años adquieren discapacidad en Argentina
por accidentes de tránsito.
• No existe producción nacional de ropa adecuada a las necesidades de personas
con discapacidad y movilidad reducida, por lo que usan ropa tradicional que
limita su intimidad y confort.
• Su compra por Internet en el exterior es excesivamente cara.
Modelo de negocio
• Creación, producción y comercialización de ropa adecuada a las necesidades de
personas con discapacidad motora y movilidad reducida. El diseño lo realizan
alumnos universitarios (Cátedra de Indumentaria – UADE); la producción está a
cargo de la Cooperativa Textil La Alameda.
• La comercialización se hará por venta directa (en la primera etapa). El sistema
de precios será accesible a personas con discapacidad de menores ingresos
económicos.
• Posicionamiento de marca y fidelización para captar el 10% del mercado en la
primera etapa y aumentando a un 20% en la segunda.
Impacto social
• Fomenta la autonomía individual, social y económica de las PCD.
• Generación empleo para PCD en la cadena de valor.
• Incorpora en el empaque a redACTIVOS (red de comercialización y distribución
de productos y servicios desarrollados por .PCD, centrados en criterios de
equidad y guiados por un código de ética).
• Parte de la rentabilidad generada por Ama-gi se invertirá en La Usina.
Equipo de trabajo
• Coordinación General, Desarrollo de Producto, Producción y Logística,
Marketing y Ventas, Administración y Finanzas.
Bea Pelllizzari
Emprendedora Social
Ashoka
ARGENTINA
Ama - gi
www.lausina.org.
Lua Nova
Incuba negocios sociales que generan empleo para mujeres madres en situación de
vulnerabilidad social.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
• Los productos que ofrece Lua Nova integran compromiso con la causa y
calidad, y son versátiles.
• Las mujeres de Lua Nova tienen la flexibilidad para desarrollar productos
exclusivos.
• Los servicios de catering se ofrecen a precios accesibles, son de calidad, y
tienen diferencial de reaprovechamiento
Modelo de negocio
• Lua Nova actúa como una incubadora de negocios para mujeres víctimas de
violencia doméstica, apoyando su inicio –con financiamiento y asistencia técnica- y
acompañando a cada grupo hasta que arma su empresa propia y se independiza de
Lua Nova.
• Las 5 empresas sociales están en diferente estadio y operan en distintos rubros:
Criando Arte produce artículos de paño como muñecas, regalos y productos
pedagógicos, además de desarrollar productos de marketing específicos para cada
empresa. Lua Crescente es una escuela-buffet que ofrece servicios de café para
eventos. Empreteira Escola es una empresa en la que las mujeres construyen su
propia casa y desarrollan habilidades para emplearse en la construcción. Brindes da
Luna usa materiales en desuso –retazos- para hacer carteras y regalos
corporativos. Nos Mulheres recicla vidrio, banners y otros materiales para
producir carteras y productos de vidrio.
• Los clientes son grandes empresas, oficinas gubernamentales y otras
organizaciones sociales.
• El presupuesto de estas 5 empresas sociales es de USD 220,000
Impacto económico
• Criando arte produce 24,000 muñecas/año; Lua Crescente, 80 servicios/año;
Empreteira Escola, 30,000 ladrillos/año; Brindes da Lua, 30,000 items/año; y Nós
Mulheres, 1000 items/año.
Impacto social
• 90 mujeres jóvenes madres se benefician con una renta media de USD 250/mes,
además de estudiar y vivir en sus propias casas.
• Ellas son las propias dueñas de las empresas.
Equipo de trabajo
• Equipo de trabajo de 6 personas.
Raquel Barros
Emprendedora Social
Ashoka
BRASIL
Lua Nova
www.luanova.org.br
IPS – Comercio Solidario
Fabrica y comercializa papel artesanal tomando como materia prima bolsas vacías
de cemento.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / PROBLEMA A RESOLVER
• Las bolsas vacías de cemento (materia prima de Papel Solidario), presentan un
descarte difícil y caro para las empresas constructoras.
• Las empresas de construcción civil son un mercado favorable que compran los
productos reciclados de su propio material de descarte.
• Papel Solidario es un producto viable con fuerte compromiso ambiental que
involucra a los jóvenes de los barrios periféricos de São Paulo.
Modelo de negocio
• Fabricación de papel artesanal reciclado de bolsas vacías de cemento y
elaboración de insumos de papelería (block de hojas, cuadernos etc.).
• Además comercializan “Papel Solidario con Semillas”, que durante el proceso de
fabricación recibe diversas semillas permitiendo que germinen plantas y flores. Este
papel florece, y las empresas socio-ambientalmente responsables lo utilizan como
medio para difundir sus valores.
• La producción es de gran escala en un lugar cedido por la constructora Passarelli.
• Con la venta de los “Papeles con Semillas” se ha creado un Fondo de Reserva
para la Asociación Papel Solidario.
Impacto económico
• Producción diaria de 500 hojas de papel formato 66 x 96 cms.
• Facturación promedio mensual de USD 50,000 por la venta de papel y
productos derivados.
Impacto social
• Se generaron 8 empleos directos y 7 grupos productivos que suman 100
personas empleadas con una renta superior a USD 250 mensuales.
• Quienes confeccionan el papel son jóvenes de barrios periféricos de São Paulo.
• Se recicla 1 tn/mes de bolsas de cemento vacías, lo que trae alto beneficio para el
medio ambiente.
Equipo de trabajo/Estructura
• Equipo integrado por 6 jóvenes, 2 coordinadores y 6 representantes
comerciales.
• El Instituto Papel Solidario (IPS) es una Asociación Civil y IPS -Comercio
Solidario es una empresa social que reinvierte sus ganancias en IPS.
Leila Novak
Emprendedora Social
Ashoka
BRASIL
Instituto Papel Solidario
www.papelsolidario.org.br
Catering Integral - Delicias de La Granja Servicio de catering y panificación que incluye a personas con discapacidad.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
• La oferta de panadería y catering en la zona de influencia (Moreno, GBA) no es
competitiva en volumen ni en calidad. Granja Andar lidera el mercado.
• En 2000, Granja Andar inauguró su Panadería, y desde 2006, provee de pan,
facturas y pizzas a 50 colegios de Moreno; 13,000 chicos reciben cada día sus
productos.
• En 2007 nace Catering Delicias con la venta de servicios en eventos, viandas a
colonias de verano y almuerzos diarios para médicos.
Modelo de negocio
• Elaboración de productos y servicio de catering.
• Los productos se desarrollan artesanalmente en una planta propia.
• Incluye a personas con discapacidad en la elaboración de los productos y en la
atención del servicio.
• Oferta variada de servicios: desayunos, almuerzos, viandas, coffee breaks, catering.
Se caracteriza por la atención personalizada y la entrega responsable de los
productos.
• El diferencial de calidad e innovación permite ofrecer productos de excelencia a
precios competitivos y con el adicional de su valor social.
Impacto económico
• Ya se han realizado 55 eventos donde se atendieron a 23.600 personas.
• Se han vendido 13,000 viandas; 6,000 desayunos; 2,300 meriendas; 2,560 almuerzos
y 550 coffee breaks.
• Actualmente atienden a 5 colonias de verano de su comunidad.
Impacto social
• 65 personas con discapacidad accedieron al empleo e incrementaron su renta,
mejorando su calidad de vida y la de sus familias.
• Es un modelo para que otras industrias también puedan generar condiciones de
empleo y autonomía para personas con discapacidad.
• Los excedentes se reinvierten en proyectos de la organización social Granja Andar.
Equipo de trabajo / Estructura
• Técnicos y profesionales calificados que capacitan a las 65 personas con
discapacidad empleadas.
• Delicias de la Granja forma parte de la Asociación Civil Granja Andar.
Raúl Lucero
Emprendedor Social
Ashoka
ARGENTINA
Granja Andar
www.granajaandar.org.ar
www.productosdeandar.blogspot.com
Electrocooperativa Espacio de formación de jóvenes y su cultura acorde a los desafíos del siglo XXI,
ayudando a transitar la brecha digital en los sectores más desfavorecidos.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
• Tecnología como medio potencializador de las ideas y creatividad de los
jóvenes brasileros que se manifiesta principalmente en la música.
• Gran capacidad de aprendizaje y creatividad de los jóvenes.
• Posibilidad de crear un modelo de negocio que atienda las necesidades de los
jóvenes en la Era Digital: una red social de creación de riqueza.
Modelo de negocio
• Plataforma digital on-line que sirve como espacio de colaboración,
intercambio de experiencias, incubadora de conocimientos y generación de
oportunidades económicas para jóvenes creativos. Es la primera plataforma que
trabaja de este modo.
• Trabajan desde el significado real de riqueza, que se resume en ser libre,
educado, sano y feliz, conectado con los valores humanos que posibilitan la vida
en este planeta.
• En primer lugar van a fortalecer la red enfocando al público adecuado –
jóvenes con voluntad de crear-. Luego trabajarán proyectos creativos con
clientes puntuales (modelo BtB) y los divulgarán en la red para inspirar a otros.
• Inicialmente, los clientes serán empresas y organizaciones sociales, y luego
incluirán a gobiernos y a individuos.
• El presupuesto anual meta es de USD 4 millones.
Impacto social y económico
• En sólo 3 meses de operación trabaja con 750 jóvenes creativos y ya genera
una renta de USD 30,000.
• El modelo está basado en 80-20 (80% de los fondos que ingresan a la red
deben ser distribuidos entre los creativos)
• Recrea el concepto de empleo para una lógica digital en la cual el joven genera
el conocimiento para la red desde su localidad, y recibe un dinero por ese
trabajo.
• Utiliza el sistema de “Micropagos”, que le permite una capilaridad en la renta
para llegar al mayor número posible de jóvenes que hoy no tienen perspectivas
de generar ingresos.
Equipo de trabajo / Estructura
• Actualmente son 7 personas y llegarán a un total de 20 personas en 18 meses
Rodrigo VieraElectrocooperativa
Reinaldo Pamponet Emprendedor Social
Ashoka
BRASIL
Electrocooperativa
www.eletrocooperativa.org
Solidarium Comercio JustoCreación, producción y comercialización de productos sociales
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / PROBLEMA A RESOLVER
• Actualmente existen más de 21,000 grupos productivos (cooperativas,
asociaciones y grupos informales) que presentan algún tipo de dificultad para
comercializar sus productos.
• En Brasil existen 5,400 tiendas (de la cadena de las 100 principales redes
minoristas) que están abriendo sus puertas a la venta de productos sociales y
comienzan a demandar soluciones a escala.
Modelo de negocio
• Solidarium busca fortalecer y ampliar una red de creación, producción y
distribución de productos sociales alineados a los principios de Comercio Justo
en el ámbito nacional.
• Los productos de Solidarium son conocidos por su alto grado de diseño,
utilidad y calidad, y por sus precios accesibles. Su diferencial es la articulación y
gerenciamiento de todos los elementos de la cadena de valor, lo que
proporciona un mayor potencial de escala en las ventas y en el impacto social de
la producción.
• Todos los productos de Solidarium son confeccionados por grupos productivos
(asociaciones, cooperativas, grupos informales) de sectores de bajos ingresos
cuya necesidad común es el acceso al mercado.
• Sus clientes son mayormente mujeres de entre 23 y 55 años del segmento
socio económico ABC residentes en las principales ciudades de Brasil.
• Solidarium quiere democratizar el Comercio Justo y tornarlo accesible para la
mayor cantidad de brasileros; para ellos enfoca su distribución en redes
minoristas ligadas a Wal- Mart, Renner, Tok & Stok, entre otros.
Impacto económico
• En su primer año, 2006, facturó USD 40,000; en el 2008 creció un 100%
facturando USD 80,000; y espera cerrar el 2009 con una facturación de USD
280,000.
Impacto social
• Beneficia directamente a 235 personas miembros de 23 grupos productores de
las ciudades de Curitiba, São Paulo y Recife. Se generó un aumento promedio del
175 % en los ingresos de los productores apoyados.
Equipo de trabajo
• Director ejecutivo, Coordinador Financiero, Coordinador de Creación y
Promotor de Ventas.
Tiago del Angeli
Dalvi
Emprendedor Artemisia
BRASIL
Solidarium Comércio Justo
www.solidarium.com.br
Pretamultimedia
Empresa que produce eventos culturales que promueven la integración y el
emprendedorismo étnico y que divulgan la cultura afrobrasilera en la ciudad de
São Paulo.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / PROBLEMA A RESOLVER
• 75 millones de afro descendientes en Brasil (después de Nigeria es el país con
mayor población afro).
• Solo en São Paulo viven más de 6 millones de negros que representan el 33 %
de la población de la ciudad.
• Esta población está pasando inadvertida en el mercado y no está siendo
atendida en sus expectativas ni en sus necesidades.
Modelo de negocio
• Consciente de que el público negro tiene exigencias y expectativas en relación a
los productos y servicios que consume, así como también en su capacidad de
compra, Pretamultimedia organiza desde hace 7 años la Feria Negra para
fomentar una cadena productiva que vincule a los negros entre ellos como
productores y consumidores, apropiándose del concepto de “Black Money”
(circulación monetaria dentro de la comunidad negra).
• En el momento en que la Feria interesó al público no negro se comenzó a
difundir el concepto de diversidad y la Feria pasó a ser un agente de
representación auténtica. Para ampliar su impacto, el “evento Feria” se
transformó en una Plataforma de Desarrollo para la Comunidad Negra, que es
un espacio de celebración, reflexión e intereses de movimientos culturales
colectivos y artistas negros que se dedican a la temática negra.
• Para potenciar las actividades de los emprendedores comerciales y culturales, el
programa Preta Qualifica capacita en gestión de negocios a artistas y expositores
que venden productos y servicios en áreas como moda, cosméticos, deporte,
arte, cultura.
Impacto social y económico
• Se ha transformado en un movimiento político cultural creando una forma de
militancia que utiliza las artes y proporciona entretenimiento, promociona
negocios sociales y fomenta cadenas de comercio justo.
• En sus 7 años de ediciones la Feria Preta ha generado una circulación de
aproximadamente USD 550,000.
Equipo de trabajo
• 1 Coordinador General, 1 Responsable Comercial, 1 Responsable de Evento, y
1 trainée AIESEC en nuevos negocios.
Adriana
Barbosa
Emprendedora
Artemisia
BRASIL
Pretamultimedia
www.feirapreta.ning.com
TekohaPromueve la generación de renta comercializando productos artesanales
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
• Tanto en el mercado minorista como en el corporativo (regalos empresarios)
o en el internacional hay una demanda de productos artesanales con un diseño
diferencial y con procesos productivos inclusivos y ambientalmente correctos.
Modelo de negocio
• Los productos y servicios ofrecidos presentan un diferencial competitivo en su
diseño.
• Trabajan con varias comunidades, lo que les permite generar escala para
exportar y percibir mayores ganancias.
• Sus clientes son tiendas minoristas (Vila Madalena – São Paulo), empresas y
agencias de publicidad (Master en Comunicación, Bunge, Correiros). Están
comenzando a exportar a Polonia y EEUU.
• Apuestan a una generación de marca de largo plazo.
Impacto económico
• El promedio de ventas mensuales es de USD 8,000
Impacto Social
• Trabaja con 25 comunidades, cada una de las cuales está formada por 30-40
familias que generan su renta vendiendo su productos artesanales.
• Son 750 beneficiarios directos y aproximadamente 3,000 beneficiarios
indirectos.
Equipo de trabajo
• 4 personas: 1 Fundador y Director, 1 Gerente de Operaciones, 1 Responsable
de Ventas Corporativas, 1 Responsable de Exportación.
Henrique
Bussacos
Emprendedor
Artemisia
BRASIL
Tekoha
www.tekoha.org
Sobre Ashoka
Ashoka es la asociación global de emprendedores sociales líderes – mujeres y hombres con soluciones sistémicas para los
problemas sociales más urgentes del mundo. Desde 1981, Ashoka ha seleccionado 2,000 emprendedores sociales como
Fellows, brindándoles apoyo financiero y profesional, y acceso a una red global de pares en más de 60 países..
Sobre Lemelson Foundation
Establecida por Jerome Lemelson, uno de los inventores más prolíficos en la historia de los Estados Unidos, la Fundación
tiene programas en los Estados Unidos y alrededor del mundo que reconocen y celebran inventores; proveen fondos y
asesoramiento para apoyar inventores nacientes; ofrece a jóvenes oportunidades de desarrollar su curiosidad científica; y
distribuye tecnologías que mejoran la calidad de vida de la gente. A la fecha, la Fundación ha donado o prometido más de
$150 millones de dólares para apoyar su misión.
Sobre AshokaTech
Juntos, Ashoka y la Fundación Lemelson están desarrollando la serie de eventos Tecnología para la Sociedad (the
Technology for Society Event Series) para inspirar y construir una red de emprendedores de Ashoka, líderes
empresariales, y lideres intelectuales de alrededor del mundo que están trabajando para crear y refinar nuevas soluciones
tecnológicas a los problemas de medio ambiente, sociales y económicos a nivel global.
Sobre Artemisia
Artemisia es una organización internacional que trabaja para el desarrollo del campo de los Negocios Sociales en varias
partes del mundo, principalmente en Brasil. Con una lógica innovadora sobre la forma de hacer negocios, apuesta e
invierte en el desarrollo de capital humano para crear o gerencial emprendimientos financieramente rentables que
trabajen para reducir las desigualdades económicas. http://www.artemisia.org.br, http//www.artemisia-international.org
Sobre la alianza Ashoka-Artemisia
Juntos, Ashoka y Artemisia están avanzando el campo de los Negocios Sociales: apoyando emprendedores sociales a
fortalecer sus negocios sociales, conectándolos con potenciales inversionistas, promoviendo colaboraciones de mutuo
beneficio entre pares, y generando conocimiento sobre la temática.
Sobre la alianza Ashoka-GOL
La alianza institucional de Ashoka y GOL Linhas Aéreas está basada en la creencia mutua del rol del emprendedor para la
transformación social. Desde 2006, GOL viene posibilitando el fortalecimiento de la integración entre los
emprendedores sociales de Ashoka de América del Sur, además de apoyar la implementación del proceso de selección de
nuevos emprendedores en Brasil y Paraguay.
QUIENES SOMOS