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Historia yEstructura

Servicios y Metodologíade Incubación

Proyectos Egresados

Proyectos en Desarrollo

Estrategia 2006-2010

Área Innovación y EmprendimientoDICTUC

Un Modelo de Incubación Autosustentable



Proyectos Egresados



¿Por qué estamos aquí – caso interesante?

Modelo de negocio UNICO, que fue desarrollándose a partir de la

experiencia en incubación de empresas de DICTUC, complementado

posteriormente con las mejoras impulsadas por el sistema de gestión de

calidad (única incubadora chilena certificada ISO 9001-2000) y de la

incorporación de buenas practicas de instituciones afines.

Introducción



Proyectos Egresados



Historia y Estructura



Proyectos Egresados



1938: primeros pasos de DICTUC

1938 – 1994: se incorporan más servicios externos, cumpliendose así la

misión de transferir tecnologías desde la Escuela de Ingeniería a la

comunidad, la que se lleva a cabo a través de 3 líneas de negocio

(capacitación, experimentación, certificación y asesorías en ingeniería).

1994: Se define una nueva línea de Negocio (incubación de

empresas), la que se comienza a gestar informalmente, a partir de los

resultados logrados en proyectos de I&D.

Innovación y Emprendimiento en DICTUC



Proyectos Egresados



1996: DICTUC pasa a ser Sociedad Anónima.

1998: Se inicia el proceso de implementar un Sistema de Gestión de

Calidad en DICTUC. Este proceso se inicia con los servicios de

Certificación y Ensayo (acreditación NCh ISO 17025), debido a una

exigencia de parte de la SEC, MINVU, etc.

2000: se crea formalmente la Gerencia de Calidad y Desarrollo.

Fines del 2002: Se adjudica subsidio CORFO para la creación de la

incubadora.




Proyectos Egresados



2003: Empieza el trabajo formal para certificar ISO 9001 – 2000 las

líneas de negocio de DICTUC, incluyendo en esta a GeneraUC.

2002 – 2004: Funcionamiento en paralelo de GeneraUC y la Gerencia

de Calidad y Desarrollo.

2003: Empieza el trabajo formal para certificar ISO 9001 – 2000 las

líneas de negocio de DICTUC, incluyendo en esta a GeneraUC.

2005 a la Fecha: se fusionan ambas áreas, dando origen al Área de

Innovación y Emprendimiento - GeneraUC y al Área de Aseguramiento

de Calidad.




Proyectos Egresados



Bonny ParadaJefe Desarrollo

y Control deProyectos

Soledad FernándezGerente de Área

Sofía AhumadaJefe Incubación

Mauricio GonzálezSubgerente

Equipo de trabajo GeneraUC

Claudia ZañartuJefe Administrativa

y de Calidad

Eliet LagosIng. de Proyecto

Corina TapiaIng. de Proyecto

David MuñozAsist. Administrativa

Paulina ContrerasAsistente DCP

Catherine MaureiraAsistente Incubación

Rocio MacariIng. De Proyecto

Alvaro MolinaIng.de Proyecto

Claudio XXXXEstafeta

Alejandrina RiquelmeSecretaria Recepcionista

Solange GutierrezAsistente Ejecutiva



Proyectos Egresados





Proyectos Egresados



Servicios y Metodología de Incubación



Proyectos Egresados



Servicios desarrollados

Desarrollo Controlde Proyectos

Gerencia InnovaciónY Emprendimiento

Incubaciónde Negocios Servicios

NOTA: Durante todo el proceso se re-evalua la factibilidad y potencial comercial del negocio de forma de cuidar los recursos y detenerse a tiempo.



Proyectos Egresados



- Apoya a investigadores en la elaboración, postulación a instancias de financiamiento e

implementación de Proyectos de Investigación y Desarrollo (1) - vinculo con cliente

- Busca detectar las necesidades de la industria, vinculándola con investigadores,

tecnologías y fondos de financiamiento.

(1) DICTUC es patrocinador oficial ante CORFO para proyectos que postulan al fondo de Capital Semilla.







Proyectos Egresados



Entrega de servicios de apoyo a nuevos negocios en etapa de incubación:

• Uso de infraestructura física (oficinas, secretaria, equipos, etc.)

• Asesorías profesionales en temas afines (planes de negocio, patentamiento, etc.)

• Acceso a redes de contactos

• Uso en condiciones preferenciales de los laboratorios DICTUC







Proyectos Egresados



Se llevan a cabo todo tipo de servicios relacionados: Estudios de Mercado, Diseño

de Planes de Negocio, evaluación de las capacidades de comercialización de

innovaciones científicas y tecnológicas, apoyo en protección de la propiedad

industrial de las innovaciones y su comercialización. Además asesora en postulación

de proyectos a fondos concursables.



Incubaciónde Negocios

Servicios




Proyectos Egresados



Metodología de incubación utilizada

ConcursosTalleres

Ventanilla

Cotizar y Prestar Servicio

Evaluación Preincubación

Incubación

FIN

Solicitud de Servicio

Proyecto no es para incubación

Proyecto es para incubación

CumpleRequisitos

No cumpleRequisitos

Egreso



Proyectos Egresados



Medios de recepción de proyectos:

Concursos: ChileInventa, Emprende UC

Talleres de emprendimiento

Ventanilla abierta

La recepción incluye una evaluación preliminar.


ConcursosTalleres

Ventanilla



Incubación

FIN


CumpleRequisitos

No cumpleRequisitos

EgresoProyecto no es para incubación




Proyectos Egresados



Servicios prestados:

Análisis de arte, solicitudes de patentes provisionales en Chile y el extranjero

Formulación plan de comercialización, marketing

Inscripciones de marca

Gestión de licenciamiento, entre otros.


ConcursosTalleres

Ventanilla



Incubación

FIN


CumpleRequisitos

No cumpleRequisitos





Proyectos Egresados




Criterios de Aceptación:

Idea de negocios innovadora

Proyecto rentable (con potencial en el mercado objetivo)

Tener algún componente tecnológico

Calidad de los emprendedores

ConcursosTalleres

Ventanilla



Incubación

FIN


CumpleRequisitos

No cumpleRequisitos





Proyectos Egresados




Servicios de Preincubación:

Definición de la Matriz de Incubación.

Búsqueda de información: arte previo, clientes e industria.

Desarrollo de tecnología, validación técnica, prototipo

Validación tecnológica y de mercado

Desarrollo de capacidad emprendedora

Desarrollo plan de negocios

Empaquetamiento del producto o servicio, entre otros.

ConcursosTalleres

Ventanilla



Incubación

FIN


CumpleRequisitos

No cumpleRequisitos





Proyectos Egresados



Servicios de Incubación:

Para pasar a esta etapa, un negocio debe haber sido preincubado con éxito en

DICTUC o bien haber sido recibido con un grado de avance que no hace necesario

esa etapa.


ConcursosTalleres

Ventanilla



Incubación

FIN


CumpleRequisitos

No cumpleRequisitos





Proyectos Egresados




1. Plan de Negocios

2. Lanzamiento empresa

3. Aceleramiento empresa


ConcursosTalleres

Ventanilla



Incubación

FIN


CumpleRequisitos

No cumpleRequisitos



Completar el plan de negocios, y entregar herramientas para el desarrollo de las habilidades emprendedoras.

• 4 talleres y 2 presentaciones al comité de nuevos negocios.• Apoyo de asesores externos.



Proyectos Egresados





1. Plan de Negocios



ConcursosTalleres

Ventanilla



Incubación

FIN


CumpleRequisitos

No cumpleRequisitos



Apoyar la puesta en marcha utilizando los servicios de GeneraUC a través de su red de asociados y consultores de DICTUC.

• Formalización empresarial• Acceso a laboratorios e infraestructura científica y tecnológica para cerrar la brecha tecnológica. • Patrocinio Capital Semilla CORFO y otras fuentes



Proyectos Egresados





1. Plan de Negocios



ConcursosTalleres

Ventanilla



Incubación

FIN


CumpleRequisitos

No cumpleRequisitos



Escalamiento del negocio, búsqueda de inversionistas

• Potenciar el negocio buscando clientes, socios, staff.• Acceso a infraestructura y servicios básicos• Búsqueda y acceso a inversionistas• Acceso a redes comerciales: clientes, proveedores, etc.• Capacitación: Talleres de negociación y estructuración de "deals" con los inversionistas; desarrollo de Plan Comunicacional.



Proyectos Egresados




Condiciones para el egresode un proyecto

Completar las actividades fijadas en la matriz de Incubación

Asegurar los requisitos mínimos (marketing, flujos de caja, producción, infraestructura, RRHH, etc.) para la existencia de la empresa (“independencia vital”).

ConcursosTalleres

Ventanilla



Incubación

FIN


CumpleRequisitos

No cumpleRequisitos





Proyectos Egresados



34 proyectos incubados

50 proyectos preincubados

290 proyectos evaluados

73 prestaciones 24 proyectos egresados

Proyectos apoyados 2003 - 2006

ConcursosTalleres

Ventanilla



Incubación

FIN


Proyecto no es para incubación


CumpleRequisitos

No cumpleRequisitos

Egreso



Proyectos Egresados



Modelo de Autosustentabilidad



Proyectos Egresados



Fuentes de Financiamiento

Universidad y DICTUC (50%): GeneraUC constituye hoy una capacidad

requerida al Interior de la Universidad y DICTUC, por lo que el capital invertido

se compensa con creces con el apoyo que se presta a investigadores y

profesionales en el desarrollo y posterior transferencia en temas de I&D

aplicada.

- Retorno por toma de participación en los nuevos negocios desarrollados

(servicios de apoyo y aporte de capital) – Cuidar los recursos

- Prestación de servicios relacionados (incluye patrocinio Semilla)

- Subsidio CORFO para el fortalecimiento de la Incubadora)

- Otros aportes valorados por parte del beneficiario y de los asociados.



Proyectos Egresados



Análisis Foda



Proyectos Egresados



• Fortalezas- Respaldo UC- Posición privilegiada- Experiencia exitosa en Incubación- Certificación ISO 9001

• Oportunidades- Mundo globalizado, competitivo, con

altas barreras técnicas. (Aumentar la competitividad invirtiendo en desarrollo tecnológico)

- País económicamente estable - Infraestructura (básica, científica y

tecnológica).

Análisis FODA

• Debilidades- Dificultad para vincular actores

(desconfianza)- Falta de fuentes de financiamieno

en etapas tempranas- Redes de contacto poco operativas- Desaprovechamiento de

sinergias.

• Amenazas- Muchas incubadoras, pocos buenos

proyectos.- Difícil acceso a financiamiento- legislación



Proyectos Egresados



Certificación ISO 9001 - 2000



Proyectos Egresados



Como si no es un proceso estándar para todos los incubados?

- MATRIZ DE INCUBACION

Trabajo de Equipo (todos somos eslabones importantes)

Compromiso de la alta gerencia

Camino dificil, pero gratificante cuando se logra y se ven resultados.

NOVIEMBRE 2006 – Se logra la certificación del DICTUC y con ello de GeneraUc, por

parte de SGS.

Certificación ISO 9001 - 2000



Proyectos Egresados



N o m b r e E m p r e s a : X X X X X X S . A .R e s p o n s a b l e G e n e r a U C : J u a n S o t oF e c h a a c t u a l i z a c i ó n : ( d ia ) d e ( m e s ) , 2 0 0 6

I d e a I n v e s t i g a c i ó n y D e s a r r o l l o I n i c i a c i ó n C o m e r c i a l G e s t a c i ó n d e l N e g o c i o E s c a l a m i e n t o P r o d u c t i v o

C o n s u l t a a E x p e r t o s T é c n ic o s



E v a lu a c ió n d e F o n d o s P ú b l ic o s



U n i d a d d e P r o y e c t o sB o n n y P a r a d a P o s t u la c ió n a F o n d o C o n t r o l d e P r o y e c t o s P o s t u la c ió n a F o n d o C o n t r o l d e P r o y e c t o s P o s t u la c ió n a F o n d o

E v a lu a c ió n d e n e c e s id a d d e c e r t i f i c a c ió n d e p r o d u c t o s

P o s t u la c ió n C a p i t a l S e m i l la - L . 1

P o s t u la c ió n d e C a p i t a l S e m i l la - L . 2

E s t u d io d e A r t e P r e v io E s t r a t e g ia d e P a t e n t a b i l id a d - S o l ic i t u d

d e P a t e n t e

P la n C o m e r c ia l

M a r k e t i n g y C o r r e t a j eT e c n o l ó g i c o

M a u r ic io G o n z á le zE s t u d io d e A d e c u a c ió n

C o m e r c ia lV e n t a d e l i c e n c ia s V e n t a d e l i c e n c ia s

P r o s p e c c ió n d e m e r c a d o I m p le m e n t a c ió n d e l P la n d e N e g o c io s

P la n d e E x p a n s ió n d e la E m p r e s a

V a l id a c ió n c o m e r c ia lL a n z a m ie n t o o f ic ia l d e la

E m p r e s aP la n I n t e r n a c io n a l iz a c ió n d e

la E m p r e s aU n i d a d d e I n c u b a c i ó n E s t u d io d e M e r c a d oS o f í a A h u m a d a

P la n d e N e g o c io s P r o g r a m a S a l i r a V e n d e r - G e s t ió n C o m e r c ia l

P la n d e N e g o c io s p a r a I n v e r s io n is t a s

I n ic io d e la E m p r e s a

B ú s q u e d a d e c o n t r a p a r t e -e m p r e s a p r iv a d a

E v a lu a c ió n d e r e q u e r im ie n t o s d e

in v e r s ió n

V a lo r iz a c ió n d e E m p r e s a

U n i d a d d e I n v e r s i o n e sM a u r ic io G o n z á le z

O b t e n c ió n d e F in a n c ia m ie n t o ( s o c io s )

M e t a s E s t a b l e c i d a s 1 5 d e m a y o , 2 0 0 6 ju n io , 2 0 0 6 d ic ie m b r e , 2 0 0 6 ju n io , 2 0 0 7A d ju d ic a c ió n d e F o n d o s P ú b l ic o s p o r $ X X X m i l lo n e s a X a n o s

L e v a n t a m ie n t o F in a n c ia m ie n t o I n ic ia l d e $ X X X m i l lo n e s

L o g r a r p r im e r a v e n t a e n m e s , 2 0 0 X

$ X X X X m i l lo n e s e n c a p i t a l le v a n t a d o - in v e r s io n is t a s

C o n t r a p a r t e d e E m p r e s a S o c ia d e a l m e n o s $ X X m i l lo n e s

S o l ic i t u d d e p a t e n t e r e a l iz a d a

N ú m e r o d e c l ie n t e s c o n t a c t a d o s : X

V e n t a p r im e r o s X m e s e s p o r $ X m i l lo n e s d e p e s o s

V e n t a a n u a l d e X X X m i l lo n e s

O b t e n c ió n d e r e s u l t a d o s c o m p r o m e t id o s

C a r t e r a d e p r o d u c t o s e n g e s t a c ió n : X N ú m e r o d e c l ie n t e s : X

R e s u l t a d o s O b t e n i d o sF in a n c ia m ie n t o d e $ X X X X m i l lo n e s

L e v a n t a m ie n t o in ic ia l d e $ X X m i l lo n e s

S e h a lo g r a d o v e n t a s p o r X X X X

A ju n io , t e n e m o s v e n t a s d e X X X X m i l lo n e s

C o n t r a p a r t e d e $ X X m i l lo n e s

E t a p a d e l N e g o c i oU n i d a d R e s p o n s a b l e

P r e s e n t a c ió n a I n v e r s io n is t a s ( a n g e le s ,

s o c io s , V C s , s o c io s e s t r a t é g ic o s , e t c . )



Proyectos Egresados



Recomendaciones



Proyectos Egresados



Conozca el negocio (visitas a una selección de incubadoras y otras entidades

relacionadas y recolección de información afín)

Defina su modelo de Negocios e impleméntelo, ojala apoyado en un sistema de

gestión de la calidad

No imitar, respetar lo que existe, los cambios deben ser paulatinos

Identifique sus potencialidades y deficiencia. mejoras

Busque la solución en sus pares (misiones, etc.), aproveche las sinergias

Cuidar los $$$$$$

Recomendaciones



Proyectos Egresados



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Un Modelo de Incubación Autosustentable

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