apoyo a la internacionalizaciÓn · determinado sector o subsector de un país apoyo logístico y...

APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN

DIVISIÓN INFRAESTRUCTURAS, ENERGÍA, MEDIO AMBIENTE Y TICsICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES

AYUDAS DEL ICEX A LA EXPORTACIÓN

Información comercial sobre mercados INFORMACIÓNexteriores y sobre España

Formación en internacionalizaciónempresarialFORMACIÓN

INVERSIÓN Apoyo a la inversión y cooperacióni lempresarial

Programas y actividades de promocióncomercial

PROMOCIÓN

ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES

INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES

¿Qué necesitan las empresas a lo largo de su desarrollo ¿ p ginternacional?

Inicio de la exportación

Sin experienciainternacional

Exportaciónregular

Implantacióncomercial

Inversión y coop. empresarial

SERVICIOS DE INFORMACIÓN

ICEX proporciona servicios integrales de información y asesoramiento que cubren todas las fases de q

internacionalización de una empresa


INFORME CAPACIDADES SECTOR EÓLICO

Las singularidades del sector español y el rápido crecimiento de la generación eólica SECTOR MADURO, PIONERO Y PUNTERO

RETOS TÉCNICOS Y ECONÓMICOS SOLUCIONES

1) Fuerte competencia a nivel nacional

2) Demanda creciente

Soluciones ensayadas con muchos fabricantes

Pioneros en desarrollo tecnológico y en infraestructuras, precios

3) Alta integración de la eólica a la red en un

sistema apenas interconectado …

y , pcompetitivos

Desarrollo innovador del modelo español de redes …

Modelo que abarca toda la cadena de suministro : INTEGRACION VERTICAL

En España hay amplia base industrial y empresarial, hay un amplio conocimiento hay experiencia y hay estrategia de


amplio conocimiento, hay experiencia y hay estrategia de desarrollo global desde la fase de promoción hasta la fabricación

y la O&M


VENTAJAS COMPETITIVAS: DIFERENCIACIÓN DE

NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOSNUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS

Técnicas:

oo elel controlcontrol dede tensióntensión:: AG,AG, equiposequipos complementarioscomplementarios ……,,

oo eestabilidadstabilidad enen lala redred:: equiposequipos dede electrónicaelectrónica dede potenciapotencia yy

procedimientosprocedimientos dede verificaciónverificación yy certificacióncertificación pionerospioneros

oo cooperacióncooperación concon REE,REE, CECRECECRE yy CentrosCentros dede controlcontrol dede generacióngeneración

oo pprocedimientorocedimiento dede comunicacióncomunicación:: herramientasherramientas yy protocolosprotocolos quequeoo pprocedimientorocedimiento dede comunicacióncomunicación:: herramientasherramientas yy protocolosprotocolos queque

eliminaneliminan incertidumbresincertidumbres ……



TecnológicasTecnológicas::

o Elevada gama de productos adaptables diferentes condiciones

orográficas y de recurso con importantes componentes innovadores:

AG, torres híbridas, palas seccionadas, generador de media tensión

para optimizar costes …

o Alta profesionalización de empresas de mantenimiento: sistemas de

predicción

o Amplia experiencia en sistemas de recogidas de datos de viento,

tratamiento de la info, auditorias de producción …

ComercialesComerciales:: precios favorables en un marco altamente competitivo, ampliap p , p

red de oficinas y delegaciones comerciales, buenas referencias …

España es origen de las principales empresa del sector eólico en


España es origen de las principales empresa del sector eólico en el mundo. Exportamos tecnología y servicios de alto contenido

tecnológico

INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES

Oportunidades de Negocio: www.icex.es/oportunidadesDocumentación sobre países: Informes económicos y de

t t t ó i líti i f iócoyuntura, estructura económica, marco político, información práctica, novedades…Documentación sobre sectores: Estudios de mercado, notas sectoriales informes de feriassectoriales, informes de ferias…Información para invertir en el exterior: costes de establecimiento, directorios de empresas implantadas,

apoyos financieros públicos…apoyos financieros públicos…Trámites, legislación y reglamentaciónDirectorios de importadores extranjerosEstadísticas españolas europeas y mundiales: EstacomEstadísticas españolas, europeas y mundiales: Estacom, Euroestacom


Red de 100 Oficinas Económicas y Comerciales de España en el ExteriorEspaña en el Exterior


Servicios personalizados

Prestados por las Oficinas Económico y Comerciales → p yExtensa red de contactos empresariales e institucionales

Información elaborada a medida sobre un mercado concreto en respuesta a una consulta específica de una empresa española o su filial

Servicios de alto valor añadido y gran calidad → Servicios de alto valor añadido y gran calidad → Componente estratégica

Enfoque práctico → Facilitar la introducción o crecimiento en un mercado objetivo

Servicios de pago, aunque cofinanciado por ICEX Complemento al servicio básico gratuito que se sigue

ofreciendo


FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN

SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL

EXPORTACIÓN REGULAR

IMPLANTACIÓN COMERCIAL

INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR.

Catalogo de servicios personalizados

Identificación de Socios Comerciales → Búsqueda activa de potenciales socios comerciales (distribuidores importadores agentespotenciales socios comerciales (distribuidores, importadores, agentes, etc.)

Investigación y estudios de mercado personalizados información sobre normativa de comercio exterior; trámites de

importación, tratamiento de inversiones, legislación financiera, laboral, fiscal o de otro tipofiscal o de otro tipo

Organización de reuniones de negocio (agendas de entrevistas) Organización de misiones inversas Identificación e invitación de unaOrganización de misiones inversas. Identificación e invitación de una

selección de compradores o prescriptores de opinión de un determinado sector o subsector de un país

Apoyo logístico y operativo (organización de eventos/jornadas técnicas, alquiler de salas, acompañamiento a reuniones, …)


p , )

Ó ÓFORMACIÓN EN INTERNACIONALIZACIÓNSeminarios de internacionalización sobre operativa del comercio exterior.Jornadas y seminarios de análisis de mercados exteriores de interés prioritario para la política comercial española.Cursos de comercio exterior organizados por ICEX y el Consejo Superior de g p y j pCámaras. Aula virtual para la difusión de jornadas y seminarios por Internet. Programa “CONECTA CON EL MERCADO” Conexión a través dePrograma CONECTA CON EL MERCADO . Conexión a través de videoconferencias con especialistas en red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.


¿Por qué el sector de las Energía es importante para ICEX?

Apoyo especifico a empresas que incorporen innovación en sus

ESTRATEGIA ICEX ENERGÍA

Sector intensivo en I+D+iincorporen innovación en sus productos o servicios → Incremento de la exportación de sectores de alta tecnología

Sector intensivo en I+D+i Generador de modelos alternativos de

financiación de proyectos

Mejorar la imagen país → posicionamiento en segmento de alta calidad

Permite proyectar una imagen tecnológica, investigadora y con vocación internacional

Generador de casos de éxito

Apoyar la participación de empresas en licitaciones internacionales

i i

Activo en licitaciones de agencias publicas, privadas y organismos multilaterales

Sectores con capacidad de producir efecto arrastre exportador

Genera externalidades positivas hacia otros subsectores

Efecto arrastre exportador hacia las PYMES


ICEX: tres niveles de servicio

PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país y oportunidades de negociog– Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales– Pabellones Oficiales

Jornadas Técnicas– Jornadas Técnicas– Campaña de Comunicación Internacional;“España, Technology for life”– Actividades Multilaterales: Partenariados

PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: Apoyo individual a la empresap

PLANES SECTORIALES: Promoción comercial y oportunidades de negocioIniciativa y Gestión: Sector empresarial con la cofinanciación ICEX– Iniciativa y Gestión: Sector empresarial con la cofinanciación ICEX

– Participación Agrupada en Ferias y Congresos,– Misiones Directas,


– Misiones Inversas,

Pabellones oficiales

Escaparate de la oferta española Importante esfuerzo en Imagen País En mercados donde es difícil acceder de manera individual En mercados donde es difícil acceder de manera individual

Diversificación Geográfica Presencia Institucional local y española

En 2014, se organizan los siguientes: Windpower Las Vegas del 5 al 8 de mayo

Wind Power Brasil del 1 al 4 de septiembreseptiembre

Windaba Ciudad del Cabo, 3-5 de noviembre


Jornadas Técnicas Directas o Inversas

Se presentan las capacidades tecnológicas y de gestión de empresas y/o consorcios españoles → PROTAGONISMO DEL SECTOR EMPRESARIAL

Coordinación con la administración española para que actúe como vehículoprescriptor de tecnologías y/o modelos de negocio exitosos.

El público objetivo (altos funcionarios y/o responsables de corporaciones El público objetivo (altos funcionarios y/o responsables de corporaciones privadas procedentes de países con programas de inversión en marcha) se beneficia de la experiencia de un homólogo, que ya se ha enfrentado a los mismos retos y dificultades (técnicas y presupuestarias).

JORNADAS VINCULADAS A ENERGÍAS :

Jornada sobre oportunidades de negocio en energía y agua en Dubai (DEWA), octubre de 2012

St d T t i d E í R bl S dáf i i b d 2012 Study Tour en materia de Energías Renovables en Sudáfrica: noviembre de 2012

Misión inversa Chile del 11 al 14 de marzo 2013

Ministro Energía Mozambique: Mayo 2014


g q y

Misión inversa Qatar Junio 2014

Encuentros Empresariales, Foros de inversión y Misiones de Inversores en mercados de alto potencialp

Objetivo: facilitar la identificación de oportunidades de negocio y cooperación empresarial o inversión.p p

– Contacto con empresarios locales interesados en establecer alianzas estratégicas → Agenda de reuniones personalizadas

– Jornadas Técnicas sobre oportunidades de negocio – Networking

Posibilidad de organizar visitas a proyectos cluster etc– Posibilidad de organizar visitas a proyectos, cluster, etc– Presencia institucional local y española

En 2014 está previsto abordar los siguientes mercados:

Chile, Angola, Puerto Rico, Vietnam, China,


Indonesia, India y Brasil

MERCADOS MULTILATERALES

30/50.000 MUSD por año.p Seguridad en el pago Tipos de negocio:

1. Suministro de bienes y realización obras asociadas a préstamos2. Asistencias Técnicas y Consultorías3. Posibilidades de inversión y cofinanciación4. Oportunidades asociadas al mercado de carbono, inversiones limpias y

fi i i étieficiencia energética

Abierto, anticíclico, transparente, en crecimiento, amplio abanico de oportunidadesoportunidades

Mucho recorrido aún para empresas españolas, pero resultados cada vez j 2012 2013 E 1 dj di i OCDE BM 9 6 M USDmejores: 2012 y 2013 España 1er adjudicatario OCDE en BM 795,6 M USD

y en el BID por 740,8 M USD con un crecimiento de un 78%


Financiación multilateral

PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LA UNIÓN EUROPEA

PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LOS BANCOS MULTILATERALES DE DESARROLLO

Departamento de Financiación Multilateral en Madrid, con servicios ICEX en Washington Bruselas y Manila

DESARROLLOSISTEMA DE LAS NACIONES UNIDAS

en Washington, Bruselas y Manila

Identificación y seguimiento de Oportunidades de Negocio en el mercado de Instituciones Financieras Multilaterales

Actividades de: Información, Formación, Promoción y Apoyo Directo a Empresas

Misiones directas e inversas.

Organización de 3 PARTENARIADOS MULTILATERALES en 2014:MONGOLIA, UZBEKISTÁN y CENTRO AMÉRICA







OBJETIVO:OBJETIVO: iniciación y consolidación de las PYMES españolas en el exteriorICEX Next

OBJETIVO:OBJETIVO: iniciación y consolidación de las PYMES españolas en el exteriorREQUISISTOS:REQUISISTOS:

Producto o servicio propio Exportación inferior al 30% de la facturación Factores de competitividad diferenciales (innovación, marca, diseño, etc) Capacidad financiera para la ejecución de un proyecto de internacionalización Capacidad financiera para la ejecución de un proyecto de internacionalización

DURACION:DURACION: 24 meses

APOYOAPOYO: 50% de los gastos. Máximo 12.700 eurosCONCEPTOS APOYABLESCONCEPTOS APOYABLES::

Asesoramiento estratégico en el diseño de un Plan de Internalización Asesoramiento en destino en aspectos relativos a mejora de la competitividad

internacional de la empresa Gastos de prospección


Promoción Exterior Contratación de personal para el Dpto. Internacional






PARTICIPACIÓN EN LICITACIONES INTERNACIONALES

OBJETIVOOBJETIVO: : fomento de la participación de empresas de consultoría/ingeniería, suministro de bienes de equipo a medida y contratistas en licitaciones internacionales.APOYO ICEX:APOYO ICEX: Financiación de parte de los gastos (25%) de preparación presentaciónAPOYO ICEX:APOYO ICEX: Financiación de parte de los gastos (25%) de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas.

Horas de oficina técnica Viajes de preparación, seguimiento, presentación y defensa de la ofertaViajes de preparación, seguimiento, presentación y defensa de la oferta Asesorías Externas Técnicas Compra de Pliegos TraduccionesTraducciones

PROYECTOS PRIORITARIOSPROYECTOS PRIORITARIOSLicitaciones en países Licitaciones en países PIDM. . Licitaciones conLicitaciones con Financiación multilateralLicitaciones con Licitaciones con Financiación multilateralOfertas que supongan la creación de asociaciones o Ofertas que supongan la creación de asociaciones o consorcios entre empresasentre empresasProyectos que contribuyen a mejorar la Proyectos que contribuyen a mejorar la imagen país..Efecto arrastre de exportaciones españolasde exportaciones españolas


Efecto arrastre de exportaciones españolasde exportaciones españolas

Fondo para la Internacionalización de la empresa FIEM

FONDO PARA LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA:

H d j d li d d l FAD (d d 2011) Heredero, mejorado y ampliado, del FAD (desde enero 2011).

Aplicación, excepto en su parte de inversiones, del Consenso de la OCDE y del resto de normativa internacional OCDE.

Instrumento de financiación a medio y largo plazo ligado, con estructura de crédito comprador.

Gestor: DGCOMINVER de la SEC.Gestor: DGCOMINVER de la SEC.

Aprobación: Comité del FIEM. En ocasiones, Consejo de Ministros (clientes o garantías privadas).

A t fi i ICO Agente financiero: ICO

Adjudicatarios : Empresas españolas. Interpretación amplia.

Beneficiarios: Entidades públicas o privadas extranjeras. Pueden ser filiales de Beneficiarios: Entidades públicas o privadas extranjeras. Pueden ser filiales de empresas españolas.

Garantías: Soberana, subsoberana, privada, project finance…

S t l id P l i ti l í d fi i ió FIEM d


Sectores excluidos: Para cualquier tipología de financiación FIEM, quedan excluidos proyectos de sanidad y educación básica, así como los militares.

Deuda senior, no se entra en capital como COFIDES

TIPOLOGÍAS FINANCIACIÓN FIEM

1. Financiación reembolsable “blanda” o concesional OCDE parat i i i t t ll texportaciones, suministros, proyectos llave en mano,etc...

2. Financiación reembolsable en términos comerciales OCDE para t i i i t t ll texportaciones, suministros, proyectos llave en mano,etc...

3. Financiación reembolsable en términos comerciales para operaciones de inversión tanto project finance como proyectos deoperaciones de inversión tanto project finance como proyectos de expansión.

4 Financiación reembolsable para estudios de viabilidad asistencias4. Financiación reembolsable para estudios de viabilidad, asistencias técnicas, ingenierías y consultorías (EVATIC)


FIEM REEMBOLSABLE COMERCIAL OCDE

DIRECT LENDING: Financiación directa en términos comerciales.

Beneficiarios: Entidades públicas o privadas.

Adjudicatarios: Empresas españolas.

Tipos de Proyectos: De exportación, suministro o llave en mano.

No sustitución: En ningún caso el FIEM debe sustituir a la financiación privada de mercado o privada con o sin cobertura de CESCE.

Cofinanciación: Estudio caso por caso. Financiación con apoyo oficial de hasta un máximo del 85% valor de los bienes y servicios exportados y hasta 100% de los gastos locales, límites marcados por Consenso OCDE. Determinante el importe de material español incorporado.

Condiciones financieras: Tipos de interés fijos o variables y plazos de amortización marcados por el Consenso de la OCDE.

Garantías: públicas o privadas.


Planes sectoriales

OBJETIVO– Apoyar la participación de empresas en actividades de promoción

internacionalinternacional.

CARACTERÍSTICASActividades propuestas por el sector consensuadas con las– Actividades propuestas por el sector, consensuadas con lasasociaciones sectoriales representativas: FORO NUCLEAR, AEE,UNEF, PROTERMOLOSAR, SOLARTYS, SEOPAN, ANCI, CNC,SERCOBE TECNIBERIA etcSERCOBE, TECNIBERIA, etc

– Priorización de zonas geográficas: Latinoamérica (proximidadcultural y lingüística), Norte de África, Países del Golfo, y otrosemergentes (China India Rusia)emergentes (China, India, Rusia)

– Apoyo económico a empresas para fomentar la participación– Fomento entrada nuevas empresas → Incremento base exportadora

PRINCIPALES ACTIVIDADES– Participaciones en ferias y congresos internacionales


Participaciones en ferias y congresos internacionales– Misiones Directas a mercados de alto potencial– Misiones Inversas

CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN

Portal “España, technology for life” www.spaintechnology.com


apoyo a la internacionalizaciÓn · determinado sector o subsector de un país apoyo logístico y...

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