Vivienda

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5 motivos por los que vender una casa a �nal de año

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T. Álvarez

Cómo formarse como agente inmobiliario

¿Por qué seguimos sin recurrir a las agencias inmobiliarias en primer lugar en España?

10 DICIEMBRE, 2019

El �nal del año es una época al alza en cuanto al número de compraventas que se materializan en España. Así lo expone Toni Expósito, director general deComprarcasa, quien explica que detrás de esta tendencia se esconden varios factores, tanto de tipo �scal, como macroeconómico o incluso psicológico.Esta postura es compartida por Lázaro Cubero, director de Análisis de Tecnocasa, quien añade que, “con la excepción de 2018”, en la última década elcuarto trimestre del año ha sido el que “más operaciones” de esta tipología ha concentrado. ¿Cuáles son los motivos por los que un propietario deberíadecantarse por vender una casa a �nal de año y no esperar a 2020?

www.pisos.comFecha: martes, 10 de diciembre de 2019

La moderación del precio es una buena razón para vender una casa a �nal de año. 2020 podría traer más ajustesLa situación del precio de la vivienda en España varía en función de la población en la que se ubique el inmueble que se pretenda vender. Sin embargo,Cubero reconoce que “en muchas zonas” esté indicador “ya se está frenando”, lo que ha dado lugar a “una estabilización del mismo”. De igual modo,adelanta que en otras áreas este comportamiento es más acentuado y el indicador “está bajando”.

Teniendo en cuenta esta evolución, desde Tecnocasa hacen hincapié en que el precio de la vivienda ejerce una función “clave” para quienes quierandesprenderse de su inmueble en las últimas semanas de 2019. En este sentido, subrayan que es necesario que los propietarios “acierten en el precioinicial de venta”, ya que consideran que poner un inmueble a la venta con un precio por encima del mercado “les conllevará una pérdida de tiempo y deposibilidades de venta”.

A �nales de año las entidades �nancieras son más �exibles en la concesión de hipotecas. Existe más facilidad de acceso a�nanciaciónOtro motivo que puede alentar a los propietarios a poner en venta su inmueble a �nal de año tiene que ver con el acceso a la �nanciación por parte delos potenciales compradores. Según declara Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, en la última recta del año las entidades están siendo “másproclives” a facilitar �nanciación externa “con el propósito de cumplir con sus objetivos anuales y de alcanzar los bonus pactados”.

Por su parte, Estefanía González, portavoz de Finanzas Personales de Kelisto.es, revela que actualmente “las hipotecas están más baratas”, consecuencia“de que la guerra hipotecaria reiniciada hace unos meses continúa”. En concreto, esta experta detalla que los precios de este tipo de productos “hancaído”, especialmente las hipotecas �jas, “la gran apuesta de la banca mientras los tipos de interés se mantengan bajos”. Es por ello que, a su juicio, elactual es “un buen momento” para que aquellos interesados en comprar una vivienda y puedan permitírselo “se hipotequen”.

Los posibles pactos de Gobierno podrían incidir en la �scalidad. Muchos inversores están adelantando sus comprasLos últimos meses del año también sirven para que los inversores profesionales hagan balance de sus ejercicios y valoren llevar a cabo una determinadaoperación de compraventa, según Expósito, “por motivos �scales”. De la misma opinión se muestra Duque, quien extiende este aliciente a loscompradores particulares, “que tienen en cuenta cómo una compra de este tipo puede bene�ciarles o penalizarles si entra en un año o en otro”.

De hecho, los expertos consultados ponen de mani�esto que, tras los últimos resultados electorales y los pactos que podrían materializarse comoconsecuencia de ellos, los aspectos relativos a la �scalidad de la vivienda pueden verse modi�cados, como consecuencia de la puesta en marcha demedidas que afecten tanto a los incentivos como a los tributos inmobiliarios. “Cualquier iniciativa de estas características tendría un impacto en lasociedad”, recalca Expósito.

El componente psicológico: muchos compradores se marcaron el objetivo de comprar en 2019 y apenas les queda tiempoSon muchas las personas que, al comienzo de 2019, se marcan como propósito cambiar de vivienda, ya sea pasando del mercado del alquiler al de lacompra, ya sea a través de la reposición y el cambio de un inmueble por otro. Un aspecto de carácter psicológico, que Duque denomina “efecto frontera”,y que puede ser aprovechado por los vendedores, ya que en muchos casos se pueden bene�ciar “facilitando que el comprador cierre el ejercicioalcanzando ese objetivo pendiente”.

No obstante, para evitar que los potenciales compradores acaben retrasando su decisión de compra a 2020, los expertos recomiendan a los vendedoresconvertir la vivienda en un espacio lo más atractivo posible, así como facilitar la operación a los clientes, especialmente en los aspectos relativos a ladocumentación necesaria para agilizar la compra.

La desaceleración económica que se avecina podría retrasar la decisión de compra en los próximos mesesLas previsiones macroeconómicas de España a nivel país también se convierten en un factor determinante para que un propietario decida desprendersede su vivienda antes del 31 de diciembre. De hecho, según con�rma Expósito, la creciente incertidumbre “sobre el futuro del mercado laboral y las dudassobre el futuro político del país” pueden hacer que tanto las familias como los inversores retrasen su decisión sobre una operación como es la vivienda, “yaque nos condiciona muchos años de nuestros ingresos”.

Desde Alfa Inmobiliaria también hacen hincapié en esta motivación, ya que según asegura Duque, tanto la inestabilidad política como la incertidumbreactual, “van a frenar en muchos casos la toma de decisiones sobre la compra de una vivienda, al menos durante unos meses en 2020”. No obstante, desdeesta organización hacen un llamado a la calma e instan a pensar “que lo que va a ocurrir es mejor que lo que tenemos”. “Los pensamientos negativosgeneran cambios en las expectativas de los consumidores y eso sí que es dañino para cualquier economía”, �naliza Duque.

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www.pisos.comFecha: martes, 10 de diciembre de 2019