anÁlisis de consumidor primer...
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ANÁLISIS DE CONSUMIDOR
Primer Parcial Y EL ENTORNO DE MERCADO
su nombre aquíALGO QUE LOS IDENTIFIQUE
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INDICE - PRIMER PARCIAL
- El Reto - El Proceso - La investigación cultural - El Análisis del consumidor - El análisis del entorno competitivo !!
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EMPIECEN POR PLANTEAR EL RETO:
Encontrar una oportunidad en el mercado de la moda
ENFOCADA EN EL MERCADO MASCULINO
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CONTAR COMO LO HEMOS HECHO
INVESTIGAMOS LA CULTURA
DEFINIMOS AL CONSUMIDOR
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ANALIZAMOS SUS HÁBITOS DE CONSUMO
ANALIZAMOS EL MERCADO
COMPETITIVO
ENCONTRAMOS UNA OPORTUNIDAD
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INTRODUCIMOS LA
Investigación
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Cultura LA
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!
!
RESULTADOS PUNTUALES DEL ANALISIS DE LA
RELACION HOMBRE-MODA EN MEXICO
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´
¿Cómo ha evolucionado su relación a través del tiempo?
¿Cuántas tiendas de ropa masculina hay vs ropa femenina?
¿Cuáles son las marcas más destacadas de moda masculina?
¿Por Qué? ETC
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21%!!
De acuerdo con XXXX: !
En México existen X,000 tiendas de ropa de las cuáles sólo el
21% tienen una colección masculina.
!De ese 21% el 40% son marcas/
tiendas exclusivas para hombre.
TODO JUSTIFICADO CON DATOS Y BIBLIOGRAFIA
POR EJEMPLO
POR LO MENOS DEBEN TENER 3 DATOS DUROS
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TODO JUSTIFICADO CON DATOS Y BIBLIOGRAFIA
POR EJEMPLOTítulo
0
15
30
45
60
6-12 12-17 18-25 25-35 35-50 +50
SUELDO PRENDASA medida que el hombre crece,
aumenta su poder adquisitivo pero reduce su
interés en la ropa.
FUENTE: ENCUESTA / ENTREVISTA HECHA POR USTEDES
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Consumidor EL
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•¿Quién es?
•¿Qué edad tiene?
•¿Dónde vive?
• ¿Cuánto gana y en qué trabaja?
•¿Qué le gusta?
•¿En qué gasta su dinero?
•¿Cuáles son sus preocupaciones?
•A qué lugares va
•¿Qué música escucha?
• ¿Cuál es su relación con la moda?
•ETC, ETC, ETC
RADIOGRAFIA DEL TARGET
•ENTRE MÁS ESPECÍFICO MEJOR :)
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INFOGRAFIA DEL TARGET
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INFOGRAFIA DEL TARGET
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INFOGRAFIA DEL TARGET
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Ejemplos ALGUNOS
para más, vean: http://www.pinterest.com/scprincessjc/personas/
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EJEMPLOS
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!
Mercado EL
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benchmarkUbicando el posicionamiento en
comunicación de las marcas a las que consideramos competencia de:
categoría target
mensaje
EMOCIONALFUNCIONAL
AB
CD
OPORTUNIDAD
Analizar a la competencia directa e indirecta del proyecto o marca.
¿Quién es nuestra competencia?¿Cómo se identifica ante nuestro target?¿Quién más quiere la atención de nuestro target de manera directa e indirecta?
MASIVA
EXCLUSIVA
**Resultado de una serie de ENTREVISTAS o FOCUS GROUP
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!
Conclusiones LAS
Son VERDADES que aprendimos de cada uno de los análisis. Deben tener un
sustento sólido.
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!!
CULTURAL TRUTH Ese descubrimiento de la investigación sobre el cuál vemos una gran oportunidad o potencial
LA ROPA DEPORTIVA ES EL VINCULO MAS FUERTE ENTRE LOS HOMBRES Y LA MODA
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CONSUMER TRUTH Lo más relevante del análisis, ese fact sobre el que
creemos poder construir una propuesta sólida. !
A LOS COOL DADS LES INTERESA EL RUNNINGAsisten en promedio a 10 carreras al año.
Corren 3 veces por semana.
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!MARKET TRUTH Eso que encontramos que nadie está haciendo en el mercado !!
LOS CORREDORES NOCTURNOS REQUIEREN
PRENDAS ESPECIALES
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!
Planning 3D
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CULTURAL TRUTH CONSUMER TRUTH
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OPORTUNIDADES
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OPORTUNIDADES
Una línea de ropa y accesorios
deportivos para corredores nocturnos
Un blog para night runners con fashion styling tips
Una tienda de retail para
night runners
Organizar eventos para night runners
POR LO MENOS 3