anexo 11
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Negociación Espejo. Cookie Box. 11/2009
OBJETIVOSTOTALES
Anexo 11: OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION CON DNN
Ventas
OBJETIVOSCON DNN
PESO DNN INCREMENTO
Compras
factura
Margen en caja
Aportaciones fuera factura
Cuota
Activity
Contribution
Customer Delight Index
391.008.009,60 265.632.554,34 67,94% 3%
341.428.193,98 228.281.167,28 66,86 3%
49.579.815,62 37.351.387,06 75,34 3%
40.661.073,31 31.009.445,65 76,26 4,21%
18% 0,59%
37% 1,8%
25% CS
Negociación Espejo. Cookie Box. 11/2009
Concepto
Folletos
Reponedores
Promotores en PDV
Cabeceras
Promociones
Refrigeradores
Anexo 11: OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION CON DNN (2)
Fuera factura
TOTAL
9.921.600,00
299.520,00
869.925,89
8.299.299,00
10.072.282,04
1.546.917,72
31.009.445,65
13,58%
11,67%
1.192.670,99
0,45%
0,52%
Suponen 13,8% sobre compras previstas
Suponen 11,67% sobre ventras previstas
Incremento de recursos fuera factura en €
Equivale a +0,45% sobre ventas
Equivale a +0,52% sobre compras
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Anexo 11: OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION CON DNN (3)
Resumen objetivos
- Consensuar un crecimiento del 3% (no cerrar por debajo del 2,5%
- Mantener como mínimo la rentabilidad promedio en factura (no cerrar si hay algo que la comprometa)
- Lograr 1.200.000 eur más en aportaciones fuera de factura para lograr mejorar la rotación con más presión publicitaria, promocional y de merchandising (no cerrar por debajo de 1.000.000)
Posibles Argumentos
- Proyecto cm3 (contáis más profundidad de lineal en Súpers)
- Reducir Gap con lo que aporta DNN en Francia
- Hay marcas que quieren entrar dispuestas a conceder grandes descuentos y aportaciones
- 4F Sales & Trade: Marca propia con fuerza - nuevo competidor real por fin con márgenes (pero es un elemento que podéis frenar o acelerar)